试论农牧企业营销例会的问题与实施

营销例会是农牧企业市场营销过程中非常重要的关键环节 ,也是衡量一个农牧企业营销水平高低的重要指标。遗憾的是大多数农牧企业对营销例会不够重视 ,只是片面地追求“营销绝招” ,而忽略了诸如营销例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法、量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的营销策略。因此 ,本文将对营销例会这一具体营销环节展开论述 ,以便引起广大农牧企业对营销基本功的重视。１营销例会常见的问题──营销例会不是什么１．１营销例会不是推诿会。有的公司的营销例会不是研究工作而且互推责任。生产部门批评销…     

饲料企业营销策划系列讲座之一 当前困惑饲料企业发展的几个问题

1 饲料企业老板经营思想严重老化,亟待进行思想革命 我国饲料企业大部分于80年代起步,90年代腾飞.这完全得益于时代机遇、卖方市场、盲目消费、人事关系和创业者辛勤艰苦的工作.     

饲料企业营销策划系列讲座之二21世纪饲料企业经营的几个游戏规则

1 企业由制造产品发展到制造市场,要有企业策划观念 据统计,改革开放20年以来,我国养殖业年均增长率为11.92%,而同期饲料产量的年均增长率仅为9.36%,也就是说过去饲料供不应求,是卖方市场;随着饲料工业的无序发展和养殖终端产品的滞销,饲料产品近几年开始出现供大于求,形成买方市场.在卖方市场,企业只要能生产出产品就能赚钱,因此企业的任务就是生产产品.     

试论饲料生产企业的技术营销

2005年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居世界第二位．总产值超过2600亿元．饲料厂家增加到了14500多家．饲料工业呈现出了高速的发展态势。伴随着饲料产销量的提高，新投产饲料企业也随之增加。尤其是四川，新增了几百万吨的生产能力，带来了更加激烈的市场竞争，其表现是企业间的发展不平衡，一些企业蒸蒸日上，欣欣向荣，[第一段]     

试论饲料生产企业的技术营销

2005年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居世界第2位，总产值超过26004L元，饲料厂家增加到了14500多家，饲料工业呈现出了高速的发展态势。伴随着饲料产销量的提高，新投产饲料企业也随之增加，尤其是四川新增了几百万吨的生产能力，带来了更加激烈的市场竞争，其表现是企业间的发展不平衡，一些企业蒸蒸日上，欣欣向荣，而另一些企业却销量下滑，利润下降，处于被动困难的局面。那么，处于颓势的饲料企业如何扭转不利的局面，如何在激励的市场竞争赢得一席之地，这是摆在企业面前的严峻挑战。     

试论饲料生产企业的技术营销

近年来,饲料工业呈现出了高速的发展态势。伴随着饲料产销量的提高,新投产饲料企业也随之增加,尤其是四川新增了几百万吨的生产能力,带来了更加激烈的市场竞争,其表现是企业间的发展     

试论饲料生产企业的技术营销

二零零五年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居世界第二位,总产值超过2600亿元,饲料厂家达14500多家,饲料工业稳步健康发展。伴随着饲料产销量的提高,新投产饲料企业也随之增加,便带来了更加激烈的市场竞争,其表现是企业间的发展不平衡,一些企业蒸蒸日上,欣欣向荣,而另一些企业却销量下滑,利润下降,处于被动困难的局面。那么,处于颓势的饲料企业如何扭转不利的局面,如何在激励的市场竞争赢得一席之地,这是摆在企业面前的严峻挑战。我国现代饲料工业的发展已走过了20年,目前,饲料的品质趋同已是不争的事实,仅靠饲料的品质差异赢得市场似乎已不…     

饲料企业实施绿色营销的策略

随着市场竞争的加剧,饲料企业应树立绿色营销观念,收集绿色信息,进行绿色研发,生产绿色产品,开拓绿色营销渠道,适时运用绿色营销策略,抢抓绿色消费创造的市场商机,走饲料工业可持续发展的道路。     

饲料企业实施绿色营销的策略

随着市场竞争的加剧．饲料企业应树立绿色营销观念，收集绿色信息，进行绿色研发，生产绿色产品，开拓绿色营销渠道，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，走饲料工业可持续发展的道路。     

