江西六国表彰营销先进

<正>3月6日,江西六国化工有限责任公司召开2018年春销动员大会,总结2017年的营销工作,部署2018年重点工作。会上表彰了2017年度优秀销售团队、销量冠军、最佳销售能手和销售月度之星。图为江西六国营销总公司总经理张泽飞给优秀销售团队——山东黑龙江销区代表颁奖。     

江西六国化工提出70万吨营销目标

<正>本报讯日前,江西六国化工有限责任公司召开2012年营销工作总结暨2013年春销动员大会,总结了过去一年的营销工作,表彰先进,动员部署今年的营销工作。2013年,江西六国计划销售化肥70万吨,资金回笼20亿     

铜官山化工2013化肥销售开好局

<正>本报讯2013年刚到,安徽铜陵市铜官山化工有限公司已充分做好新的一年化肥销售各项准备工作,日前,31名销售员冒着严寒奔赴到全国各省、市、县化肥销售市场,力争实现首月销售"九华山"系列化肥25000吨,为确保完成全年48万吨化肥销售任务,奠定坚实的基础。2012年,面对严峻的化肥销售形势,该公司适时调整营销策略,大力实施品牌战略,积极拓展销售渠道,     

用市场思维提升“老国企”竞争力——访江西六国化工有限责任公司营销总经理张泽飞

<正>农化服务应该是一个以点带面的系统工作,是撬动公司营销工作的支点。——张泽飞在江西省北部的鹰潭市,坐落着一家实力出众却非常低调的大型化工企业——江西六国化工有限责任公司。一提到它,业内人士很快便会想起2011年底轰动国内磷复肥行业的一起并购案:安徽六国化工股份有限公司以占比51%股权,成功并购具有20多年历史的江西贵溪化肥有限公司。从那时起,业内熟知的"江西贵溪化肥"改头换面,更名为"江西六国化工"。几天后,原安徽六国营销副总张泽飞便走马上任,出任江西六国营销总经理,至此也实现了其个人职业生涯的一次重要提升:由独当一面到统揽全局。     

六国化工“大营销”渐成气候

<正>本报讯经过10天的年中大集训和销区业务培训,8月12日,六国化工公司全体营销将士已奔赴一线,全力以赴战秋销。今年1-7月,六国化工实销化肥同比增长8万吨;新产品销售是去年同期的2倍。今年前7个月,在化肥整体行情持续低迷的情况下,六国化工大力推进新产品销售,加快产品结构调整,努力创造新的利润增长点;启动"大营销"战略,已完成了对湖北六国化工公司营销的整合,下一步将着手整合宿州中元化肥公     

开门子公司召开新老业务员交流会

<正>本报讯近日,江西开门子肥业公司新老业务员代表齐聚一堂,面对面就新人关于"营销技能、经验及市场中遇到的困惑"等方面问题展开了深入交流。肥业公司副总经理杨帆、肥业营销公司副总经理方美珍和部分销售部长参与了此次交流会。交流会邀请了豫北销售部长简辉、鲁西销售部长曹永华及     

六国新产品销售经验交流

<正>选择六国开心放心雷革明:做六国化工的联销商,总结起来就是结果开心、过程放心。江西以水稻种植为主,今年我们主推嘉硫时代,完成新产品销售八百多吨。江西的土壤严重缺硫,嘉硫时代含有大量的微量元素及活化硫,在水稻上效果相当明显,表现为根系密、稻谷颗粒饱满。对于硫基肥料而言,如果降水很强,养分就很容易流失。但六国的嘉硫时代是低氯的,施用后比其它的复合肥效果更加持久。今年2月份的时候,一个种植大户表示这几年都没有买到好肥料。我向他介绍了六国嘉硫时代,他买了接近30吨,随后我就开始了跟踪服务。在禾苗的时候,我协助他控制水量,肥效充分释放后,稻叶尖尖,可以大量吸     

