都是经销商,成败差距咋这么大

利润在市场而不是在工厂,很多经销商搞不清这个关系,在他们的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌名气大,广告多,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少,这些都是一些异想天开的老板幻想的美梦。失败型经销商分析1.靠厂家支持型厂家支持我就进货,不支持我就不进货;厂家支持我就搞活动,不支持我就不搞     

“无主意商店”在创新中掘金

韩国商人柳茂盛创办了一个名叫老板无主意的商店,其言外之意就是希望顾客替商店出主意,告诉老板应该经营些什么,或者向商店提供些什么商品。这一奇特的店名适应了人们的好奇心理,很多顾客都想看一看这个无主意商店的老板是个什么样子。而且,还有许多业余发明家也纷纷拿出自己的发明产品要求展销,这就使得无主意商店又被誉为业余发明展销所。     

新奇时尚热销产品 源头厂家货源大全

<正>最新新奇时尚热销产品源头厂家货源大全,内容有各种产品的名称、特点、功能、参考报价、起点批量、厂家名称(含厂家介绍)联系人地址电话传真网址及老板手机号等,它是真正的生产厂家一手货源进货渠道,是生意人小本买卖必备工具书!以下资料每集为一册(本),每册售价68元     

"定金"、"订金",一字之差赔了钱

小沈想进城买一台电脑,去了几家商店也没有发现要买的品牌,便与一家电脑专卖店讲妥,要求商家给他进货一台.按商家要求,小沈交了200元订金,商家给他写了一张收据,写明收到订金200元.     

小生意能否从厂家进货

一、厂家进货价并非最低 很多做零售生意的商家都喜欢直接从厂家进货,他们认为从厂家进货,价格肯定是最低的.但事实并非如此. 这是一个经销渠道管理的问题,不论哪种渠道,厂家首先要保护自己的利益,即保护自己的产品在市场上的价格不会很低,有更多的销售渠道能够销售自己的产品.所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给经销渠道的价格高.这样保护了经销商利益,使经销商获得了比较好的利润,自然就不会放弃该产品.另外,由于上游的价格保持了稳定,不去和经销渠道里下游经销商竞争客户,有利于维护经销渠道里经销商形成稳定的价格体系.     

[倒霉的老板]

一天郁郁去商店里买一些狗食,老板对他说“先去把小狗抱来让我摸一下,否则,我不卖给你”。郁郁无奈,只好回家把小狗抱来,老板摸了一遍之后把狗食卖给了他。第二次他又去买猫食,老板又让他把猫抱来。第三次他又去买东西,这次,他     

农药市场存在问题及解决途径

一、农药市场和农药使用中的问题 1、目前从事农药经营的厂家、商家多,进货渠道复杂.这些厂家、商家直接送货下乡,使农药未经试验、示范就大面积推广.还发现有过期农药、标签不规范农药,在市场上销售,直接损害农民的经济利益.     

不要急于说出产品的卖点

正前几天,笔者与某农药厂业务员到一个大姜基地去推广一种农药。刚与客户见面,业务员便罗列出很多厂家生产的农药卖点。首先他讲了自己产品的价格优势。其次,产品的三大卖点他说得也是头头是道,例如药效长、击倒力快、抗药性差等。他还强调他们厂家生产的这款农药一次用药,长期有效,省工省力。业务员说的起劲,基地老板也算听的认真,但不知为什么,当天生意没有成交。几天之后,业务员托我回访一下这个基地老板。原来业务员那天说的那些产品卖点,都不是那位老板真正需要的。他最担心的是大姜农药残留问题,需要的是低毒无残留的农药。因为他种植的大姜主要用于出口加工,这两年,为能种出符合出口标准的大姜他     

农资商店喷雾器免费使用

宁乡县偕乐桥镇八石农资商店老板喻怀科善于抓住各种机会，在顾客遇到困难时，予以热心帮助，以提高商店的声誉。比如他对进店购买农药的顾客免费提供充电的喷雾器，等顾客使用后，再将喷雾器送回商店。     

