新业务员如何上路

对于业务新手而言．每一家公司都会有不同的培训理念和培训方法。作为一名刚入门的新手，其实他的焦虑可能来自“三怕”：一是行业知识不熟．怕自己不懂行规；二是业务流程不熟，怕被客户讥笑；三是没有什么业务技巧，怕自己空手而归。业务新手面临的“三怕”也正是营销人员身上常见的三块业务“短板”。我们建议业务新手不妨采取如下措施在短时间内为自己进补“营养餐”。     

后生可畏

一年．清朝乾隆皇帝微服出游江南．途中遇见一农家正在办喜事．顿生嬉戏之念．便叫侍从送去三个铜钱和一上联：“三个铜钱贺喜．嫌少勿收．收则爱财”．心想．那农民必定左右为难．看他如何是好。谁知那在家有一小孩。聪明过人．不仅干脆收下三个铜钱，且回下联一则：“两间茅屋待客．怕穷莫来．来者好吃”。结果反使他受到戏弄．进而不得不佩服农家后生的智力。后生可畏@文伯     

封面人物

徐基毛：１９５７年生于江津，与“鸡”打交道二下多年，他早已从昔日“鸡”贩子变为今天的“重庆禽蛋大王”，故而人们送给他的雅号也三次更改即：徐鸡贩──徐鸡毛──鸡老板。徐基毛在期与“鸡”打交道中，掌握了一些知识，总结出规律，正确运作，使自已资金有了效大积累，数年前他看准禽蛋市场，大上快上良种蛋鸡而获成功，现在徐基毛在南、江津有数处现代养鸡场，每天有数万枚鸡蛋上市去丰富重庆人民生活，从数量上讲担负着重庆百分之二鸡蛋需求。徐基毛在养殖道路上，深受各级人人政府支持与关怀，他先后数十次受到各种表彰和嘉奖，２…     

守得云开见月明——记上海1号鸽舍戴鸣

他以养鸽为人生的全部．每一羽赛鸽都是他生命的挚爱。 他曾豪言：“在国内鸽界，养鸽不敢妄言，但要论看鸽，我不认第一．没人敢认第二。” 他的座右铭：“与冠军做朋友，没有100分，也有80分。”     

有“痣”者，慎思量

“痣”，又称色素痣，其实就是我们平时所说的黑痣、痦子。色素痣分为先天性和后无性，可出生时即有，但常在2岁后发生．数日可多可少．进展缓慢，无自觉症状，颜色大多为黄、褐、黑色．也有蓝、紫或无色，是一种含有“痣细胞”的良性肿瘤。     

牛经纪养牛有诀窍

提起聂会喜，河南济源的养牛户是无人不知、无人不晓。他干了十几年的牛经纪，是买牛的行家里手，谁想买牛自然离不开他帮忙。他家里养了４头“吨牛”，周边养牛户都要到他那儿配种；他还是养牛大户，去年出栏６０多头牛，净收入４．８万元。问起他养牛的秘诀，他给我们总结了三条：１养牛就养良种牛他养的牛大多是杂交二代，他说：“好牛好出手”。他指着一头夏杂二代白牛犊告诉我们，这头牛４个半月大，有人掏２４００元，他还不愿卖呢？２精心饲养他除了对买回的牛进行驱虫防疫外，还牛经纪用白沙糖、黄豆或豆饼、小麦、玉米等原粮搭配饲…     

“老渔精”新传

“老渔精’？你是找卜昭喜吧？他可是我村的能人。他创办的渔湖产品加工厂不仅使自己富了，还带动我们致富了。”说起“老渔精”．在微山县卜湾村家喻户晓，言语中带着感激之情。     

“忽悠大叔”

“忽悠”一词。字典中解释为方言“晃动”之意。近几年多形容一些能言善辩有“号召力”的人．并且褒贬不一。最初我对这词的理解,一直认为不太好．当我认识了一位被称为“忽悠大叔”的人．我的观点改变了。“忽悠大叔”名叫张水生．是吉林省梅河口进化畜牧站站长。他口头上常说的一句话是：“要想发大财就到柳河华龙来。”不但嘴上这样忽悠”．实际上真的带领200多农户投奔华龙来了．农民也真的发了财。事情的经过是这样的：早在1981年“忽悠大叔”就当上了进化畜牧站的站长．经过几年的实践摸索．他总结了办站要走三条线：一是综合办站、…     

立腾禽病防治技术推广中心

立腾绿色生态牧业有限公司现已形成“公司＋门诊”的连锁模式。立腾禽病防治技术推广中心是皖北地区以“门诊技术”服务于养殖业的禽病诊断中心，采用医院式管理、连锁经营，经验丰富的专家坐诊，良好的就诊环境、细致周到的服务，使我们成为同行中的佼佼者。现有职工10人，其中大学本科4人．高级职称2人．汇集国内外名厂商动物保健产品。辐射皖北地区八县二市．包括三个门诊：     

有文化的一代养蜂人--季福标

在苏北大地洪泽湖畔的盱眙县，有个享誉国内外的养蜂人．他就是季福标，由于年轻有为，事业有成．人们给了他许多荣誉：“江苏十佳蜂业标兵”、”科技致富状元”、“中国优秀蜂农”、“国际杰出蜂农”……．南京大学的苏寿祁教授称赞季福标为“有文化的一代养蜂人”。     

