县级农资经销商如何打造强势渠道品牌

一、县级农资经销商打造渠道品牌是大势所趋农资行业现代化发展的创新之路在哪里?基于大量的充分的市场调研和分析论证之后,笔者认为:对于中国农资行业而言,08年以后最大的商业机会在于     

新形势下经销商应具备的能力

经营压力越来越大、政策环境越来越严格、上游厂家销售政策越来越苛刻。经销商竞争越来越激烈、下级客户越来越挑剔，未来成功的经销商应该具备三方面的素质和能力。[编者按]     

如何做一名优秀的商品鸡经销商

作为一名商品鸡经销商,在做销售的过程中应该怎么想?怎么说?怎么做?如何才能把鸡苗卖出去?如何才能让客户满意,才能让公司放心?元月21日,在河欣种禽公司召开的“第五届业务代表提升大会”上,河北贝克林牧有限公司种禽销售部经理李明朝给这些问题作出了精彩的诠释。     

新型农资经销商如何经营好自己的生意(上)

前段时间,笔者接到了河南一位80后经销商的电话,说他看了我一篇谈论农资经销商如何打造强势渠道品牌的文章,感触挺深的,但他作为一个新农资,从事肥料经销才一年多,现在还谈     

危机下,经销商如何破局

正目前经销商出现群体性困惑,不知道下一步该如何走出,特别是这两年产品成本,人力、物流成本增加,和来自零售商的压力,经销商的利润已经趋近微薄。面对来自零售商的、市场的、内部运营费用的增长,经销商要想立足市场,赚取利润,走出微利困局,笔者个人认为对内必须加强内部管理能力,对外必须具备专业的市场操作方法,运用现代营销方法开拓管理市场。那么经销商须从以下几个方面树立自己的专业度,提高企业运营能力。     

业务员如何面对经销商的抱怨

在兽药销售过程中,我们的业务员往往会面临一个很头疼的问题,无论你在经销商那里做得有多好,总会听到他们的抱怨：产品、促销不到位啊、产品线缺位啊等等。面对这些抱怨,很多时候业务员会感到无所适从、无言以对,最终导致客户更多的不满甚至会失去这个客户。而在实际工作中,我们一定要深刻了解经销商的抱怨并及时地去面对和解决它,只有这样我们的销售工作才能顺利进行。     

谈经销商不准的角色定位

在阐述什么是经销商的角色定位不准之前,我们先明确一下经销商的定义,严格说经销商是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。那围绕这个定义核心而表现出来的能带来生产力的各种要素组合就是真实实力的体现,而与之背道而驰的就是角色定位不准。关于经销商角色定位不准的表现各有不同,通常的拉大旗作虎皮、虚假市场数据等等,我们权且理解为通常意义上的角色定位不准。这里我们通过产品流通过程、企业成长阶段和重点工作布置来分析经销商角色定位不准带来的后患。     

选择经销商的几点经验

销售渠道是企业价值和资产的体现和延伸，目前企业问的市场竞争已经越来越多地表现在包括销售渠道在内的整个价值链的竞争。销售渠道是企业价值链中的主要环节，处于整个链条的关键位置，销售渠道质量的优劣，直接决定了企业市场竞争力的强弱。经销商作为销售渠道的拥有者、管理者，已经成为企业销售体系中极其重要的成员。     

经销商必备的行业素质

饲料销售行业伴随饲料工业的发展20多年了,饲料虽为生产资料,但是因其特殊性还它有着许多与其它产品不同的地方.所以,作为饲料经销商,想要取得出色的经营结果就必须了解和具备饲料销售行业的相关知识和能力,如:洞悉市场的能力、行情预测的能力、市场开发的能力、渠道管理的能力等.     

