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《农村百事通》2001,(14):6
如今 , 农副产品 “ 卖难”让农民大伤脑筋 . 市场瞬息万变 , 明明看着挣钱的东西 , 等到自己种养出来却变得不值钱了 .
然而 , 同样的产品 , 同样供过于求的市场 , 有的农民却能通过 “ 巧卖”解决了卖难问题 . 例如 , 四川省内江市农民张云养了 400多只肉鹅 , 鹅出栏时市场行情不好 . 他打破传统思维 , 换个方式卖产品 , 将肉鹅分割销售 . 鹅毛分鹅绒、鹅翎 , 按类别等级销售 ; 肉体分鹅舌、鹅蹼、鹅肠、鹅肝、鹅心等 , 所有能分割的 , 全部分割 , 拿到市场上出售 , 结果不仅好销 , 而且大大赢利 . 由此可见 , 没有绝对饱和的市场 , 只要善于动脑筋 , 摸准消费者的心理 , 选准卖点 , 就能将 “ 难卖”变成俏销 . (四川铁凌 )…… 相似文献
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李卫东 《山西农业:致富科技版》2006,(20)
最近,中国最有价值品牌研究发布第10个年度报告,“双汇”以77.12亿元的品牌价值,连续10年成为中国最有价值品牌之一。然而,谁又能想到,21年前的双汇还是一家亏损500多万元、濒临破产的地方小型肉联厂。双汇靠什么长大长壮?双汇董事长万隆一语道破:围绕主业做精、做深、做强,增强企业核心竞争力,坚持引进,不断创新。 相似文献
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小张和小李都是卖豆腐的青年,而且同时出自一个师傅.他俩生产的豆腐论质地、味道都差不多,而小张的生意冷冷清清,小李却干得红红火火.这到底是为什么呢?原来,小李为了方便顾客,在卖豆腐之前将洗净切好的香葱,一小包一小包的装好,准备送给顾客当佐料.现代人生活节奏紧张,小李这种方便顾客的经营方法当然就得到了众多人的认可.这种做法表面看去似乎少赚了一点,但销路广了,生意也就红火了.
可见,"没有绝对饱和的市场"一说不假,只要善于动脑筋,就有钱可赚.上述例子中,小李摸准消费者的心理,所以没花多大的力气便将"卖难"变成"俏销".许多农民朋友面对"卖难"怨天尤人,何不试试小李这种"买一送一"的促销法:"卖豆腐送香葱"、"卖田螺赠点麻辣酱"等等.面对"卖难"只有静下心来观察市场,抓住人们的消费心理,只有这样才能挖掘出隐藏在"卖难"之中的商机,打破传统思维,换个方式经营产品,往往会获得意想不到的经营效果. 相似文献
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(一)在市场"盲点"上找"卖点"人们对"卖点"趋之若鹜,对"盲点"则不太关注。其实,只要善于发现和利用"盲点",同样能在市场竞争中取得成功。市场需求不是一成不变的。以农产品为例,它没有永久的热销和滞销之分。有些"冷"了数年成了"盲点"的 相似文献