靠理念赚钱——挖掘养猪利润的根本之道

《安挪.卡列尼椰》一开头就这样说：“幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭各有各的不幸。”我想因为他要写的是一部悲剧。不然，话一定要掉过来说，“不幸的家庭都是一样的，幸福的家庭各有各的幸福。”     

种猪企业营销管理的要求

<正> 1 养猪生产的特点与营销1.1 防疫安全——健康营销养猪生产首先需要一个防疫安全的生产环境,要求生产处于一个生物安全的状态,要求种猪保持健康水平进行繁殖生产。所以种猪营销首先要从健康安全的角度入手,开展健康营销。1.2 技术要求——服务营销养猪生产是一项细致复杂的生物工程,而生产者又往往是技术文化贫乏的农民,同时种猪售后的变化大,使用管理要求高。凶此种猪营销要从技术角度入手,开展技术培训,做好种猪售后的技术服务工作,实施服务营销。1.3 良种要求——品本营销养猪生产要走良种化道路,购买种猪不同于一般的消费品或工具,种猪可以创造价值,种好效率高,创造的价值高。因此种猪营销最根本的还是靠种猪自身的性能质量,要靠品本营销。1.4 人才需求——关系营销养猪生产是一种规模化的生产,猪场需要管理和技术人才,种猪营销可以通过向客户企业介绍、培养和输送人才的手段,达到与客户及其管理和技术员密切关系、销售种猪和灌输理念的目的,实现人性的关系营销。1.5 成本控制——价格策略     

种猪企业营销管理的要求

随着养猪规模化、产业化的不断推进．种猪市场的发展需要营销管理。本文从养猪生产的特点与企业营销的要求出发，就多年来对种猪营销管理的认识和体会阐述些许观点。     

养猪生产因素中种猪份额超40%

<正>种猪决定着整个养猪生产的遗传潜力,虽然影响猪场盈利的因素很多,但种猪的质量、健康状况是决定猪场是否盈利的基础。国外的统计分析表明种猪在所有影响生产的因素中占有40%以上的份额,而且种猪的遗传改良还是整个养猪行业进步的发动机,种猪遗传水平的不断提高,促进饲料营养、环境控制技术、养殖工艺设施的技术进步。就目前我国饲养的不同来源的引进品种而言,并无绝对的好坏,各有优、缺点,适合自己猪场环境、管理水平     

市场疲软时种猪企业的营销策略

2005年9月开始,养猪市场逐渐从高利润的高潮期转入低利润的低潮期,部分养猪企业出现亏损。种猪企业也是如此,仔猪无人问津,种猪有价无市,市场出现疲软。这个阶段是最考验种猪企业营销策略的时期,要想在市场经济浪潮中生存发展获利,不仅有赖于它的技术能力和生产能力,还有赖于它的营销能力,因此种猪企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得战略上的先机做长期的投资。只有通过营销,种猪产品的价值才能得以实现,种猪企业才能创造更多的经济效益和社会效益。一、常规的营销策略不放松1.对种猪市场的发展趋势、各个地区种猪的需求量、不同养猪户…     

江西正邦集团总裁林印孙:以人为本,以正兴邦

托翁有句名言:“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”,企业之所以幸福,究其根源,因为他们有着相似的“以人为本,以正兴邦”。近日本刊记者采访了江西正邦集团总裁林印孙先生,其对“以人为本,以正兴邦”的解读令人耳目一新,现予以刊载。     

未来5～10年种猪选育新趋势

正无论是母系或父系种猪都要注重其生产性能大型养猪企业对母系种猪与父系种猪有不同的要求,但很多养猪人对母系种猪与父系种猪存在误区。对母系种猪片面追求优美的体型外貌,不注重繁殖性能,导致产仔数不理想。其实,产仔数和母猪的体型外貌是负相关的,也就是说母猪     

浅谈销售服务,打造种猪品牌

美国著名学者李维特断言:新的市场竞争将主要是服务的竞争。企业经营已经进入客户满意经营年代,种猪生产企业也不例外。当今种猪市场的竞争,已不单单是种猪质量、价格的竞争,更是客户服务的竞争!种猪业是一个比较特殊的行业,因为产品是活物,要想把猪养好,除了与种猪本身的品种、品质有关外,还与猪场的环境、技术、饲料等因素有密切关系。况且各个猪场的养猪技术水平也参差不齐,尤其是一些新入行的小型猪场技术水平相对薄弱,更加需要种猪企业的服务!因此,种猪企业建立完善的种猪销售服务体系势在必行!那么,种猪企业如何做好种猪销售服务,让购买种猪的客户放心呢?     

