论饲料企业经营十大关系的整合

我国饲料企业经过 20年的发展，从无到有，从小到大，已经成为国民经济建设中一群耀眼夺目的明星。饲料企业的发展大约经历了五个阶段：品种大战，竞争饲料品种的有无；价格大战，竞争饲料价格的高低；质量大战，竞争饲料质量的优劣；服务大战，竞争技术服务的好坏；综合素质大战，竞争饲料企业人才、技术、服务、产品、营销、实力等综合效能。因此，饲料企业进入整合淘汰时期。在这个时期，整合能力将成为饲料企业竞争的杀手锏！也正是这个原因，我们跟饲料工业杂志社一起，利用大家参加今年五月大连饲料博览会的前两天，举办一期饲料企…     

饲料企业如何实现持续发展

最近几年,随着饲料行业的不断发展,很多专家预言饲料行业的黄金时代已经过去,全面竞争即将来临,将有大量企业面临淘汰。可见,饲料企业的战略决策者和执行者如何突破发展困局与瓶颈,实现可持续发展,面临着新的挑战,值得反思。笔者认为,饲料企业要想获得持续发展,首先要把握饲料市场发展的根本动力,其次要解决持续发展的瓶颈,第三要建立与市场和企业竞争优势相适应的基本战略。1饲料市场发展的根本动力1.1持续的动力源泉1.1.1无源之水,必然衰竭饲料市场要发展,究竟是应该推还是拉?广告、研讨会促销到底有效吗?还是先有市场后有利润,不断发动价…     

饲料行业的整合期远未到来

不久之前，新希望与六合集团的联合让一些人看到了饲料行业的整合时代来临，饲料行业将会有一场风暴，80％左右的中小饲料企业会被淘汰，一切都让中小企业感到危机已经来到。     

浅谈饲料企业的质量管理和销售管理

十六届五中全会提出,建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务。饲料行业关系国计民生,一头联系农村,一头联系城市;一头联系种植业,一头联系加工业。要实现建设社会     

谈饲料企业的技术服务

随着经济的全球化,中国饲料业在经过了二十几年的快速增长之后已进入了发展的关键时期,经营风险陡然增大。目前,我国的许多饲料企业在如何完善企业的经营管理和提高企业的经营效益方面还存在着诸多亟待正视和解决的问题．比如技术产品同质化严重、饲料行业的无序竞争愈演愈烈、行业平均利润下降以及突发事件的影响等等。这些因素都对我国的饲料企业提出了严峻的挑战。因此,研究如何构建饲料企业的竞争优势,实现可持续发展．是许多饲料企业共同关注的焦点。实践证明．加强技术服务工作．提高技术服务水平．是饲料企业实施差异化的有力武器,是提高企业竞争力的重要手段。     

顾客价值创造:饲料企业获取竞争优势的根本

随着我国饲料行业近几年的发展,饲料市场出现了供大于求的局面,逐步形成了买方市场。大多数企业纷纷陷入困境,有的甚至在残酷的竞争中轰然倒下。因此,随着饲料企业间竞争的加     

浅谈饲料销售

生产出来的产品具有使用价值 ,而只有在流通过程中发生交换才能体现出价值。饲料的销售过程相当是体现饲料价值的过程。 2 0 0 0年中国肉、蛋、奶的产量已分别达到 6 12 5万t、2 2 4 3万t和 919万t;人均肉类达到 4 8.4kg、蛋类达到 17.6kg ,同时畜牧业现代化水平不断提高。随着畜牧业迅速发展 ,饲料产业也有相应的发展。 2 0 0 0年中国配合饲料总产量已达到 5 911.8万t(冯仰廉 ,2 0 0 2 )。饲料总产量在不断增长 ,饲料企业家也逐渐增多。在这种买方市场情况下 ,销售显得尤为重要。1　销售的路线主要销售路线有 3条 ,具体见图。图　主要销售…     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 　　销售大忌之一：销售无计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和饲料企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预…     

美国饲料销售和分布状况

根据对整个美国动物存栏头数的分析,饲料制造商1999年生产的初级饲料数量略低于1998年。1999年的初级饲料总产量为11905.4万t,而1998年的总产量则为11913.5万t(表1)。在过去的10年期间,美国的初级饲料年产量在10740万t到11910万t之间。     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

