终端销售商如何挖掘农资服务潜力

时下,农村基层的经销商都觉得生意难做了,很多业务被专业合作社、规模种植户占去了大部分市场;从事农资营销的门店遍布各地,竞争手段花样百出,如果适应不了这种千变万化的市场形势,不能想方设法去争取市场客户,当然你的生意不好做,路子     

打造“四位一体”农资终端掌控体系

<正>当前农资终端的重要性已被广大农资厂商高度认可,众多厂商也纷纷降低营销重心,加强对零售终端的维护和服务工作,以期望对农资终端实现有效掌控。笔者认为,要实现对农资终端的有效掌握,不能依靠单一的某项服务或策略,必须要以终端为核心,建立系统的全方位的管理     

2012年的农资流通行业:在扩张中细化终端服务

<正>2011年,我们在流通行业听到许多实实在在的数据:上海市农资通过上农网的模式实现了网上的农资直供,大大降低了农民的种植成本:农资成本一般占到农民种植成本的30%左右,通过上农网进行农资直供可让农民的农资成本降低5%-10%,从而可使农民的种植成本降低3%-5%。安徽新天地农资2008年开始尝试土地流转,当年租赁1000多亩耕地,获利11万元。2009年承包土地1万多亩,获利近400万元;到2011年承包土地则已近3.5万亩,有望增加上千万元的利润。此外,庆丰的昆丰大豆专业合作社入社农户已经达到6.5万户,占全县农户总数的83.7%;纳入合作社经营的大豆面积230万亩,占全县大豆播种面积的70%。庆丰集团昆丰公司的年经营粮食近50万吨,化肥3.5万吨,销售额达到了12亿元,盈利近2000万元。     

向无效农资广告说“不”——农资行业广告投放调查报告解读

通过调查发现,全国农资企业投放广告一定程度上存在盲目"狂轰滥炸",贪"大报大台",投放媒体单一等不容忽视的问题,往后应该重在选准媒体,掌握投放时机,精心制作内容……     

农村有了农资“4S店” 金正大诸城农化服务中心落成

<正>2014年11月,金正大成功再融资20.6亿元,其中4.3亿元将在农资市场终端建设100个农化服务中心,服务范围覆盖华东、华南、华中、华北、西南、西北等6个区域的14个省份。近日,金正大2015年新建的农化服务中心在山东潍坊诸城市相州镇正式落成,诸城市农业局局长宋修森、金正大集团总裁助理杨富裕出席启动仪式并为农化服务中心落成剪     

农资经营服务锁定“六化”方向

<正>随着农业生产规模化、标准化、系列化、社会化的需求对农资经营服务所提出的新要求,同时,面对农资行业产能过剩矛盾突出,市场竞争激烈传统业务模式增长空间收窄的严峻形势,农资经营服务创新已迫在眉睫,而加强农资经营服务创新能力建设成为推动创新的关键。近日,中华全国供销合作总社为推动全系统农资企业转型升级,积极推进以服务为核心的组织创新、经营创新、技术创新、不断拓宽服务领域,切实提高服务质量,印发了《关于大力推进农资经营服务创新工作的通知》,提出推进农资经营服务要向合作化、规模化、     

物联网推动农资经营服务变革——全国农资物联网建设暨农资经营服务创新现场会纪实

<正>12月9日,由中华全国供销合作总社和中国科学院联合主办的全国农资物联网建设暨农资经营服务创新现场会在江苏无锡召开。总社党组成员、理事会副主任骆琳,中国科学院副院长施尔畏,江苏省委常委、副省长徐鸣等出席会议。骆琳、施尔畏在会上讲话。无锡市委副书记、市长汪泉到会致辞。全国供销总社农资局局长、中国农资流通协会副会长李殿平,中科院科技促进发展局局长严庆共同主持了会议。     

农资流通企业锁定终端市场——从单一销售商转身全程综合服务商

<正>在化肥产能过剩的大环境下,农资行业遇到了前所未有的严峻挑战,如何创新服务加速转型成为农资流通企业必须面对的新课题。在产业转型大潮中,一些流通企业在政策指引下,积极进行战略调整,借助专业合作社、家庭农场、庄稼医院等载体,全方位服务终端市场,正在从单一商品销售商向全程综合服务商转变。锁定终端,创新服务,一批农资流通企业开始上演转型发展的变奏交响曲。     

中国农资流通协会关于公示第二批拟认定的“中国农资行业知名品牌(产品类、服务类)”的通知

<正>中国农资流通协会于2013年公布了首批14个"中国农资行业知名品牌(产品类、服务类)",得到行业的广泛认可。2014年,中国农资流通协会继续开展中国农资行业知名品牌推选工作。现公示拟推出的第二批中国农资行业知名品牌(产品类、服务类)名单。     

