农资市场乱象多 健康发展呼声高——安徽省无为县农资市场经营状况调查

<正>安徽省无为县是个农业大县,同时也是农资消费大县。为探索农资经营工作健康发展的途径,我们组织农资商会会员,对全县农资市场,主要对化肥、农药、农膜、种子等经营情况做了一次调查。     

吴躜辉:一个“农三代”的农资情怀

正"农三代"是吴躜辉身上一个闪亮的标签,2009年他毕业于浙江农林大学,刚一毕业就进入了浙江爱普农业科技发展有限公司工作,到今年已经整整十个年头了。说起选择农资行业的原因,吴躜辉说走进农资这个行业并不是他偶然的一个行为,而是经过深思熟虑后所做下的决定。吴躜辉的爷爷曾是当地供     

农资零售商如何应对新的市场形势

<正>近年来笔者多次下乡,每到一个地方都关注农资零售终端的情况,原来一个乡镇十多个零售商,有的一个村子甚至就有3~5家,而且门店总是熙熙攘攘。但今年下乡,则明显感觉零售店生意不是那么好了。随着种植大户的兴起,农资行业的变革也在悄然进行。部分零售商在变革中忧心忡忡,"零售商要完了""种植大户来了,我们该怎么办?"成为他们发出的最多声音。带着这些问题,笔者走访了一些零售商,看看他们是如何应对的。做好服务坐商变行商辽宁省兴城市姜师傅的农资店只做零售,而且都是现款交易。第一次走进姜师傅的农资店,眼前的一切都井井有条,店面打扫得非常干净,产品     

金地丰农资有限公司:自建网络成就地头服务

<正>当记者让天津芦阳化肥股份有限公司推荐一个有特点的经销商时,芦阳化肥的负责人毫不犹豫地说那就采访河南省驻马店市汝南县的金地丰农资有限公司的总经理高国喜,理由是他们的农资超市做的很有特点。对于农资超市,记者在业内早有耳闻,所以并不是感觉特别有代表性,但是经过对该公司的深入采访,发现他们设立的农资超市并不单单是为了销售,而是通过超市打造了一个农技服务平台,创造了无假货的品牌,做到了三分为销售,七分为服务。     

电商不是终极目的

<正>最近几年,行业内讨论最多的就是农资行业与电商的结合。今年两会期间,总理更是为电商发展大力宣传。去年本人开始从事农资电子商务方面的工作,和圈里朋友讨论了不少电商的看法,也写了一些想法。其实,农资电商不是目的,大家千万不要为了电商而电商,不要把电商理解得过于神秘。农资电商不是终极目的,利用电商发展的机会,促进企业转型升级,探索企业未来的新型商业模式才值得大家关注的。行业内曾经有种声音:农资不做电商是等死,做电商是找死。农资行业几乎都要     

农资销售应重视“服务能力”提升

正近日,笔者参加了一场由农业部门和肥料企业联合组织的"与种植大户面对面"业务洽谈会。会上,笔者有两点深刻的感受:一是深深感到种植大户对新技术、新农资、新农机的渴求;二是看到了农资生产企业和农资经销商在服务大户方面,表现出的力不从心。会后,一位从事农资经营20多年的老农资告诉笔者,参加与大户面对面洽谈会,真正觉得自己落伍了,自己感到压力山大。他说,农资行业不是没有商机,而是商机无限;农资行业不是没有钱挣,而是看你有没有能力挣?时下,不少农资企业在喊农资经营难,但不可否认的是,农资行业将进入"让一部分人先富起来"的新阶段。     

“地康一号”让土壤健康,让农民增产,让经销商赚钱

正今年32岁的徐州市牛人农资有限公司总经理王志从事农资工作已经7个年头了,其父亲是一位躬耕农资行业30多年的老农资人,他也算是子承父业。当前农资市场竞争逐渐趋于白热化,很多农资人抱怨市场不景气,农资行业不好做,但他的生意却越做越大。问及原因,他表示,拥有能够披荆斩棘的产品,才能在市场竞争中脱颖而出。     

