农牧行业销售经理生存手册(二)

兽药企业的客户群体往往遍布全国各大乡镇及农村,面对庞大的终端市场营销网络,销售经理常常感到无所适从,甚至越管越乱。这其实与企业的发展速度与管理水平提升不相匹配有关系。在此,谨把我们在市场操作上的一些体会与大家分享。     

农牧行业销售经理生存手册(三)

农牧兽药行业这几年的发展可以说是如火如荼,活跃于一线的营销（技术服务）队伍也越发壮大。随着动保意识的提高,作为兽药行业的营销职业经理人,将肩负沉重的责任。如何让团队成员健康成长,实现自我价值,书写多彩人生？如何培育一支“不抛弃、不放弃”的铮铮团队？笔者结合多年的销售管理实践以及为企业咨询中的种种所见,特将团队建设中的几个核心点做了初步的归纳与整理,以飨读者。     

新任大区经理做什么？

一、做足上岗前的准备工作 （一）首先要熟悉行业持点，明确工作定位 兽药行业目前正处在由乱而治阶段，生产、销售、使用各环节都不规范。     

兽药行业营销经理的角色定位

兽药行业基本上可算是营销密集型行业,近些年营销的爆发性成长也带动了企业的高速发展,同时也涌现出了一大批优秀的营销人员,但我们发现一个奇怪的现象,近几年企业招聘销售经理的势头有增无减,为什么那么多企业都缺销售经理？是新企业太多了？     

没有热爱不会有成功——一名种猪销售经理的销售心得

对于销售人员来说，营销生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的销售人员总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终步入成功之路。[编者按]     

兽药销售经理如何培养团队士气

兽药企业销售部已升级为以营销为中心的营销服务体系；对销售员的考核不再只看业绩，而是更注重企业文化与营销素质综合能力相结合的考核；原来开发了客户就安排技术员，到现在理性的安排还要与企业人力资源优化配制相结合……种种变化对销售经理的要求也越来越高。那么在团队建设方面，销售经理该如何培养团队士气呢？     

企业怎样招聘销售经理

现代企业的竞争主要是产品和人才的竞争,而产品和人才的竞争在销售环节又有机的统一起来。产品,被市场接受的程度是靠销售环节来实现的,而在销售环节中起主要作用的是销售经理,这样如何选拔任用销售经理就显得尤为重要。各企业都有自己的选拔任用标准,现归纳起来供用人单位参考。     

兽药行业展望及GMP实施政策(下)

从总的发展趋势看，近十几年来随着畜牧业的发展，我国兽药行业的发腱是非常快的，特别是国家实行的宏观经济政策，给兽药行业注入了新的生机。经济发达地区企业的发展变化尤为突出。许多厂家积极进行企业改制，调整产品结构，优化资源配置，上规模、做品牌，做大做强拳头产品。目前年产值上亿的企业迅速增加，这是以前难以想象的。这些企业所以取得成功，关键的一点是观念更新及时，抓住了发展机遇。     

销售经理职责定律

<正>定律1:销售经理的职责是让业务员"被迫勤奋"。在普通企业,勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业,勤奋是一种自然而然的习惯。     

合格的销售经理 什么样？

作为一名合格的销售经理，首先要清晰明了自己的角色与职责，虽然你也冲在市场一线，但在工作职责上仍与业务员有很大差别，销售代表的工作任务是开发客户，以销量为中心，与客户直接接触产生交易，而销售经理的工作任务是以培养和锤炼团队为主。以团队进步、融洽和团队业绩为中心，是教练、领导、激励者、监督检查者和绩效伙伴。     

鲜奶中抗生素残留的检测

采用嗜热乳酸链球菌为菌种 ,检测鲜奶中抗生素的残留 ,3h即可报告抗生素残留结果 ,适用于鲜奶中抗生素残留的筛选。     

晓鸣农牧健康养殖实践

一晓鸣农牧是做什么的?宁夏晓鸣农牧股份有限公司(简称晓鸣农牧)是集祖代和父母代蛋种鸡饲养、蛋鸡养殖工程技术研发、种蛋孵化、雏鸡销售、技术服务于一体的“引、繁、推”一体化科技型蛋种鸡企业,业务遍布国内30个省区。公司建有3个现代标准化规模养殖基地,现有16个父母代养殖场、4个祖代养殖场、1个青年鸡养殖示范场;在宁夏、新疆、河南、吉林分别建有孵化场5座。兰考晓鸣农牧孵化基地兴建于2012年,可辐射全国80%左右的蛋鸡产能,孵化能力可达1.8亿只/年。其中,良种净化健母雏9000万只,供应国内周边地区蛋鸡养殖场(户)。     

规模化畜禽业污染对环境的影响及防治措施

近年来，规模化畜禽养殖业迅速发展，在给人们提供大量质优价廉畜产品的同时，也给人们赖以生存的环境带来了污染，通过对畜禽业发展的过程特点的分析以及污染途径及其危害，提出对畜禽业环境污染的防治措施。     

规模化畜禽业污染对环境的影响及防治措施

近年来,规模化畜禽养殖业迅速发展,在给人们提供大量质优价廉畜产品的同时,也给人们赖以生存的环境带来了污染,通过对畜禽业发展的过程特点的分析以及污染途径及其危害,提出对畜禽业环境污染的防治措施.     

尚志市畜牧业产业化发展的浅见

近年来,在各级政府的领导下和上级主管部门的指导下,尚志市畜牧业产业化有很大发展.据2000年末统计,全市黄牛、生猪、山绵羊、家禽饲养量分别达到27.5万头、37.3万头、8.1万只、543.9万只,同比分别增加0.4%、5.1%、9.6%、11.3%;肉蛋奶产品分别达到4.37万t、1.96万t、1677 t;同比分别增长10.3%、54.2%和-21.2%;实现牧业产值2.99亿元,占农业总产值30.3%.     

认真贯彻落实五中全会精神大力发展现代畜牧业

在全国农业工作会议上,杜青林部长就农业和农村经济发展做重要讲话,对推进畜牧业生产方式转变,大力发展现代畜牧业做总体部署。尹成杰副部长充分肯定了畜牧兽医工作“十五”取得的成绩和经验,分析了当前畜牧兽医工作面临的新形势和新任务,提出了“十一五”畜牧兽医工作目标任务     

抢抓机遇,促进城市国有畜牧企业发展

1　国有畜牧企业发展的机遇与优势虽然现在许多国有畜牧企业困难重重 ,在激烈的市场竞争中发展举步为艰 ,又面临加入世贸组织对畜牧业的冲击 ,面对这些挑战 ,国有畜牧企业机遇与优势何在 ?现分析如下 :1.1　国有畜牧企业的资源优势1.1.1　具有闲置的土地、房屋、设备的优势。由于近几年国有畜牧企业的规模不断缩小 ,有的甚至停产 ,致使大量土地、房屋、设备闲置。有些设备是近些年从国外进口的先进设备 ,这些房屋和设备稍加维修和改造就可继续使用。1.1.2　成熟的管理体系 ,配套的技术和熟练的人员优势。这些国有畜牧企业建立都比较早 ,经过…