农资业务员如何提高业务能力

正在农资营销领域中,业务员能力就体现于自己所在区域的产品销量。所以,若要销量有所提升,无疑要提升自身的业务能力作为前提。那农资业务员该如何提高业务能力呢?首先要对"业务员"的理解进行观念的转变。因为只有这样,才能在交谈中更好地发挥好自己的角色——就像笔者刚出道之时,论经验就是一张白纸。于此,在笔者的理解当中,虽然身为业务员,但此时充当的角色更像     

为什么农资经销商不进货了?

正笔者从事农药销售工作已经十年了,最近几年感觉这个行业真的越来越难做了,主要表现为老根据地市场不再稳如磐石,随时可能被竞争对手所取代。有时候自己都不清楚问题出在哪里,就糊里糊涂被客户边缘化了。去年还卖得挺好的产品,今年客户却死活也不订货了。另外,厂家想在一个空白区域开发客户也变得异常困难,尤其像一些靠业务员单打独斗的厂家,如果不利用厂家的资源,靠一个人去开发市场几乎是不可     

谈谈业务员的角色定位

业务员是企业的重要组成部分，本文从业务员的素质、技能、发展以及注意事项等四个方面进行阐述，旨在为企业正确培养和使用业务员以及业务员正确认识与提升自己提供参考。     

国内首次公益性品种转让拍卖圆满落槌

现阶段中国种业竞争的核心要素仍然是品种间的竞争。我国农作物品种创新，仍以国家和地方各级农业科研单位及大专院校为主体，积累了大量育种经验和成果，但缺乏高效的成果转化推广体系，不能迅速转化为生产力。企业自主创新能力普遍较低，开发的品种主要从科研单位购买或与其合作育种获得。为了探索在科研成果与企业开发之间搭建转化合作的平台，解决中国种业发展瓶颈问题的有效方式，     

农药企业业务人员如何突破全年任务量

<正>目前行业处于混乱的竞争环境中,市场容量很大,这意味着大家都有机会,只要业务员保持信心、激情和勤奋,细分目标,强势春启,打造大品,做出市场亮点,把握生意节奏,踏踏实实地做好市场培育和客户维护工作,不断挖掘市场机会和增长点,寻找操作市场的规律和方法,就一定可以超额完成销售目标……     

如果只能销售三个产品你卖哪三个?

正一业务员最想卖的肯定不是老产品。每年冬季产品培训的时候,最吸引业务员眼球的一定不是老产品,而是新产品,哪怕这个新产品其实并不"新",换汤不换药而已,那也好过老产品,喜新厌旧是常态。每到年底,业务员最关心的一定是:公司明年有什么新产品?其实我也很理解业务员的这种心理,销售永远都是只看眼前的,这是由其工作性质决定的,新品卖一件,就是一件的净增量,毕竟销售最终还是靠销     

2018年第12期“克胜杯”参赛作品预告及征稿

正异恶草酮是美国FMC公司研究开发生产的异恶唑啉酮类选择性苗前除草剂,自1986年上市以来,市场表现逐年提升,已经成为除草剂市场的主要产品。但是,由于异恶草酮自身的挥发性以及飘移产生的要害,对异恶草酮制剂的开发一直是研究的热点。因此通过分析异恶草酮制剂的专利申请和技术功效,以及比较国内农药企业与国外农药企业对异恶草酮制剂的技术研发能力,可以为我国异恶草酮制剂的研发与专利申请提供经验……敬请关注2018年第12期参赛作品"异恶草酮制剂专利分析"。欢     

农资业务员下市场需了解什么

正农资行业的秋季销售旺季马上来临,许多公司现已摩拳擦掌,把准备工作做在前面,让业务员提前下市场,以便抢占先机。"凡事预则立,不预则废",如何做到比别人快半步,业务员下市场前应该了解什么?这不仅是老员工所要面临的问题,也是众多刚加入销售行业的新员工面临的首要问题。熟悉自己的企业有人会问,怎么还要认识自己的企业,了解产品呢?作为公司一员,是负责     

别让农资营销团队变成团伙

<正>A君从事营销工作十余年,已经从当年的扫街业务员做到企业副总,一路有太多辛酸与感慨,掐指一算,自己从事营销管理工作已经多年,然近日却有一件烦心事,最后一个跟他闯荡市场多年的下属黯然离职。人员流动本是一件平常事,但A君烦心的是,自己手下一批业务员全是新面孔,却没有一个心     

市场从未饱和过

正最近听说了这样一件事,某肥料厂家业务员到蔬菜区推广肥料,促销活动搞了一个多月,促销品也发了不少,但最终销出去的肥料并不多。于是,这位业务员只好草草收兵。在接下来的工作总结会上,他大发感慨:大家都看好的市场,不一定销量大,一些比较大的蔬菜种植区,一直都是厂家必争之地,往往肥料品种多而杂,价格乱,已经属于饱和市场。他还提出,希望厂领导把他