基于消费者参与理论的我国农牧产品体验营销模式研究

在营销活动发展一日千里的互联网及移动互联网时代,农牧产品营销却因受制于产品自身特点而变革缓慢,而农牧产品营销模式对我国"农业、农民、农村"的三农发展问题影响深远,匹配适合的农牧产品营销模式将影响着农牧产品流转的质量和效率,影响着农牧产品价值链条的利益分配关系,影响着农牧产品产业化的速度和步伐。笔者在互联网时代消费者参与逐渐成为常态的背景下,探讨消费者参与理论基础下的农牧产品体验营销模式。提出了土地认购模式和农牧产品C2B模式,并分别研究了其流程及模式的特点与不足,以期为农牧产品消费者、生产企业及营销企业提供一种新视角的营销方式。     

基于市场需求的饲料产品物流营销战略分析

物流运营产业作为当前电子商务模式发展下的新型运输产业，对我国线上经济和扩大内需具有十分重要的意义。但当前我国物流运营发展规模不大，运营标准不够完善，加之饲料企业作为传统农牧养殖业中的中间产业，本身发展较为迟缓，加之饲料产品自身在运输方面具有一定的特殊需求，使得当前饲料企业物流营销方面发展比较迟缓。因此，饲料企业物流营销战略分析成为饲料企业发展物流产业的重要渠道，本文通过认真分析当前物流营销发展现状、物流行业发展的各个影响因素及饲料企业内部物流运营模式存在的不足，找出物流营销战略发展关键并提出相应的优化对策。 [关键词]饲料企业物流|营销战略|分析     

优化农牧企业人才资源 提高人力资源管理能力——记2014农牧行业人力资源发展与管理论坛

<正>未来5年是农牧各产业链发展的关键期,也是农牧企业人力资源结构优化的关键时期,中高端人才的比例将有明显的上升。与之对应的,是企业核心竞争力将由资源获取能力逐渐转变为研发、运营和营销等能力,而这些能力的核心就是人力资源管理能力。面对急剧变化的企业内外部环境,华牧人才网联合2014中国国际集约化畜牧展览会组委会(VIV China 2014)同期举办"2014农牧行业人力资源发展与管理论坛暨知名企业高端人才招聘说明会",     

冯永辉:实体农牧企业做电商走不通

<正>移动互联网时代的到来,才让更多的养猪人真正拥抱互联网。行业的大背景在变,行业里的相关企业和人物的思路也相应做出了改变。一个电商企业如果能够在2~3年内展现良好的发展势头,可以说其生命力比较旺盛。"金猪商城"是养猪业内一家由互联网公司发展起来的纯第三方电商平台,运营模式有其独有的特点,成长态势比较乐观。"金猪商城"是怎么运营的,他们对于农牧     

互联网+与农牧电商

<正>2015年3月5日十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出"互联网+"行动计划,随后互联网+与农牧电商如雨后春笋般涌起。通常来讲,农牧电商指的是农牧业产品通过网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的商业运营模式。在我们养猪行业中,电商平台主要集中在生猪、饲料及原料、兽药及动保企业和相关养猪设施及设备生产企业,近两年来,农牧电商企业发展状     

于莹:农牧电商的本质是回归服务

<正>随着互联网的飞速发展,电商不仅改变着传统的购物模式和消费习惯,给传统企业的销售渠道和运营模式带来的冲击也有目共睹。巨大冲击下,带来的是互联网+模式的应运而生。规则在变,平台在变,市场也在变。近两年,不少传统养殖企业选择拥抱电商平台转型升级,而在这场转型升级的革命中,经验不足、理念不清、营销无门以及资金压力等问题,甚至让一些企业采取"关门止血"的方式,缩减线下成本。曾经,农牧电商对于大众来说,是神秘而高端。农信互联作为最早一批步入"互联网+"农业的企业,经过两年的运营,已完成多轮融资,获得国家和农业部的高度认     

新传播格局下的新视界

<正>创新对于企业来说是一门永恒的必修课。但传统行业在创新上显得更具难度,产品创新、服务创新、品牌运营创新、营销思路创新等大同小异。因此,从这个意义上说,品牌传播的创新是传统产业,尤其是农牧业非常值得关注与探讨的一个话题。行业媒体爱猪网2013年度策划"他们影响2013"之创新领袖,我因"《猪场漫游》DAY系列"以行业网站及本人供职的企业——成都大帝汉克生物科技有限公司的官方公共微信进行传播而入选,创新点是以自媒体形态创新农牧企业内容传播方式。受《饲料研究》的邀请,本文就此传播方式的创新,发表一点浅见。     

中国动保企业与世界前列动保企业的差距在哪里?——访石家庄华骏动物药业有限公司总经理戈军珍

戈军珍,兽药技术营销模式创始人,独创动保行业终端营销及服务模式,北京大学光华管理学院EMBA。现任河北沽源绿源农牧开发有限公司董事长、石家庄华骏动物药业有限公司总经理、湖南圣雅凯生物科技有限公司独立董事。在中国动保行业有着十余年的企业管理、咨询经验,曾先后担任两家大型兽药集团总经     

中国动保企业与世界前列动保企业的差距在哪里?——访石家庄华骏动物药业有限公司总经理戈军珍

戈军珍,兽药技术营销模式创始人,独创动保行业终端营销及服务模式,北京大学光华管理学院EMBA。现任河北沽源绿源农牧开发有限公司董事长、石家庄华骏动物药业有限公司总经理、湖南圣雅凯生物科技有限公司独立董事。在中国动保行业有着十余年的企业管理、咨询经验,曾先后担任两家大型兽药集团总经     

