怎样和拉美商人谈生意--和外国人谈生意系列讲座之三

英国哲学家培根曾在其《谈判论》一书中指出 :“与人谋事 ,则须知其习性 ,以引导之 ;明其目的 ,以劝诱之 ;知其弱点 ,以威吓之 ;察其优势 ,以钳制之。与奸猾之人谋事 ,惟一刻不忘其所图 ,方能知其所言 ;说话宜少 ,且须出其最不当之意之际。与一切艰难之谈判中 ,不可存在一蹴而就之想 ,惟待而图之 ,以待瓜熟蒂落。”要谈生意 ,就要研究、了解谈判对手的谈判风格。由于世界各国之间历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异 ,所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。在这个系列讲座中 ,笔者将结合自己的工作经验 ,就不同国家商人的谈判风格和特点作一总结介绍 ,以供大家参考     

怎样和加拿大人谈生意--和外国人谈生意系列讲座之二

英国哲学家培根曾在其《谈判论》一书中指出 :“与人谋事 ,则须知其习性 ,以引导之 ;明其目的 ,以劝诱之 ;知其弱点 ,以威吓之 ;察其优势 ,以钳制之。与奸猾之人谋事 ,惟一刻不忘其所图 ,方能知其所言 ;说话宜少 ,且须出其最不当之意之际。与一切艰难之谈判中 ,不可存在一蹴而就之想 ,惟待而图之 ,以待瓜熟蒂落。”要谈生意 ,就要研究、了解谈判对手的谈判风格。由于世界各国之间历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异 ,所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。在这个系列讲座中 ,笔者将结合自己的工作经验 ,就不同国家商人的谈判风格和特点做一总结介绍 ,以供大家参考。     

怎样和拉美商人谈生意——和外国人谈生意系列讲座之三

(接上期)四、放慢谈判节奏 ,注意避免工作和娱乐发生冲突拉美人是享乐至上主义者 ,即便是谈判做生意 ,他们也不愿意因之而使一些娱乐活动受到妨碍。许多拉美国家假期很多 ,如秘鲁的劳动法规定 ,工作一年 ,就可以请一个月的带薪假期。因此 ,在商务谈判过程中 ,常常会碰到这样的情况 :一笔生意正在洽谈中 ,拉美谈判者却突然请了假 ,使得谈判活动嘎然而止。即使你心急如焚 ,也得耐着性子等到谈判对方休假归来 ,才能继续谈下去。在谈判中 ,他们也常常会慢半拍 ,当你觉得谈判已到实质阶段了 ,他们会认为这仅仅是准备阶段。在洽谈中 ,常会听到他们…     

浅论文化差异对中美商务谈判的影响与策略

随着经济的发展,中美商务合作日益频繁。中美两国之间存在着文化差异,文化决定人的价值观、宗教信仰等,从而影响到人的思想和行为,不同文化背景的谈判者谈判风格、策略不同。在谈判过程中忽视文化差异可能会造成沟通障碍和不必要的误解,因此了解双方在语言沟通,价值观和谈判风格上的差异,制定出合适的谈判策略,为双方达成"双赢"协议打下基础。     

礼仪在商务谈判中的作用

随着市场经济的发展,商务谈判日益频繁,商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。商务谈判对个人的发展、企业的生存与发展、社会经济的发展都起着重要作用。当今社会日益强调竞争中的合作,人们介入谈判的几率不断增加,因此商务谈判能力已成为现代人必须具备的基本能力。由此可见,决定商务谈判是否成功的一个重要因素就是谈判人员的礼仪素养高低。文章主要介绍了商务礼仪的重要作用及在商务谈判中应注意的事项。     

