农资·电商序曲

<正>电子商务来了十几年了,一浪涌来,先是淘宝出世,改变了商业生态,卖的方式变了,买的习惯也变了;当当上线,改变了书市的格局,书店稀缺了,书价平民了;滴滴驾临,改变了出租车市场的混乱,行车规范了,打车方便了。这都是电商的魅力。一波浪潮过后,又一波浪潮到来,农业也终于打破寂寞,生鲜方兴未艾,农资就粉墨登场了。最早的农资电商不可考,率先高调亮相的是2013的农一网,紧接着优种网、云农场等一起出场了。     

电商变革农资

<正>当下,农资市场的诡谲多变与激烈竞争,让农资经营链上下焦灼不安,花样繁多的宣传促销却收效甚微,更多的是赔本赚吆喝的酸楚,加剧了上游农资企业的压力感。供给的过剩和严重的产品同质化,导致了变形的价格战愈演愈烈,而势在必行的资源与网络的整合,似乎预示着传统的农资营销方式正走向没落。近十年来电子商务     

农资电商三步走

<正>企业电商三部曲,渠道升级引上去;农户慢慢来接受,垂直电商大势趋。农资企业转型电商平台,借用新型渠道,解决现有销售中存在的问题,想法虽好,应注意节奏。正如之前企业的那些担心,实际上是没有从行业的角度思考农资电商的发展过程。就算是C2C电商的大面积暴发,其前期也是经过B2B的发展积累;那些B2C的快速发展,实际上是对原有专业卖场的升级,并利用互联网思维,给予了创新。对于一直依赖于渠道推广销售的农资行业,如何把电商引入,是值得思考讨论的问题。发展农资电商之路,第一步可以考虑利用第三方,或自建平台,逐步补上B2B业务,因     

六解农资电商

<正>农资电商不是什么新鲜事物了,随着这三年来的炒作,仍然有一小部分人认为农资电商不可能实现,大多数人认为是个方向。现在笔者与同行们分享,希望得到大家的指导。第一,农资电商不是一个新业态。表面上看农资电商好像是通过互联网完成了销售活动,但是实质上营业的形态并没有改变,只是借助互联网这一新型工具。第二,农资电商缩减了流通环节。     

农资电商此路不通?

<正>这几年农资电商在行业内喊得山响,尤其农资媒体可谓是连篇累牍的地报道,给人有不走农资电商之路就会被淘汰出局的感觉。大部分经销商深受影响,内心感到恐慌,对未来深感迷茫,不知往何处去;也有经销商跟着喊农资电商是未来农资经营模式,但在行动上等别人这条路走通了再跟上;也有的经销商付之实践。但几年时间过去了,     

农资电商经营要点

<正>电商主要解决的是信息对称问题,让所有信息透明化;电商主要解决的是人力解放,让互联网和电脑做部分人的工作;电商主要解决的是物流的优化,让规模和物联网技术得到最优体现;电商主要解决的是新农民的需求,让更多的农业新生代更轻松购买农资。这些在O2O中被列为线上部分,电商绝对可以做的比现在的这样的层级式的销售传递要好得多得多。而线下的农业技术服务部分呢?很简单,由原有的这么庞大的农资零售、农技服务群体来做,不应是全面颠覆,而应减少环节,也就是重新划分工作内容。个人认为这样线下线上的配合,才是最优的农资电商模式。     

论农资电商监管存在的问题及对策

农资电商在近两年如雨后春笋般涌现,受到越来越多的企业、经销商以及农民的关注。由于诸多因素的影响,当前农资电商仍面临着一些问题,如产品良莠不齐、法律法规不健全、销售行为不可控、执法取证难等。【目的】农资市场秩序还较为混乱,监管形势依旧严峻,需要进一步加强监管。【方法】结合农资电商发展背景及基本现状,利用文献法和访谈法相结合的方法,阐述农资电商监管中存在的问题。【结果】提出了要健全法规体系、提高监管效率、规范经营行为、发展联合执法等相应的对策。     

农资电商的产品策略

<正>农资电商要上线,产品投放仔细看;通用产品技术少,新推产品实体店。在农资行业内,肥料是单位重量上价值最低的产品,因此认为肥料行业物流是发展电商的瓶颈;农药虽然单位重量价值较高,但施用技术含量很高,指导不到位会产生药害,成为农药电商发展的瓶颈。目前农资企业操作电商最大的担心就是线上渠道与传统经销渠道之间的冲突。厂商间的关系是否稳定,很大程度上要看企业推出新产品的频率和产品的盈利能力。     

为什么要做农资电商

<正>在本届产销会上,行业精英要进行一次大讨论,说说农资行业的电商之路。严格讲,只能算是肥料行业电商发展之路的探讨。毕竟是肥料行业的盛会,出席的大企业家也都是肥料行业大佬们。对于大家关心的话题,可能是眼下的肥料企业如何与电子商务对接,肥料企业又如何与相关产品联盟。关于进军电商时机,个人认为沒有什么最佳不最佳,做成功了,啥时候进入都是最佳时期。     

京东农资电商力布全局

<正>作为一个拥有4000万种商品的购物网站,京东希望以农民必须要买的农资作为一个切口,把所有的商品都销售给农民。京东农资电商希望优化整个农资供应链渠道,寻找从生产厂商到农民的最优路径。同时,将线下传统的推广、物流、农技服务团队与京东的项目优化合并,创造更大的价值,让利于农民。但实际上这非常难做。农资市场有2.2万亿的规模,但是农资行业面临很多问题,包括信息不对称、标准化程度低、物流水平相     