农牧大咖眼中的企业文化

<正>围绕"什么是企业文化"、"农牧行业企业文化建设与其他行业有何不同?"、"如何让员工认同企业文化并发挥企业文化的最大价值?"三个问题,秦英林、林印孙、陶煦、韩瑞玲、吴易得等企业家们做了精彩分享。秦英林企业文化是企业基业长青的DNA。做企业不仅是为了赚钱,更重要的是更多地创造价值,更多地承担社会责任。企业文化对内应服务于企业战略,对外应引领社会风尚。     

农牧电商模式分析

正农牧电商是农牧企业+互联网或者是"互联网+"的表现形式之一。以电子为手段,以商务为目的。最终完成企业到用户之间管理、服务、配送等诸多环节的互联网化。目前主要的电商模式有以下几种形式。一、电话营销电话营销出现时间比较早,虽然现在被"做烂"了,但是对于很多销售型企业来说,依然是主要销售手段。搞电话营销的企业有一整套完整的系统的流程的,包括团对的岗前培     

饲料企业营销策划系列讲座之三 试论农牧企业营销例会的问题与实施

营销例会是农牧企业市场营销过程中非常重要的关键环节,也是衡量一个农牧企业营销水平高低的重要指标.遗憾的是大多数农牧企业对营销例会不够重视,只是片面地追求"营销绝招",而忽略了诸如营销例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法、量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的营销策略.因此,本文将对营销例会这一具体营销环节展开论述,以便引起广大农牧企业对营销基本功的重视.     

加盟发展,农牧企业进入透明化商业时代

农牧企业为创造竞争优势，在实战中形成了风格各异的营销模式。营销模式从产品之争、质量之争、服务之争、个性之争不断升级，不少企业深感营销模式下白热化的竞争格局不利于自身发展而转向了竞合的价值链之争。竞合思维是企业摆脱传统营销模式为提高经营质量为目的探索赢利模式的新的竞争思维，农牧企业创新性赢利模式有饲料企业＋养殖企业——畜产品加工企业模式，饲料企业＋经销商模式、饲料企业养殖企业畜产品企业三合一模式等，重庆得亿农生物科技有限公司的加盟发展模式是创制性模式的典范之一。[第一段]     

饲料企业的网络营销模式探讨

互联网作为21世纪的时代特征,极大推动了各行各业的发展。"互联网+"理念已经渗透到农牧行业,饲料企业传统的销售模式已经不能满足企业的发展需求,相比传统模式,网络营销的优势是广告运营成本低、投放速度快、更改灵活。网络营销的主要媒介有企业官网、电子商务平台、微信、智能云端服务平台、手机客户端等,本文就饲料企业常用的网络营销模式进行探讨。     

新常态下,农牧企业如何构建和谐的厂商关系

<正>近年来,随着规模养殖企业的异军突起,以及人们对食品安全的要求越来越高,农牧企业正面临着巨大的挑战,传统的生产经营模式已无法适应现代畜牧业的发展需求。由于竞争的加剧,许多农牧企业步履艰难,利润越来越低,经营也越来越困难。为了改善这一现状,帮助农牧行业走出当前困境,为农牧经营企业寻求新的发展方向,由中国家禽保健网,河北省动物保健品协会主办,石家庄华骏动物药业有限公司与湖南圣雅凯生物科技有限公司联合承办的"2015首届农牧企业经营模式暨家禽健康养殖研讨会"在河北省衡水市隆重召开。其间,河北省兽药监察所所长、省动物保健     

饲料直销模式

<正>我国农牧行业经过30多年的高速发展,畜禽产品安全、畜禽疾病、养殖周期等问题日益显现。应对上述问题的方法之一就是养殖规模化、标准化。畜禽的规模化养殖,直接引发饲料营销渠道缩短下沉,饲料直销手段应运而生。目前各饲料企业所采用直销模式有专业模式、定制模式、种猪带动     

“首届中国农牧营销年会”唱响农牧业春天的故事

2012年12月18～19日,虽已是年末,又逢塞冬时节,但位于上海蒲江江畔的艾福敦大酒店却唱响了"春天的故事":由辅音国际咨询机构、辅音国际商学院、华饲成长联盟和爱畜牧网站主办的"首届中国农牧营销年会"暨"中国农牧巅峰营销2012盛世论坛"隆重举行,400多位嘉宾及80多位行业风云人物汇聚一堂,奉献了一场精彩的营销餐餮盛宴,成为农牧行业2012年末的最大亮点,填补了中国农牧业高端营销盛会的历史空白.     

咨农牧企业如何选择适合自己的咨询机构——观摩“中国农牧企业步步为赢精典营销教练高级研修班”有感

5月25日,由中国农牧行业著名咨询机构辅音国际商学院和华饲成长联盟主办的"中国农牧企业步步为赢精典营销教练高级研修班(第六期)"在北京开班,记者至现场观摩,现将所见所闻所感与读者分享。     

兽药营销趋势之“重点市场”模式探讨

谈到兽药行业的营销理念、营销手法．不少企业也在为之寻找新的突破口，由于传统的营销模式已不能满足市场需求的变化，所以众多的行业人士也都在寻觅创新营销，而对于一种新的营销观点的提出，一定要有完善的市场背景分析和战略战术，现在兽药行业“重点市场重点开发”模式的营销试点已开始崭露头角。那么，对企业而言，我们又该如何去认识、去运用这一新生“力量”？希望通过下文的阐述能为企业实践这一营销理念提供借鉴性指导。     

2010首届全国动保行业营销战略高端峰会即将召开

<正>中国动保行业营销模式沉疴已久:终端下沉战略转化成人海战,营销管理费用逐年增大;常年的价格战、促销返利战,让企业利润越摊越薄;每个企业几乎都有几十个乃至上百个小品牌,却没有成就任何大品牌;品类众多,赚钱的的却不多……