CRM在电力市场营销中的应用探讨

CRM已经广泛应用于我国的营销实践中。作为国有垄断型的行业,电力市场营销工作有其特殊性。以CRM在电力市场营销中的应用为研究对象,认为在构建科学的CRM体系的基础上,采取业务集成、数据分析和决策执行三步走战略,将CRM系统分为客户服务、营销业务、营销工作质量管理、营销管理关系协调、营销管理决策支持等几个模块,有助于CRM在电力市场营销中的成功应用。     

消费者对鹿产品购买意愿的实证分析

我国是养鹿大国,在供给侧改革的推动下,作为市场营销主体的鹿产品生产企业应该更加重视对消费者购买行为的研究。笔者利用对384位消费者的网络调研数据,采用二项Logistic回归模型,实证分析了消费者对鹿产品的购买意愿。将影响消费者对鹿产品购买意愿的因素分为个体特征、心理因素和环境因素三个方面。结果表明:在个体特征方面,消费者的年龄、婚姻状况、收入和对鹿产品的认知程度对购买意愿有显著的正向影响作用;在心理因素方面,消费者对产品的营养成分含量的重视程度对购买意愿有显著正向影响;在外部环境因素方面,消费者对品牌以及销售推荐的认可程度对购买意愿有显著正向影响;其余因素的影响均不显著。     

民营企业可持续发展的利器

企业从构成形式来看,基本上是分为财股和身股的,财股就是出钱的人,即老板;身股就是做事的人,即总经理。所以在老板和总经理之间其实有一个委托关系在里面,这样也可以形象地把企业管理分为两部分,一部分是自理,是需要老板亲自可控的,另一部分是代理,需要总经理创造性地发挥作用的。     

基于刺激消费视角下饲料产品包装对企业营销的影响

随着市场经济的发展,人们生活水平和消费观念不断改变,产品包装对市场营销越来越重要。产品包装是市场营销过程中的一个重要组成部分,是消费者认识产品的第一个环节,良好的包装能吸引消费者,刺激消费者的购买欲,实现产品销售。我国饲料产业发展迅速,饲料产量位居世界第一,同时企业之间的竞争也越来越激烈,要想在饲料产品营销上获得成功,除了要考虑产品质量、服务等因素外,产品包装也是需要考虑的一个重要因素。本文首先阐述产品包装与企业营销的关系,然后探讨分析饲料产品包装对企业营销的积极影响和营销过程中产品包装出现的问题,最后针对产品包装对营销的影响提出产品包装策略,希望对饲料产品在包装设计上提供一定的借鉴作用。     

十种市场常见营销策略

正一个企业想要获得成功的发展,需要努力提升企业的市场份额,而想要提高企业市场份额必须采取完善的市场营销策略,下面为大家整理了十种有效的市场营销策略,希望能给大家带来一些帮助和参考。一、价格适众策略价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直     

渠道差异化的优势

随着市场竞争越来越激烈 ,市场营销面临越来越严重的同质化 ,不但是产品的同质化 ,甚至连营销策略和技巧都趋于同质化 ,企业纷纷陷入价格战、广告战、终端战和促销战的泥潭之中 ,所以追求产品和营销模式的差异化已经成了企业持续获得动态市场竞争优势的必然战略手段。我们认为有差异性才能有真正意义上的市场优势 ,差异化才是现代营销的本质 ,这是因为 :1.市场营销是企业发现 ,并满足客户需求的经营活动 ,而作为营销基点———消费者的需求是日趋多样化和个性化的 ,这就使得企业必须以独特的产品和差异性的营销方式去迎合和满足消费者 ;2.随…     

基于消费心理需求的POP广告设计探讨

POP,即Point-Of-Purchase,中文译作"销售点广告",该类广告不同于电视广告、杂志广告等,它主要展示在商场、购物点,只有在购物点才能看到的一类广告。POP广告现在广泛应用于商场的各类销售点,广告形式活泼有创意,不但可以美化购物环境,还可以通过POP广告传达出商品信息以刺激消费者的购买欲望。本文在对消费者心理特点认知的基础上,论述了POP广告设计如何满足消费者实用、审美、情感、价格等方面的心理需求。     

