猪场管理实战

人为万物之灵，有人才有物。松下电器公司总裁提出：造物先造人，可见人的重要性：人行了，企业就行了——一位民企老板著文说，“企业”去掉人，就是“止业”，所以人最关键。要稳定猪场的生产，提升管理能力，首先就是要做好人员的管理。     

人本管理乃企业竞争之本——对饲料企业困难的反思

市场经济中一条重要规律：优胜劣汰，适者生存。不少企业家在企业几经兴衰之后，深有感触地说：“市场竞争，归根结蒂是人才的竞争，企业兴衰成败的关键取决于企业员工整体素质的高低”。事实确实如此，君不见一些知名企业，如饲料行中的“正大”、“希望”；饮料食品行中的“娃哈哈”、“三株”；电子行中的“长虹”、“海尔”等，无不有一套行之有效的人本管理之道。如此，企业才有向心力，凝聚力，才能造就一支高素质的过得硬的职工队伍，才能在激烈的竞争中立于不败之地。抓好人本管理是企业参与市场竞争的重要基础。企业的经济活动，体…     

现代饲料企业生产的质量管理

现代饲料企业生产的质量管理无锡轻工业大学生物工程学院马悦１企业生产的质量系统所谓质量管理，美国饲料工业联合会１９７４年将之定义为“为保证制造出符合企业品质设计要求的产品而采取的一种方法体系”。美国著名饲料专家Ａｎｄｒｅｗｓ（１９９１）把饲料品质管理描...     

企业文化建设是企业发展的必由之路

企业文化是企业精神、发展战略、管理思想、经营理念、行为规范的总合。所谓优秀的企业文化，就是要创造出一种全体员工对企业精神、发展战略、管理思想、经营理念、行为规范高度认可及配合行动的氛围；创造出一种在事关企业发展的问题上能够容易达成共识的境界。在一个企业或团体，如果个人的愿望和企业的目标达到“上下同愿”，企业就会无往而不胜。只要全体员工“心往一处想，劲往一处使”，企业发展才能日新月异。上下同愿，说起来简单，做起来难。我们无锡正大畜禽有限公司现有员工１２０多人，他们来自五湖四海，各自的家庭背景、社会…     

猪场人员的管理与薪酬

猪场人员的管理与薪酬，与其他企业一样的，人员的管理也是最根本的。要想养好猪，首先要管好人，因为猪靠人去管，提高了人的工作积极性，人再管理猪当然就能管理好了。我们可以通过对《水浒传》“宋公明”三个字的解读来理解猪场人员的管理与薪酬：干事业，最要紧的是聚拢人心，群策群力。而要聚拢人心，最基本的事情是要合理回报（薪酬），说自了就是一个字一“送”（宋）。送的过程中，还有两个要害必须把握，     

中小饲料企业营销解决方案

中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验，现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点：①做出好产品；②建立好队伍；③制订好策略；④管理好市场；⑤树立全员营销意识。１做出好产品１．１适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足…     

兽药企业的客户管理与管理客户

“顾客是上帝”，这句话用在现在的兽药市场上。应该说并不为过。尤其是企业在“初生”阶段，依靠过硬的客情关系得到过大力支持．因此对客户满怀感激。视其为上帝。等到企业进入“谋生”阶段、GMP建设阶段时。更是视他们为衣食父母，希望依靠他们给企业带来更多的利润。如今部分企业已经取得了“生存权”（GMP验收）进入发展阶段，此时的厂商关系应该怎样来看待呢？笔者认为用“兄弟关系”来形容似乎更为贴切，因为此阶段企业的目的是发展。而发展的途径就是“把市场做起来”，而这同时也是客户的目标，这就需要厂商之间密切协作．建立一种以协作为根本的“兄弟关系”。为了更好更稳定、迅速的建立这种关系．企业就应该主动出发．在客户管理上下功夫．整合客户资源．把所有的客户都结合起来形成“联合体”，共同成为厂商利润的创造者，真正为共同的上帝（养殖户）服务。     

如何进行经销商管理

一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值；二是作为种子，播种后结出新的麦粒，创造出新的价值：三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。这就是说，麦子管理好了，就会为人类创造出价值；管理不好，就会失去其价值甚至带来负价值。对经销商的管理也是这样，管理的好忠诚于企业。就会为企业作出贡献；管理不好，他会对企业造成损失。     