卓越是一种习惯

人往往是在自觉不自觉地按习惯做事情，有这样一个故事可以说明这一点：一只小雌猫爱上了男主人，它想嫁给他，但是猫没有办法同人结婚。于是它找到爱神维纳斯帮忙，爱神很同情它，就把它变成了美女，结果男主人对“它”一见钟情。新婚之夜，爱神想试验一下这个外形是人的猫内心是人还是猫。于是放出一只老鼠，结果这个美女立即扑了上去．爱神终于发现这个美女的内心仍然还是一只猫，仍然具有猫的习惯。     

我国肉牛产业技术研发水平与发达国家的差距及对策

我国的科技发展战略基本可划分为“引进”、“消化”、“创新”三个阶段．目前总体已迈入第三阶段。对于肉牛产业而言．目前的主流处于第一阶段．主要表现在“牛种、屠宰设备以及肉质与安全的概念”三方面，其他方面基本还“不入段”。     

说说我们的场长姚勇

在我们吉林柳河华龙集团梨树种鸡场．只要一谈到场长姚勇，大家都异口同声说：“那真是一把好手。”1997年10月，年仅25岁的姚勇和他的几名同事．风尘仆仆地来到人称“北大荒”的吉林省梨树县孤家子镇。从此．开始了艰苦创业的证程c看到招工广告．我们几1叫。姐妹慕名来到种鸡场打工．接待我们的是一位年轻的男经理，他就是我们现在要跟大家说的场长姚勇。我们鸡场刚创建时．院内一片荒凉．舍内设备乱七八糟的都得拆除．工作量相当大。为了早日投产，姚场长带领全场干部工人．起五更爬半夜地清理鸡舍，收拾院子。他每天凌晨3点就起来看看这…     

野蜜蜂猎捕记

我从12岁那年起，利用学校放假的机会，经常抽出时间跟随三叔父上山猎捕野蜜蜂来饲养。第一次出发捕野蜜蜂的时候感到特别好奇，起初我并不懂怎样去猎捕野蜜蜂，但三叔有一套这方面的技术。出发前，他教我带4样东西：蜜蜡、蜜糖、鸡毛和关蜂王用的王笼。我问他：“这4样东西与猎捕野蜜蜂有什么关系？”他只说这些东西持用到的时候再教你。我们向山上走了约半小时后，突然，有一群不知从哪里起飞的蜜蜂群发出“沙沙”的飞舞声，从我们头顶约四五米高处飞过。三叔说：“今天运气真好，我们恰巧碰到蜜蜂搬家飞行路过此地。”说时迟，那味决，三…     

秋林评说

企业走中庸之道．如今在商界算不上什么新奇。但对孙大午以及他的大午集团而言．这却意味颇深。首先，一个人，一家企业，从过去不断创新的发展模式到中庸之道的兴起．无疑是一次艰难的抉择。其次，2003年“孙大午事件”之后．孙对企业的发展与社会环境的关系有了更加深刻的认识．“一个企业应该做慢一点，做稳一点。”孙的经营策略开始实现重大转变。     

赢销淡季

关于销售的淡季与旺季，自古就有“金九银十”之说，而对于兽药行业而言，一系列的行业波动与政策的变革规范．使得这个脆弱和尚未成熟的市场已经不再仅仅用简单的“淡季”二字就能形容，更可以说是跌入“低谷”。淡季也好．低谷也罢，重要的是我们该怎样来看待和应对，怎样赢得淡季？     

现代大学制度下大学生党建创新方向与途径

高校构建现代大学制度使大学生党建面临着许多新任务，从培养“有共产主义觉悟的先锋战士”和“中国特色社会主义事业合格建设者和可靠接班人”的高度出发，大学生党组织必须在顶层设计、组织建设、工作体制机制等方面创造性地开展工作。     

经销商赚钱的五项思维能力（下）

三、企业机会的甄别 相对于行业机会而言，企业机会甄别更多地是选择“背靠什么样的树”。俗话说：背靠大树好乘凉，但是最好是选择好的“树苗”共同成长。     

田壮壮少数民族电影的特征分析

田壮壮是“第五代导演”的代表人物，他的《猎场札撒》、《盗马贼》和《德拉姆》都是有关少数民族题材的重要作品。本文通过对这三部影片的分析，总结出了其少数民族题材电影的特征，包括他的纪实性手法、对深层文化内涵的挖掘，以及他对“人”的关注。从中我们也看到了田壮壮对民族性格和人的灵魂、信仰的关注，而这些也都让其有了自己独特的风格。正如台湾著名电影评论家焦雄屏女士对他的赞赏：“田壮壮，第五代的最后防线”。     

消息信使

刘永行谈饲料行业与WTO如何看待WTO对中国未来的影响及对饲料行业的冲击？东方希望集团CEO有“中国首富”之称的刘永行一贯的鲜明观点是：加入WTO后受冲击最大的是农民和农业，对饲料行业而言是利大于弊，东方希望不怕WTO。在刘永行看来，饲料行业本身是一个早就开放的行业，饲料行业没有理由惧怕WTO。他说：“应该讲这个行业一开始就是开放的行业，在这个高度开放的行业里，我们接受了洗礼。正大就是１９７９年进来的，是最早进入内地饲料业的外资企业，它获得了成功。我们希望集团进入得也比较早，１９８８年，希望饲料研制成功，…