挖潜能 增效益 调结构 江西六国“链式”创新见实效

<正>本报讯1500吨硝态氮硫基肥下线,稀磷酸、浓磷酸创月产1.3万吨和1.07万吨新标杆,磷矿粉肥装置达产达标,新项目主体工程封顶……岁末年初,江西六国化工有限责任公司生产经营和项目建设喜讯频传,佐证了"链式"创新的效果。两年来,江西六国公司以提高持续的整体竞争力和发展质量为目标,大力构建集成创新平台,通过管理创新挖潜能、技术创新增效益、项目建     

迎着朝阳 稳步前行——访江西六国化工有限责任公司总经理洪细安

<正>名人坊江西六国化工有限责任公司(以下简称江西六国化工)的前身是江西贵溪化肥有限责任公司,2011年12月2日,中国信达资产管理股份有限公司将所持江西贵化51%的股权出让给安徽六国化工股份有限公司。据此,安徽六国化工成为江西贵化控股股东。同年12月21日,公司召开股东会、董事会和监事会,洪细安当选为职工董事,并被董事会聘任为总经理。2012年1月6日,经江西省贵溪市工商行政管理局登记核准,江西贵溪化肥有限责任公司更名为江西六国化工有限责任公司,法定代表人为何鹏程。带着企业重组后生产经营发展、创新营销模式、品牌战略、节能减排绿色发展等问题,笔者日前采访了江西六国化工有限责任公司总经理洪细安。     

双赢模式带来销售佳绩

2006年,我应聘到一家饲料公司当业务员,负责销售公司刚刚研制出来的奶牛专用饲料。任务是每年最少销售10万元的饲料,但公司给的市场推广经费不多,任务艰巨。     

江西六国成功生产硝态氮硫基复合肥

<正>本报讯截至2013年12月30日,江西六国化工有限责任公司成功生产出1500吨(3×15%)硝态氮硫基复合肥,产品养分和微量元素含量均达到国家标准。针对市场上进口硝态氮硫基肥每吨售价高达5000多元、且东部沿海经济发达地区对硝态氮硫基肥需求量大的市场信     

香丰肥业齐心打好销售“翻身仗”

<正>本报讯日前,三河市香丰肥业有限公司隆重召开2013年总结表彰暨2014年全面工作启动部署大会,会上大力表彰各部门,各条战线踊跃出来的先进集体、先进个人。全体员工精神振奋,斗志昂扬,业务经理代表全体业务员表态发言坚决表示:不辱使命,顽强拼搏,以最优质的服务把最好的肥料投放到农民手中,打好2014年销售工作翻身仗,以最佳的精神状态和狼式团队的作风,向公司交出圆满的答卷。会上,香丰公司总经理高慧丰就2013年的工作进行回顾总结,就2014年的工作重新部署,他说,2013年已经过去,公司基本完成了预定的各项目标,任务成绩来之不易,主要表现在企业文化深入人心,员工对企业的核心价值观,有了充分认识,凝聚力明显增加,企业规模不断扩大,生产安全有序。农民阳光培训基地的建立对指导农民科学种田、施肥起到了重要作用。科技支撑、产品系列化、高端化,得到农民朋友广泛认可和使用,企业管理日臻完善,市场运作良     

实现高优美转型发展——访江西六国化工有限责任公司总经理洪细安

<正>2011年12月,安徽六国化工股份有限公司成功并购原江西贵溪化肥有限责任公司,成为当年行业内最有影响力的事件之一。江西贵化重组后,更名为江西六国化工有限责任公司。在新的管理模式下,2012年,江西六国化工公司磷复肥产销量同比增长三成多,主营业务收入首次突破17亿元,企业呈现出稳中求进的良好发展态势。笔者日前采访了江西六国化工有限责任公司总经理洪细安,对公司重组后的工作以及未来的发展情况进行了深入的了解。     

为土壤减肥 为农民减负 为经销商减压 安徽六国化工河北销区联销商大会在隆尧召开

<正>近日,安徽六国化工股份有限公司河北销区联销商大会在隆尧盛大召开,河北省地区近百名经销商代表参加会议。中科院合肥物质研究院、中科院地理所南皮生态农业试验站和中国海洋大学等领域专家就最新的科研成果做了相关报告。经销商们就上半年各地区不同的销售情况和面临的问题进行交流和探讨。同时,本次会议也是六国化工河北销区为即将来临的秋季肥销售季而召开的誓师大会。     