金鱼畅销有妙招

以色动人:金鱼是名贵的观赏鱼。金鱼的体色是人们欣赏金鱼的主要内容之一。如果所上市的金鱼色彩鲜明花团锦簇,就可以刺激消费者的购买欲望。 要使金鱼色彩明丽的方法有二:一是所饲养的金鱼要在淡绿色水中生长和发育,并投喂枝角类等活饵     

终端销售情景制胜

对于终端的情景式销售,需要以情景为背景,以服务为舞台,以商品为道具,通过环境、氛围的营造,使消费者在购买过程中口、耳、鼻、眼、心同时感受到"情感共振"式的体验,通过情景来打动消费者的购买欲望,激发消费者的共鸣,进而促进产品的销售.那么,畜牧行业如何在终端塑造情景呢?结合相关经验与分析,笔者认为应从以下几个方面去思考.     

浅谈肉鸡的市场营销

浅谈肉鸡的市场营销朱陆镇（广东省始兴县食品公司鸡场５１２５００市场营销包括一个企业为适应和满足消费的需求,从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者,再将消费者的意见反馈回企业的一系列企业活动。肉鸡的市场营销则是肉鸡养殖企业进行的一系列企业...     

论中小型饲料企业营销战略选择

市场营销战略,包括两个主要内容:一是选定目标市场;二是制订市场营销组合策略,以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同,将客户划分     

电影产品的“饥渴”营销与注意力经济效应初探——以电影《山楂树之恋》和《金陵十三钗》为例

注意力经济理论认为,当今最稀缺的资源是注意力。一种产品能否吸引传媒与消费者的注意力,关系到该产品市场营销策略的成败,也关系到其最终能否获得良好的注意力经济效应。电影产品采用＂饥渴＂营销策略,其本身需要具备＂注意力元素＂这一前提条件,以实现吸引传媒与消费者注意力的营销目的,从而产生相应的注意力经济效应。     

发展现代畜牧业不容忽视的问题

经过多年的持续快速发展,畜牧业已经成为中国农村经济的支柱产业和农民收入的重要途径。同时,我国畜牧业发展也面临着一系列问题，包括环境可持续发展、农场动物福利、市场营销体系和消费者信心等。     

兽药经销商如何做好会议营销(上)

正会议营销是兽药经销商做好产品推广,提高市场占有率以及快速复制营销模式的重要手段之一。近几年来,会议营销已经成为许多兽药经销商进行市场营销时非常青睐的一种营销方式。一、一般会议营销的三个目的任何一种会议营销都有其核心目的,兽药经销商进行会议营销时一般有三个目     

我国蜂产品市场营销模式分析

正蜂产品营养丰富,作为纯天然保健食品,越来越受到人们的关注。但是,蜂产品行业和企业缺乏对产品的宣传和推介。实践证明,沿用原有的销售模式,难以抢占目前琳琅满目的保健品市场和食品市场,正确的市场营销模式将成为蜂产品行业发展的重要研究方向。一、市场营销1.市场营销定义。市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源,通过满足对方需要实现自己目标的活动。"市场营销"英文原文为"Marketing",但是有不少     

企业市场营销活动创新问题研究

市场营销是企业的一项重要工作，企业生产的产品，提供的服务，只有通过市场营销才能为消费者所接受，才能树立企业形象，提高企业影响力。随着市场竞争越来越激烈，人们消费观念的转变，传统市场营销方式越来越不适应新情况。在这种情况下，为促进企业市场竞争力的提高，拓宽销售渠道，必须根据实际情况采取措施，推动市场营销战略创新。本文探讨分析了市场营销战略创新方面的问题。     

饲料市场营销组合的创新运用

市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重     

提升高等院校消费者行为学课程教学效果的策略探究

高等院校消费者行为学是市场营销学专业的一门基础课程,提高这门课程的教学效果就显得格外重要。为此,结合高等院校消费者行为学课程设置情况,指出教学效果是教师、学生和学校管理三者相互作用的结果,欲提高教学效果,就需要以课程特点和教学目标为依据,以学生发展、学校发展和社会发展需要为出发点,以提高教师专业水平、优化课堂设计、丰富学生的学习方式、增加学生的实践内容和完善学校管理等为手段,对教学整个过程进行改良,以取得良好效果。     

微利时期的突围之路

1关注消费者,重视消费需求 许多厂家在市场营销方面大都关注的是产品策略,品牌策略,却很少顾及消费者的需求.     

试谈中国饲料市场营销组合创新的运用

市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料销售中显得特别重要。