经销商如何设计自己的市场拓展策略？

正纵观传统各个行业的全局,面对残酷的市场竞争,广大经销商都在苦思冥想赚大钱的硬道理,都想在自己的疆土上插上密密麻麻的小红旗,都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的网络图。但是由于经销商代理的产品不同,目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力,以及销售团队的素质和能力等方面的不同,需要采取的市场开发策略也就不同。     

新形势下兽药经销商的思维与策略之八大策略分析

<正>1做好经营上的突破老板的突破就是经营企业的突破,所以经营突破首先是从老板的管理定位开始——变与不变的定位、统与放的定位(统与放很难处理,要做到统是主流,主观统客观放)、人治与法治的定位、务虚与务实的定位、经验与借鉴的定位、做大与做强的定位、门市化与企业化的定位等等。1.1老板的七个突破点:机遇的突破——懂行(做懂行的老板);信息的突破——明白(做明白的老板);内部的突破——知底(做清醒的老板);个人的突破——沟通(做超越的老板);知识的突破——提升(做有资格的老板);心态的突破——反省(做悠闲的老板);人脉的突破——交际(做多应酬的老板);     

经销商的八大“心病”

商业活动本身就充满了太我的变数，但有些符合规律，有些确定违反操作常理。制造商或终端商那些不符合操作常理的行为，是经销商的“痛疾”和“心病”所在。形成本文，藉以反映经销商的心声，并警醒制造商和终端商，为三者之间的合作做出铺垫，以促进商业合作上的“共赢”。     

经销商高效发展的八大方向

<正>经销商如何才能获得高效发展?思路决定出路,思想成就方向,思路提供成机会,思想是成就高度。一个经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有,依然还是在浑浑噩噩地做生意,依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长,想翻身、想成功,真的有点难!     

饲料业农村市场的拓展策略

农村市场一直都是饲料业的主战场。近年来．由于国家对农业税率的下调或取消，一方面．刺激了农民对农业种植的积极性；另一方面，也相应地带动了农村畜牧业的快速发展，而作为与养殖业“唇齿相依”的饲料业也顺势而起，“水涨船高”地驶上了高速发展的快车道，农村市场也被越来越多的饲料厂家广泛看好。但农村市场有其自身的特点，忽略农村市场运作规律而一意孤行，必将招致失败的下场。     

一个市场多个经销商的策略应用

目前,国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节,在整个流通渠道中起着关键作用。要想成功开拓一个目标市场,笔者认为经销商的选择与设立是头等大事,它是取得局部市场成功的基础。所谓市场经销商策略是指厂家结合自己的产品特点,在一个目标市场选择什么样的经销商,设置多少个经销商,以便更有效地执行厂家的各项营销活动,     

经销商这样应对低迷：完善产品结构拓展市场空间

在低迷的市场面前,奋战在一线的经销商们是这样应对的—— 地处湖北省的高碧辉先生表示,目前受经济形势的影响,当地的行情不太好,市场也比较难做。在这种情况下,如果做单一的做兽药肯定是不行的,所以,他选择了多条腿走路,增加了一些预混料和微生态制剂的销售,逐步完善了产品结构。     

高端鸡蛋市场特征与市场拓展策略研究

为了解我国高端鸡蛋市场的消费情况,并以此制定拓展高端鸡蛋市场的营销策略,本文对消费者的鸡蛋品质需求及高端鸡蛋消费者特征进行了调查分析。调查发现,高端鸡蛋购买者具有以下特点:抚养未成年孩子、收入高于社会平均水平、已婚、接受过大学教育、年龄在30～50岁或60～70岁之间。高端鸡蛋市场又可细分为两个群体,群体一消费者年龄在31～50岁之间、家里有未成年孩子,群体二年龄在41～70岁之间;群体一的人数约是群体二的2.5倍;群体一重视鸡蛋的安全性及心理满足价值,群体二偏重营养价值。     

兽药经销商如何拓展经营之路

<正>现在厂商之间的关系面临一个调整,厂家资源的下沉或者厂家销渠道的变化对经销商群体来说是非常被动的,在渠道体系里,经销商的分级不是太多的情况下是非常有利于整个社会资源的流动的,但是无限制的过分的竞争就让资源陷于浪费的边缘,这对于企业的利润和行业的发展非常不利。     

