经营农机生意火销售秘诀有三条

河南省商水县固墙镇有一李姓经营农机的个体商户,凭着自己的满腔热情和聪明才智,生意做得红红火火,成为该县农机市场的佼佼者.他的秘诀有三:一是无中生有法,当顾客急需一种商品,然而这种商品不但本店没有,在其他门店也买不到时,他便把顾客的姓名、住址及所需零件的名称、规格和数量记下,千方百计为其进货,而后送货上门.二是欲擒故纵法,如果顾客在他的店买不到想要的东西,他便推荐顾客到另一家有这种商品的商店去买.这种"推"顾客的做法赢得了"上帝"的好评和竞争对手的敬佩,不但没把顾客推走,反而使顾客与日俱增.三是抛砖引玉法,顾客每买一件东西,他会不厌其烦地介绍与其所买商品相近的其它商品.这种渗透性经营方式会使消费者把没准备买或没想起来买的商品顺便买下.     

掌握交流技巧是留住顾客、推销产品的关键

一、顾客对产品质量产生怀疑，你怎么办？ 做网店．为了提高网站浏览量或产品销售量．商家多会利用特价商品做一些促销活动。顾客此时会对特价商品存在一种疑问．认为质量不好才搞特价．任凭店家怎么解释对方都认为在骗他。相信很多网店店主都遇到过这种情况。那么通常你会如何应对？     

摆地摊也有捷径

陈健是个“摆地摊”的老手，靠每天晚上摆地摊，每年都能挣上几万元。摆地摊切忌商品繁多．你不能将所有的商品都一网打尽．他的办法有几招，第一招是选择那些新、奇、特的商品．这样才能最大程度地引起顾客的注意。陈健说，“我今天摆的就是一种不用电的电筒．只需拿在手中用力捏上几下．就能点亮电简．不需电池和充电器，售价5元一个。”     

幽默四则

别说没有 一家土产杂货商店的经理,偶然听到新来的年轻售货员对一位中年女顾客说:“没有”,他急忙来到跟前对售货员说:“我不是告诉过你对顾客别说没有吗?要说这里没有,我们仓库里有。”他转身问女顾客:“您问他什么来着?”女顾客说:“我问他娶了媳妇没有?”     

商品堆着卖 生意旺起来

法国有一家妇女用品商店,门口堆放了大批散乱的商品,众多女顾客嗣在一起翻来翻去,纷纷如寻宝似的找出她们各自需要的商品,生意十分兴隆.     

浅述企业文化在市场营销活动中的作用

在不同企业的商品趋向同质化的今天,单纯靠提高商品本身的特性来赢得顾客的竞争手段已变得软弱无力,因为消费者已很难从产品的外在性区分不同厂家的商品。企业文化的差异正在取代传统的商品本身的差异,企业卖的不再是差异化的商品,而是差异化的文化。     

购买与否在于“值”

产品销售的核心与关键就一个字"值"——也是顾客购买消费的唯一判断标准,顾客买与不买就在于此!很多顾客没有购买某商品,会找多个借口,但那些只是借口的托辞,真正导致不买的驱动力是:不值。顾客经常挂在嘴边的一句托辞就是:你们的商品价格太贵了。顾客为什么觉得贵,还是两个字:不值。买了不值得买的商品就叫贵。比如,小王买了一部手机,回去后看到自己的朋友也在网上买了一部,一问价格比他买的还便宜,而且比他的手机还要好,这时,小王就会说:我买贵了,不值,早知道就不买了!人们在做不做某件事情的时候,也常常会说:你这样做,不值     

开店前教你几招商品定价小技巧

开店初期,商品定价是一项重要工作。对顾客来讲,没有什么东西能使他们更敏感了,因为价格代表他兜里的金钱。要想让顾客感受到你只从他兜里"掏"出了很少一部分,而非一大把钱,就要掌握一些定价的小技巧,不然只能眼睁睁地看着别的商家旺销,而自家却门前冷落。     

学会赚明天的钱

香港一些百货公司的老板在顾客遇到困难时,善于抓住机会予以热情帮助。例如,每逢下雨,百货公司会免费向忘记带雨具的顾客赠送雨伞。这种雨伞的伞面上都印有该百货公司的标志和经营的商品品牌。雨中送伞,解决了顾客眼前的困难,使他们充分感受到商店的服务质量。顾客在享受人性他     

