高端婴幼儿奶粉营销策略浅析

近年来奶粉销售市场呈现成人奶粉销量下降,婴幼儿奶粉销量大幅度上升的趋势。可以说,在市场竞争日趋激烈的情况下,谁占有了婴幼儿奶粉市场,谁将占有整个奶粉市场;谁失去了婴幼儿奶粉市场,谁就失去了发展的前景,失去了生存的根本。     

婴幼儿配方奶粉新进展

2007年我国新增人口将达到2200万,中国的第4次人口高峰期已经到来。新一轮的"婴儿潮"使近几年不断快速增长的婴幼儿配方奶粉市场愈加火爆。     

14城市婴幼儿奶粉市场调查报告

2007年作为中国传统的金猪年,是婴儿出生的高峰年,各婴幼儿奶粉品牌纷纷使出浑身解数以获得更大的市场份额.为系统地了解消费者对婴幼儿奶粉及各婴幼儿奶粉品牌的认知情况、婴幼儿奶粉的消费(购买)特点与习惯等方面的信息,以及为各婴幼儿奶粉企业营销策略的制定提供有力的支持,2007年铭泰·铭观营销咨询有限公司联合其在全国各地的市场调研合作伙伴,专门组织了一次在14个重点城市开展的市场调查.本次调查问卷的设计和回收后问卷的统计分析由铭泰·铭观负责,各合作伙伴负责调查的现场实施.     

北京市场婴幼儿配方奶粉总体质量良好

北京市工商局近日发布的一项产品质量抽检结果显示，北京市场上销售的婴幼儿配方奶粉总体状况良好．但也有个别产品碘含量和蛋白质含量不符合国家标准要求。     

全国婴幼儿配方奶粉国家标准有望统一

日前，国家婴幼儿配方奶粉标准整治工作研讨会在哈尔滨召开。本次研讨会由国家食品药品监督管理局组织召开．会议主要研讨了我国婴幼儿配方奶粉的发展历程、目前存在的问题以及今后的发展方向。     

对于目前国内洋品牌婴幼儿配方奶粉市场的几点思考

自2008年三鹿牌“婴幼儿奶粉事件”爆发以来,本土乳业品牌屡曝丑闻,频遭信任危机,尤其是在婴幼儿配方奶粉市场,洋奶粉步步紧逼,销量日益增大,且价格攀升。根据最近公布的雀巢、达能等公司2012年第三季度的财务报告显示,婴幼儿营养品销售保持强势增长。另据统计,中国市场的洋奶粉价格呈逐渐上升的趋势,且远高于其它国家的价格。     

农村奶粉市场攻略

面对“奶粉事件”，每个企业有不同的处理方法，但不管在此事件中他们的危机公关能力如何，对准备向前冲的企业而言，这好像已成为过去式。现在最关键的是要从中看到差距以及机遇．变通思路，为以后的市场开拓做准备。     

洋品牌在2011年将占领我国婴幼儿奶粉市场半壁江山

据中国之声《新闻和报纸摘要》报道,2010年,我国奶粉进口总量创历史新高,洋品牌蚕食中国奶粉市场趋势不断加剧,国产奶粉产业链受到越来越大的冲击。在2011年1月10日结束的中国婴幼儿奶粉质量安全与全产业链模式研讨会上,农业部奶业管理办公室副主任马莹透露.     

浅论婴幼儿奶粉成功的四大营销模式

经历了2008年的行业洗牌,2009年国产品牌的价格战和促销战,到2010年,虽然国内婴幼儿奶粉行业各大品牌销售额稳步上升。但是,原材料价格上涨带来的成本压力日渐明显,销售费用居高不下,使得厂商的利润空间不断压缩。     

我国婴幼儿配方奶粉的市场现状、问题及建议

民以食为天，食以安为先，特别是婴幼儿食品安全关乎民族未来。婴幼儿食品安全之所以引起党中央国务院和全国人民的高度重视，就在于她是婴幼儿的生命。“阜阳劣质奶粉”事件让我们对此认识更为深刻。2004年发生的“阜阳劣质奶粉事件”，导致12名婴儿死亡、171名婴儿残疾的惨剧。令人痛心的是，时至今日假冒伪劣奶粉仍未在市场绝迹，今年4月，湖南株洲再次惊现了与2004年相似的“大头娃娃”，可见规范婴幼儿食品市场秩序，还消费者安全、健康的市场环境依然任重道远。     