赢在本土

<正>因为今年主要工作是为农业行业的企业提供电子商务解决方案,所以接触了很多有这方面需求或者有这方面思考的朋友。有的朋友经过讨论还是觉得困难重重,时机不到,我只能说他们使用传统思维思考新事物。有的朋友感觉要做了,但是没有明确定位,贪图大而全,我觉得这样做下去自己就做死了。十几年前,大家讨论"农资连锁"这个词,很多公司也进行了尝试,但一家家都消失了。从2007年开始,大家开始关注"农民专业合作社"这个词,但真正介入进去的企业并不多。从去年开始又热议"电商"这个词,未来可能出现好的电商公司,也可能又会不了了之。不管电子商务在农资行业能不能成功,但是奉劝大家一定要专注你身边的市场,电商的发     

好雨当春乃发生

<正>春节假期过后,拜访了几家客户,料想不到的是,他们都要求偶谈谈今年的中央一号文件,谈谈一号文件对于我们农资界的意义。在此,偶只好有点勉为其难地与诸君分享一下偶的孤陋寡闻、坐井观天,这绝对不是矫情,同时偶也不太敢认同一些友人所认为的农业科技与农资行业关联不大的说法。2月1日,党中央、国务院第九个以农业农村工作为主题的一号文件发布,今年中央一号文件的主题确定为:加快推进农业科技创新,持续增强农产品供给保障能力。这也是新中国成立以来中央文件首次对     

农资宣传为销售插上腾飞的翅膀

<正>"酒香也怕巷子深,宣传对于销售的重要性不言而喻!"说出这句话的钟伟荣是硝酸铵钙的忠实客户,虽然他年少,入行比较晚,但思路开阔,健谈好客。在江西赣州停留的3天里,我们一同下市场、进桔园、访客户,虽是初见却有种旧相识般的感觉。钟总从夫妻店起步,但发展势头很好,我们在一起谈起这些年从事农资销售的几点感悟,有很多共识,感觉很是受益,现拿出来与大家分享,希望对农资销售工作有所启发和帮助。感悟一,宣传品要合理投放。厂家做的宣传品,条幅、彩页、宣传画等等最好在发货初期一步到位,如果一个经销商真的     

万庄农资物流电子商务平台建设:依托仓储物流体系建设电子商务平台

<正>提起电子商务,农资行业早已感觉不再是一个陌生的词汇了,甚至基层经销商都能说出一两个专门做电子商务的平台,但是经历了最近几年的发展,真正能实现成功发展的却并不是很多。不过在河南万庄农资物流集团提出要建设电子商务平台的时候,记者对其成功发展却充满了信心,因为万庄农资物流集团已经建设了非常完善的仓储物流配送体系,为电子商务平台提供了强有力的支撑。要做农资的电子交易平台,不管是做现货交易还是做中远期交易,最终都要实现货物的交割,而如果没有便利的仓储     

“央字头”告了“央字头”

正南京磷复肥会议期间,聊天过程中多位友人严重表扬了今年的专栏稿件,大体意思是说今年的稿件没有囿于市场行情的分析预测,毕竟分析来预测去都难脱那几大因素的羁绊,而是驾轻就熟地聊聊农资界那些事,甚至农资界边缘那些事,不谈耳目一新威武雄壮,至少胼手胝足我们看得见。专门提到了"西湖蓝""小麦在哭泣""毒土地"等     

农资零售要做减法

<正>不知什么时候,非必要性工作内容,占据了很多的有效时间,此时想来,心里有些不安,一个和"坚持"对立的字眼蹦了出来——"放弃":意即要抛弃一些没必要的应酬,专心做点农资零售中所谓"正事"!放弃就是要在工作上做些减法,不是放弃朋友、老师和同业前辈们的教诲,而是要减掉那些不必要的"无效沟通"、"奉承谈话"和"恭维销售",留下充裕的时间去做农资零售的本职工作。既然如此,就谈谈该减的项目吧:第一,在应酬时间上做减法工作离不开交流,交流也有很多种,人不同,喜好也不同,让大家走在一起的最简单的方式     

农资电商此路不通?

