饲料企业营销人员培训思考

我从事饲料行业25年,大部分时间担任企业总经理和营养师,接触到的营销员、营销经理、技术经理、营销总监已经无从统计。我从这些技术、营销的高手那里获益良多,他们给我留下了深刻的印象。但大多数时候遇到的营销员就可能存在这样或那样的问题。比如说,一些营销员没有受过系统的营销训练;一些营销员连基本的产品或者营销概念都还没有搞清楚就急着推销;有的营销员甚至只知道做客情等等。     

论饲料企业营销人员的素质与管理

当饲料企业的产品质量过关以后，营销就显得格外重要。而企业营销水平的高低直接取决于营销员的素质和管理水平。然而，令人担忧的是，目前饲料企业营销人员的素质与管理是相当薄弱的。因此，研究饲料企业营销员及其管理过程中出现的问题、找出原因、提出解决的办法，是本文要重点解决的。 1目前饲料企业营销人员及其管理中的问题 1.1目前饲料企业营销人员水平参差不齐，营销效率亟待提高 　　目前饲料企业普遍重视营销，下大力气招聘营销人员，甚至不惜重金去挖营销骨干，导致营销人员数量激增，营销管理如果跟不上，就会出现在专业营销问…     

浅论饲料营销与技术支持

技术支持是指饲料企业利用自身的技术优势、社会与市场信息优势对饲料产品经销商、零售商和养殖用户提供有关饲料销售、使用、畜禽疾病防治以及养殖市场和畜产品市场信息等全方位服务,包括售前、售中、售后的各方面服务。一、技术支持的必要性与现实意义众所周知,饲料产品的     

饲料企业:技术营销提升竞争优势

一般我们谈到销售，就是销售人员的跑客户，推销产品和收货款等，此外，还有市场策划、实施、考核等，我们称这些活动为营销。但在我看来，还少了一项很重要的内容——技术。虽然在大多数人看来，技术和营销是两个完全的不同的概念，但应该把他们整合在一起。     

破茧——谈饲料营销的瓶颈与误区

最近，在和饲料企业业务人员交流的时候，发现无论是销售经理还是普通业务代表，大家都表现出一种无奈。流露出对过去日子的怀念。在他们的脸上．笔者能感觉到急于突破前的那种心理浮躁。而这种浮躁更是饲料营销提升中的一个障碍。对于饲料营销的突破，首先要对行业现状有深入认识，找到营销的规律。找到最适合自己的模式。并持续不断地予以坚持和改善，才能真正破茧重生。下面。我们来分析一下饲料行业的营销现状。[第一段]     

饲料营销常规战术之我见(1)

作了10年饲料企业总经理。进行了5年饲料营销研究，有意地、或深或浅地深入过10多家大小不等的饲料企业，通过对经销商、养殖户的行为模式、行为心理．及某些知名企业成功经验的了解，提炼出几条肤浅营销方法．于此班门弄斧，就教同仁，以求斧正。     

饲料市场与营销

中国畜牧业的生产状况关系中国饲料市场,而营销又关系到饲料企业的生存,现就这两个问题谈我个人的看法。     

饲料企业:技术营销提升竞争优势

一般我们谈到销售,就是销售人员的跑客户,推销产品和收货款等,此外,还有市场策划、实施、考核等,我们称这些活动为营销。但在我看来,还少了一项很重要的内容──技术。虽然在大多数人看来,技术和营销是两个完全不同的概念,但我认为应该把他们整合在一起。1技术与营销为什么需要整合?从企业自身发展来说,技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系:技术的发展要以营销为导向,同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件;营销的发展则离不开技术的支持,技术的支持越强有力,产品才能更加贴近顾客,营销也才能成功。技术虽好缺乏…     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

维生素价格走向何方?