农资经营不妨多点人性化服务

<正>如今,在基层农资终端市场,很多经销商的销售生意做得红红火火,赢得了广泛的人脉关系,探究其营销经验,在于他们的销售与众不同。在销售某种农药、化肥和种子时,他们都能把有效成分的含量,适合哪种土壤和作物,什么时候使用,对哪些害虫有效等等,整理成文字材料,     

终端经销商如何服务农民（上）

“服务是根本”,这是许多终端经销商成功的经验之言。当农资市场商品逐渐趋于同质化,如何跳出农资经销的“红海”,通过提供增值服务,获取更多收益,同时能满足农民的迫切需要,进入有新的经济增长点的“蓝海”,     

终端经销商如何服务农民（下）

四、抓住农资热点，不断拓展市场 当前国内的农资市场上，农资经营模式的不断创新和测土配方施肥技术的推广运用是人们关注的热点．     

农资经营需要人性化服务

如今,在基层农资终端市场,很多经销商销售生意做得红红火火,赢得了广泛的人脉关系。总结他们的营销经验．在于他们的销售与众不同。在销售某种农药、化肥和种子时．他们都能说出有效成份含量、     

互联网+时代农资行业互联网电商化转型研究

农资行业电商化道路与中国现代化农业发展需求相符合,对互联网+时代农资行业互联网电商化转型进行研究,介绍了农资行业互联网电商化转型的3种模式和农资行业互联网电商化转型的重点、难点,并在此基础上提出了农资行业互联网电商化转型的正对性策略,以期为农资行业互联网电商化顺利转型提供参考。     

农资行业发展要重视农业特性

<正>农业特性是农资行业发展必须重视的根本要素。笔者在基层走访时发现,众多农资企业采取的"直击终端"战略、提出的"大农资"理念、推出的"以服务为抓手转变营销方式"等举措,应该说都与认识到了农业特性分不开。然而,市场给了企业太多     

“互联网+”背景下农资服务模式构建

"互联网+"背景下农村市场环境的改变使得传统农业向现代农业转型升级成为必然。农资行业作为现代农业产业体系重要组成部分,是构建农业社会化服务体系、建设现代农业的核心。文章基于"网上供销社"与"田田圈"两种典型模式分析我国农资服务模式发展现状,总结阻碍我国现代农资发展的关键问题,提出新型农资服务模式,为繁荣农资市场、实现现代农业、推动农村经济提供指导。     

青春无悔 农资行业升起的朝阳

<正>颁奖辞:他们来自一线,他们身居偏远,但是他们却身处中国农资行业的最前方。他们理解农民,他们熟悉农业,他们热爱农村,他们是农民亲切、认可和信赖的"农资名人"。没有叱咤风云,没有华丽时尚,没有辉煌光芒,但是他们都有一颗赤诚丹心,他们身上都有着泥土醇厚的香。从东北平原到西北边疆,从雪域高原到江南水乡,960万平方公里的土地上到处都是他们为农服务的身影。用心用力,他们在田间地头刻画下中国农资行业的坐标,不辞劳苦,他们在神州大地留下中国农资行业的足迹。他们是最美中国农资人的缩影。     

农资行业需要“教育营销”

<正>女儿快两岁了,特别爱看书,每天一睁开眼就说"念书念书"。阿姨有时间就给她念各种故事,最近在念三字经。没几天她也会背了。"养不教,父之过……幼不学,老何为"。听得我心里咯噔一下——做父母,再忙再累,对孩子的教育一定不能耽搁,否则,错过了时机,荒废了光阴,就耽误了孩子。同样,在农资企业的营销中,越发觉得教育的     

农资企业要创新专业社服务模式

在中国的台湾，农资生产企业的销售主要通过农会，也就是专业合作社的协会，由农会统计农民所需的农资产品，让企业根据农民需要进行生产，企业只需要将产品交给农会即可，由农会负责农资产品的销售。当然了，这是专业社发展的高级模式，目前大陆的农资企业需要根据专业社的发展不断创新服务模式。     

县级农资经销商也应“与时俱进”

"十二五"开局之年,面对国内外经济形势,如何应对农民朋友对农资的需求?县级农资经销商在网络建设和品牌选择以及配送服务方面还有哪些工作要做?面对农资市场竞争激烈以及低利润现状,他们的生存状态如何?近期,《中国农资》编辑特邀基层有关专业人士撰写文章,供县级农资经销商参考。