土壤修复多做减法

正说到土壤修复,农资圈的人都意识到是个发财的大好机会,各种的"天然产品",各种的新技术支持的"新产品",各种高科技仿佛都在通过农资这个行业参与到农田土壤修复工作中来了。之前也写过一些小文,谈到真正的土壤修复其实不在农资行业,而是环保行业的企业在做,并且技术更综合,验收标准更完善。现在什么产品挣钱,企业就会蜂拥而至,从技术到生产,再到应用     

花开两朵,当国产肥遇上进口肥——烟台农资市场实地调查(下)

<正>在本次实地调查采访过程中,各家受访企业的负责人向记者着重分析了企业在春耕阶段推出的产品和展开的服务。也许有些人会认为提起这两个关键词在当前有些老生常谈,然而记者认为,恰恰是这两个关键词驱使着农资企业在当前的市场环境下劈波斩浪。农资企业做好产品、做精服务才是占领市场、屹立潮头的铁律。在市场竞争日趋白热化的烟台地区,不仅有各国的优质农资产品在此大行其道,国内的各家生产企业更是不甘落后,纷纷"祭出"科技创新这样的"法宝"。今年的春耕时节,烟台地区的农资行业暗流涌动,记者最为直观的感受就是各家企业卯足了劲在进行创新发展。     

品牌延伸的得与失

随着市场竞争的日益激烈,新产品的市场导入面临着越来越大的风险,品牌延伸策略逐渐成为企业新产品推广的利器。如青岛海尔从生产电冰箱开始,利用"海尔"这一品牌效应,延伸到电视、洗衣机、空调、电脑等多个行业,成为我国家电企业的一面旗帜。当然也有许多企业盲目进行品牌延伸,涉足多个行业,结果新产品项目没有成功,反而把原来的产品项目带入"泥潭"或者被迫破产。为什么有的厂商延伸成功,有的则失败?如何能够成功运用品牌延伸策略,将企业从单一化的产品生产转变成系列产品或多元化产品生产,为企业发展打开新的局面?问题的关键是必须理解和把握品牌延伸的条件。     

农资流通行业进入震荡调整期

<正>每年的10月到来年的3月,应该是农资生产企业忙着生产的时期,同时也是流通企业忙着储备农资产品的时期,但是2007-2008年度的淡储却让我们真切的感觉到"冷淡",面对农资产品价格的高位震荡,随购随销成了小型经销商的经营策略,基于农资产品的集中消费,2008年的农资流通的震荡将会加剧,区域性的供需矛盾将会在很多地方表现出来。     

如何完成从产品经理到销售经理的角色转变

<正>农资行业经常会出现这种情况:原来做产品的人后来转去市场部做起了业务。来到一个相对陌生的环境,有些人始终不适应,以失败告终;还有一些人过渡很快,马上就能如鱼得水。那么,从产品经理到销售经理我们应注意些什么?如何保证这种转型的成功呢?下面我们就一起来探讨一下这个话题。目前国内大部分产品经理都是计划经理加技术推广经理角色。产品经理和普通的业务经理相比最大的优势就是懂产品、懂技术。因此很多人就认为,产品经理转型做业务经理是非常容易的事,很容易成功。然而,在现实中,产品经理转型做业务经理失败的案例却屡见不鲜。为什么会造成这种失败,怎     

农资新产品营销如何迅速"开局"

种子、农药、化肥、激素、药械等农业生产资料,是一类特殊的商品。种子、化肥和农药的质量关系到农作物生产的收成与效益,加上其使用主体是农民,他们分散在各地,其收入水平又相对较低,对风险的承受能力较差,虽然有通过采用新产品增加收入的愿望,但更怕因使用新产品减产减收,因此在购买新产品时更加慎重。有些农资新产品,尽管质量好,但推广速度缓慢,甚至较长时期推而不广。这不仅不利于农资生产企业和经营企业效益的提高,更不利于充分发挥农资新产品的社会效益。农资新产品在营销上必须采取一些特殊的措施,才能较快地打开局面,将新产品迅速推…     

