春耕需求刚性 化肥市场稳定运行

<正>本期嘉宾:湖北三宁化工股份有限公司总经理助理、销售公司总经理毛国斌嘉宾观点:春季化肥价格上涨的主要原因是受到基层库存量较小的影响。随着春耕的有序进行,流通环节还会逐步补货,尤其是东北、西北地区市场刚启动,对化肥的刚性需求依然存在,所以对目前的化肥价格依然有支撑。随着春季用肥的结束,5月份的化肥市场走势主要看国际价格。春季市场整体向好春节过后,化肥市场整体向好,无论是氮肥还是磷肥价格均出现了一定幅度的上涨。湖北三宁化工股份有限公司总经理助     

化肥市场尚存“不确定”服务营销渐热成主流

正本期嘉宾:施可丰化工股份有限公司采购公司总经理付绍群嘉宾观点:一季度市场情况较去年略有增加,二季度稳中向好。当前夏季肥生产已进入收尾阶段,渠道铺货基本完成,厂家库存很低,有检修需要的近期会安排检修。未来,政策因素仍存在诸多不确定性,需要密切关注相关动态。     

原料市场行情向好 后市有望稳中上行

<正>本期嘉宾:江西六国化工有限责任公司营销总公司总经理张泽飞嘉宾观点:近期因原材料不确定因素增多,尿素价格多次波动,钾肥平淡,普通复合肥价格缺乏支撑,且市场处于淡季,经销商积极性不高,使得复合肥企业很难接到订单。7月下旬开始,磷肥和硫酸钾价格缓慢上扬,高磷复合肥和硫酸钾复合肥行情稳中向好,二铵市场目前走势良好,随着后期国内秋季市场刚需启动,加之原材料硫磺高位支撑,将会带动国内二铵市场稳中向好,但涨幅空间有限。     

渠道布重兵方能发力终端市场

<正>本期嘉宾:雷邦斯生物技术(北京)有限公司大客户事业部总经理符就嘉宾观点:土壤修复呼声渐高,生物肥发展一片向好,但是新品的推广十分困难,企业需要在渠道上下重兵,积极开展推广示范工作,让农户亲眼看到实效。生物肥风头正盛,各方企业必将蜂拥而至,其中不乏滥竽充数者,企业需端正自身,保证产品质量,清者自清,浊者自浊。     

平稳将成为未来化肥市场“新常态”

<正>本期嘉宾:江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿嘉宾观点:目前国内有个说法,叫做"新常态",用这个词语来形容现在的农资界非常切合。未来几年,我国的化肥产能仍将过剩,明年的化肥市场,甚至未来的两三年内,寄托于行情的起伏赚大钱的可能性非常小,产能过剩和市场的平稳运行将会是今后化肥市场的"新常态"。     

全球磷肥价格或将长期保持高位

正本期嘉宾:贵州开磷国际贸易有限公司总经理王涤非嘉宾观点:今年上半年全球磷肥供应处于不足状态,价格也被持续稳步推涨。受多重利好因素影响,下半年国际磷肥市场向好,价格上行仍有空间。整个国际磷肥市场的需求增量大于供应增量,预计2018-2020年期间全球磷肥供应将持续偏紧,全球磷肥价格或将长期保持在相对高位的区间。     

流通企业应抓住“空窗期”寻求商机

<正>本期嘉宾:广西倍丰农资贸易有限公司总经理吴敬德嘉宾观点:当前农资行业产能过剩、市场低迷,不仅是农资厂家的日子不好过,就连农资流通企业的日子也很难挨。新的竞争形势下,不仅意味着洗牌加速,而且还意味着对分销商的一次生死考验。进入7、8月用肥淡季时市场迎来"空窗期",当肥料的价格跌至"成本线"附近时流通企业应多关注价格走势,寻求市场机遇。     

淡季出口关税遭遇国际需求疲软

<正>本期嘉宾:山东施可丰化工股份有限公司供应公司总经理付绍群嘉宾观点:虽然国际市场销售对于氮、磷、钾等大宗肥料的销量起到一定的积极促进作用,但是近期国际供需方面的"爆冷"使得国内肥料生产企业在宽松的出口政策下,市场经营依然显得略微举步维艰。复合肥生产企业想要在市场当中取得先机,需要突破原料壁垒这道关卡。     

尿素价格年底抬头 国内市场整体向好

<正>本期嘉宾:安徽六国化工股份有限公司营销公司总经理徐东奎嘉宾观点:近期国内尿素价格回暖,二铵、复合肥价格保持稳定,市场普遍对明年行情抱有较高预期。从季节上来讲,年底并非用肥期,农业、工业需求非常有限,但由于淡储政策的存在,近年来淡季看涨的市场变化已经成为一种常态。目前能影响市场行情的因素无非原料价格、商业操作、后市预期天然气、煤炭、硫磺涨价对国内化肥价格提供了支撑,而市场预测2014年出口政策也偏向利好,多重因素影响下,近期国内肥市将保持向好态势。     

平稳将成为上半年氮肥市场主基调

<正>本期嘉宾:河南省中原大化集团有限责任公司副总经理毛子学嘉宾观点:今年春季氮肥市场呈现旺季不旺的原因有三个:一是农业需求量有限;二是工业需求增长乏力;三是国际市场低迷,价格出现下跌。虽然目前市场缺少利好支撑,但上半年还是用肥的集中时间段,预计平稳将成为上半年氮肥市场的主基调。     

