营销人员法律大讲堂之沟通技巧

<正>"沟通"在营销工作中凸显了越来越重要的作用,能够与客户进行有效沟通,可以拉近与客户之间的距离,建立良好的客户关系,取得相互理解、相互支持、相互帮助。企业与客户之间存在的矛盾大多是因为沟通不良造成的,同样的营销业务,善于沟通的人,往往会进展的相当顺利,即使遇到问题也能通过良好的沟通圆满地解决;而不善于沟通的人,往往做事主观武断、不理解别人、听不进意见,就会和客户产生种种错觉、误解或者关系僵持,使业务难以继续开展,影响销售业绩。因此,营销人员应当学会沟通,并掌握沟通技巧     

沟通技巧拉近客户距离

<正>"沟通"在营销工作中的作用越来越重要,能够与客户进行有效沟通,可以拉近与客户之间的距离,建立良好的客户关系,取得相互理解、相互支持、相互帮助的效果。企业与客户之间存在的矛盾大多是因为沟通不良造成的,同样的营销业务,善于沟通的人,往往会进展的相当顺利,即使遇到较为复杂的问题也能通过良好的沟通圆满地解决;而不善于沟通的人,往往做事主观武断、不理解别人、听不进不同意见,很容易与客户产生种种错觉、误解或者关系僵持,使业务难以继续开展,从而影响销售业绩。因此,营销人员学会沟通,并掌握沟通技巧是至关重要的。     

农产品要实行差异化营销

一、农产品差异化营销的作用 农产品差异化营销是指农业企业(或农户)通过向消费者提供不同于其他农业企业(或农户)的营销农产品和营销过程而取得竞争优势的一种营销策略.农产品差异化营销对于农业企业(或农户)在日趋激烈的市场竞争中扩大农产品销量,提高经济效益具有非常重要的作用.     

水果大王的差异化营销

山西省祁县的阎维耀今年32岁．已在水果营销上摸爬滚打了15年。他连续多年被评为“农产品营销模范”．并创下年5000万的水果营销额。     

农产品营销有技巧

在变化莫测的市场经济大潮中,如何才能使农产品快速占领市场？综合各方面的实践经验,总结出以下“四要素”供借鉴。     

农产品营销有技巧

在变化莫测的市场经济大潮中,如何才能使农产品快速占领市场？综合各方面的实践经验,总结出以下“四要素”供借鉴。     

农产品的差异化营销

农产品差异化营销是指农户通过向消费者提供不同于其他农户的农产品和营销过程而取得竞争优势的一种营销策略。     

乡镇集市的营销技巧

乡镇集市是农村市场优良的产品交易平台。如何做好乡镇集市的营销工作,不妨掌握下列四项技巧。首先,选择适合农村的品项。必须研究农民兄弟的心理,选择适合消费者需求的品项来吸引消费者。从产品的三个层次角度来说,农村的消费者更关注产品的实用层次和低价格;从品牌的角度来说,     

电子商务对企业营销活动的影响

随着经济全球化进程的加快及互联网的快速发展和普及,电子商务逐渐成为企业营销的主要手段。它把企业的整体营销战略推上了网络平台。使企业营销活动在市场环境、消费者行为、营销策略等方面发生了革命性的变革,传统的营销模式受到了前所未有的挑战。基于此,从电子商务和企业营销活动的概念出发,分析了电子商务对企业营销活动的影响,提出了电子商务环境下企业营销的新模式-客户关系管理。     

企业微博营销的技巧

本文描述了微博快速发展的现状,分析了微博营销的特点,并在此基础上提出了企业开展微博营销的技巧.     

口碑营销的技巧

<正>让每一位顾客都能传颂自己生意上的美德,是企业经营者梦寐以求的。但口碑的形成,是否都是纯属意外,完全是碰运气、自发发生的呢?麦肯锡公司驻伦敦管理营销专家热内·黛和她的同事们在研究分析50个销售案例后发现,口碑广告制造爆炸性需求,绝不是意外和巧合,而是有几个规律可循。企业完全可以通过分析消费者之间的相互作用和相互影响来预见口碑广告的传播,使其网络化、知识化、全球化,这需要我们的营销     