明晰价值主张 厘清发展方向——访贵州开磷化肥有限责任公司总经理陈忠华

正当前,在化肥产能过剩的大背景前,化肥生产与流通企业提出了各种各样的解决思路,如进行肥料产品创新升级、发展农资电商、提升农化服务能力等等。在农资企业进行种种尝试的同时,一些企业做出了成效,成为行业的榜样,而更多的企业却沦落为各种口号的呐喊者,在现实操作中不得其法。农资圈盛行的各种口号就像"皇帝的新衣",一经道破便变得荒诞不经。农资圈里的一些观念经过无数企业的包装以后,看起来"高大     

农资经营也要“换位思考”

<正>从农资行业的现实情况来看,"换位思考"就是要求农资生产和经营企业摒弃长期在农资生产和经营活动中形成的固有方式与行为习惯,逆向思维,从消费者角度出发,进行产品策划和创新的行为。通过产品、营销创新等手段,来赢得广大消费者的认同,最终确立自身品牌的市场强势地位和持续竞争力。     

万庄农资物流增值服务建设之八:依托农资物流网络传递农技服务

<正>在最近几年,农资生产企业纷纷提高农资产品中的技术含量,帮助农民实现增产增收,然而产品的高科技对于农民来说是一把"双刃剑":一般来说,高科技的农资产品需要配合科学的施用方法才能发挥出较好的效果,施用方法不当,甚至会适得其反.因此,农技服务已经逐渐从概念层面转变为非常现实的一种需求。然而,农村与农民的分散性,让农技服务的落地变得非常困难。目前,万庄农资物流正依托分散在河南全省的区域仓储配送中心及庞大的经纪人队伍,帮助生产企业突破农技服务的"最后一公里"。     

农资电商促肥料产品回归

<正>农资电商可能会对肥料行业发展进行洗牌,但是农资电商的发展也将促进肥料产品的回归。目前肥料市面上,各式各样的"新产品",各式各样的"高科技",不但让农民不知如何,就算是专家也未必说得清楚,难道农资行业内的技术革新真的到了一个崭新的时代吗?这段时间很多企业领导在讨论农资电商怎么对接的问题,也亲自到农村市场、农场主那里探讨电子商务对行业的影响。了解到部分种植大户开始选择网上寻找农资产品,并针对自己的情况,尽可能压低农业生产资料     

万庄农资物流增值服务建设巡礼之九:助推新型肥料推广

<正>化肥行业的产能过剩促使企业纷纷进行产品创新,农业收益的增加则正好为新型肥料提供了一个广阔的市场,市场竞争也变得异常激烈,一些新型肥料也从原来的"蓝海"变成一片"红海"。在此大背景下,万庄农资物流依托自身的区域仓储配送中心和连接的2000多个终端经销商,为新型肥料的推广铺设一条快速路。直接连接2000多家终端经销商成为万庄农资物流进行新产品推广的一个明显优势。万庄农资物流通过覆盖全省的区域仓储配送中心,已经成功为这些终端经销商提供直接的配送服务,同时,也与经销商实现了品牌的共赢。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者,万庄农资物流由统一的运输车进行产品配     

“山东农民龙头专业合作社高层论坛”将举行

<正>10月29日,以"成就农资企业与合作社对接的卓越绩效"为主题的"2012山东农民龙头专业合作社高层论坛"将在济南举行,本次论坛围绕农民专业合作社对现代农资产品及服务的需求、农资企业如何服务合作社、农民专业合作社的创新与突破等议题进     

农资电商的产品策略

<正>农资电商要上线,产品投放仔细看;通用产品技术少,新推产品实体店。在农资行业内,肥料是单位重量上价值最低的产品,因此认为肥料行业物流是发展电商的瓶颈;农药虽然单位重量价值较高,但施用技术含量很高,指导不到位会产生药害,成为农药电商发展的瓶颈。目前农资企业操作电商最大的担心就是线上渠道与传统经销渠道之间的冲突。厂商间的关系是否稳定,很大程度上要看企业推出新产品的频率和产品的盈利能力。     

