农药企业销售管理的改进建议

正前面,笔者以N公司为例谈到了农药企业销售管理在团队管理、客户管理方面存在的问题,而造成这些问题的原因是多方面的,包括对团队管理缺乏重视和相关管理人员不专业。本周,笔者将针对上述问题,提出详细的改进建议。全面优化团队管理体系首先,要完善销售人才选聘和储备制度。业务员从事市场销售工作,工作环境比较复杂,需深入社会。面对的客户来自各个层面,业务员不但要对公司和产品了如指掌,还要跟社会各     

识“标”知本

<正>有些企业在给业务员培训时增加产品标识规范的内容,表面看这个似乎和销售没有太大关联,其实不然,尤其是从代理商的角度考虑,他们还是需要厂家业务员能够给他们一些客观的指导。有时候他们通过价格大概能够猜到某些产品有问题,但是谁又能做到把所有产品送检化验呢?在给销售人员讲解肥料外包装知识时,主要内容就是针对各产品标准、肥料包装标识的强制性国家标准、广告法、消费者     

新洋丰首期农资销售精英培训授课

<正>本报讯近期,2013年新洋丰肥业第一期农资销售精英(经销商业务员)培训在湖北荆门洋丰培训中心开班授课,来自山东、豫南、豫北洋丰市场经销商的75名业务员参加了培训。本次培训分别邀请了《销售与市场·农资与市场》杂志社总编冯卫东,中国农业大学资源与环境学员教授、博士生导师陈清,中国农大-新洋丰新型肥料研发中心研究员尚菲,新洋丰公司战略管理部副部长袁方等专家和公司为学员授课。     

两锤子买卖

张羽是一名销售夹层玻璃、钢化玻璃、中空玻璃等安全玻璃的业务员,他销售安全玻璃的业绩一直都是公司的第一名。在一次业务员的销售颁奖大会上,公司老总对张羽说:"你能把你独特的推销方法介绍给大家吗?"     

强将手下有弱兵

小张刚刚从一名优秀销售人员提拔为销售总监,领导指示他尽快招人,组建一支新销售团队。很快,跃跃欲试的小张手下就有了10名新业务员。手下有了人,业务压力也来了,一个月后,团队还没有一个大得像样的订单,排名到了全国最后。新人的表现也比较懒散,小张很着急。     

司尔特规划2012年销售工作

<正>1月7日-8日,司尔特股份公司2012年销售工作会议在宁国市政府会议中心举行。股份公司及各分公司主要领导,安徽销售公司、省外销售公司全体业务员及业务员家属、经销商代表共400余人参加了会议。会议由股份公司常务副总沈奇主持。会上,两销售公司总经理、业务员及经销商代表分别进行了交流发言,分析与总结了上年度取得的成绩与不足,并展望2012年销售工作。会中还对获得年度优秀业务员进行了表彰,对2012年公司销售及管理办法进行了讨论,并举办了财务、法律及农化知识的培训。公司董事长金国清指出,在过去的一年里,全体司尔特干部职工奋力拼搏、锐意进取,资本市     

业务员需不需要保障

<正>众所周知,销售业务员基本工资是一项基本保障,主要收入还是靠销售业绩提成,这个道理大家都明白。甚至有些销售业务员都没有基本工资,完全靠销售提成。笔者认为,依靠销售业绩提成刺激业务员积极投入到工作中,是件好事,但是毕竟不是所有人都要一样的管理手段。那些不关心基本工资,只是看中销售提成的业务员,企业老板是最为喜欢,但是他们是否也会成为跳槽     

素质和学历没关系

正学历是知识水平的标准,素质是涵养、修养的体现。你可以说从整个人群来看,学历高的人平均素质会高一些,但不能一概而论,学历高素质就高。或者某种程度上讲,学历高更多的可以说明这个人学习能力强一些,就综合素质论不能把学历和素质一起讨论。培训时,经常听到企业介绍某些业务员素质低。因为农资行业的特点,业务员组成比较复杂,且不允许频繁更换,所以销售队伍中有干了十几年的老人,也有刚入行几天     

任务到人 创新营销 掌控终端 严格考核 江西六国加大营销力度

<正>本报讯2月13日,江西六国化工有限公司召开2014年营销动员暨2013年营销工作总结表彰大会,总结了2013年营销工作,表彰了2013年最佳销售团队、销售状元和销售能手,部署了今年的营销工作。2014年,江西六国公司销售任务是70万吨,为了确保全面完成销售任务,该公司制定了多项措施:一是将销售任务分解到各销区,落实到业务员,并按氯基肥、控失肥、硫基肥、纯硝硫基肥、BB肥、DAP等品种任务细化任务指标,要求各销区和业务员不但要完成总任务,还要完成具体的品种任务。二是实施多销     

