营销职场跳槽“突级秘诀”

<正>营销人打拼在职场,都会经历多次跳槽。而跳槽对于营销人既是机遇,又是陷阱。有些营销人通过跳槽,完成了他职场发展的目标;有些营销人是公司越跳越小,最好回家养老;由此,跳槽对于营销人就显得非常重要。那么营销人跳槽,有没有规律可寻呢?其实有规律可寻,并有诀窍可取。掌握好了,不仅杜绝了你在职场少走弯路,更能助你在的职业生涯中,快速取得平台与岗位的突破!     

浅析业务员入门之『开门七件事』

<正>经常遇到很多初涉销售行业的新人会问我如何去快速的提升自已,回想起自已当初走入销售这行的经历:因为自己不是学营销方面专业的,又没有老的业务人员带,只有去书店买一大堆销售方面的书,可那些偏重学术研究的专业书并没有给我带来什么实质性的的帮助。十几年的销售工作,让自己深深地爱上了这一行,也有了颇多的感受,今天把本人对初入门的业务员     

业务人员的经销商管理问题现状

<正>营销行业的特点是门槛在门里面,外面看起来挺简单的,并且是机会多、空间大、接触的资源多,还能实现跳跃性发展,似乎是个人都能干这行(会说话加上脸皮厚即可),进来也容易(销售业务人员往往是企业编制中弹性最大的岗位),只要不出大错,混下去也不成问题,其中也不乏诸多的小有成就(实惠多多的大区经理什么的)或是大有成就者(百万年薪的全国销售总监之类),更有从销售业务人员直接升级到股东或是老板的。但实际入行之后,才发现那些所谓的成功者,     

营销人员需要掌握的客户心理学

<正>客户心理学不仅仅是终端产品的销售还包括工业品原料的营销,他们之间无非是商业模式的不同,可最终目的还是高度的一致。从事营销的朋友或许对此话题不屑一顾,认为这就是小菜一碟无关紧要的小事。多数被人淡化和轻视的小细节,其实他蕴含着关乎成交的大学问。市场营销一直以来被众多业内专家及企业营销人员谈论不休,观点五花八门问题各式各样没有什么对和错,大家各抒己见的目的无非是做好营销创造业绩满足     

销售中三大智碍你占几个

正一、思路钝化,缺少突破市场的千变万化决定了营销是一个充满变数的行业,营销人必须具有灵活的思维模式和超前的思考意识。思路是工作的导向标,缺乏思路的人是不可能做好营销工作的,别人让你做什么你就做什么,离开了管理者的指挥,充其量就是一部工作的机器。这样的营销人终究是要走向末路的!大部分营销人局限于"常规式思路",也就是有多少钱办多少事,资源决定     

谈畜牧企业对营销人员的激励机制

激励机制是指通过一定的管理措施，设置满足营销人员各种需要的条件，激发营销人员的工作动机，促使其有效完成组织目标的过程。企业对营销人员的激励机制有以下几种。     

创建全国最早的蜂产品专卖店——访大连姜黎光蜂产品公司创始人姜黎光

<正>算起来我与姜黎光相识已有34年。姜经理出生于1950年，比我年长一岁，是我入行蜂产品的老师。因为我入行比他晚14年。1968年他作为知青被下放到农村，在农村生活了6年。1974年回城后，在大连市土产杂品公司工作岗位上开始接触小蜜蜂、支持农村农副产品生产，从事为养蜂人服务的工作。     

任何营销成功都只有三步

<正>经常有国内做营销策划的朋友问我,一个营销人怎样做才能够成功?也经常有国内做营销或生产的朋友问我,产品怎样才能够营销成功?答案概括起来就三句话:第一、你(产品)能行;第二、目标人群认为你(产品)能行;三、别人愿意花钱购买你(产品)的"行"这三个环节,缺一不可,倘若做到,你(产品)注定会取得成功。     

给新入职营销人的六个忠告

正有人说,全国有七千万的营销人。也有人说,全国有八千万的营销人。不管是七千万,还是八千万,只能说明一个问题,这是一支庞大的队伍。而我,只是一个营销战线的同行。从1995年入职销售行业,屈指算来,已经十六年。岁月沉淀的,是一些酸甜苦辣的回忆,也会有一些工作的体会。也许这体会不是     