老板不是被喜欢的

她去应聘一个秘书的工作,对方问:"你喜欢怎样的老板?"她顺口答:"老板不是被喜欢的,他是付你工资、你得替他工作的那个人。所以,喜欢怎样的人,与老板无关。"     

迟到的爱

我认识的一个企业老板，七八年前一次来省城，我去看他，恰巧碰见两家银行的人和他的手下谈减贷的事情，“每家能减个几百万”，老板翘着二郎腿，右手食指和中指轻松欢快且有节奏地点击着桌子。     

户口迁到外村仍享有承包地

小沈想进城买一台电脑，去了几家商店也没有发现要买的品牌，便与一家电脑专卖店讲妥，要求商家给他进货一台。按商家要求。小沈交了200元订金，商家给他写了—张收据。写明收到订金200元。     

老板不是被喜欢的

她去应聘一个秘书的工作，对方问：“你喜欢怎样的老板？”她顺口答：“老板不是被喜欢的，他是付你工资、你得替他工作的那个人。所以，喜欢怎样的人，与老板无关。”     

老板不是被喜欢的

<正>她去应聘一个秘书的工作,对方问:"你喜欢怎样的老板?"她顺口答:"老板不是被喜欢的,他是付你工资、你得替他工作的那个人。所以,喜欢怎样的人,与老板无关。"很多年前,她碰到的第一个老板是位老先生,头     

找准市场缝隙

河南省有一个贫困的农民李某,有一次他为了买几个小衣架从乡里跑到镇上,从镇上跑到县城,还是没买到。他从售货员那儿了解到,衣架是小商品,利润太低,很多工厂不愿意生产,商店也不愿意进货。李某想:衣架是日常用品,每家     

儿子的礼仪教育

<正>五一放假的时候,带儿子去散步,中途儿子说口渴,我便给他钱,让他自己去买。儿子走到买饮料的商店门口,大声喊道:"喂,给我一瓶矿泉水。"我听到儿子的叫喊声,觉得非常刺耳。商店老板给儿子找零钱,儿子催促说:"喂,快点!"我看见老板皱了皱眉头,把零钱甩给了儿子。回家后,我把这件事讲给老公听,老公说:儿子怎么在     

"瓜菜"换"卢布"

从2002年开始,七星农场锦江菜籽商店的老板刘庆全就大胆到国外种菜,他不仅挣回了810万卢布,还为18名下岗职工提供了再就业的机会。去年初,这18人又拿到去俄罗斯比罗比詹的签证和2003年劳务合同的公证书。2002年初,当了解到中国蔬菜在     

一根值50万元的烟

<正>前段时间,老板开会时,讲到一个故事。他说自己曾因少发了一根烟,损失了50万元。大家很奇怪,都想听听。原来是在几年前,老板去一个山村造纸厂进货,此前已了解到这家造纸厂濒临倒闭,仓库里堆积有大量的原料。当然得到这个信息的人很多,如果能低价购进这批原料,那么利润很丰厚,少说也在50万元以上。老板是一个优秀的营销     

免费喝豆浆 包子卖得畅

正在河北省鸡泽县小寨集贸市场中心,有一家包子铺,门前一块牌子上写着几个醒目大字;免费喝豆浆。这家包子铺的老板是馆陶县人。他经过调查了解,该市场所在地是玛钢铸造重镇,众多厂家的工人天不亮就要上班,有的顾不上吃早餐就慌里慌张去车间干活。这位老板想出几项招揽顾客的高招:一是让包子馅多样化,有大葱、韭菜、豆角、小茴香、香菇等     

诚信范本

10月15日,黑龙江省双色球"6500万得主"露面,领走了巨奖。但他的一席话把焦点转到了他的员工身上——一位月薪800元的员工,在得知替老板购买的彩票中得巨奖后,不为所动,第一时间告知老板得奖情况,并将彩票交给老板,甚至没有说过任何索要报酬的话语。