生态荣昌猪差异化品牌营销策略研究

差异化品牌营销是适应市场竞争的有力武器。重庆生猪市场上生态荣昌猪品牌正处于起步阶段,而国内外畜产品市场竞争激烈,生态荣昌猪差异化品牌营销势在必行。该文提出了品牌定位、概念、文化、充分运用地名、泛化和延伸等方面的生态荣昌猪差异化品牌营销策略,以及注意规避实施差异化品牌营销策略可能引起单位产品、营销等成本相对上升的风险。     

电话营销的八大技巧

电话营销的技巧说来似乎比较繁琐,从接通电话的那刻起到挂掉电话,在这整个过程中如何将电话营销的技巧渗透在沟通中,进而成功打开客户的心门,这对电话营销人员来说无疑是个巨大的挑战。那么,如何来做呢?且看以下的解析。     

如何做蔬菜种子差异化营销

要在蔬菜种子市场的激烈竞争中实现销售业绩持续增长，差异化营销策略的制定和执行往往决定着种子企业的前途和命运。大家都深知这一点，也在为之绞尽脑汁。但差异化营销能否使企业从种子市场业绩中获得预期的回报，能否使品种在市场上保持长期良好的运作，很大程度上取决于该企业对蔬菜种子市场差异销售的理解而为之采取的正确模式和方法。每个蔬菜种子企业都有自己营销理念，所站的角度也不尽相同，使得对差异化营销的理解也千差万别。所谓的差异化销售是相对于同质化营销而言，如那些销售同样的品种，大同小异的包装，雷同的广告促销方式，走毫无区别的销售渠道，相同的营销模式等同质化营销，无疑是使自己企业在蔬菜种子市场竞争中陷入“山穷水尽”境地的根本症结所在。所以说，差异化营销是同质化营销竞争的产物，是蔬菜种子企业寻找“柳暗花明”的有效途径。     

差异化营销在XM手机国内市场的应用研究

智能手机已经在人们的生活中普及,竞争也逐渐白热化。本文主要对XM手机在国内市场的差异化定价的策略进行研究分析,对比差异化营销策略的成功之处,并提出了实施与保障。希望XM手机差异化营销策略的成功能为同行业提供参考和借鉴。     

常规水产品差异化品牌营销策略——以重庆水产市场为例

差异化品牌营销是应对当今市场竞争的有力武器。以重庆水产市场为例,深入分析了常规水产品销售及品牌营销的现状,针对性地提出了常规水产品品牌定位、概念、文化等的差异化品牌营销策略。     

赣南脐橙果汁产品的营销策略探析

文章从赣南脐橙产业的现状及发展方向入手,分析了赣南脐橙产业存在的问题,对赣南脐橙果汁产品的产品设计、促销策略、销售渠道的选择等方面提出了相应建议,指明了提升产品附加值和品牌的市场竞争力是赣南脐橙产业发展的必然选择。     

亮剑营销 市场宣传技巧

市场宣传的形式可谓五花八门．种类也是多种多样．为了宣传企业及其产品。企业想尽千方百计通过宣传这条通路,力图打通企业与用户或消费者之间的沟通渠道．起到广而告之、家喻户晓的作用。可是现实中,尽管企业投入了大量的宣传费用,采取了各种宣传措施．却收效甚微;或者虽然效果明显,但是不堪重贷的宣传费用投入,     

一个营销人的营销感悟

不知不觉从事销售工作已经8年了,经历过家电、摩托车、建材等行业,也走过了半个中国,攒起来的客户名片甚至有上千张。算不上高人,也斗胆算是个“老人”了。回想过往,8年似乎太短,时光匆匆而过。一切恍如昨天,一眨眼就到了而立之年;8年又似乎太长,承载了太多的欢笑和泪水,太多的挫折和磨难,     

饲料行业中的关系营销与客户关系管理

1困境目前,饲料行业的营销已经进入了买方市场,作为每家饲料企业的龙头——销售部门则承受着巨大的压力。前几年,饲料市场行情好的时候,靠整个行业的景气公司都能赚钱,那时销售部的日子也就非常的好过,管理上松懈,事情多做点少做点,一时也看不出,形势一片大好,照样拿钱就是了。现在企业赚钱难了,眼睛就盯上销售部门了。怎么办?抓管理!每个销售员必须填日报表,每个月都有分析报告。有没有作用?当然也有点,但时间一长,伪造拜访记录的,与客户串通欺骗公司的,优秀的业务人员埋怨浪费时间的,什么动作都出来了。人人都开始编故事,法不责众,管理也…