种业分销商能力关乎企业成败

<正>当我们选择经销商的时候,在考察你的经销商(分销商)时,我们最终需要肯定他的是能力,这能力包括的范围很广,营销能力、货物运输能力、处理突发事件能力、对公司的维护宣传能力、农业知识运用能力等一系列,关乎企业在这个地区的长久发展。好的经销商,不是     

小企业渠道运作三板斧

在厂商品牌知名度不高的情况下,渠道运作有这样一些问题:①难以找到愿意经销自己产品的经销商;②目前,大多数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;③大多数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。面对这种情况,不少企业束手无策了。①依靠现有的传统渠道,市场做不起来;没有经销商又不知道怎样做市场,往往是既要让利给经销商,又要投入大量的人力物力帮助经销商做市场,结果是     

快速计算出施肥量(一)

<正>经销商在提供农化服务时,被农民问得最多的是施多少肥的问题。农民主要凭借经验施肥或者把每亩肥料的投入量控制在自己能接受的成本极限以内,而经销商往往会根据想推销的肥料来确定施肥量从减少肥料投入,提高肥料利用率来说,科学计算施肥量,不但能让农民节约种植成本,还能提高经销商的农化服务能力,锁定农户的购买忠诚度。施肥量的确定可以分为养分平衡法、田间试验法,鉴于农资经销商的工作需要,我们只介绍养分平衡法的基本计算原     

农资经销商社会影响力不断加大

在对我国农资经销商群体的分析过程中，我们发现农资经销商不仅成为现代化大农业的主导力量，而且经销商在净化市场维护市场秩序，承担社会责任的能力也得到了社会的广泛认可，在厂商关系的维护上，生产商对经销商的优级评价高达96％，展现出农资经销商良性发展的生存状况。     

农资经销商如何管理二批商

<正>在当前及今后相当长一段时间内,作为区域性的经销商还有很大的生存空间和必要性,也不排除有新型高质量的经销商出来接手大片区域的经销权。许多目前的中小型经销商会变成新型经销商下面的二批商。而经销商真正有能力覆盖到全部终     

案例剖析之策略篇:农药企业渠道管理的三大策略

<正>通过上周分析我们可以看到,B公司的渠道管理存在明显的不足,问题十分突出。B公司如果想要将企业不断做大、做强,就务必要改善公司的渠道管理体系。策略一:强化经销商盈利能力如今,农药品牌的竞争归根结底是渠道和终端营销能力的竞争。因此,B公司应该把重心侧重到终端渠道的服务上,强化对经销商盈利能力的培养。具体可以实施以下方案:第一,成立强     

农资厂家管理经销商的六脉神剑

<正>在对农资经销商的管理上,我们的区域经理常常走极端,一个极端是管理得太松,使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌,该给二三级农资经销商的返利不给;企业投入的促销品也挪用到其他品牌上;或不     

复合肥销售上量须强化价格体系管理

<正>从"企业-县级经销商-基层经销商-农民"销售链条分析,复合肥要想上量,除了密植基层销售网络外,对基层经销商必须加强价格体系管理,并通过管理形成一个利益整体。其实质就是确保客户价值,保证客户的利益最大化。什么是价格体系?是从产品出厂价格到零售价格之间,企业、经销商、农户的利益、费用的分配体系。如何构建价格体系?价格体系管理是我们做好产品销售的核心。我们经常遇到经销商不投入人力、不购买促销品、     

供应商快速反应能力对产品经销商忠诚影响实证研究

在以全国152家汽车经销商为研究对象的基础上，运用结构方程模型，通过经销商满意、信任等中间变量对供应商快速反应能力与经销商忠诚之间关系进行研究发现，一方面，与渠道权力等其他因素相比，供应商快速反应能力才是经销商忠诚的主要影响因素，它通过经销商满意和信任间接影响经销商四类忠诚；另一方面，产品供应商应创造趋向于与经销商期望相一致的快速反应能力，使经销商的满意转化为信任，以进一步提高产品经销商的行为忠诚。     

经销商靠肥效让“新方向”走俏新疆

<正>本报讯新疆是新方向进军大西北的第一步,从2009年进驻西北至今,在这166.49万平方千米的土地上,培养了一批新方向氮肥的忠实经销商,并且依靠着他们打开新疆市场。白生刚,新疆昌吉州奇台县经销商。主要依靠新方向氮肥铺货至销售能力强的经销商手里,并引导经销商带领种植能手进行田间推广试验、示范活动并收到良好效果。2010年销售新方向氮     

金正大:优秀经销商走进清华升级服务 携手推进缓控释肥大面积推广

<正>冬天的清华园,寂静肃穆,却蕴藏着最高学府典雅的人文底蕴。12月4-10日,金正大公司将全国各地70名优秀经销商代表请进清华大学,举办"清华大学金正大实战营销高级研修班"。金正大公司有关负责人表示,此次研修班旨在提升经销商农资营销能力、市场开发能力、经销实战能力、财务管理能力、管理实战能力,提升为农     

