驾驭在变化的风口浪尖上

不同的企业，其成功的路径不尽相同。奥地利百奥明公司（Biomin GmbH）在成立近25年过程中，成为活跃于全球动物保健饲料领域内一个重要成员，特别是全球霉菌毒素风险控制领域的领导者，并在欧洲、亚洲、中东和美洲的100多个国家中开展业务，这不仅展示百奥明在世界市场的独特定位和形象，而且更加证明她具备超群的能力。这些无形的力量体现在哪里？在面对全球市场的瞬息万变，百奥明全球总裁Erch Erber先生认为．将来的驱动要素来自于技术诀窍和人力资源，能够驾驭新浪潮的国家将会变得强大和更具竞争力。[编者按]     

营销暗藏的“厚黑学”

正厚黑学的发源始于李宗吾先生,而其影响则因《厚黑学》而来。他在厚黑学一书中,宣扬脸皮要厚如城墙,心要黑如煤炭,这样才能成为英雄豪杰。厚黑学从某个角度反映了中华民族黑暗自私的一面,然而也反映了中国人的处世之道。史玉柱前段时间发表微博,声称企业家都是坏人,这不正是对厚黑的认可吗?李老曾说过,用厚黑以图谋一己之私利,越厚黑,人格越卑污;用厚黑以图众人     

“借口营销”的应用

<正>1.工作中的借口我们有没有发现,我们的行为可以分为下意识的、有意识的。多数情况下人会为自己的行为找到一个借口,或者叫理由。我们以业务员的行为来举个例     

营销中的“少即多”

正德国建筑师米斯·凡德洛提倡的一种设计理念:少即多。简单三个词、一句话,却道出了一个普遍的道理。简单为美,简单的东西反而会给人带来更多更美的享受。最近在微信朋友圈里流传着这样一段有趣的话:《人生的30%与70%》一部高档手机,70%的功能是没用的;一款高档轿车,70%的速度是多余的;一幢豪华别墅,70%的面积是空闲的;一大堆社会活动,70%是无聊空虚的;一屋子衣物用品,70%是闲置没用的;一辈子挣钱再多,70%是留给别人花的。结论:生活简单明了,享受人生守住30%便好。     

“原生态”营销实例

“罗西是一只生活在有机农场的鸡,天天过着幸福的生活,直到被送进屠宰场,经过一道道工序,变成了摆放在加州格兰戴尔全食超市冰床上的精美袋装鸡肉。罗西的一生是在加州葡萄美酒之乡的定制鸡舍中度过。她的鸡舍通风、采光良好,陶质的地面上铺有干净的谷壳。她生前不是悠闲地啄食黄澄澄的玉米粒,就是在鸡舍外的院子中散步。和多数食品店出售的家禽不同,罗西从来没用过抗生素或生长激素。”     

“横向移动”的营销攻略

走在街头，人们会发现“长江七号外星狗系列产品”已经成了热卖商品。相信很多人在看《长江七号》的时候都能感觉到，电影里很多地方简直是在为其后的“衍生产品”铺路!我们不禁感慨：“星爷”新电影最大的创新，并不是话题选择和剧情设计，而在于已从传统电影营销“红海”里，一气呵成地“横向移动”到了“后电影市场”。     

“2005中国饲料企业增利避险经验交流大会”在京召开

由中国饲料工业协会和大连商品交易所共同主办的“2005中国饲料企业增利避险经验交流大会”8月27日在北京召开。     

饲料营销之“道”

国人总认为老子的《道德经》是一部消极之作：无为、柔弱、知止……经人推荐,研读几遍,诚不以为然。我认为与饲料营销有许多神通之处,随成下文,与同仁共勉。     

农产品“体验营销”浅析

当农民种植农产品自给或出售时,这是农业经济;当利用大棚不受季节制约来种植农产品并出售时,这是工业经济;当饭店等用农产品向顾客提供餐饮服务时,这是服务经济;当顾客购买农产品并进行野餐,并在这一过程中获取享受时,这是体验经济。     

