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许多经销商在如何选择代理厂家的问题上最关心的是:产品价格、能否赊帐、独家代理权等。其实笔者认为经销商选择代理厂家首先需要了解:厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略和目标一致(至少短期目标或策略应该一致)。如果是,那么双方的合作便有了良好的开端,也很容易获得厂家各方面的支持;如果双方的策略和目标有差距。又不能确认可以缩短差距,那么还是放弃这样的合作,因为很难获得你所希望的支持,最后的结果可能是不欢而散。 相似文献
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压货,通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的,而将产品积压在通路环节的一种做法,针对厂家的压货,经销商的应对措施是掌握压货的动因,积极应对,有针对性的预防与配合。 相似文献
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<正> “仁者见仁,智者见智”,不同的经销商选厂家的标准也有所不同;正所谓“萝卜、茄子各有所爱”,但是从经营角度来分析,科学地选厂家成为一种必然,下面的一些原则和规律希望对同仁能有所帮助。首先还是要“知己、知彼、知环境”,然后再根据 SWOT 分析,找出自己的优势、劣势和机会点,最后给自己定位,只有定位明确,才能选择性地找适合自己的合作伙伴。第一,你是把自己定位成市场领导者、追随者、还是异类。你要是想成为领导者,你就得有一流的资源,其中最大一个资源就是跟行业内的领导企业去合作,正 相似文献
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尽管厂商一体化是经销商与厂家合作的最高境界,但在实际操作中,二者合作仍无法摆脱“店大欺客,客大欺店”的规律。对于经销商而言,面对强势厂家,如何在厂商博弈中,既有效制衡厂家,与之保持有效、顺利的合作,又避免被厂家牵着鼻子走,是经销商经营中的一件大事。 相似文献
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兽药厂家对经销商的支持主要有4种方式:一是给政策,即厂家根据经销商本身所具备的条件如资金状况、营销能力、终端客户数量等,以及经销商本人提出的要求等综合情况,给予经销商一定的政策支持,如独家经销、一定的折扣、销售奖励、促销支持等;二是出费用,经销商根据自己的能力和对市场的了解,制定合适的营销或促销方案。 相似文献
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一、摆脱简单的赚钱心态
对经销商这个经济组织而言,追逐利益产品和企业无可厚非,但是我们还必须认识到,顾客才是自己最宝贵的资产。因此,经销商应该依靠品牌产品,加上经销服务,通过满足消费者需要,长期“垄断”这些消费者,来实现自己和厂家的双赢。 相似文献
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<正> 一、做理智的经销商商业是理性的行为,但本土经销商多数靠感性经营。下面的几种经销商就很危险:第一种是靠哥们义气做经销商,与老板、经理或业务员谈得兴起,说干就干,一切都是口头说了算。要知道,厂家可是铁打的营盘流水的兵,没有哪个职业像营销人员流动性那么大,不可能所有的后来者都成为经销商的哥们儿。第二种是被厂家感动了做经销。我们经常培训业务员要如何去感动经销商。厂家是“矛”,商家必须有“盾”,我们忠告商家一定不要轻易被感动,一定要先算好经济账,对厂家一定要进行详细考察。我不主张厂商之间“一见钟情”,一定要经过恋爱期的考察。对那些见异思迁的 相似文献
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兽药经销商群体通过多年来的发展,特别是随着竞争的不断升级,目前面临的最大压力就是如何进一步发展。而要想再上一个台阶,在激烈的市场竞争中取得竞争优势,离不开和厂家的良好合作。 相似文献
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许多经销商抱怨现在选择一个好的代理厂家实在太难了,选择大厂家,有些大厂家“店大欺客”,不仅条件苛刻,利润不高,而且时有“违规”行为,经常找一些借口不兑现其承诺;选择小厂家,利润虽然高些,但是风险实在太大,更有甚者,如果经销商碰到一些投机型或骗子型厂家,预付货款如同打了水漂,厂家根本不知去向。 相似文献
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现在是个供大于求的市场,厂家太多,产品太多,经销商作为厂家的第一消费者,在产品的选择上有着太多的机会。不过,经销商虽然不缺产品,但缺的是技术[编者按] 相似文献
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提到信息,人们很容易想到电脑和网络这样的传递信息、获取信息的载体和渠道,似乎信息化服务它们。但就目前我们行业看,不是每个经销商都有电脑,都能够上网,那厂家如何向经销商提供信息化服务呢?[编者按] 相似文献
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每年年初或年底,都是经销商和合作厂家签订年度协议的集中时刻,协议签订的好坏,直接关系经销商在经营过程中的切身利益,所以要讲究策略。 相似文献