优秀兽药营销顾问的五大特征

<正>在兽药行业内,但凡成绩优秀、业绩突出的兽药营销顾问,他们的身上基本上都具备着一些共性的东西,为此,特将优秀兽药营销顾问的特征归纳为以下五点。一、有企图心企图心是指一个人做成某件事情,或达成既定目标的意愿。企图心的强烈程度,取决于意愿的大小。意愿越强烈,说明企图心越大,成功的可能性就越高。俗话说"人若是没有目标,方向又错了,那么路再短也走不到头。"所以我们应该经常暗示自己"我要努力得到我所想要的",只要有正确的方向和合理的目标,即便再长的路也总会走到成功的彼岸。有了明确的目标,要清楚自己是一定要还是想要,如果是一定要,那么笔者认为,起码你的自信已经为你的成功奠定了一定的基础。目标很好理解,小而观之,譬如,今年的销售额是100万,要达到什么样的愿景诉求等等,都     

淡季市场的运作思路

淡季市场是每一个营销人必须面对的问题，为了实现淡季不淡，大多数企业想尽千方百计，各显其能。但是，见成效的并不多见。下面请看全国某著名快速消费品企业淡季市场运作思路，或许对大家会有些启发。     

营销轻理营销工作的七个误区

<正>从业务员到营销主管再到营销经理这是大多数营销经理职业生涯的发展轨迹。在完成了从基层到高层的转变,实现了工作角色的一个转换,要成为合格的营销经理,仍然有很长的路要走,走这条路一方面需要营销经理兢兢业业、勤勤恳恳的去努力工作,另一方面需要营销经理在营销工作中避免以下的误区。     

饲料企业如何开展网络营销

所谓网络营销是指为实现营销目标,借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。 上网的饲料企业可以利用互联网络,以很低的成本进行国内外商品信息的查询;对网上目标顾客进行产品测试与满意调查;让顾客自行设计产品,满足个性化需求;可在网上发布信息,进行广告促销活动;可利用网络渠道进行直接的网上交易,也可通过网络提供各种售后服务,建立顾客档案,与顾客进行一对一的双向互动沟通。网络营销蕴藏着的巨大的营销潜能也日益明显,据调查显示,目前全球已有12000个供应商通过环     

做好重大动物疫病防控 推进无疫区认证评估

<正>重大动物疫病防控方面:一是深抓强制免疫。在抓好春、秋两季集中免疫的基础上,做好每月第二周补免工作,切实做到"应免尽免,不留空当",加强对新入行养殖者、规模养殖场     

浅谈兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。1促销决策是企业通过各种方法和手段,向目标市场介绍本企业的产品特征,以促进消费者购买本产品的营销活动。我们主要作的有每年的订货会活动、人员推销、售后服务等工作。(1)搞好年度订货会和参加各种兽药展销会,这是一种集中性广告策略,这类策略一般用于新产品投入重点市场,或开拓新的目标市场。根据主客观实际情况还要研究使用连续性和阶段性广告策略。(2)营销队伍的建设及管理(ａ)科学配备营销人员　企业应配备多少营…     

兽药营销之我谈

<正>近来有经销商朋友询问何谓兽药营销?我想这位朋友肯定是遭受了竞争的压力,因为营销是伴随着竞争而诞生的,在没有竞争的独占市场上是无需谈论营销的。市场上关于营销的概念铺天盖地,都把人给弄迷糊了,我总觉得概念不是目的,解决问题才是根本。通过     

营销中如何判断你的执行力

正一、有工作没努力等于零对于每位营销人来说一定要学会珍惜,学会感恩。金融危机下营销人更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。二、有能力没表现等于零每个人都有自己的长处,知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人     

新世纪企业生存发展的着力点

市场观、发展观、效益观是转变观念的三大目标;绿色营销、文化营销、素质营销是经营品位的三大提升;战略制胜、创新发展、智力经营是提高竞争力的三大关键。     

什么是带管理系统的挤奶设备

在养牛业蒸蒸日上的今天,有很多的新建牛场、搬迁牛场或是改建的牛场,那么其中很重要的一项工作就是新建挤奶设施,或是改建升级原有挤奶设施。这也是很多客户面临的一个困惑的必选题。困惑之一是因为从事奶业的投资者是新入行的,原先没有养过牛,这大约占了目前25％的比例;困惑之二是随着科技的进步,挤奶设备的功能已完全不是光能完成挤奶这个基本功能;     

2015年上半年中国东北乳品市场亮点盘点

<正>2015年已过去一半,很多乳品企业都在盘查销售目标完成情况、总结上半年营销工作得失,然而,在盘查自身工作的同时,企业高层管理人员也需要看看市场竞品的工作亮点。针对中国东北市场,2015年上半年可谓亮点频出,下面将重点就东北市场的竞争环境和部分乳品企业2015年上半年的营销亮点进行分析。