<正>这几年农资电商在行业内喊得山响,尤其农资媒体可谓是连篇累牍的地报道,给人有不走农资电商之路就会被淘汰出局的感觉。大部分经销商深受影响,内心感到恐慌,对未来深感迷茫,不知往何处去;也有经销商跟着喊农资电商是未来农资经营模式,但在行动上等别人这条路走通了再跟上;也有的经销商付之实践。但几年时间过去了,     

电商“水”很深 下“水”需谨慎

<正>本周一,从朋友处听到,某水溶肥料厂要建电商平台,惊讶之余我也在琢磨,为什么这么一个小的肥料企业也要建农资电商平台?是不是这个老板脑子一热,就拍板决定了。当然,我并不是反对企业创新或者企业升级,而是企业做什么,一定要结合自身的实力。同时,也要看清未来电商发展的趋势,找到适合自己的位置。首先,农资电商不是一个单纯农资的问题,而是农村电商的问题。脱离农村电商谈农资电商,有点不切合实际。毕竟一个农户购买农资的次数非常有限,况且农业生产只是农     

农资电商能解决什么问题

<正>农资电子商务被市场上炒作得沸沸扬扬,到底企业开展电商能解决什么问题呢?企业是不是有必要搞电商呢?电子商务的发展在国外已经比较成熟,国内随着十多年的发展,电商概念在消费者心中留下很深的印象,方方面面都开始影响我们的日常生活。近几年农资行业思想超前的企业家们不断尝试农资电商,虽有失败,但是大家认为方向是对的。正如论坛有句话:农资电商不是做不做的问题,而是谁来做、怎么做?     

经销商，你摸透农民的心理了吗？

某县农资公司门市部经理做农资8年来。农资店很少有赊销的现象,一般也不送货上门。偶尔赊销也是多年的老关系,资金一时有困难,但只要有钱就会主动送过来。 这位经理做农资坚持的一个原则就是卖真货,卖好货,做大品牌。农民不怕贵,最怕的就足花钱买不副真货。目前的肥料市场相对来说比较混乱,假冒伪劣产品扰乱丁正常的市场秩序，在真假难辨的产品面前,农民不知道如何选择是好，不是农民舍不得花钱，而是怕花了冤枉钱。     

浅谈农资行业未来发展趋势

<正>在农资领域奔波多年,对这个行业由陌生到熟悉的感觉中,结识了形形色色的朋友,也见证着农资营销的变革、渠道的变迁,以及随着这些变革和变迁而崛起或没落的企业和经销商。尤其是2008年以来市场瞬息万变,不按常规出牌,一直想找个机会来梳理一下关于农资行业未来发展的趋势,却一次次搁浅,赶巧适逢今年中国农资流通协会成立     

20年荣誉,让农资行业获得全新动力

<正>山东省农业生产资料有限公司副总经理马玮:在职一天就多尽一天力对于临近退休年纪的我来说,这次能够获得农资流通协会颁发的彩禾人物奖,我感觉很幸福,也是为我这些年的农资从业生涯做了一个圆满的总结。作为老员工,我们有责任发挥余热,在职一天,就多尽一天力量,我一毕业就来到山东省农工作,对它有很深厚的感情。现在我要做的就是尽量带好手下的年轻人,给他们更多的成长机会,这就是我的心愿。市场经济的变革给公司运营带来了变化,也带来挑战。希望袁敦华董事长可以带着年轻的班子,让企业发展得更好,让年轻人迅速成长起来。今年市场形势不是很好,目前我们正在总结阶段,对明年的市场有了一定的心理准备,我认为明年的市场将更有挑战性,我们也将迎难而上,继续前进。     

农资电商,成功属于少数人

正很多人说今年农资电商冷下来了,也有人说农资电商走不通。在行业内热恋农资电商的时候,笔者提了一些建议,当时的担心还是被验证了。随着去年行业内大面积追逐电商的发展,到今年的冷静,我们回过头来看看,也许还有新的启发。农资行业属于基础行业,靠炒作能走多远呢?在国家政策鼓励下、在媒体的扩音下、在资本的驱使下,农资行业的人终究没有按捺住寂寞,从对农资电商的质疑到"想明白",再到积极投身到农资电商的发展中去。都希望借互联网的东风快速发展,希望借资金推动做