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在厂商品牌知名度不高的情况下,渠道运作有这样一些问题:①难以找到愿意经销自己产品的经销商;②目前,大多数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;③大多数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。面对这种情况,不少企业束手无策了。①依靠现有的传统渠道,市场做不起来;没有经销商又不知道怎样做市场,往往是既要让利给经销商,又要投入大量的人力物力帮助经销商做市场,结果是 相似文献
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<正>经销商在提供农化服务时,被农民问得最多的是施多少肥的问题。农民主要凭借经验施肥或者把每亩肥料的投入量控制在自己能接受的成本极限以内,而经销商往往会根据想推销的肥料来确定施肥量从减少肥料投入,提高肥料利用率来说,科学计算施肥量,不但能让农民节约种植成本,还能提高经销商的农化服务能力,锁定农户的购买忠诚度。施肥量的确定可以分为养分平衡法、田间试验法,鉴于农资经销商的工作需要,我们只介绍养分平衡法的基本计算原 相似文献
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<正>在当前及今后相当长一段时间内,作为区域性的经销商还有很大的生存空间和必要性,也不排除有新型高质量的经销商出来接手大片区域的经销权。许多目前的中小型经销商会变成新型经销商下面的二批商。而经销商真正有能力覆盖到全部终 相似文献
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<正>在对农资经销商的管理上,我们的区域经理常常走极端,一个极端是管理得太松,使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌,该给二三级农资经销商的返利不给;企业投入的促销品也挪用到其他品牌上;或不 相似文献
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在以全国152家汽车经销商为研究对象的基础上,运用结构方程模型,通过经销商满意、信任等中间变量对供应商快速反应能力与经销商忠诚之间关系进行研究发现,一方面,与渠道权力等其他因素相比,供应商快速反应能力才是经销商忠诚的主要影响因素,它通过经销商满意和信任间接影响经销商四类忠诚;另一方面,产品供应商应创造趋向于与经销商期望相一致的快速反应能力,使经销商的满意转化为信任,以进一步提高产品经销商的行为忠诚。 相似文献
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<正>本报讯新疆是新方向进军大西北的第一步,从2009年进驻西北至今,在这166.49万平方千米的土地上,培养了一批新方向氮肥的忠实经销商,并且依靠着他们打开新疆市场。白生刚,新疆昌吉州奇台县经销商。主要依靠新方向氮肥铺货至销售能力强的经销商手里,并引导经销商带领种植能手进行田间推广试验、示范活动并收到良好效果。2010年销售新方向氮 相似文献
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<正>冬天的清华园,寂静肃穆,却蕴藏着最高学府典雅的人文底蕴。12月4-10日,金正大公司将全国各地70名优秀经销商代表请进清华大学,举办"清华大学金正大实战营销高级研修班"。金正大公司有关负责人表示,此次研修班旨在提升经销商农资营销能力、市场开发能力、经销实战能力、财务管理能力、管理实战能力,提升为农 相似文献
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<正>冬天的清华园,寂静肃穆,却蕴藏着最高学府典雅的人文底蕴。12月4-10日,金正大公司将全国各地70名优秀经销商代表请进清华大学,举办"清华大学金正大实战营销高级研修班"。金正大公司有关负责人表示,此次研修班旨在提升经销商农资营销能力、市场开发能力、经销实战能力、财务管理能力、管理实战能力,提升为农 相似文献
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<正>近日,青岛瀚普亮相山东植保会,并在济南召开水溶肥技术交流会,百余名来自全国各地的经销商参会。青岛瀚普总经理王大伟在会上说:"去年我们砍掉了所有低端产品,当时很多经销商并不理解,但经过一年的推广之后,不少人尝到了甜头。这一年中我们在帮助经销商推广新产品上投入了大量精力,现在新产 相似文献
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<正>随着我国农资行业的不断发展,一批优秀的经销商正在茁壮成长,其资金规模和实力也在不断壮大,农资经销商实现跨区域运作成为符合国家对于农资流通企业指导方向的模式,也是有实力、有想法的经销商必走的一条路。在行业内,经销商如何跨区域发展还没有一套成熟的模式还处于探索阶段。但在关注农资行业多年的情况下,我们总结了行业中存在的4种典型模式,分析了每种模式的利弊和发展前景。第一,传统经销商广域覆盖模 相似文献
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<正>随着市场竞争的加剧,农资行业越来越重视品牌的打造,经销商越来越看重有成长性、有发展潜力的肥料品牌。而目前行业却缺少领导品牌的带动,领导品牌是诉求行业地位,占领消费者心智的一个根深蒂固的观念,领导品牌为商家发展提供持久动力,我们从代理金正大品牌的经销商们的业绩便可见一斑,他们年销量以50%至70%的速度在增长。在辞旧迎新的时刻,为了实现中国梦、农业梦、肥料梦、经销商梦、金正大梦,金正大将携手更多优秀经销商迈进新的征程——倾心打造行业领导品牌。 相似文献
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