含泪播种 含笑收获——90后业务员许荣荣成长记

正1991年出生的安徽定远小姑娘许荣荣,2014年进入中盐安徽红四方股份有限公司营销大家庭。快速成长初入社会,踏入企业,她对复合肥知之甚少。作为营销的一名新人,面对红四方复合肥快速发展的局面,她必须以最快的速度成长。培训、培训、培训,每到月尾业务员从市场一线归来,短暂停留的时候,农化团队总要组织大家集中培训学习。二十多天     

瑞美福农化集团举办员工培训

为了不断提升员工职业素养和职业技能,强化团队凝聚力和执行力,瑞美福农化集团近日组织了为期三天的封闭式内训会。本次培训采取集中培训与分层培训相结合的模式,邀请专业讲师以“打造自动自发的卓越团队”和“中高层干部技能提升”为主题分别对全体员工和中高层管理人员进行授课,同时由瑞美福中心市场部及农化专家组针对销售人员从销售技巧、农化技术、经验分享等多个方面开展了销售专题培训。     

打造优秀业务员三步曲

市场是企业生存的基础，而业务员是代表企业直接面对市场的尖兵。随着饲料行业竞争的日趋激烈，饲料企业对业务员的要求也越来越高。业务员已经从过去简单的销售员的角色转变成企业了解市场的信息员、满足客户需求的服务员、提高养殖技术的培训员等为一体的角色。具有较高素质、能够对企业忠心耿耿并持续为企业创造价值的业务员越来越成为饲料企业的宝贵财富，成为保证企业快速、持续、健康发展的重要力量。我们把这样的业务员称为企业的“黄金”业务员。     

摸清市场特征再谈精细化管理

<正>兵家说:知己知彼,百战不殆。这是针对敌我双方而言的,但是在农资销售行业里,这句话不仅对竞争对手管用,对于企业自身来说也是金玉良言。有的人喜欢盲目扩大自己的销售区域,但是却忽视了距离自己最近的区域市场的占有率;有的人喜欢大讲特讲市场细化,但在实际操作中市场精细化管理在更多的基层经营企业中很难落到实处。笔者认为在经营中要想做到知己知彼,就必须要沉下心来,这也是最难做到的。如果基层经销商能够把业务员销售区域缩小,一个人负责3-5个村镇,让每一个业务员把销售区域内各村镇的总体耕地面积摸清,农民的种植品种,种植面积了解清楚,就能     

满地尽用“黄金甲”鲁西肥富泽天下

近日，笔者跟随鲁西业务人员来到范庄村二级经销商樊具宝的“地盘”，做实地跟踪。 听业务员介绍，樊经理店的位置比较偏僻，但销量却非常突出，是二级商中的佼佼者，销售大户。究竟樊经理是如何念好这生意经的呢？带着这些疑问，我与樊经理聊起来。     

董明珠：最艰难的那段日子

1990年,辞掉南京工作的董明珠来到珠海,应聘到了格力电器,成为一名最基层的业务员。跟着老业务员学习之后,总部派她去接手安徽市场。到了安徽,董明珠     

别把鸡蛋打长江里

<正>近日,小波去山东某企业培训业务员,发现该公司年销量不足3万吨,但是30多个业务员却分布在东北、西北、华北等十余个省份。这令小波感到很诧异,要知道企业利润并不高,但是在这么多省份推销却需要大量的资金支撑。小波在愕然之余,也不禁对部分中小复合肥企业的生存现状感到担忧。中小企业靠什么立足市场?大厂卖1吨肥料提20元,我给业务员50元,靠高额提成是否可以维持企业的生存和成长?不能!因为对业务员来     

新洋丰分公司召开冬储动员会

<正>本报讯日前,湖北新洋丰肥业股份有限公司广西-云南分公司经理鲁平组织分公司业务员在黎塘举行冬储动员暨新型肥料销售总结会议,公司市场总监黄剑波参会并讲话。会上,鲁平就业务员市场调整、冬储预收款、新型肥料销售     

成功销售团队密码解析

大雁群飞头雁领，运作团队靠领导。一个卓越的销售经理的核心工作目标就是要推动销售团队业绩的增长；销售业绩没有增长并不证明销售经理没有销售能力，而是不具备基本的领导素质，很多企业把销售高手提升到销售经理的位置，这种做法是错误的。     

新洋丰开通业务员职业发展通道

<正>本报讯近期,新洋丰第一期资深业务员培训在荆门洋丰培训学校开班,自愿报名和各销售分公司推荐并经公司审核批准的32名的业务精英参加了本次为期一周的专项培训。这是新洋丰实施人才兴企战略、开通业务员职业发展通道后的一记"重拳"出击。近年来,新洋丰大力实施人才兴企战略,提出了"引得起,提得高,激得活,留得住,出得去"15字人才兴企方针,2018年更是将"提得高"作为人才兴企工作的重中之重。为了全面提升营销系统人员的整体素质,适应企业发展和外部形势变化的需要,将营销人员个人价值体现和企业长     

如何作销售？

作销售，大家谈得最多的还是那句老话——销售无定式。很多时候，甚至连业务员自己也弄不清楚，销售就这样作起来了!