关于种子质量的浅见

<正>我想,从事任何行业的人对于产品质量的重要性都有一定的认识。但是,就本人对于种子行业的观察,似乎行业内的很多人在产品质量的认识方面都存在一定的误区。追求产品质量的目的我们常常听到这样的口号,叫做"产品的质量是企业的生命线"。这句话本身没有错误,但是对于这句话有不同层次的理解。我们追求产品质量的目的到底是为了     

该不该“钻法律空子“

"我们要警惕犯罪分子钻法律和政策的空子."这是一句任何场合都很常见的话."钻法律和政策的空子"这句话出自何时无从查考,但是人人知其是贬义,用以指责"刁民"乃至罪犯的心态和行为.笔者认为这实在是一桩应予平反的"冤案".     

关于种子产业产品价格的几个误区

<正>关于种子产业产品的价格和价值等因素的关系,笔者在以前的文章中做过比较详细的论述,这里不再做重复。但是,根据笔者的观察,在中国种子产业里,对于产品的价格普遍存在比较大的误区,本人想就此做一下分析和阐述。误区一:"物美价廉"无论那一个国家的消费者,都喜欢"物美价廉"的产品,这就是"中国制造"的产品之所以能够在世界市场大行其道的原因。但是追求所谓的"物美价     

农资营销中的精细演化

<正>对于农资行业来说,无论是农资生产企业还是流通企业,终端资源都是极其重要的企业资源,说"决胜在终端"这句话也并不过分。如何合理地安排终端投入、科学地建设终端是终端操作必须直面的现实问题,而这一切都依赖于对终端的充分认识和了     

不做生意,我们还可以做朋友吗?

<正>"生意做不做无所谓,我们还可以做朋友。"作业务的朋友对这句话是再熟悉不过了。甚于这句话成了我们与陌生客户见面的标准用语。但事实上,做不成生意我们真的还可以做朋友吗?笔者就此来说说那些做不了生意的,为什么连朋友也做不了了,怎样才能做到不做生意还可以做朋友。第一种,是给客户真正带来帮助的业务人员。说到帮助,我们大部分人都有许多感     

沙漠之花融入中国元素 金正大水溶肥在以色列试验示范田初见成效

<正>"让沙漠之花怒放!"这是记者在以色列Arava农业研究中心看到的一句话,这句话涵盖了以色列对沙漠农业的信心和期盼,但是今天,这句话也开始融入中国元素。为了实地考察以色列"沙漠农业",以色列当地时间4月30日,由金正大集团与"以中农业交流合作中心(ICAC3)"共同组织的种植大户、行业专家、农业技术研发与推广人员50余人组成"以色列现代农业技术交流培训考察团"走进Arava农业研究中心。在这里,考察团成员见证了以色列创造的农业     

让问题到此为止

正有这样一句谚语:"没有一滴雨滴认为它们应该为洪灾负责。"这句话讲的是一个人要有责任感,而不能推卸责任。就像美国总统杜鲁门的座右铭那样:"问题到此为止。""问题到此为止"的意思是一个人要自己负起责任来,不要把问题丢给别人。尤其是在遇到困难的时候,一定要记住这句话。世界上没有解     

范徐丽泰的人生哲学

<正>在行政系统培训课上,我听到了香港立法局前主席范徐丽泰的演讲,有几点很直得学习。范徐丽泰在与人交庄有分歧时,下意识地避开了这一点,她不做正面斗争,只从侧面突击达到自己的目的。不战而屈人之兵,这是战争也是处事的最高境界。读书时的范徐丽泰,因为别人不带自己打羽毛球,便发奋学习羽毛球的拍打技术,一年后拿到香港大学羽毛球冠军;走入职场,第一次参加酒会,谁都不认识,范徐丽泰打消想要退缩的念头,硬着头皮和人攀谈,尽管她"走到哪儿,哪儿就冷场"……对于一个年轻人来说,每一个"第一次"的后面都是难题,都是挑战,但我们不能因为难而放弃,     

“龙头企业”的尴尬

<正>"龙头企业"是一个很有吸引力的名字。但同为"龙头企业",不同行业里的"龙头"们,境遇可是大大的不同。中国种子行业的"龙头企业"大抵有十几、二十个吧。但是,与其他行业财大气粗的"带头大哥"们相比(例如中石油,中石化,中国电信,中国电力等等),种     

农业部种植业管理司副处长仲鹭勍:如何发挥企业的作用推动科学施肥

<正>从战略高度推动企业参与科学施肥对于企业来讲,如何参与到科学施肥中、如何发挥企业的积极作用来推动科学施肥,需要在把握趋势、制定战略等方面给予重视。在把握趋势方面,首先把握整个农业发展的趋势。有两句可以代表:"农业是安天下稳民心的产业,中国人的饭碗要牢牢地端在自己的手中",这两句话任何时期对于中国有着13亿人口的大国来说,这两句话是永远都不会动摇的。作为涉农企业的化肥行业来讲,要牢牢围绕这两句话开展自己的工作。     

“芭田”创新转型 “三位一体”赢终端

<正>每一个企业的创新形态和创新思考都不相同。经济有周期,对于企业来讲,也有生命周期和生命力,企业都在追求生命的持续性。随着近几年肥料行情的不断下滑,企业维持自身生存的思考更多、更深入。肥料行业经过模仿、跟风、"炒概念"之后的深度思考,业界认为,维持企业生命的核心就是创新。但是,深圳市芭田生态工程股份有限公司认为,企业创新的方式同样需要转型。     