如何做一个合格的兽药经销商

兽药经销商,对厂家来说是不可缺少的重要的销售渠道商;对养殖户来说,又是养殖技术服务和提供防病治病信息的坚强后盾。所以要想成为一个合格的兽药经销商,除了要不断学习和整合各方面的资源外,最主要的要做好以下两方面的工作。     

十招激活渠道经销商

任何一个行业,经销商大军都是企业销售渠道中的一个重要环节。在这个队伍中,队员普遍存在忠诚度低、热情不高、没有压力、整体素质低等现象,所经营产品也存在价格不稳定、品类发展不均等问题。在企业销售中,政策层面决定了经销商80％以上的销售量,那么作为销售总监,又如何改变经销商存在的这些问题？销售总监10招激活渠道经销商,帮您找答案。     

经销商起步的误区

<正>在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小:产品少、客户少、厂家的投入少、公司品牌影响力小、自身实力小。企业的发展就是在突破一个个     

饲料经销商必备的素质

饲料销售行业伴随饲料工业的发展20多年了，饲料虽为生产资料，但是因其特殊性有着许多与其它产品不同的地方。所以，作为饲料经销商，想要取得出色的经营结果就必须了解和具备饲料销售行业的相关知识和能力，如：洞悉市场的能力、行情预测的能力、市场开发的能力、渠道管理的能力等。     

七句话点醒经销商的生存之道

<正>世界上没有完美的企业,对于很多经销商来说,这个原则同样适用,不仅适用,而且表现的更加突出和明显。经销商压力何在?经销商本身只是一个中间环节,更多地是一个执行者和协从者角色,自身并没有完全的主动权,很多时候要听命于厂家和上游,当竞争日趋激烈     

新型经销商应有的“觉悟”经

<正>经销商在当今已经基本告别了"坐商"时代,大多都在做市场精耕和"主动"去做营销。越是大的品牌越做的精细,预售和高频率的回访基本是终端人员都在做的工作。一定程度上是厂方的规范指引,更多的也是新形势下新型经销商们的认知和认同,配合着厂方去执行和摸索着新的竞争方式。当然还有很多经历过"坐商"大流通"批发业"的经销商,很多随着年龄渐大,赚取的利润不对等,思想还未完全转型。     

兽药企业业务员提高经销商客户进货量的方法

很多兽药生产企业和代理商都有经销商客户,在短时间内这部分客户的进货量占企业总销售量的比例还很大。因此,提高他们进货量对于提高企业的销售量有很大帮助。以前我们曾经探讨过,影响兽药企业销售量的五大因素,即:人的因素、市场因素、客户因素、产品因素、销售方法。这是从广义上进行的讨论。现在我们具体讲一下业务员在整个销售过程中能提高客户进货量的一些具体思路和做法。1有明确思路首先,业务员要和客户达到相互间充分熟悉,建立感情,最好成为朋友。大家都知道中国是人情社会,讲究交情,讲究关系,朋友的事情大家帮忙。     

经销商如何打造强势渠道品牌

正如今行业的竞争态势本来就显混乱,加之又面临原材料涨价的危机,生产厂家的集中度越来越高,且也都越来越注重建立具有相当实力和各种优势的大品牌,并开始注意建立和维护各自的品牌资产。而作为市场化进程中的尖兵——经销商,绝大部分还囚在一个小市场,饱受诸如产品供应不可靠、市场价格波动太频繁、资金使用成本太高等重重问题的摧残。想做大,却     

新环境下经销商的成功经营思路

在当今的兽药市场环境下，一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业开始突破传统的营销模式，像其它行业一样越过销售公司和经销商，自己创建销售渠道、开发终端用户。作为兽药经销商的我们，就应该重新全面思考，分析兽药经营的变化规律，审视和确立自己的位置，创建新模式来突出重围。     

三类兽药经销商的变革之道

如今在兽药市场上,三类经销商最为多见：兽药批发商、零售商和一条龙的兽药经营者。无论是哪类兽药经销商,都需要变革,需要突围,只有不断适应市场的变化,不断寻找新的突围之路,才能在错综复杂的市场竞争中立于不败之地。     

如何用返利手段钓经销商胃口

作为渠道促销的一种很重要的手段,返利在现代市场营销中应用很普遍。而返利通常都是被销售商视为额外的纯利,所以对渠道商有比较大的刺激作用。我们先看看美的厨具产品给经销商制定的返利政策：美的厨具根据不同区域给经销商制定不同的销售任务,年底依据签定的任务多少和经销商的完成情况,返利2%～4％。