国家质检总局对婴幼儿奶粉专项抽查出结果：正规企业奶粉质量稳定可靠有30家奶粉生产企业合格

近年来，质检总局对国内婴幼儿配方奶粉、学生奶粉、中老年奶粉、孕妇奶粉、全脂奶粉、脱脂奶粉、全脂加糖奶粉、调味奶粉等奶粉生产企业产品质量进行了连续跟踪国家监督抽查。最近，质检总局又组织了对婴幼儿粉产品质量的专项国家监督抽查。最近，质检总局又组织了对婴幼儿奶粉产品质量的     

外资品牌垄断高端 国产婴幼儿奶粉顽强成长

由于稳定的出生率,庞大的人口基数,生育高峰的到来,城市化率和购买能力的提高等因素影响,我国婴幼儿奶粉市场未来潜力巨大。在经历了三鹿牌”婴幼儿奶粉事件”和行业整顿后,国内大量中小企业被淘汰,行业集中度逐年提高,但缺少绝对龙头。过去5年,超高端婴幼儿奶粉市场增长远超行业整体水平,利润率较高。高端、超高端市场中,外资品牌占有率超过80％,占据绝对优势。     

澳优能力多奶粉抢滩中国市场

日前，澳优能力多奶粉上市推介会暨澳优婴幼儿三向营养免疫研讨会在成都召开。     

中国奶粉市场：世界队VS国家队

如果把2013年、2014年中国乳制品工业协会（以下简称中乳协）推出的两批中国本土奶粉生产企业称为中国奶粉＂国家队＂的话,那么,2014年5月1日通过国家质检总局审核的41家来自13个国家的婴幼儿奶粉企业就可以称为中国奶粉的＂世界队＂。奶粉＂国家队＂备受诟病,这已经是公开的事实,以至于中乳协也公开辟谣说,     

国产奶粉对决"洋奶粉"

长期以来，洋奶粉一直垄断着我国高端奶粉市场的份额，雀巢、惠氏、多美滋、雅培四大品牌长期称霸中国市场，而国产婴幼儿奶粉却只能在夹缝中求生存。业内专家日前表示，不少家长在消费上存在误区。以为进口产品一定优于国产品牌。在沸沸扬扬的“雀巢奶粉事件”后，消费者开始破除“崇洋”的消费心理，国产奶粉可能呈现出巨大的商机，三鹿、伊利等国内知名品牌奶粉有望在高端市场异军突起。     

奶粉市场基础工作

在奶粉营销中,经常会遇到电视广告铺天盖地,促销赠品越来越名贵,赠品品种越来越多,但是与投入相反的不是市场份额的扩大、销量的提升,而是市场面的萎缩和销量的下降的情况。这个问题经常困扰销售经理人,甚至使他们对这个市场产生悲观失望情绪,动摇打开整个市场的决心。笔者认为出现这个问题的根本原因是没有做好市场基础工作。     

新西兰建婴儿奶粉工厂“备战”中国零关税市场

【本刊辑】由于国际上对婴幼儿配方奶粉需求的增长,尤其是中国将于2012年1月1日取消婴幼儿配方奶粉的进口关税,新西兰全国范围内掀起了新建婴幼儿配方奶粉工厂或工厂产能扩充的热潮。在南奥塔戈地区,食品出口商Sutt0nGr0uP和当地加工企业GrantPaterson合资成立了一家年产2万吨婴幼儿配方奶粉的公司,主要用于出口亚洲市场。     

区域市场的竞争手法

“麻雀虽小，五脏俱全”，每一个区域的市场营销同样存在着众多的环节，只有对品牌、产品、团队、广告、终端、活动、服务、关系等环节因素掌控于心，并将一切与市场有关的环节都整合到区域市场运作的范围之内，形成区域营销的组合拳，发挥营销的集中威力，指导区域市场整体出击，方能在激烈的区域市场竞争中力拔头筹!     

欧洲奶业面临价格危机,乳企国际市场寻求出路

<正>4月26日,欧洲最大的乳业出口公司玺乐集团宣布进入中国市场,并推出美素丽儿婴幼儿奶粉新包装盒装奶粉及金牌罐装奶粉。公开资料显示,玺乐集团于1886年在瑞士创立,迄今125年历史,是欧