赊销难除 规避有方

<正>"不想再赊了"这是一位从事农资销售多年的经销商对赊销的感言。目前赊销导致很多假冒伪劣产品不断出现,扰乱市场交易秩序,经销商越来越难实现现款交易。其实为了解决赊销现象,农资行业也采取过各种措施,但效果甚微。赊销之于农资行业非一日之疾,所以也需要逐渐解决,如今有一些经销商正在走出这一步,逐渐对赊销说"不"。     

从“买卖不成仁义无”到“互利共赢志趣同”

农资行业里的钱货关系,一说起来就是“大家都赊销,我能怎么办?”可是现在大家都明白了,赊销不是长久之计,服务才是深谋远虑。 首先,经销商们要转变思路。因为经销商是承上启下的,上承生产厂商,下启种植户。厂商为何生产一款产品?因为有市场,但是有市场未必有销量,种植户需要什么他们自己也未必清楚,所以经销商们要转变心态,不是厂家供什么产品就卖什么,更不是种植户们买什么就卖什么。     

电商平台破题农资赊销

正近几年,随着行业迅猛发展,农资市场已由卖方市场变为买方市场,随着市场竞争的日趋激烈,赊销等不良竞争手段也随之而来。在许多地方,赊销已成为零售商和农民的一种习惯,成为农资行业的"顽疾"。现阶段,如何让习惯了赊销的农民用现款去购买农资,这无疑是农资行业的一个难题。赊销是激烈竞争下的无奈之举农资经销打赊销牌,在抢占市场、争夺客户中是行之有效的手段,但也为各级经销商带来巨大的资金压力和经营风险。     

农资经销商对农化服务投入产出效益分析

农资经销商是现代化肥企业开展农化服务的重要生力军,是现代化肥企业农化服务网络布局中的重要一环,积极引导和激发农资经销商开展农化服务,是农资经销商提高市场占有率和获取个人收益最大化的重要手段,也是现代化肥企业抢占市场终端,实现企业、农资经销商双赢的的重要手段.典型农资经销商的综合分析表明,农化服务的投入与所销售产品的销售量和个人收益呈正相关,均达到极显著水平.     

县级肥料经销商的发展与出路(上)

随着我国农资流通体制的改革与近年复合肥行业的发展．县级肥料经销商迅速成长为农资市场的销售主力。但是由于近来农资市场的迅速变化．县级经销商的处境日益艰难．很多经销商发展停滞．甚至逐步退出市场。针对这一状况．本文希望通过对县级经销商的发展历程与背景环境的分析．找到县级肥料的出路，抛砖引玉．供大家参考。     

农资电商考验企业服务能力

<正>农资电商很特殊,网上交易还有术。真正服务要体现,农化服务真功夫。农化服务伴随着农资企业的成长,农资企业在传播农业知识,推广农业技术,引导新产品使用等方面做出很多工作。农化服务成为农资企业未来都必须考虑的问题。眼下,农资行业与电子商务的结合,被更多人关注。国内大型电商企业进军农资行业成为热门话题,也有行业内人士称农资行业特殊,专业性强,对售后服务要求高,现有日常电商平台很难适应农资行业。     

农资经销商跨区域发展路径选择

<正>随着我国农资行业的不断发展,一批优秀的经销商正在茁壮成长,其资金规模和实力也在不断壮大,农资经销商实现跨区域运作成为符合国家对于农资流通企业指导方向的模式,也是有实力、有想法的经销商必走的一条路。在行业内,经销商如何跨区域发展还没有一套成熟的模式还处于探索阶段。但在关注农资行业多年的情况下,我们总结了行业中存在的4种典型模式,分析了每种模式的利弊和发展前景。第一,传统经销商广域覆盖模     

农资市场前景及未来发展趋势初探

<正>纵观当前的农资行业,市场疲软,价格震荡,农资市场所呈现的不确定性导致农资经销商的发展生存面临着风险,同时也蕴含着机会和挑战。无疑,农资经销商正面临着一个发展的关键时期,成者为王,败者为寇,更有甚者直接被市场所淘汰。随着农资行业整合脚步的临近,农资企业之间的兼并重组减少了企业的数量,这对曾经生活在相对幸福"襁褓"中的经销商造成了直接性冲击,农资流通领域中的经销商及终端门店的数量越来越少,农资经销商要想在市场上存活,就必须在激烈的市场"淘汰赛"     

经销商如何控制农药库存?(上)

<正>库存根源:赊销、产品同质化、竞争众所周知,农药行业有三大难题:竞争、赊销、库存。农资本来就不算是一个大的行业,而农药在农资几大块中占比就更少了,整个农药化工行业的产值超过2000亿,其中原药大部分出口。再看看制剂生产企业呢?统计结果显示至少1500家,竞争不可谓不激烈吧,到经销商层面就更多了,一个县城平均有10个以上。     

当前销量看营销 未来销量看服务

正当前,肥技结合"的营销思路逐渐进入农资业内人士的视野,农化服务被打磨成了一把开拓市场的"利刃",农化服务与市场营销有机结合的转型模式就此展开。农化服务提升企业形象由销售转变为营销的商业行为就要融入服务,对于农资行业而言就是将农化服务注入其中,做好农化服务的过程就是企业强化自身销售网络的过程。所谓农化服务就是要在农业生产的过程中,满足农民在产前、产中及产后所提出的一切需求,为农户提供全方位服务。"农化服务要以产品为基础,最终实现强化销售网络、提升品牌价值的目的。产     

