几种推销妙法

1.迁回说服法:当对方指出你所推销商品的缺点时,你可以先赞同他们的意见,以拉近两人之间的距离,然后再巧妙地说服对方。 2.借助他人法:借用客户朋友的关系,拉近自己与客户之间的距离,使对方很快就接受自己的产品。 3.图片讲解法:古人说:“百闻不如一见”,你要推销产品,仅靠嘴巴描述,效果不一定好。若你能用图片示意,效果也许会好些,因为人们的大脑接受图片的效果远比接受声音的效果好。 4.限定条件法:当推销被拒时,你可提出一个能让对方接受的限定条件,再进一步说服对方。如当你被拒绝时,你可以说“只要你听我说几句就可以了”,“…     

20种销售技巧,让你不愁没业绩

<正>1直接要求法销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如"王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。"当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。2二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是     

如何让你的老客户转介绍新客户

正"开发十个新客户,不如维护一个老客户"。老顾客的转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率。一、让客户转介绍的三个最佳时机当客户作出购买你的产品的时候;你为客户做了一些事情,客户对此表示感谢或赞赏之时;你的产品和服务得到客户认可之时,就可以向顾客提出转介绍要求。     

销售员如何把握好价格的尺度

<正>价格高了,客户不愿意;价格低了,我们赚的又少,究竟价格改如何把握好尺度?给大家分享几个方法,希望对业务人员有帮助。1.价格转移法。跟客户沟通时尽可能把价格移换到成本上让客户感觉确实值这个价。比如:我们的原料到成品都是用的最好的材料、最先进的设备、最精湛的技术。(这里你得有的专业知识,这样才会有点说服力)千万不要加什么"国内最好、行业内最好"等。你可以是最好的,但绝不是国内最好的、行业内最好的,一山还有一山高,这样反而容易引起客户反感。或:宝马跟大众都是车子,     

客户不是“上帝”,而是“老婆”

<正> 客户就是上帝,是一个非常通用的商业准则,例如:每一个进入商店的人都可以看到:"1.顾客永远是对的;2.顾客如果有错误,请参看第一条。",你到处都会听到、看到、感觉到她的真谛,于是,大家就真的认为客户就是上帝了;其实,我想说:客户不是上帝,而是"老婆"。     

成为饲料销售精英5招必学

<正> 1 客户的定位由于销售的产品是多种多样的,所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型,然后做销售的定位。比如客户是一些小企业,那么销售技巧可以很灵活。有时候能骗就骗,能蒙就蒙。不要把这样的做法看作很不道德,其实对于这样的公司一般也就是一次性生意,做一笔算一笔吧.最主要的是拿下老总,其他人可以不用管。但是如果你的客户群体是比较大的公司,或者公司虽小但还算正规的话,那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的人必须见到,该交的资料必须要交,一定要把每个环节都要做到,也许这样的客户可以帮你介绍很多潜在市场同一种产品的客户。一般这两种客户都会碰到,当你的客户很小的时候,用最短的时间让他买了你的设备就完事,可是对于大客户则需要售前售中售后都做好。虽然从道德角度上去考虑这种做法有问题,可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有精力的话,可以用两个笔记本,分别做这两种客户的情况分析和销售日志,时间久了再回顾一下自然就会发现     

处理客户异议四个时机五大手段

正一、客户异议处理的时机1.在客户异议出现之前就用销售技巧解决掉这是客户异议处理的最佳时机,从消费者行为学角度说,如若让客户讲出异议,克服它的难度就会大大增强,因为客户一旦说出反对意见,他的自尊心就会让他去坚持这个异议,这样说服的难度就会大大增强。最好的推销技巧是在他提出异议之前就将异议克服掉,同时,如果你在产品介绍的时候,一种异议反复出现的话,就说明你的推销是有问题的,你必须分析并改善     

提问的能力决定销售的好坏

正作为一名业务员,我们常常需要从客户的口中了解到自己想要的信息,从而找到销售的突破点。因此,问对问题,往往能够以最快的速度实现成功的销售,也就是说提问的能力决定了销售的好坏。提问有哪些作用?第一、利用提问导出客户的说明如果在销售对话中,你一直在说,没有问,就无法知道客户真正关心的是什么,主要的问题在哪里。并且给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销,一味地施加压力。客户之所以愿意和你谈话,是期望你可以     

美女与客户

<正> 我是一名职业营销人,而非恋爱专家,在商场跌打滚爬久了,总觉得争取客户和追求女孩子有异曲同工之妙,虽然过程困难重重,却大有规律、技巧可循。最浅显的道理是,与客户初次见面或交情尚浅,就不好开门见山直奔主题,要求"请你向我下100万元订单"。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩,虽然看着喜欢,却不可以跑上去跟她讲"请你嫁给我吧"。为什么?因为人家还不了解呀,怎好贸然把终身托付给你!要增进了解,第一步是找机会相处。笔者所服务的     

