品牌故事与故事营销（2）——品牌故事为什么会“呼吸”

我们借着上期耶则瑞士某银行的故事,说说品牌故事的重要特点——它是活的,会四下传播,并在传播中加工、变形。     

品牌故事与故事营销(1) 营销成败的分水岭会在哪里

越是困难的时候,越要做好营销。在农资行业产能过剩、同质化严重、新概念满天飞的时候,只有精彩的品牌故事是个性、有力、持久的。因此我们为品牌跟故事的创作、传播,营销跟故事的应用、互动开辟一个短小精悍(每期1000字)的专栏,分享一些感受,解读一批故事。故事肯定不是品牌和营销的全部,但能把故事讲好、用活,企业肯定受益。     

营销的“和”文化

提起营销,就会讨论市场,说到市场,最多的就是竞争：激烈、压力、郁闷、白热化……无一不是形容市场的惨烈,竞争的残酷,营销的艰难。     

品牌故事为什么会“呼吸”

<正>我们借着上期那则瑞士某银行的故事,说说品牌故事的重要特点——它是活的,会四下传播,并在传播中加工、变形。过去时态——故事必须是已经发生的所有的品牌故事首先必须是故事,这是它存在并能进行传播、营销的基础。汉语故事的词义就是过去的事,英语中story的古义是历史或史话,都是指已经发生的过去的事情。故事的过去时态意味着记忆,通过记忆我们向过去延伸自     

营销员每天“八要务”

营销员面对着方方面面的竞争压力、瞬息万变的市场形势、不断提高的素质要求,大都在苦苦寻觅解决如下几个问题的答案：到底如何做才能让市场活跃起来、让销量迅速突破、让自己游刃有余？也就是说,营销员应该做什么,怎样做？这些工作是否有规律可遵循,有轨迹可借答？     

品牌故事的“励志”与“温情”

<正>上世纪八九十年代有个著名音乐人叫张楚,他说:我长大以后就不看《读者》了,浅显的温情故事容易让人不成熟。我曾经深以为是。但随着年龄的增加,反而对《读者》的价值有个新的认识——人不论成熟到何种地步,世事洞明、意志如钢,但温情都是需要的。试想,如果没有了这些,这种成熟与坚强让一个血肉之躯与机器人有何区别呢?也就从改革开放开始,成功学大行其道,在这个讲究集体主义的东方国家,个人的奋斗与成功从没有像今天这样得到重视与褒扬。于是"励志"成为数十年不衰的主题词。而品牌故事作为商业社会高度艺术化的传播载体,非常简洁而有力地抓住了这两大主题,成为几乎所有品牌传播的"杀手锏"。     

向洋奶粉学“精准”销售

“第一口奶”抢先机“做奶粉销售的人部知道,如今奶粉销售是一个什么样的状态？国产品牌和外资品牌营销手段的差异化越来越明显洋奶粉利用婴儿对牛奶的‘第一口效应”在医院进行免费产品赠送和分发宣传手册等活动,从而促进产品的销售”从事奶粉销售的小陈对记者说。     

农家营销“八字经”

观风。产品上市之前,要收集各地市场的需求趋向、价格等信息,然后认真分析,从中筛选出产品投放的较佳市场和时间。     

营销场上的“并蒂莲”

南朝乐府歌《子夜四时歌·夏歌》中有句名句:青荷盖绿水,芙蓉披红鲜。下有并根藕,上有同心莲。此句一直广为传诵,并蒂莲的美也得到了很多人的喜爱。然而,在现代营销市场上也有并蒂莲的故事。     

新型肥料营销“心”转变 “第三届新型肥料营销峰会”在潍坊圆满闭幕

<正>日前,以"新营销、心营销"为主题的"第三届新型肥料营销峰会"在潍坊落下帷幕,会议由潍坊乐多收生物工程有限公司主办、中国新型肥料应用与推广联盟和水肥网特别协办。中国植物营养与肥料协会理事长白由路,《中国农技推广》主编田有国,中国养分管理专家、中国农业大学教授陈清,中国微量元素专家、华中农业大学教授吴礼树,中国液体肥料专家、华南农业大学教授张承林,陕西杨凌职业技术学院书记曹毓刚出席了会议,来自各职业技术院校的专家学者、企业家和众多农资经销商参与了论坛。     

营销“四变”市场宽

湖南金健米业股份有限公司实行市场营销变革,大米产品进入了2800多家大型卖场超市、3万多个中小型网点,构筑了面向全国市场的营销网络。①变革观念。破除为销量而营销的观念,创造产品与市场联动的营销机制,促进营销从经验型转向科学型,使营销人员成为企业开拓     

触目惊心的“白色故事”

毒品对个人、家庭和社会的危害不言而喻。近年来,毒品这个白色恶魔的魔手开始伸向了农村。近日,记者来到河南省第一监狱进行采访。     

深度营销赢在心

随着市场重心的不断下沉,深度营销也开始被越来越多的企业所看重,"集中优势、巩固要塞、强化地盘"成了很多企业从理念到行动的生动写照.今天,你针对这个区域选择更有效的广告方式和传播手段.     