兽药经销商如何拓展经营之路

<正>现在厂商之间的关系面临一个调整,厂家资源的下沉或者厂家销渠道的变化对经销商群体来说是非常被动的,在渠道体系里,经销商的分级不是太多的情况下是非常有利于整个社会资源的流动的,但是无限制的过分的竞争就让资源陷于浪费的边缘,这对于企业的利润和行业的发展非常不利。兽药行业被称为永远的朝阳行业,也是当前利润增长最快的十大行业之一。而兽药经销商作为兽药流通中的重要环节,在流通及推广以及养殖服务中起到了关键作用。随着规模养殖业的兴起,兽药GSP认证的推进,使中国兽药经营的现状(包括经营格局、营销体系和服务体系)发生重大变革。一、兽药经营出现两极分化现象近年来,兽药经销商数量呈下降趋势,并     

影响经销商快速发展的八大“恶习”

<正>1狂妄自大笔者给兰州某乳品企业的经销商讲课时,有一个现场颁奖的安排,其间,有两个年龄稍大的经销商到台上领奖,他们仅仅是三等奖,可在台上表现出的一幕让     

经销商市场巧拆分

曾几何时,＂得渠道者得天下＂的说法已经被无数＂营销潮人＂谓为落伍,甚至被＂决胜终端＂、＂超速营销＂等理论所湮没。但作为快消品业中最稳定的销售方式,生产企业借助经销商的财力、运力、人力及网络来实现产品的销售、营销体系的构建、市场份额的增长仍然是最为明智的做法。自古以来,合作与制约就是孪生兄弟相生相伴,厂家与经销商的联姻更是如此,充满了智与力的对抗与合作。     

一个经销商的成长策略

在我国家禽业快速发展的历程中,经销商这个群体的作用不容小慨,他们是连接养户与龙头企业、养户与市场的重要桥梁。来自湖北浠水楚红畜禽养殖技术服务部的严友三是其中的一员,近日,记者见到他时,他正因销售牧翔产品过百万元而受到牧翔药业的嘉奖,善于学习、做事认真的他和记者分享了工作中的点滴感受。     

市场冷淡期的经销商生存之道

<正>做生意没那么多的一帆风顺,各式各样的问题层出不穷亦属正常。当然了,在商业领域,任何问题在在技术层面都能解决,核心是问题的解决成本,同时,解决问题之前,要先搞明白问题背后的问题,或者说核心所在。做生意最终图什么?通俗点说就是赚钱,钱是怎么来的,无非是两个方向,一是开源;二是节流。通过外部经营赚到的钱叫开源,内部管理省下来的钱叫节流,当然了,当前老板们的主要精力还是集中在外部经营方面,想方     

经销商如何做市场?

正随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破。一、产品突破:主导产品、突破产品打配合很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,很多经销商错误认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,由此导致产品主线不明确,都想卖好的结果是什么也卖不好。那么,具体到一个县级市场,经销商在选择产品的时候,就应做到产品主次清晰,结构合理。     

未来市场对经销商的要求

正渠道下沉,多渠道,全渠道,离消费越近的销量越大,渠道下沉例如,抖音、直播带货,经销商要拥护新渠道,和知名品牌合作等,在这方面工作上要多下点功夫。如果做一个渠道,一定要做精做细,比如经销商只做小店,就要把这个渠道做精,做细。哪里人多就往哪去做市场,去倾斜,比如疫情下生鲜市场比较火,疫情下把市场做到生鲜市场的经销     

兽药经销商谈兽药市场

为了延续本栏目第11期“基层兽医谈地标升国标”的话题，本期我们和天津市挑战生物技术有限公司合作，请到了多位兽药经销商就他们所关心的市场热点与难点展开了热烈的讨论。现将讨论中的精辟观点整理于此，供各位读者参考。如有文中有不妥之处，敬请读者发送邮件到本编辑部进行探讨!     

经销商如何打造根据地市场

正这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略,是经销商竞争取胜的一把利器。经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵,全面统筹,要系统地规划区域市场,但实际上,大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场——明确而稳定的区域市场就去拓展整体市场。一、什么是经销商的根据地市场?指经销商可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场,根据地市     

饲料市场经销商危机研究

中国饲料工业已经历了20多年的高速发展,到2005年,饲料工业总量1．07亿t,产值达到2742亿元,仅次于美国位居世界第2位,创造了世界饲料发展史上的奇迹,饲料工业已成为中国发展最快的行业之一。随着饲料工业的蓬勃发展．一大批优秀的饲料经销商也脱颖而出,拥有百万家产的已比比皆是,千万富翁也屡见不鲜,他们在为自己创造财富的同时,也为国家和社会作出了很大贡献。[第一段]     

市场冷淡期的经销商生存之道

以前市场空间大,生意好做的时候,精力主要集中在开源上,现在市场冷淡,经营层面出的问题多,生意不好做,开源难度大,通过开源所创造的利润有限,并且开始下滑,这个时候,就别把心思集中在开源上面了,应在节流上想想办法了。