“80／20法则”之猪场经营管理初探

随着中国养猪业集约化程度的提高，传统的养猪业也认识到从管理中要效益的重要性，近些年也尝试建立符合自身的管理体系。2003年初对全世界1000家大型企业的CEO做了一次问卷调查，问卷中列出了过去100年中最著名的45个管理方法，要求被调查对象列出他（她）认为对世界影响最大的前十个方法。调查的结果是，有861位CEO认为“科学管理”对世界的影响最大，并将它列在第一位，“一般管理”排在第二位，“人本管理”排在第三位，“80／20法则”排在第四位。     

“为耕者谋利，为食者造福”的实践者——记重庆希望饲料有限公司徐泽军副总经理

刘永好先生于2006年被提名为中国年度经济人物后在接受记者采访时说到：中国是世界上最大的农业国家，农牧业是中国农业相当重要的一部分，我们新希望又是中国最大的农牧企业之一。因此我们负有多方面的责任。我们的理念就是“为耕者谋利，为食者造福”。刘永好继续深入地阐述说：“耕者”就是广大的农民朋友，是企业和员工，是农牧产业上下游的关联企业，新农村建设的主力军。     

人性化管理之我见（一）

“管理学之父”彼得·德鲁克认为．企业的真正资源只有一个,那就是“人”。“经营之神”松下幸之助也表示：“企业最大的资产是人。”并说．“除非我们可以更了解人性．否则繁荣将难以捉摸。”古圣贤亦云：“人可兴国．也可亡国。”这充分说明企业或事业惟一的、最有价值的资源就是人．而人性化的管理就是要充分开发人力资源的工作。     

畜牧企业如何构建企业文化

我们通常看到的情景是：企业文化“说起来重要。干起来次要,忙起来不要”。在制定企业发展战略时,许多人往往会说建设优秀的企业文化如何如何重要．在总结经验时．他们又会说忽视了企业文化建设等等——企业文化成了一盒“万金油”。     

企业销售管理之打造团队执行力

古时墨家管理哲学中有“尚同”和“尚贤”之说。“尚同”,即上下一致的集体主义原则,也就是现代管理中所说的“团队精神”、“共识式”的管理模式。“尚贤”,即推举贤才、重用贤者。一个企业就是一个团队,企业的成功发展与与团队的执行力是密切相关的,而团队执行力的打造又离不开企业销售管理团队,     

养猪企业的品牌建设与差异化营销：企业营销管理的概念和企业营销管理过程

企业营销管理的概念建立在企业营销概念的基础之上,要理解企业营销管理的概念首先需要理解企业营销的概念。因此,本文主要阐述三方面内容：企业营销的概念、企业营销管理的概念、企业营销管理过程的步骤及主要内容。     

养猪企业的品牌建设与差异化营销：企业营销管理的概念和企业营销管理过程

企业营销管理的概念建立在企业营销概念的基础之上,要理解企业营销管理的概念首先需要理解企业营销的概念。因此,本文主要阐述三方面内容：企业营销的概念、企业营销管理的概念、企业营销管理过程的步骤及主要内容。     