深耕伊犁 开磷开花——记开磷营销总公司伊犁分销中心负责人邓祖勇

<正>伴随着营销工作,邓祖勇踏遍了华北、西南、西北的广袤大地,从一无所知的门外汉,逐渐积累起从事化肥贸易和销售工作的经验,成长为一个对化肥市场的规律较为熟悉的"老业务员"。2006年他带着在市场学到的知识重新回到开磷营销公司,在新疆哈密重新融入营销公司,当年就协助经销商在哈密市场取得了公司市场开拓奖。2011年被评为开磷营销总公司销售标兵、开磷集团公司劳动模范。他说,我这10年个人成长的光阴中,也见证了开磷集团从蹒跚学步到发展壮大,到今天的成为行业领军企业     

推进农业农资一体化 六国化工“谈谷论稻”话未来

正金秋十月稻谷成熟,安徽六国化工股份有限公司设立于铜陵普济圩农场的六国现代农业园500亩水稻示范田一派丰收景象。10月9日,六国化工特举办"谈谷论稻预见未来——六国化工长江中下游水稻区经销商峰会暨水稻现场观摩会",来自安徽、江苏、江西、湖南、湖北、浙江、上海等销区的经销商,中国农业大学、安徽农业大学相关专家学者,六国化工总经理马健、常务副总经理黄建红,以及安徽、江苏、江西、浙沪销区总监、销售员近200人参加会议,共同见证六国产品在水稻上的施用效果,加强校企交流、厂商合作,谈谷论稻,预见未来。为推进公司农业农资一体化工作,今年,六国化工在铜陵本部地区设立现代农业园,     

铜官山化工打好秋季化肥销售战役

<正>本报讯化肥秋季销售在即,安徽铜陵市铜官山化工有限公司精心谋划、全力以赴积极做好秋季化肥销售前的各项准备工作。日前,该公司全体销售人员已奔赴全国各省、市、县化肥销售市场,力争在秋季销售战役中完成"九华山"系列化肥15万吨。面对今年化肥销售严峻形势,该公司适时调整营销策略,大力实施品牌战略,积极拓展销售渠道,采取灵活多变的销     

六国化工创新营销再亮新招

<正>本报讯在近日召开的六国化工营销公司2016年总结表彰暨2017年工作部署大会上,该公司确立今年营销工作的重点是:深耕一体,力拓两翼,玩转众筹。"一体两翼"是六国营销创新战略,"一体"指继续巩固和完善驻点直销模式,"两翼"分别指农资电商和六国易农之家智能配肥,通过传统渠道与两大新业务的相互融合,打通"驻点直销+电商"、"驻点直销+智能配肥"这两条与互联网紧密结合的新渠道,以新模式推动公司营销大发展。     

勇于创新才能永葆活力——访安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎

<正>名人坊一个优秀企业的背后总会有一批跟着企业一起成长、为企业建功立业、推进企业发展的人,安徽六国化工股份有限公司副总经理、营销公司总经理徐东奎就是这些人的其中之一。1999年,徐东奎从车间调至营销公司,机械专业的大学生转行做起了"卖肥郎"。从最基层业务员开始,徐东奎一步一个脚印走得很坚实,经过十多年的市场锤炼,他由一名普通的业务员成长为六国化工营销领军人。主政六国营销虽然仅有三年,徐东奎却在产品创新、品牌策划、服务升级、渠道拓展以及市场宣传推广等方面做了大量大胆的探索与创新。近几年来,六国化工在行业、在广大用户中的影响力也与日俱增。     

江西六国磷石膏产销量再创新高

<正>本报讯2013年,江西六国化工有限责任公司磷石膏球(粉)产销量首次突破20万吨,年产量达21.27万吨,销量21.01万吨,同比分别增长23.8%和22.1%,装置首次实现达产达标,使该公司磷石膏综合利用率达75%。2013年,该公司把销售工作放在第一位,调整销售重心,集