农资电商思想有误区

<正>农资电商是梦想,关键问题在思想。究竟是网入农资,还是农资来上网。近期和朋友们讨论了很多有关农资电商的话题,不管是理论的延伸,还是企业的尝试,农资电商都不再是空想,正在逐步实现的道路上一点点前进。很多人对电商持怀疑态度,并且怎么解释都无济于事,其根本是思想有点错位。担心物流成为农资电商发展瓶颈的人,实际上沒有看到物流行业的发展,总希望自身解决全部困难;担心农民不上网购买农资的人,是沒料到日用品电商向农村市场的扩散;第三方平台逐步被放弃,是因为没有帮企业做好产品规划,与传统     

电商平台破题农资赊销

正近几年,随着行业迅猛发展,农资市场已由卖方市场变为买方市场,随着市场竞争的日趋激烈,赊销等不良竞争手段也随之而来。在许多地方,赊销已成为零售商和农民的一种习惯,成为农资行业的顽疾。现阶段,如何让习惯了赊销的农民用现款去购买农资,这无疑是农资行业的一个难题。赊销是激烈竞争下的无奈之举农资经销打赊销牌,在抢占市场、争夺客户中是行之有效的手段,但也为各级经销商带来巨大的资金压力和经营风险。     

农资电商没有固定模式

<正>农资电商模式多,自建系统收益多,借助平台发展快,探索发展花样多。最近几年农资行业在电子商务发展方面也做了很多探索,企业操作方式各有不同,各有优势,农资行业电商之路,关键是找到合适自己企业发展需要的途径,坚持下去。有的企业建立了自己的B2B电商,把自己销售系统的渠道商合并到线上交易,从而节约了管理费用,提高了企业运营效率。对于一些新成立公司或者公司新投产的产品,采用这种方式寻找代理商,还是不错的方式,效率提高,费用下降。有的企业建立了企业B2C电商,但是运营过程中,如何让更多的     

农资成为电商进村切入口

<正>现在比较流行一个词叫"跨界",在继农资圈的宜化集团进军白酒行业、华农连锁进军矿泉水行业、农药企业进军肥料行业之后,现在IT圈的阿里巴巴、京东也要进军农资行业了。2015年3月,有两条消息震动农资圈,一条诺普信投资金农圈,一条是联想战略投资云农场。前一个属于诺普信用金融为自己电商农资赊销探探路,后一个属于联想农业发展的战略规划上的一种投资,此举被视为其"互联网+"战略的重要一环。     

农资电商真的热吗

<正>从去年开始农资行业还是大面积关注农资电商的发展,今年几乎到达全行业都关注的高峰。随着宁波展会期间电商大会的召开,行业内的人士认为农资电商太热了,近期某媒体召开了农资发展论坛,与会代表更是笑称是前几天电商大会的延续。难道农资电商真的很热吗?记得电商大会上有嘉宾说目前农资电商是浑水摸鱼阶段,仔细一看他给列出这些所谓的电商,确实够浑水摸鱼的。有些应该说不     

说说农资电商的困难

目前,农资电商是农资人谈论得最多的话题。不少业内人士认为,网络销售就要打破现有的传统渠道模式,直供于大农户、家庭农场、合作社甚至农户散户,和传统分销的模式相比,少了中间环节,降低了零售价格,不久的将来将会淘汰大多数基层经销商。实际情况并非如此。1.品种少价格优势不大就目前已有的农资电商网上的产品来说,品种少,客户选择余地不大,价格优势也不明显,网上批发价大都高于线下实体店批发商的批发价格,更不要说批发量了,一般都要求在10~100件,     

金农家农资电商平台

<正>12316金农热线专家推荐造福新农民1、专业的生产指导,管家式的技术服务,全程跟踪种植、养殖过程。2、优质低价的产品体系,千种农资产品、品牌、生产套餐供农民选择。3、无忧的种植保障。整合省内知名企业产品,对接农资监管系统,让农民买到货真价实的农资产品。     

再论农资产品的买点与卖点

<正>准确的卖点定义是由营销者提出的产品本身具备的,与竞争产品有明显区别的,能够促使潜在顾客采取购买行动的特点因此任何一个真正有效的、能够对销售产生强大推动作用的卖点应该包括三方面,每一个产品都必须要有一个卖点;这一卖点必须是竞争产品不具备的;卖点必须是能够和目标顾客产生强烈共鸣的,也就是能够让潜在顾客认同的,并能够使其产生购买     

农资电商促进作物解决方案进程

<正>不管是企业自己建立自主的电子商务平台,或者是借助第三方平台,农资产品电子商务的发展将是进一步促进作物解决方案的推手。作物解决方案首先是把农资产品在恰当的时间,用在恰当的位置,使用最恰当的量,让农资产品的效率发挥到最大。只有完成农资产品互相协作,产生耦合作用之后,然后才可以考虑稳产的基础上实现增产。之前和大家讨论了农资电商对企业服务水平的要求很高,同样作物解决方案对企业的全面服务也一样是一种高要求,需要的是企业在不同地区、不同作物,多年的实战积累而形成的解决方案,并且该方案要根据实际情况,随时进行调整。