民营经销商的渠道力量——盛世兴农整合模式解析

<正>对于2007年下半年以来的农资行业来说,由于肥价的高位运行和生存企业营销模式的转变,作为民营农资企业,由于在资金获得、经营规模方面与其他一些传统渠道相比处于劣势地位,为了在行业发展中保存和发展自己,民营农资企业需要通过联合起来提高应对市场风险的能力。于近期成立的盛世兴农农资公司就是将诸多民营农资经销商以股份制的形式联合起来,创造一个农资行业的"国美"。     

格瑞龙肥效显著受欢迎

<正>4月中旬,笔者随同天保丰肥业农化服务人员深入肥料施用和销售区进行市场回访,实地了解农户施用肥料的情况和经销商的需求。一路走来,经销商对产品的评价都非常高,特别是格瑞龙牌化肥因施用效果显著而备受欢迎。经销商王建祥见到农化服务人员后讲起了他经销格瑞龙有机肥的经历。2011年初,在格瑞龙有机肥尚未进入华东市场时,格瑞龙在央视播放的广告就深深吸引了他。王建祥对农资行业和农资生产有深入的了解,对格瑞龙的产品设计和市场定位非常认可。他深知经营这种肥料不仅能为农民降低种     

聚焦农业服务 共谋行业发展 第五届现代农业(农资)产业创新模式南北对话高峰论坛举行

正9月15日-16日,由《北方农资》主办的以"后农资时代的肥料创新与农业生产性服务"为主题的第五届现代农业(农资)产业创新模式南北对话高峰论坛在陕西西安成功举行,并邀请与会的专家、企业、经销商、服务商们分别就行业未来的发展方向、产品技术创新要求、市场发展的未来趋势、产业链整合与产品创新营销以及经销商和服务商的模式创新进行了探讨。行业市场新动向企业的发展要跟上行业发展的潮流。中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助认为,在政策和市场的推动下,我国农资     

借万庄库网解决农药赊销问题

提起赊销,农药企业中的很多老总都深感头疼：不赊销,经销商不拿货．生产企业就担心销售旺季因配送不及时而错过机遇;如果赊销,经销商会拖欠半年甚至一年以上．一些实力不足的生产企业还会被拖死。而河南万庄农资物流集团通过旗下的100多个区域仓储配送中心,将仓库建在经销商门口,让合作的农药生产企业既能实现仓库前移．又不丧失对产品的控制权,从而在根本上杜绝赊销现象的产生。     

经销商农化服务向专业化迈进

近些年来，缓控释肥、水溶肥、生物有机肥等新型高科技农资产品的出现，使得原来只是将农资产品卖给农民就万事大吉的做法已经不能满足市场需求，因为这些农资产品的施用方法直接影响其实际效果，施用不当，甚至达不到普通农资产品的效果。因此，在农资行业竞争日益激烈的今天，专业化的农化服务成为经销商手中的一张竞争王眠在本次调查中发现，很多经销商不仅建立了专门的农化服务，还积极通过举办讲座、培训农民等方式将农化服务工作落在实处。     

用契约精神改造赊销——宁夏吴忠地区化肥信贷营销新模式调查报道

<正>赊销,通常意义上的农资营销"毒瘤",如果有人在公开场合为之辩护,往往会被群起而攻。然而,农民在用肥季节往往短缺资金,化肥等农资用品又是刚需,这就造成了经销商和农民之间的赊销。一边高喊着"拒绝赊销",一边无可避免地投入赊销的怀抱,已成为农资经销商最深处的痛。但是在宁夏吴忠市,记者发现中农金合农资科技服务有限公司却有着不一样的应对方式。他们通过与银行的合作     

企业赊欠管理研究

赊销也叫信用销售,就是企业的产品让经销商不交现金,先进行销售,在双方约定的期限内清结货款的行为. 赊销可以吸引客户,提高销售额及盈利;赊销给予客户资金融通,可融洽与客户的关系,增强新品种的推广力度;赊销也可减少银行资金反复往来,节省行政管理费用开支.中小企业产品的规模、技术、广告宣传、营销等与大型企业相比不具优势,市场上处于不利的地位,生存压力非常大.为了获取市场立足之地,结交更多客户,则采取"先市场、后利润"销售方式,进行不同程度的赊销.赊销是企业扩大市场份额的一个简单快捷的方法.     

新配方 新营销 新效果——重庆市万植公司逆流而上,华东华中市场大放异彩

<正>农资行业竞争日趋白热化,厂家和经销商的不断增多,产品的同质化,利润的不断下降,赊销越来越严重,耕地面积不断的减少,农民也越来越挑剔,农资行业真的到了非常关键的时刻。很多厂家倒闭,很多经销商转行,接下来应该怎么做才能突出重围才能得以生存,重庆市万植巨丰生态肥业有限公司逆流而上,在特殊的行业背景下,采取了"新配方、新营销、新效果"三新方案,在今年的华中市场特别是湖北区域起到非常大的反响,也带来非常不错的效果。     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助     

最美经销商之陕西篇

在我国经济快速发展、农资产业形势巨变的过程中,总有这样一批人,无论行业如何发展,始终坚信诚信的力量,不遗余力地做好产品。天脊煤化工集团有限公司自上世纪80年代初期引进国外先进的专利技术和设备建成大型硝基化肥生产基地以来,其过硬的产品质量和先进的管理理念吸引着许多经销商和用户的推崇。在化肥产品从生产车间到田间地头的整个链条中,经销商起到了承上启下的重要作用。经销商的经营理念决定着化肥产品的市场空间,经销商的服务理念决定着农民朋友的消费选择。随着农资行业逐步向高端发展,知识型、高素质的经销商越来越重要,已经成为农资市场中的主力军。为此,中国农资传媒联合天脊集团推出“最美经销商”栏目,让更多人了解这些理念先进又追崇经典的经销商身上的闪光点。