经营有绝活财路自然好

在经营商品时，如能采用一些吸引顾客的招数．定会产生意想不到的效果。     

商品的包装策略

包装在市场竞争中是取悦顾客、战胜竞争者的一种手段。包装策略,就是在包装形式,包装方式等方面施展策略致胜。现介绍以下五种包装策略:一、家族包装策略。为了突出表单位生产、经营商品的形象,采用统一独具特色的包装风格、包装色泽、包装图案。以区别于他单位、他商品。     

巧释价格异议十把式

<正>当销售人员向顾客推销商品的时候,10个顾客中就有9个顾客会对商品吹毛求疵,指责商品价格太高。这种行为无外乎基于以下4种原因:一是表示自己     

教你识别价格欺诈行为

1．时同一商品或者服务．在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高价进行结算的。     

观念一变销路宽

安徽省青阳县下岗工人王晓明在市郊经营着一个小百货店,由于生意清淡,他准备将店铺盘出去.这天,王晓明来到城里最大的一家超市买年货,发现超市正在搞促销活动,白糖竟然只卖3.50元/公斤.王晓明知道白糖的批发价就是这个价,也就是说,超市卖白糖是零利润.超市的运营成本比一般的小商店高得多,可为什么还要这么做呢?王晓明突然间明白了:少数特价商品不但可以吸引很多顾客上门,而且会让顾客觉得这里的商品比其他地方便宜,从而对其他商品也产生购买欲望.     

追女人的生意语录

1．漂亮的女人让男人把持不住,漂亮的商品让女人把持不住。于是,一部分男人制造商品,另一部分男人为商品买单。2．精明的男人当面赞美女人,精明的商家当面赞美顾客。3．男人对到手的女人会觉得不在乎,女人对到手的爱情会觉得不值     

购买水果有＂奖＂ 妙招带火生意

小周所在的企业由于经营不善破产了．他便成了一名下岗工人。迫于生计，他在市里的农贸市场租了一个摊位，专营各类水果。开业之后，小周凭着自己以诚待人、不哄骗顾客、足斤足两的经营理念．很快打开了市场。可是尽管他得到了顾客的信赖，也吸引来不少顾客，但他的收入却非常微薄，根本无法养家糊口，为此他很苦恼。     

海外企业经营将呈10大趋势

在未来！迎合消费者的需求,海外企业经营将呈现十大趋势。 以快取胜 对现代消费者而言,时间和速度比过去更为重要,企业需尽速满足顾客需求。 创新便利 必须使产品和服务让顾客感到更简便。因此,创造便利条件就是创造财富。 客层分明 不同年龄的顾客有其不同的嗜好与需求,故针对不同顾客层来调整产品与服务是十分必要的。 多样选择 消费者只对选择表示忠诚,而不再对商品忠诚。所以,企业应对顾客提供丰富多样的选择,以满足顾客的特殊性需求。 生活改变 为迎合生活形态的改变所产生的消费方式的改变,     

“敲竹杠”的传说

<正> 现实生活中,人们常把那些利用别人的弱点或借某种口实抬高价格、索取财物的事情叫做“敲竹杠”。“敲竹杠”一词的产生有两种传说。一种说法是清朝末年,市上小额交易,以铜钱为单位,店家接钱后便丢在用竹杠做的钱筒里,晚上结帐时才倒出来点数,谓之“盘钱”。当时上海城里有家店铺,老板鬼点子很多,陌生顾客来买东西,他便随意提价。每当伙计在接待顾客时,特别是陌生顾客时,他便敲响竹杠一下,示意伙计对顾客所需商品提价一成,从中获     

教网店新手如何定个好价钱

对于新开网店的新手来说．定价是一个大问题．也是一件比较重要的事情．那么，有什么好的定价策略呢？皇冠卖家总结了以往的定价经验．提出以下十个原则：1．一口价原则 给商品设定一口价的目的是为了避免顾客讨价还价．减少无谓的时间浪费。     

“扑克牌”优惠券

在南京新街口某商场，顾客购物满500元后，不仅可以获得该商场的贵宾卡一张．还能拿到两盒扑克牌。不过，这牌可不是普通的扑克牌，它既可以用来娱乐，也可以用来当优惠券使用。每张牌上都注明了各楼层的优惠商品．以及某个品牌的优惠方法。这种新鲜的方式．让不少顾客逛商场时还要带上一副“扑克牌”，而且不少顾客还以“牌”结账。