<正>茶馆茶,久饮,可以益思、可以养性;茶馆,常往,可品茶论道,道尽天下时事……市场就如此茶,需时刻关注、不断评析,久之,便可把脉市场风云,运筹帷幄。博亚和讯     

未来的营销是品牌的竟争

１饲料工业与品牌策略“ＷＴＯ”与机遇今年１１月１５日与美国的谈判结束后,中国入关指日可成。２１对世纪中国将进一步加快全球经济一体化的进程,针对新的竞争环境,饲料工业企业必须适应新的情况调整战略,除了密切注意原料价格的行情,及时调整产品结构,提高内部的管理水准,还要建立起一个有生命力的品牌,良好的品牌与良好的外在形象将是饲料企业市场竞争取胜的法宝。只要企业具备市场竞争力,加入ＷＴＯ将是企业取得发展的极好机会。用强势品牌来控制市场品牌不是简单的产品加商标,品牌是指社会大众对企业及其产品的认同与忠诚。…     

小规模养殖户路在何方

<正>前几天在网上看到一则评论,大致内容如下:多年以前政府政策和专家谏言不遗余力宣传和发动农民从事养殖业,然而寥寥数年以后,政府关心的菜篮子工程建设已经圆满的完成了,城市人口不再有因为买不到或者买不起肉蛋发愁的时候,这些往日紧缺的副食品已经变为物美价廉的产品。养殖户为了整个社会的和谐发展贡献了青春和汗水,却惊奇     

新时期饲料企业的营销策略

我国饲料企业发展大致经历了６个阶段，饲料品种竞争、饲料价格竞争、饲料质量竞争、养殖技术服务竞争、品牌和企业形象竞争，现阶段的竞争属于品种、价格、质量、服务、品牌、信息、管理与一体的综合市场营销网络的竞争。建立完善的饲料市场营销网络是现时期饲料企业谋求发展的中心任务。完善的市场营销网络是销售网络、服务网络、市场情报网络、客户网络、技术网络、管理网络、业务员网络、回款网络、仓储网络的有机集成。饲料企业的各种经营活动都在这个市场营销网络上动作。饲料企业的运作大致分为两大部分，一个是对厂房、设备、技术的…     

饲料整合营销的4C原则

随着饲料工业和畜牧养殖业的不断发展以及信息传播速度的加快 ,饲料市场的竞争日益激烈 ,用户的思想意识以及购买观念发生了明显转变 ,饲料营销人员的营销理念、营销手段和营销方法也应将随之加以适当调整。１传统的４Ｐ营销理念第二次世界大战以后 ,生产资料和消费品市场空前扩张 ,市场容量很大 ,产品只愁做不出 ,不愁卖不出。在这各种特定的市场背景下 ,美国密西根大学罗姆·麦卡锡教授于１９６０年提出了４Ｐ营销理论 ,即产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）、渠道（Ｐｌａｃｅ）、促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）。到２０世纪７０年…     

浅议饲料生产企业的技术营销策略

近年来,我国的饲料产量已突破亿t大关,位居世界第二位,总产值超过2600亿元,饲料厂家增加到14500多家,饲料工业呈现出了高速发展态势。伴随着饲料产销量的不断提高,也带来了激烈的市场竞争,一些企业蒸蒸日上,欣欣向荣,而另一些企业却销量下滑,利润下降,处于被动困难的局面。目前     

饲料和动保企业的价值营销之路

改革开放30年以来,畜牧业生产得到了长足发展.畜牧行业的饲料和动保企业间的竞争也日趋激烈--价格战、促销战、赊销战层出不穷."物竞天择,适者生存",在竞争激烈的市场环境下,不同企业会制订出不同的销售政策,建立自己的销售模式.     

饲料产品营销的现状及健康营销对策

本文剖析了当今饲料产品营销工作中所存在的种种问题，并提出了解决这些问题的对策，即在饲料产品的营销中推行健康营销理念和健康营销手段。     

论中小型饲料企业营销战略选择

市场营销战略,包括两个主要内容:一是选定目标市场;二是制订市场营销组合策略,以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同,将客户划分     

饲料添加剂双乙酸钠的5P营销策略

基于产品(product)、价格(price)、地点(place)和推广(promotion)等市场营销4P策略的内容,结合双乙酸钠的特征、应用和市场现状,整合融入营销平台(platform),即从4P策略过渡到5P策略,并对双乙酸钠市场营销的5P策略实施进行了分析与探讨.