通路网络的建立和稳定问题——饲料企业营销诊断之三

业务员们不断在重复一件事,就是寻找经销商。老业务员寻找了一批经销商,销量不很满意,最后带着遗憾辞职了;新业务员来了,发现老的经销商已经随着老业务员的离去而离去,或者虽没离去但销量不好,于是埋头苦干,周游于各经销商之间,却发现说服其合作的难度异常的大。     

一家饲料企业营销策划案的解读

本案例所述的是一家中外合资企业。该企业拥有市场销售多年的主导品种、辅助品种以及兽药等数十种产品。1999年,该企业引进外资后,一度对生产经营的各方面产生了重大影响。几年间,人事变动、更迭频繁,企业营销状况随之出现较大波动。     

饲料企业实施绿色营销战略的思考

绿色营销是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供有利于资源可持续利用，且无污染产品与服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。其实质就是企业为适应消费者对绿色商品需求而进行的一系列有利于企业进占市场，开拓市场的活动过程。１饲料企业实施绿色营销战略的意义我国是一个饲料生产和消费大国，许多地区已把发展养殖业作为农业结构调整、农民增收的一项重要举措。而养殖业的发展与饲料业的发展是互动的，因此饲料企业必须制定适合自己的发展战略，而绿色营销战略是…     

饲料企业差异化营销战略的实施途径

在企业生产中,由于技术的可复制性,商品生产中的同质化现象日益严重,同类产品之间的差异越来越小,包括产品的外型、包装尤其是功能上都越来越相似乃至没有分别。因此,商品的销售价格、渠道以及对目标消费群体的选择上也都大同小异。普遍存在着的同质化现象迫使企业在营销中采取     

饲料企业绿色营销中的问题与对策

绿色营销是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供有利于资源可持续利用，且无污染产品与服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。其实质就是企业为适应消费者对绿色商品需求而进行的一系列有利于企业进占市场，开拓市场的活动过程。     

营销是农牧企业的短板

<正>"木桶原理"告诉我们一个并不深奥的道理:一个木桶能装多少水,取决于木桶上最短的那块板。同理可证,一个企业能做多大,取决于它最薄弱的地方。90年代初,在那股乡镇企业大量涌现的浪潮中,以种养或农产品初级加工为主的农牧业得到空前的发展。但90年代后期,产品过剩日趋严重,市场化程度进一     

试论农牧企业经营战略

当前是我国由计划经济向市场经济转轨的时期,企业面临着转变经营机制、面向市场、适应竞争的严峻考验。因此,农牧企业如何改变经营战略,提高经营管理水平和经济效益,成为农牧企业改革、发展的重要课题。1 农牧企业的经营现状黑龙江省是我国解放最早,土地幅员辽阔,土壤肥沃,拥有国营农牧企业最多的地区。经过40多年的启蒙、发展、调整、再发展的过程,全省的农牧企业有了突破性的大发展。目前,全省共有国营大中型农业、牧业、农垦、劳改系统的农牧企业300多个,再加上地、市、县属的地方农牧企业不下500个。十一届三中全会以来,农牧企业深化改革,实行了多层次、多渠道、多形式的承包经营,企     

河南省饲料企业营销中存在的问题与对策

20年来,河南省饲料业一直保持迅速发展的良好趋势。2004年全省饲料工业总产量达到688.7万t,产值达到134亿元,分别比1996年增长143%和127%,其中浓缩饲料总量达到245万t,添加剂预混合饲料达到13.1万t,分别比1996年增长了4.8倍和3倍。但近几年,河南省饲料业在快速发展过程中呈现出     

实施差异性营销策略 增强饲料企业的市场竞争力

随着经济全球化进程步伐的不断加快和我国加入“WTO”的新形势，饲料企业如何在原料、质量、价格、品牌和服务等方面日益激烈的市场竞争情况下做好营销工作，以有限的营销投人获得最大的市场份额和最大的经济与社会效益，促进企业稳健的发展壮大?应采取的主要对策措施是：