小型饲料企业如何把竞争挡在门外

1做单项产品的冠军 这两年大家一直在倡导价值营销,笔者也是十分赞同的,也一直身体力行地推行。但现在看来,价值营销在饲料行业营销里面地位虽重要,却不能将它奉为圭臬。因为市场还有太多的不成熟．可能在中国现阶段的饲料市场,口碑营销更适合企业。在中国养殖业的现阶段,有时候企业提供的价值未必被认可。这时候口碑就变得重要起来。去年,我在所服务的公司推行价值营销的时候,不经意间遇到了对手。     

中美饲料工业比较

中国饲料行业从上世纪后期开始,经过二十多年的快速发展,逐步走向成熟。但面对目前饲料业规模优势难以发挥,规模效益难以实现等一系列问题,中国的饲料行业如何持续发展,中国的饲料行业的有识之士一直在探索和实践。美国饲料工业发展历史悠久,有的企业有100多年历史。最近几十年来起落分合,美国饲料企业在成长过程中,也经历了许多挫折和困难。2006年中美两国饲料生产总量(包括全价料、浓缩料和预混料)很相近,中国年产量为1亿吨左右,美国大约是1.11亿吨,两国都是饲料工业大国。但是,中美两国饲料工业发展进程中发生了什么,有哪些值得互相借鉴的内涵,哈默教授作出了系统的比较研究。     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有所不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。本文希望就此给大家一点启示。     

把握技术创新 再造饲料企业的竞争优势——访杭州康德权公司技术总监刘俊奇博士

记者：刘博士，您好!感谢您接受《新饲料》杂志的采访，您在动物营养和饲料配方技术方面有10多年的实践经验，对中国饲料企业现状有很独到的见解和深刻的认识，是一个将专业理论和应用实践完美结合的一线专家，尤其在饲料企业开发产品方面，有着更加深入的实战操盘经验。请您从高新技术的应用与转化角度，为我们分析一下，目前饲料企业有没有新的关键点要把握？     

饲料企业规模效益调查

<正>1全国饲料企业规模效益概况饲料业是推动养殖业快速发展的重要产业。近10 a来,随着畜牧业不断发展壮大,湖北省饲料工业也实现了长足发展。2012年,湖北省工业饲料产量555.7万t,是2003年340.5万t的1.63倍,年均增长5.6%。截至2012年,湖北省年产5万t以上的饲料企业数量达到36个,是2003年的9倍,10万以上的饲料企业数量达到15个。2012年底,全省有饲料加工企业数达到388家,平均每家年产量1.万t。然而,湖北省饲料工业的发展与全国相比仍然有很大的差距,这种差距还越来越大。在过去9 a间,湖北省饲料产量年均增长5.6%,远远落后于全国年均9%的增长速度。从     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。许多饲料企业的销售工作是销售黑洞一“无管理销售”     

饲料企业如何突破精细化管理瓶颈

随着市场经济步伐的高速推进．精细化成为我国企业未来十年的必经之路。古老的农耕文化，至今还存留在社会的各个角落，让企业精细化措施的推行大打折扣，严重制约着企业竞争力的有效提升。     

中小饲料企业生存法则

“饲料行业的海啸来了！”这是北京7＋1联合体秘书长罗发洪对新希望集团收购2004年全国饲料销量第一的山东六和集团这一饲料行业兼并大事的评价。再加上嘉吉收购普瑞纳，广东鸭料市场大鳄南宝集团收购老牌厂家新粮集团，行业兼并之风越吹越盛，行业整合加剧，行业巨头正慢慢成型。对此，行业人士有观点言：三到五年的时间里80％的中小型饲料企业将在行业整合中出局。     

破茧——谈饲料营销的瓶颈与误区

最近，在和饲料企业业务人员交流的时候，发现无论是销售经理还是普通业务代表，大家都表现出一种无奈。流露出对过去日子的怀念。在他们的脸上．笔者能感觉到急于突破前的那种心理浮躁。而这种浮躁更是饲料营销提升中的一个障碍。对于饲料营销的突破，首先要对行业现状有深入认识，找到营销的规律。找到最适合自己的模式。并持续不断地予以坚持和改善，才能真正破茧重生。下面。我们来分析一下饲料行业的营销现状。[第一段]     

水产饲料销售中的技术服务

近年来,受禽流感、猪链球菌病、口蹄疫等人畜共患病的影响．畜禽饲料的生产销售陷入了低迷之中．而水产饲料却进入了高速发展时期,连续数年保持两位数的高增长率。这一背景下．各饲料企业纷纷涉足水产饲料业,从2005年到2006年上半年水产饲料产能新增20％以上,饲料行业在水产饲料板块的激烈竞争将不可避免地到来。然而,在水产饲料销售中,沿袭畜禽饲料销售模式的企业并没有在竞争中占到更多的市场份额。