怎样进行“会议营销”

随着养殖业的复杂变化及养殖户认知水平的不断提高,一些传统营销模式的局限性越来越明显。如何引导养殖户进一步成长,从而逐渐规范兽药市场,“会议营销”已凸显出其巨大的优越性。     

怎样打造营销“兄弟连”

团队与群体不同：群体是一群人的机械组合,团队则是一个有机的整体。团队精神就是以大局为重。有协作和服务精神的集中体现．有统一的奋斗目标或价值观,相互依存,彼此影响．默契沟通,亲密合作,充满强烈的学习和进取意识．善于将理论和实践相结合,追求集体成功。“胜则举杯同庆,败则拼死相救”,企业拥有这么一支高素质、忠诚、有责任心和事业心的营销“兄弟连”,就能在市场争战中战果辉煌,创造出更多的商业奇迹。     

浅谈养鸡避险

到保险公司投保，傍保险公司这个大款，尽管要付保费，但一旦遇险，就可索赔而渡过难关。但国内还没有保险公司开展这一业务。     

营销=“营”+“销”?

正一、营的是口碑,销的是产品在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介,如销售经理、团队、分销商、经销商等都是营销中介。公司要实现营销目标往往从两个方面发力,一是公司直接对自己的中介发力,直接激励经销商、销售团队等,推动他们把产品、服务送达到客户那里,这叫推试策略。这个     

品牌营销中的“第一”与“惟一”

正第一是时间熬出来的,而惟一则可以通过智慧短时间创造。做企业谁都想做老大,谁都想争第一。殊不知,这第一的背后是长年累月的积淀,是时间的凝结。每个做品牌的老板都抱有一个做第一的远大理想。说野心勃勃也好,说不切实际也罢,既然做了就做最好也是企业家该有的创业精神,无可厚非。但变幻莫测的市场与风起云涌的竞争永远考验着老板的智慧。第一太难做,即使你想体验老大的幸福与责任,市场也未必会给你机会。     

“中国农牧营销年会”暨“中国农牧巅峰营销2012盛世论坛”

<正>主办单位:辅音国际咨询机构辅音国际商学院华饲成长联盟协办单位:广东天科北京爱绿杭州汇能江苏正昌上海华扩达上海新农等支持单位:上海富朗特直播媒体:爱畜牧网站——畜牧人的精神家园支持媒体:《饲料工业》、《饲料科技与经济》、《中国饲料》、《饲料广角》、《南方农村报》、《西部饲料》、     

饲料营销要知道的“一二三四五六”

一、遵循一个原则作为公司一名营销人员,原则问题至关重要。“吃人家饭,帮人做事”这是天经地义的事情,作为公司的一名推销人员,始终维护公司的根本利益,做好自己的工作就是天职。要把公司当作实现自身价值和人生奋斗的最好平台,     

如何突破会议营销的“耐药性”

星期六赶了一个行业会，和几个做会议模式的朋友在一起聚聚，互相交换了一下心得，却见到程总心情凝重，一问才知道，这几个月公司的业务下滑得历害，公司面临着很大压力，程总苦笑而言：“真真是这年没法过了”。此话一说，其它的几位老总也是纷纷附合。     

营销团队日常管理的“三板斧”

营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等就是我们一些常用的管理形式。其中营销团队的日常管理工作又是其他管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起，越是最基础性的日常管理工作越关系到整个营销团队的成长。可以说，一个营销团队的学习交流、心态调整、信息反馈、重点明确、工作布置基本上是通过日常管理工作的开展来完成的。一般来讲，日常管理工作的开展主要有以下几种方式：     

“蜂妆”品牌的营销思考

<正>近十年来,在国内蜂产品企业中,不断涌现出超越传统的蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶(俗称老四样)的升级换代产品,品种结构渐趋多样化。其中,尤以蜂产品为元素制成的护肤品、个人洗护品、口腔护理品等最为突