集约化饲养设备研发

纵观世界畜牧业发展趋势，为了保护生态环境．严格控制动物疾病的传播，生产合格的畜牧产品，减少成本消耗．增加经济效益．集约化科学养殖是养殖业的必由之路。我国在经历了养殖场从国营向民营改制，以厦众多的民营集约化养殖场在全国各地兴办后．也就自然产生了时集约化养殖设备的巨大社会需求市场。集约化饲养设备研发企业．如何在提供这些需求的同时．运用管理学原理管理企业，使企业抓住宝贵的市场机遇．并在企业发展中做强、做大．的确是行业内非常值得探讨的课题。要想企业在本行业的激烈竞争中有较快的发展，首先企业要有一个先进的经营理念。而这种先进的经营理念，一旦转化为企业的制度．并得到包括各级管理人员在内的全体员工的自觉遵守，那幺，它就是企业长盛不衰的坚强基石。如何建立集约化饲养设备研发企业的经营理念．首先应当跳出世俗思堆方式，定义企业存在于畜牧业内的理由。在当今工商界．大都认为企业是以追求利润最大化为首要目标的．但这种经营目标如果形成了企业的一切行为目的，就会导致企业向唯利是图方面发展，而很少关心客户的利益所在，最终由于企业缺少忠诚的客户群，而使企业的利润受到影响。孔子曰“以义求利，则利久”，孔子这里说的“义”就是我们应提倡的“客户至上”以及“产品优良在先而微利于后，只要产品优良就有客户，利虽微，却能经久不息，滚滚而来”的企业经营理念。可以这样定义：一个不提倡先以“义”为先的企业，其“利”也难有持久保证。同理，一个没有理念的企业，也就没有了赖以持续发展的基石．其前连与命运是可想而知的。如何建立集约化饲养设备研发企业的可持续发展战略，是在企业有了很好的经营理念之后的又一个亟待研究的课题。企业作为一个组织，与人一样有自己的生命周期。企业根据对畜牧业大环境发展规律的研究，适时制定企业的可持续发展战略，其根本目的就是：尽量延长企业发展势头最旺盛的盛年期．进而延长企业的整个生命周期。企业生命周期理论的研究是制定企业可持续发展战略的基础。企业生命周期从发展趋势来分析，可分为成长阶段、盛年期、老化阶段三个大的阶段，而这三个大阶段化分的依据是企业的灵活性的高、低与可控制能力的强、弱。企业应设专门人员成立企业状态预警机构，进行对企业运行状态的动态预报，分析企业属于三阶段中的哪个阶段．以便企业及时准确决策，争取企业能在盛年期内长久运行。这也是建立集约化饲养设备研发企业长期发展战略的真正意义所在。集约化饲养设备研发企业是发展才不到三十年的新兴产业，企业管理的难点、盲点还很多，如研发提高集约化程度的饲养设备后如何培育与开拓市场，让新产品走进盲牧场．从而产生经济效益与社会效益的问题，如集约化饲养设备研发企业的人才培养机制问题等等有待探讨。     

蜂群管理“五环节”

蜂群管理“五环节”山东乐陵市人民法院（２５３６００）宋虹光什么是蜂群管理“五环节”呢？就是把蜂群春季、夏季、秋季、冬季及流蜜期管理的每一个时期比着一个“环节”，全年为五个环节，环环相扣，好比一条“链条”；在这条“链条”中，秋繁和春繁则是“链”中之重，...     

制造特色成功突围——论兽药销售公司（经销商）的生存发展之道

兽药是一类特殊商品，兽药销售公司或兽药经销商也是一类特殊群体。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。“非利不图”是任何一个生产企业、经销商、兽医和养殖户的经营本质。纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。现今任何一家销售公司的老板每天会接待数十位生产企业的业务代表；成百上千个产品可以随意挑选；只要有一间铺子，谁都可以开门做兽药销售（货卖完再付款）；销售不讲规矩．不论策略．一年销售上千万非常轻松。但是，有学者指出经销商的六大谎言被逐渐暴露和传染：“卖你们的产品不挣钱”；“让我做独家，你们说需要多少销量．我全包了”；“做生意的嘛，就是做人”（言下之意他是豪爽之人）；“要放弃甲品牌？不行，你的乙品牌我可以注册另一家公司来操作”：“你们是国际大公司，亏点钱是九牛一毛”（他不能亏）；“甲产品广告力度很大．给我们的价格也有竞争优势，还有信用支持”（意即你的支持不到位）。诸如此类已经成为销售公司要挟生产企业给“政策”的由头。也许正因为如此，激怒了一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业，     

5S管理在饲料企业质量管理中的应用

“5S管理”是起源于日本的一种比较优秀的质量管理方法．目前在亚洲企业中较为流行。近年来．随着越来越多的日资、港资及台资企业的进入．“5S管理”逐渐被国人所了解，并在国内部分企业中开花结果。目前，国内许多企业已按ISO9001：2000体系标准建立了质量管理体系，同时又在大力推行“5S”管理。事实上，这两者之间有着密切的关系，具有很强的相容性，“5S”其实是孕于ISO9001：2000质量管理体系之中，在实际运行过程中．完全可以把二者统一起来。为了深入理解二者之间的关系，本文试图作一些分析和探讨，仅供参考。     

营销高管的素养分析

“营销”这个概念．按照欧美跨国公司的理解和定义，是指市场营销（Marketing），而不是销售（Sales）。但在中国，很多企业要么把市场营销与销售混在一起，要么把营销理解为销售，所以在中国营销界才有这么一种说法：中国有8000万“营销人”，这其实主要是指销售人员。可以说，市场营销人员与销售人员是两种完全不同的“动物”．有着截然不同的素质、能力要求。