品牌故事与故事营销（3）：中国人失掉“故事力”了吗

中国自古就不缺故事大王 如果从瑞士某银行与中国银行的对比中得出结论说中国人不会讲故事,那就错了。据说瑞士首都伯尔尼建城800周年那天,邀请世界各国人士搞了场热闹的纪念活动。市长自豪地对西安代表讲：“先生,我们建城800周年的纪念怎样？你们西安建城800周年的时候搞了活动吗？”西安人想了想说：“听老人们讲,西安建城800周年的时候搞了场烽火戏诸侯,后来2500年就没搞啥活动了。”     

微营销让你“赢”得漂亮

<正>把赢字拆开看,亡,代表着危机意识;口,代表着沟通;月,代表着时间;贝,代表着金钱;凡,代表着平常心。简单一个赢字,却诠释了微营销的精髓所在。近几年兴起的微营销,大家可能都听说过,那到底啥是微营销呢?简单来说就是用微信和微博推广产品的手段。与传统营销方式相比,微营销以低成本、高效率来获取高回报,犹如太极拳的四两拨千斤。现在越来越多的人开始做微营销,目的就是要通过微信和微博     

江苏中农吹响差异化营销“号角”

<正>本报讯今年以来,中农控股旗下江苏中农农资有限公司面对市场形势,积极加大自有"中国农资"品牌和进口高端肥料等差异化产品营销力度,创新差异化产品营销机制,走出了一条具有自身特色的差异化营销之路。面对农资产品严重供过于求、市场竞争白热化的严峻形势,江苏中农2014年针对江苏农业的种植结构、耕作方式和价格走势,加大"中国农资"品牌的高     

“田忌赛马”启发农资营销

今年,我国化肥市场处境艰难。但在不少农资经销商抱怨生意难做时,一些勇于探索的农资企业正结合当地实际,改革创新,在不利的市场环境中探索出经营的新路子。江苏米米农资超市有限公司就是这样一家不断创新的企业。之前,他们曾在当地率先在农资销售中引入POS系统取得成功,促进了农资经营管理水平提高。如今,他们受"田忌赛马"启发,转变营销策略,而且引入农技视频系统,进一步提高为农服务水平。这家企业的做法值得同行学习借鉴,本期我们介绍该公司的两项改革举措。     

对外经济信息传播如何“讲好中国故事”

在我国提出一带一路的倡议之后,各个基本的辅助措施也在不断地展开。在共同打造经济共同体的同时,我们更要做好经济信息文化的传播工作,让中国故事焕发生机,让中国故事走进不同的国家,讲好中国故事,讲好中国价值观念,并且,尊重各个国家之间的差异,做好中国故事的传播。     

中国钾肥营销时代“硝烟”燃起

<正>近几年,国际市场钾肥产能急剧扩张,全球性供过于求逐步显现。但是,中国尚有400万吨的需求缺口。产需矛盾,将中国推向钾肥市场的最前沿。2013年全球钾肥5600万吨的销售量,中国市场800万吨到1200万吨的需求量像一块磁石,牢牢地吸引了国际供应商的视线。2013年12月,加拿大钾肥公司在中国成立新加坡加钾国际私人有限公司上海代表处。与此同时,2013年国产钾肥接近800万吨,销售压力迫使国内生产企业做出抉择。2014年3月,青海盐湖工业股份有限公司公告宣布分设五家销售分     

品牌故事与故事营销(21) “故事”还真不是忽悠

<正>在谈资源类产品品牌故事中我们需要插进来一篇——说说对故事的态度。11月末,爱生态网站长郑伦根据近日聚划算推出的褚橙、柳桃、潘苹果三款水果团购的线上数据分析,得出结论:褚橙成功了,柳桃和潘苹果却渐行渐远。从他提供的上线以来的销售情况看:褚橙8400多单,75万销量;柳桃476单,4.6万销量;潘苹果187单,1.6万销量。确有天渊之别。而且潘苹果今年在淘宝官网销售也只有几十单。为什么同样讲故事,褚橙的励志、坎坷、传奇,就比柳桃的企业家、产业报国和潘苹果的公益、家乡、名