各地玉米用肥表现不一 行业整合将继续

<正>本期嘉宾:山东万山肥业有限公司总经理刘兆峰嘉宾观点:目前化肥市场的热点是玉米用肥,前期各地备肥情况不太一样,有些地区销量情况很好,有些地区市场极为迟缓,还有些地区用肥量大减。估计今年化肥市场整体情况较去年更加困难,化肥价格将维持在低价区间徘徊。     

产品质量+渠道推广:市场大战中的两大利器

<正>本期嘉宾:华昌化工复合肥分公司副总经理林祥军嘉宾观点:秋季备肥受价格波动影响,经销商存货意愿不强,多采用能够迅速变现的"随买随销"经营方式。江浙地区在政府部门的补贴政策推动下,农民对高效肥的认知程度较高,高效肥未来市场可期。企业以市场为导向,积极推进产品结构调整,以技术支撑概念,以产品质量为核心竞争力,以渠道推广为动力,拥抱终端市场。     

生产企业渠道优化是大势所趋

<正>本期嘉宾:河南瓮福农资有限责任公司董事长、总经理刘云嘉宾观点:秋季市场用肥时间越来越集中,预计河南各地用肥集中在一周之内。秋季市场整体销售情况会和去年持平,但是企业之间的差距会拉大,一些企业销售会陷入困境。生产企业优化销售渠道这个过程中,区域代理商首当其冲被冲击,从长远来看,将来全国性的经销商和省级经销商更有优势。     

夏季基层市场开启 整体需求减弱

正本期嘉宾:湖南隆科农资连锁有限公司副总经理李伟才嘉宾观点:尿素和磷肥出厂价陆续跌破生产企业的盈亏点,其中尿素出厂可能亏损200-300元/吨,而64%二铵也在近期跌破了一线生产企业的盈亏点。夏季市场终于来临,却未像预期那样呈现旺季现象,受农产品价格和种植结构调整的影响,今年整体夏季市场需求会减弱。尿素、磷肥失守盈亏点"如果用一个字总结当下的市场,就是‘差’;如果用两个字总结,那就是‘很差’;如果用三个字总结,那就是‘非常差’。"受访伊始,湖南隆科农资连锁有限公司副总经理李伟才就连用三个"差"字总结整体市场,"现在尿素和磷肥出厂价跌破成本线,生产企业可以说几乎都在亏本生产。更可怕的是,我们现在不能判断这波低潮什么时候能结     

秋肥大势趋稳 局部或有惊喜

<正>本期嘉宾:广东拉多美化肥有限公司总裁杨进昌嘉宾观点:华南地区的秋肥市场受环保增压、成本上涨的影响较小,价格方面的整体走势趋于平稳,局部或有小幅探涨,但对全局影响甚微。从长期来看,供需关系仍是研判市场行情的"定海神针"。厂商应对短期内的市场波动保持平常心,并站在全产业链的高度寻找价值,规避风险。     

厂商进入新一轮博弈 市场在寻求新平衡点

<正>本期嘉宾:重庆市农业生产资料(集团)有限公司副总经理陈松嘉宾观点:就国内市场而言,尿素市场后期仍可能保持降价走势,降价幅度会保持在100元/吨以内。如此以来,尿素市场的接货能力仍有提高空间,很多商家都会有相当量的采购。目前厂商又将进入新一轮的博弈,一方面厂家库存压力大;另一方面商家静候厂家降价,在这种局面下,市场需要寻找新的平衡点。     

复合肥价格维持“弱平衡” 冬储市场开始预热

正本期嘉宾:世纪阳光集团肥料事业部副总经理毛华银嘉宾观点:今年秋季销售时间拉长,重点市场销售可能会推迟一至两周,推迟至10月底。由于销售方式的转变滞后,因此部分企业今年在重点区域的销售量减少10%-20%。秋季维持了复合肥市场价格呈现弱平衡状态,在原材料低迷的情况下,预计冬储价格也不会过高。冬储生产企业用利息等金融性政策吸引经销商打款,但是目前整体打款情况和往年相比相对滞后。秋季市场:"套路"厂家被"套路"今年秋季销售时间拉长,苏鲁豫皖冀的秋季销售原本应     

春季行情高开低走 假肥横行亟待整顿

<正>嘉宾观点:原材料价格下行、出口表现不理想、东北用肥启动迟缓、玉米等农作物价格偏低是引发化肥市场低迷的主要原因。果菜茶有机肥替代化肥行动,有利于淘汰行业内的劣质产品,推动肥料企业主动调整产品结构。化肥价格即将"打回原形"随着国内尿素高价出口"遭拒",国内需求的持续疲软和出口市场的低价围困让国内尿素企业有苦难言。据市场消息,目前尿     

玉米肥价格战在即 差异化产品可突围

<正>本期嘉宾:山东凯特肥业有限公司总经理代振凯嘉宾观点:尿素价格依然存在小幅下跌空间。今年市场整体情况未达到年初的预期。近期国内市场的重点为玉米用肥,如今这一市场不能再按照以往的经验来做,必须要参考国家政策等因素,否则减量在所难免。近几年水溶肥生产厂家越来越多,利润也随之下降,做差异化产品才是唯一出路。     

市场环境趋好 春耕肥市乐观

<正>本期嘉宾:山西农资集团有限公司副总经理姜世岩嘉宾观点:随着进入春耕用肥旺季,市场的尿素库存量趋于饱和甚至是供大于求,价格或将不升反降,预计在春耕初期达到最高点,进入旺季以后,其价格会持续小幅下滑;复合肥品牌的区域特点会使复合肥的销售相对顺畅,因此复合肥后市以稳为主。尿素价先高后低"我认为,尿素的价格走势仍会呈现先高后低的走势。在春耕初期达到最高点,进入旺季以后,其价格会持续小幅下滑。"