未来五至十年种猪选育新趋势

正无论是母系或父系种猪都要注重其生产性能。大型养猪企业对母系种猪与父系种猪有不同的要求,但很多养猪人对母系种猪与父系种猪存在误区。对母系种猪片面追求优美的体型外貌,不注重繁殖性能,导致产仔数不理想。其实,产仔数和母猪的体型外貌是负相关的,也就是说母猪的体型外貌越美,产仔数往往越少。对父系种猪片面地追求低价位,不注重父系     

中国种猪市场与企业育种运营模式分析

我国种猪市场方兴未艾,越来越多的企业开始从事种猪育种、生产、销售等工作。大批量地从国外引种,直至外国种猪企业到中国市场深挖细掘,大量行业外的资本的注入促成了大批超大型种猪企业的诞生。但这个市场究竟处于什么状态?我们的中小企业如何寻求发展?大型养猪企业是怎么运营的……湖北天种销售总监陈建新、广西扬翔育种总监陈清森博士、湖北正嘉左国文营销总经理将解答我们的疑问,希望能对种猪企业谋求更好的发展提供借鉴。     

加美种猪发展策略

<正>我国是养猪大国,生猪的饲养数量居世界第一,但不是养猪强国,种猪的生产水平与养猪发达国家相比还有很大差距。种猪企业的规模小而且过于分散,科技投入不足。我国的种猪业还只是进行简单的"引种—扩繁—退化—引种—扩繁—退化",整个繁育体系受制于国外种猪企业。国家层面的联合育种还没有真正形成,企业各自为战,地方政府也没有主导育种。作为首批农业产业化国家重点龙头企业的正邦集团将通过新成立的"加美(北京)种猪养殖管理有限公司"(以下简称加美)对种猪进行专业化运作,并期望最终发展成     

新品"死亡"的十大诱因

每天都有新品在进入市场，同时每天又有新品由于各种原因而死去，我们说：“幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的原因”，这句话用到新品上似乎更有别样的滋味，那就是“成功的新品都一样，而死去的新品各有各的原因”。一般来讲，新品的“死亡”主要有以下原因。     

鸟瞰养猪行业发展关键点

<正>为什么在养猪产业链中,养猪企业承担着最大风险、最大投资额、最难做的工作却盈利最小?为什么养猪企业总是受行情、疫病等因素影响的制约?目前养猪行业的发展面临着种种危机,在危急中找出出路则是当务之急。要跳出养猪行业看行业养猪人的专业一方面是绝对的优势,同时也是相伴而来的一定劣势。养猪行业、养猪企业的突破,肯定是需要我们每一位畜牧人来实现。外行不能指导内行,但至少我们要能有外行业的部分思维,并予以借鉴。因为长期的个体养猪,养猪业如何发展需要找到模板。     

养猪企业核心竞争力的培育

做为养猪企业的管理者．应对本企业自身因素以及企业外各种政策因素和竞争环境进行透彻的了解和分析。及时采取相应的对策，力求做到知已知彼，以求百战不殆，为种猪企业调整战略、培育顾客满意的高质量种猪和做好服务提供依据，这是培养核心能力的前提。国内有的养猪企业还不了解自己真正的资源实力和技术能力。不能给自己企业进行很好的定位，有的盲目扩张，进入了很多不熟悉或竞争十分激烈的领域而导致失败，因此，养猪企业一定要分析自己的潜在优势。从各方面进行深入细致的分析，并下功夫培养。这是一种十分有效的方法。     