我国宪法对外国人及无国籍人权利保护的缺失

"徒善不足以为政,徒法不足以自行"宪法,作为具有最高法律效力的根本大法,规定着国家的基本制度、根本任务和公民基本的权利义务以及国家机构设置等极其重要的内容。外国人作为宪法权利主体,其享有一定的宪法权利,一国宪法应根据一般文明标准、合理差别待遇原则和法律保留原则保障外国人的宪法权利。通过对中美德三国外国人宪法权利的考察,可知各国对外国人及无国籍人的宪法权利的规定既存在差异,又有共同性。本文主要分为三大部分,第一部分探讨宪法对外国人及无国籍人权利的保护,第二部分讲述宪法对外国人及无国籍人权利保护的缺失表现,第三部分针对我国宪法对外国人及无国籍人权利保护缺失提出点建设性建议及策略。     

生意话 怎么说

<正>"去拜访客户,说明来意后,下面我就不知道该说些什么了。"客户对我的谈话不感兴趣,对我态度冷淡,让我站也不是走也不是,十分尴尬。销售人员拜访顾客经常面临以上的困惑:除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外,还应说些什么好呢?在商言商,生意人要说生意话。销售人员去拜访客户时,有许多合适的话题,能促     

獭兔养成大生意

<正>四年前,山东省无棣县西小王乡小官村村民高红卫带领村民搞起了獭兔养殖,建起了占地6000平方米、存栏15000只的獭兔养殖场。目前,小官村成立了天和獭兔养殖合作社,年可实现收入260万元,獭兔养殖做出了大生意。图为高红     

从译员主体性意识看商务谈判口译过程中译员的立场及口译策略

交替传译是口译活动中最常见的一种翻译方式。随着经济改革开放的进一步深入,沟通和联络手段越来越发达,中国企业与世界各国企业间的交往越来越多。那么涉及商务谈判的交替口译也越来越多的出现在各种口译活动中。由于各国间存在着语言和文化等方面的差异,口译人员在涉外商务谈判中扮演着重要的角色。他们用自己的双语知识、涉外商务和涉外法律等方面的专业知识帮助不同国家的企业谈判人员进行沟通并达成协议或者签订合同。那么随着译员身份的改变——由最初的"隐身"功能,到现在的"显身"功能——译员的主体性意识也被大家所认识和认可。那么在商务谈判口译中译员的主体性意识是如何体现的呢?体现在什么方面呢?或者说在商务谈判口译中译员有多大的空间来进行主体性的发挥呢?译员的主体性应该如何发挥才是恰当的呢?这都是本文作者要讨论的内容。通过这种主体性意识的把握,笔者希望让读者明白译员在商务谈判口译中如何才能更好的促进谈判的进行。     

以应用能力培养为导向的国际商务谈判课程网络实训模式研究

我国对外经贸的快速发展增加了对相关从业人员的大量需求,市场对优秀的国际商务谈判人才提出了迫切的要求。国际商务谈判作为核心课程,仍面临很多亟需解决的问题,其中,缺乏真实环境的实训环节尤为显著。本文章以笔者所在高校所做的课程教学改革实践为例,提出了国际商务谈判课程网络实训模式的构建与应用,即建立基于网络的课程实训平台,以网站为载体,构建学生端与企业人员端互通的“云端谈判”模式和教师、学生、企业人员三方交互式评价体系,以期为促进本课程教学改革、培养优秀商务谈判人才提供新的思路。     

践行“三严三实”提升干部作风修养

"国之命,在人心;政惟民,邦域兴。"2014年3月,习总书记在参加全国"两会"安徽代表团审议时首次提出,"各级领导干部都要树立和发扬好的作风,既严以修身、严以用权、严以律己,又谋事要实、创业要实、做人要实。"之后,习总书记多次在不同场合强调"三严三实",在全党、全社会引起高度共鸣,形成了广泛共识。     

《元亨疗马集·五经治疗药性须知》歌诀新编

《元亨疗马集·五经治疗药性须知》歌诀新编马清德（青海省河卡种羊场，８１３３０１）《元亨疗马集》是最受人珍视的一部中兽医经典。笔者在学习时总感对“五经治疗药性须知”内容记忆较难，后受古人以歌诀形式著书论理之启发，逐将其编成歌诀，则觉背诵上口，省时省力，...     