金正大:优秀经销商走进清华升级服务 携手推进缓控释肥大面积推广

<正>冬天的清华园,寂静肃穆,却蕴藏着最高学府典雅的人文底蕴。12月4-10日,金正大公司将全国各地70名优秀经销商代表请进清华大学,举办"清华大学金正大实战营销高级研修班"。金正大公司有关负责人表示,此次研修班旨在提升经销商农资营销能力、市场开发能力、经销实战能力、财务管理能力、管理实战能力,提升为农     

青岛瀚普重装亮相山东植保会

<正>近日,青岛瀚普亮相山东植保会,并在济南召开水溶肥技术交流会,百余名来自全国各地的经销商参会。青岛瀚普总经理王大伟在会上说:"去年我们砍掉了所有低端产品,当时很多经销商并不理解,但经过一年的推广之后,不少人尝到了甜头。这一年中我们在帮助经销商推广新产品上投入了大量精力,现在新产     

大区经理寄语

<正>三门峡市是天脊集团在河南省重要的销售区域之一,所以企业对本地区的销售非常的重视,挑选经销商也是经过深思熟虑的。无论是经销商对品牌的忠诚度还是对品牌销售的能力都要经过一定的考核。张伟、薛福海两位经销商都对天脊品牌有着很大的认同,对三门峡地区的销售有丰富的经验,最重要的是对农民有着深厚的情感。因此他们成为天脊的经销商是天脊集团的财     

农资经销商跨区域发展路径选择

<正>随着我国农资行业的不断发展,一批优秀的经销商正在茁壮成长,其资金规模和实力也在不断壮大,农资经销商实现跨区域运作成为符合国家对于农资流通企业指导方向的模式,也是有实力、有想法的经销商必走的一条路。在行业内,经销商如何跨区域发展还没有一套成熟的模式还处于探索阶段。但在关注农资行业多年的情况下,我们总结了行业中存在的4种典型模式,分析了每种模式的利弊和发展前景。第一,传统经销商广域覆盖模     

大区经理寄语

<正>南阳市是天脊集团在河南省重要的销售区域之一,所以企业对本地区的销售非常的重视,挑选经销商也是经过深思熟虑的。无论是经销商对品牌的忠诚度还是对品牌销售的能力都要经过一定的考核。张云增、王春安两位经销商都对天脊品牌有着很大的认同,对南阳市的销售有丰富的经验,最重要的是两位经销商都是普通农民出身,对农民有着深厚的情感。因此他们成为天脊的经销商是天脊集团的财富,也是天脊集团这些年来为农民服务真诚情感的真实代     

为了同一梦想——金正大优秀经销商倾心打造行业领导品牌

<正>随着市场竞争的加剧,农资行业越来越重视品牌的打造,经销商越来越看重有成长性、有发展潜力的肥料品牌。而目前行业却缺少领导品牌的带动,领导品牌是诉求行业地位,占领消费者心智的一个根深蒂固的观念,领导品牌为商家发展提供持久动力,我们从代理金正大品牌的经销商们的业绩便可见一斑,他们年销量以50%至70%的速度在增长。在辞旧迎新的时刻,为了实现中国梦、农业梦、肥料梦、经销商梦、金正大梦,金正大将携手更多优秀经销商迈进新的征程——倾心打造行业领导品牌。     

北京:被农民认可才是稳稳的幸福

<正>在爆竹声中,我们迎来了欢乐祥和的春节,热腾腾的年夜饭伴随着我们度过喜气洋洋的节日。在春节期间,记者走访了农资行业中基层的经销商,艾谷瑞(北京)生物科技有限公司总经理张文举,看看农资经销商们在这一年中是如何成长的。2015年服务是新方向张文举说:"作为经销商,2014年经营上遇了很多问题,目前化肥市场面临诸多方面挑战。首先,农产品价格低迷,使农民投入积极性下降,购买     

解码农资企业的经销商管理方案（下）

正上周通过分析,我们了解到农资企业经销商管理问题主要集中在经销商的筛选、培训管理、窜货管理及经销商日常业绩评估四个方面。本周笔者将针对上述问题,提出具体优化方案。经销商的筛选优化为确保业务人员可以对备选经销商进行全面调研,以筛选相对更合适的经销商,建议农资企业针对市场业务人员薪资方案进行改进。如在经销商出现空缺时,根据市场容量及其他市场指标,明确经销商的     

解码农资企业的经销商管理方案（下）

正上周通过分析,我们了解到农资企业经销商管理问题主要集中在经销商的筛选、培训管理、窜货管理及经销商日常业绩评估四个方面。本周笔者将针对上述问题,提出具体优化方案。经销商的筛选优化为确保业务人员可以对备选经销商进行全面调研,以筛选相对更合适的经销商,建议农资企业针对市场业务人员薪资方案进行改进。如在经销商出现空缺时,根据市场容量及其他市场指标,明确经销商的