销售技巧之准确寻找潜在客户

<正>1.对你的目标客户进行资质预审,把准确度提高20%你的销售目标客户的质量越高,你就越不可能找错人。为了让你选择目标客户的准确性提高20%,你可以看看你在哪些客户那里销售成功了,在哪些客户那里推销的不顺手。对你的理想客户做一个素描,将其作为参照物,确定什么样的客户最不可能采购。现在看看你的目标客户列表,并且根据上面的标准     

饲料企业销售人员催收欠款的15个技巧

<正> 1 调整优势心态,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持,一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。让客户觉得"好欺负",从而故意刁难或拒绝付款。要想不当"孙子",自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是我支持了你,而且我付出了一定的代价。如:"你老兄这倒做成无本生意了,我费了多少口舌才说服财务部哟!";"哎呀,为你赊这次货,我找头儿批准,真没少费口舌!"尤其是对于付款情况不佳的客户,一碰面不必跟     

网上“试衣间”试戴试穿真体验

<正>站在摄像头前,就能试试柜台里的服装、眼镜合不合适;一边逛商场,一边就能通过手机微信平台收到喜爱品牌的促销信息,并引导你前往;购买商品后,只需扫下二维码,便能快速完成支付……近日,内首家智能零售大数据体验中心,在苏州国际科技园落成启用。眼下,越来越多的实体商家大举进入电子商务领域,或是发展线上线下同步的O2O业务。实体店则因为客户信息的有限性使其无法提供有针对性的客户服务。怎样才能让客户在进入他们门店的同时就让店     

兽药营销五段法(下)成功都是有规律的

<正>营销第三阶段:数度交锋"常行善,福虽未至,祸已远矣;常行恶,祸虽未至,福已远矣"。我们要感谢对手,感谢父母,感谢老师。特别是对手,因为朋友使你成功,敌人使你强大。1了解客户的购买模式做兽药的,个体顾客比较多,一条龙的客户现在很重要,另外还有养殖小区和集团客户。集团客户和个体客户是两种完全不同的模式,而一条龙介于集团和个体户之间。     

这两点应该坚持做一年

<正>一、坚持维系客户不管经销商怎么艰难,只要手里有忠诚的客户,就会有惊无险。但是大多数的经销商在客户维系上并没有做足功课,导致客户流失。手里没有客户,产品怎么卖得出去呢?到时候厂家也都不愿意合作。最开始建立联系的时候,经销商都会积极的沟通,比如发发微信、打打电话等等,可时间不长,与客户沟通的次数少了,渐渐地微信问候也不发了,电话也不打了。很快,客户就忘记了你。其实做销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与终端店主     

老客户离你而去的四个理由

正一、竞争者可以轻易替代你这种问题只出现在你的产品或者服务能够被轻易复制的情况下。例如,你的业务是向大企业销售打印纸,但是他们找到了另一个供应商,能够用更低价格为他们提供所需的商品。为了避免这种问题,你需要提供个性化的,而不是标准化的产品和服务。不断地提高个性化的"档次",竞争对手就不会那么容易替代你。     

营销的本质不过这几招,领悟透了你就是高手了

正一、必须100%站在对方的角度、走进对方的世界、深入了解对方的内心对话只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!例:老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"。找到对方内心对话的四个步骤:1.走出自己的世界;2.走进对方的内心世界;3.将对方带到他世界的边缘;4.将他带进你自己的世界;让客户主动找你。一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不     

销售过程中管理好七张嘴

正一、在和客户交谈之中禁忌"闭嘴"所谓的"闭嘴",就是一言不发,从而使交谈变相地冷场,导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中,自己始终保持沉默,会被视为对客户所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈甚欢,一方突然"打住",会被理解成对对方"抗议",或对话题感到厌倦。所以,一旦碰上无意之中所出现的交谈"暂停",销售人员一定要想办法尽快地引出新话题,或转移旧     

你对客户的逆反心理了解多少?

<正>为什么客户会有逆反心理,原因很简单,因为每一个人都有本能的防范心理,反应在我们在拜访客户的过程中,客户就会本能的对抗你,你说好,他偏说不好。这不是客户故意和你做对,这是本能使然,也就是逆反心理了。逆反心理实际上是     

文摘荟萃

酷爱足球功夫了得"守门犬"连扑30球如果告诉你,一个成年人在一头犬的面前,连踢30个球都被犬拦截,你也许不会相信。然而这确实是真的,这头犬就在镇江水利管理处的大院内。记者昨日亲眼看了人与犬的比赛之后,对这头德国牧羊犬“洋洋”佩服不已。记者惊奇地发现,只要你一抬脚,“洋     

如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题

<正> 如果你是一名市场总监、销售总监,或者是总经理,你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话,一句就是:"客户说我们的价格太高!"另一句就是:"客户说卖我们的产品不赚钱!"我发现销售管理者和总经理面对"价格高"和"不赚钱"两大营销难题常常采取的办法是采取促销、返利或降价等措施,但是,又发现即使反复采取这些措施后,销售人员回来说得最多的还是这两句话,是乎"价格高"和"不