秘鲁:与印度启动自贸协定谈判

<正>秘鲁和印度之间的自由贸易协定正在协商中,两国关于自由贸易协定的第一轮正式谈判预计将于6月开始。在这一轮中,谈判者将讨论多个问题,包括关税、卫生和植物检疫、贸易技术壁垒、投资、服务贸易、人员流动和合作等问题。在这方面,印度驻秘鲁大使表示双方没有太多的冲突,而且两国的立场与实现贸易协定的签署相辅相成,期望该条约尽快完成。自由贸易协定将迅速增加秘鲁和印度的双边贸易。     

中兽医常用药引谱

<正>药引是指引导它药直达病所的引经药。用药如用兵,药不贵繁。独选其能,惟选其效。药引虽然在组方中担任"配角",且在治疗畜病过程中起主导地位,具有收集方便,就地取材,费小效宏,提高疗效等特点,乃为中兽医用药之技巧,若用     

试谈家畜七情

七情指喜、怒、忧、思、悲、恐、惊,在中医经典中都有论述,而且临床上因七情致病的病例较多,对治疗方药也总结得比较全面系统;但中兽医学中对七情的论述和病例则很少,有的兽医甚至否认家畜有七情表现。经多年的实际观察,笔者认为家畜是有七情表现的。现就此谈一些看法,并举所遇典型病例一二则。不对之处,请同道斧正。(一)家畜七情表现与人类相比,家畜比较低级,其感情远不如人之丰富、明显和复杂。但家畜是有感情表现的,有记忆能     

WTO和中国的养鸡业

经过十几年的努力，中国进入WTO指日可待，一旦进入WTO，中国将取消大部分产品的贸易保护，对外贸易彻底开放。65%的中国人对入关持乐观态度。但进入WTO以后，对中国养鸡业有什么样的影响，其发展的趋势又是怎样的呢？笔者作为一个外国人，以肉鸡养殖为重点分析了中国养鸡业与韩国、国外养鸡业的差距，以供参考。     

打油诗谈趣

打油诗谈趣逸兴世称诗之俚俗、滑稽者为打油诗，始于唐人张打油。明代杨升庵《升庵外记》载其咏雪诗云：江山一笼统，井上黑窟窿。黄狗身上白，白狗身上肿。由于这种“不入流＂诗本身的通俗，人皆可为，所以流传颇广。某医士也仿作一首咏雪诗：昨夜北风寒，天公大吐痰。东...     

定点屠宰检疫程序谈

随着《动物防疫法》的实施,“定点屠宰、集中检疫”这一政策已以法律的形式确定下来。但定点屠宰场点的检疫工作却因定点屠宰场点的不同而有很大的区别：本文将单就手工作坊式屠宰场点的检疫程序,谈一点个人看法供有关部门和人员参考。１查证在进入屠宰场前,对外地调入...     

企业家的人和哲学

<正>将近两千年来,诸葛亮早已成了中华民族富于智慧和谋略的象征,是真正具备"忠君爱国,守正恶邪,泽及当时"的大儒。在东吴舌战群儒时,诸葛亮就一针见血地指出:"儒有小人君子之别。君子之儒,忠君爱国,守正恶邪,务使泽及当时,名留后世。若夫小人之儒,惟务雕虫,专工翰墨,青春作赋,皓首穷经;笔下虽有千言,胸中实无一策。且如杨雄以文章名世,而     

让客户追着下单的三板斧

<正>一板斧,做好自己,善用工具俗话说:"做生意先要做人",做好自己。从两方面来说,一、自己本身的综合素质。如果我们和客户谈的时候,他发现我谈吐不凡,知书达理,对你生出尊崇之情,信任质感。这样,客户会信任你,会把你当成生意的朋友。二板斧,产品是根本,价格是关键