农垦人的销售宝典

"酒香不怕巷子深"?如今,估计很多企业、很多人都不再把这句话奉为纶音了。君不见,市场上硝烟滚滚,各路英雄奇计百出,目的只有一个——卖出更多的产品,占有更多的市场份额。2009年,金融危机,更是几家欢乐几家愁。在这里,我们展示的是几家销售业绩突出的农垦企业的做法与经验,希望能为读者诸君提供些有益的思路,能有助于更多的企业在搏击商海时,成为出色的赢家。     

记录下这个年代──《流动记者站》编后感

人生也好,社会也好,流动着才会有进步,才会有风景;否则只能是死水一潭。当然,流动之中,也难免会泥沙俱下,鱼龙混杂,难免会有杂弯18拐;但是只要我们多数人信仰不变,追求不变,这样就形成了我们的主流,我们的主流是前进的,发展的。呼唤文明、良智、公理,彰显正义、真善、责任,这是我们永恒的追求,也是湖南大学出版社编辑同志与湖南省有线电视台“流动记者站”栏目工作人员热忱合作、出版《流动记者站》的初衷所在。随着改革的深入,我们每个人乃至整个社会都在经历着变动,甚至是阵痛;但只要我们坚守信念,执着追求,那么我们就始终在     

以茶论农资——农资行业有待创造契机

<正>虽然茶行业和农资行业看上去毫无关系,但是无论从产品还是从企业发展上来说,双方都有很多可以相互借鉴的地方。从茶行业来说,我国俗语有"柴米油盐酱醋茶",茶是我们日常生活中的必需品,而农资亦是作为粮食的粮食,也是我们生产的必需品,所以从产品属性上看来,二者都有不可替代性。     

人和物,农业“两个市场”都重要

<正>在农资行业,说到市场,农民无疑是绝对的第一主体。种子化肥农药农机具农膜滴灌喷灌设备……不论农业投入品的名单再长,农民都是最大的"买单人"。同时,农业投入品的最终"消费者"不是农民,而是土地、作物及农业生产整个资源环境。农业经营主体是人,农业生产本体是物,这决定了农资行业既要服务好农民,又要服务好农业生产。为此,必须努力贴近这两个市场,为两者提供贴心的产品和服务。把农业的人与物分成"两个市场"来说,实在是我们需要对他和它的关系有一个科学的、深刻的认识。首先,要认识到今天的农业生产过程中,科技进步在     

让幸福在心河里流淌

<正>人的一生很短暂,多数人都是不到百年的生命长度。每个人为了理想,拼命地努力和奋斗,希望有一天能走出一条属于自己的路,成为被鲜花和掌声包围的成功者。追求是一个人的本能和渴望,不同的人,会有不同的追求。有的人追求财富、有的人追求名利、有的人追求官运、有的人追求仕途、有的人追求名牌、有的人追求时尚。其实,这些都是人生旅程风景中的一个景点,不是人生最终的追求。不管你现在是不是腰缠万贯、生活富足、抑或是官运亨通、功成名就,对于生命本身来说,这都不是最重要的。人生最终追求的归宿,应该是幸福和快乐。     

活着怎么这么累

<正>"活着怎么这么累",这句话我们听着越发熟悉,不只是我们自己不经意随口在说,周围的人也在默契着说,俨然成了一句交流时的常用语。从语法上看,这好像是个问句,但现实赋予了这句话更多痛彻心扉的含义。关于这句话的答案,恐怕一千人里面会有一千个答案,在这个步伐越来越快的时代,甚至我们根本就追不上这     

生命有时需要浪费

“我是一条追求流行的飞鱼。”这是我第一次约到张扬时,他跟我说的第一句话。那时候,我们在杭州西湖边的星巴克;咖啡这东西,我始终不太熟悉,而他却熟练地招呼开来,俨然一副主人的架势。我不由回忆起我们刚刚认识的场景,那是我们公司的一个业内广告交流会,我在介绍我的一个得意作     

种子企业竞争制胜良策要点把握

<正>在激烈的市场竞争中,种子企业都在纷纷寻找制胜良策。有的重视品种研发,有的重视市场推广,有的重视基地建设,可谓八仙过海,各显神通,但是真正能把育繁销一体化做得很好的企业还很少,这恰恰是我们和国际种企巨头的本质差距。     

摸清市场特征再谈精细化管理

<正>兵家说:知己知彼,百战不殆。这是针对敌我双方而言的,但是在农资销售行业里,这句话不仅对竞争对手管用,对于企业自身来说也是金玉良言。有的人喜欢盲目扩大自己的销售区域,但是却忽视了距离自己最近的区域市场的占有率;有的人喜欢大讲特讲市场细化,但在实际操作中市场精细化管理在更多的基层经营企业中很难落到实处。笔者认为在经营中要想做到知己知彼,就必须要沉下心来,这也是最难做到的。如果基层经销商能够把业务员销售区域缩小,一个人负责3-5个村镇,让每一个业务员把销售区域内各村镇的总体耕地面积摸清,农民的种植品种,种植面积了解清楚,就能