现代种猪企业如何实现营销突破

孙子兵法曰：“知己知彼，则百战而不怠”。做为现代种猪企业，首先要分析、认清本行业的特点、形势，同时，要分析好自身的优势、劣势，结合国际上先进的运作模式，形成一套自己的特色营销模式，从而在营销运作中，达到一枝独秀的营销效果。笔者认为目前我国种猪行业存在以下问题：一是各种各样的种猪企业充斥市场，一些准种猪企业和假冒的种猪企业，以次充好，以假乱真，在很大程度上扰乱了种猪市场秩序。二是种猪企业从业人员的综合素质较低，对种猪企业的变革式发展有一定的消极作用。三是种猪企业的管理水平、生产水平、发展意识等方面…     

种猪饲养管理的几个方面

当前有很多养殖户对于种猪的饲养管理存在一定的误解,因此养殖户首先要意识到管理上的这些不足。首先,有一部分养殖户平日里不注意打扫猪圈的卫生。导致猪圈中的卫生环境很差。在猪圈内随意撒青粗饲料,同时料槽不能定期清洗。猪圈通常蚊蝇较多,而冬季猪圈内则容易结冰。除此之外,养殖户不注意给种猪进行皮肤的打刷等也会造成种猪出现自淫的坏习惯,进而也就会在一定程度上影响种猪的质量。对于散养猪,猪舍的空间通常是不     

谁来考虑中小养猪户该怎么发展——访北京养猪育种中心销售部经理刘德贵

本刊记者(以下简称记):请问,今年上半年高致病性猪蓝耳病的大范围暴发,给贵企业带来了什么样的影响? 刘德贵经理(以下简称刘):我们是养猪行业的旗帜性企业,主要为养猪市场提供种猪,今年上半年暴发的高致病性猪蓝耳病对我们公司的种猪销售量有较大影响,因为大家都不养猪了,你的种猪卖给谁?所以说,我们受到的市场影响比较大.而且,为了种猪的安全,我们进行连续封场、连续消毒免疫、药物预防,并邀请专家商讨对策,因此花费的成本较高,控制不了成本,效益受到比较大的影响.但是,正是因为以上措施的落实,使得我们受到疫病的冲击比较小,种猪数量基本没有变化.     

养猪企业核心竞争力的培育

1精心策划,提高企业的战略决策能力做为养猪企业的管理者,应对本企业自身因素以及企业外各种政策因素和竞争环境进行透彻的了解和分析,及时采取相应的对策,力求做到知已知彼,以求百战不殆,为种猪企业调整战略、培育顾客满意的高质量种猪和做好服务提供依据,这是培养核心能力的前提,国内有的养猪企业还不了解自己真正的资源实力和技术能力,不能给自己企业进行很好的定位,有的盲目扩张,进入了很多不熟悉或竞争十分激烈的领域而导致失败,因此,养猪企业一定要分析自己的潜在优势,从各方面进行深入细致的分析,并下功夫培养,这是一种十分有效的方…     

引种注意事项及要点

养猪企业每年必须要更新种猪，种猪更新率大约为30％～33％。种猪的更新率及更新质量关系到养猪企业的命运。但是许多引种客户在进行引种时存在很多误区，往往导致引种失败，造成经济损失，有的甚至引进疫病。笔者在从事种猪销售服务工作中，总结如下几点：     

种猪的营销策略

我国人口众多、幅员辽阔,是一个发展中的农业大国,我国的国情决定了猪肉在居民“菜蓝”里份量最重,而且短时间内这一现状不会改变。养猪企业的分散、独立与我国的国情有密切关系,亦决定了种猪生产企业长期以来处于一种分散状态,到目前为止,种猪行业还未形成具有行业意义上的集科学试验、成果配套开发、规模化生产销售于一体的全国或区域性种猪中心企业。据统计１９９３年县属以上国有种畜禽场１７６３个,一般专业育种猪场年种猪提供数从几百头到３～４千头不等,营销手段亦与现代农业高速发展的形势极不适应。要改变目前这一现状,种…