中国农资经营的精髓三YING(营赢盈)之道(一) 战略规划——企业经营的灵魂

《礼记·中庸》中说,凡事预则立,不预则废。预:预先,指事先作好计划或准备;立:成就;废:失败。大意:不论做什么事,事先计划准备好,就能得到成功,不然就会面临巨大风险。一个企业的成功不是偶然的,经过科学的规划,成功是必然的。中国不少农资企业的经营发展都是摸着石头过河,很多中小农资企业做不大、做不强、做不久,大多是没有进行科学的战略规划。     

新理念:从过度营销转向深化服务

<正>各个企业新产品的扎堆面市为国内的农资市场带来了新意,然而要想让农民一下接受这么多的新概念、新产品却需要企业和经销商携手努力,"营销过度"进而成为摆在农资人面前的一个新问题。在此次展销会上,鲁西化工副总经理姜吉涛就提出,过度营销恐将成为业内的一个大问题,从业者应该从"重营销"转到"重服务"上,努力探讨如何为农民创造价值方为正道。鲁西化工就力求强化服务创新,将服务延伸到     

万庄农资物流增值服务建设之五:依托仓储配送中心提供换退货服务

<正>每过一段时间,农资生产企业便要组织专门的人员处理退货或者换货,但是经销商群体比较分散,尤其过期农药的回收还需要进行专门的处理,所以退货会牵涉企业较大的人力和财力。在帮助农资企业快速将产品配送到基层经销商的同时,万庄农资物流还依托遍布河南全省的仓储配送网络为客户提供退换货服务。目前,河南万庄农资物流集团不仅在河南省建设了100多个区域仓储配送中心,最关键的是这些区域仓储配送中心都建立了专业的配送队伍,随时都准备着为客户提供直达终端门店的农资配送服务。此外,     

春耕备耕蓄势待发 新型肥料肩担重任 华昌化工新型农资科技助力江西农民科学生产

<正>阳春三月,万物复苏。3月21日上午,为切实加强与经销商紧密联系,同时开展农资新产品、新技术推介,江苏华昌化工股份有限公司携手万年县供销社、江西沃尔得农资连锁集团有限公司万年分公司在江西万年成功召开2012年春耕备耕工作会暨脲铵增效复合氮肥、"肥恋田"稳定性肥料产品推介会。会上,来自当地120余名农资经销商代表与华昌化工销售、推广、农化人员就"肥恋田"稳定性肥料、脲铵增效复合氮肥两款新型农资产品的市场卖点及推广前景进行了详细的沟通和讨论。     

江苏中农吹响差异化营销“号角”

<正>本报讯今年以来,中农控股旗下江苏中农农资有限公司面对市场形势,积极加大自有"中国农资"品牌和进口高端肥料等差异化产品营销力度,创新差异化产品营销机制,走出了一条具有自身特色的差异化营销之路。面对农资产品严重供过于求、市场竞争白热化的严峻形势,江苏中农2014年针对江苏农业的种植结构、耕作方式和价格走势,加大"中国农资"品牌的高     

产品创新需关注品质提升

<正>早在2015年《政府工作报告》中,就曾多次提到"创新"一次,各行各业在"大众创业,万众创新"理念的影响下,都在寻求盈利的新模式,探讨发展的新思路。农资行业如何创新?笔者发表一点自己的看法。近一两年新型肥料、新型农药层出不穷,在今年某省植保会上,笔者发现农资产品今年看点不少,新产品、新配方、新成分、新包装还有新的宣传形式都有不少出彩的地方,但也有不少厂家所谓的产品创新还是"换汤不换药",不在产品质量上做文章,     

农资企业如何做好展会营销?(上)

<正>近些年,全国各地各式各样的农药肥料展会、农资会、农博会、植保会层出不穷,来自四面八方的农资企业欢聚一堂,并携带各自主打产品和最新产品共享盛宴,好不热闹。可以说,展会已成为广大农资企业展示企业实力、宣传推广产品的重要平台,展会营销也随之被越来越多的业内企业所重视。然而,如何在展会期间,取得满意的营销效果,却值得每个参展农资企业深思。正所谓"磨刀不误砍柴工",展会前的准备工作是提高展会营销效果的基础。兵法讲不打无准备之仗,展会是农