陕西农科化肥有限公司副总经理 杨雅民:流通企业不应过于计较话语权

<正>产能过剩看起来似乎对流通企业有一定的冲击力,但是即使在产能不过剩的年代、在计划经济年代,农资流通企业也是只赚取服务费。中国是农业大国,化肥生产最重要的目的是为了确保中国农业的健康和快速发展。对于流通企业而言,以服务为中心,降低经营成本才是企业的最终出发点,也是企业的最终经营目标。流通企业不应该纠缠于化肥价格的话语权问题,话语权应     

产能过剩中,化肥产业加速走向成熟

<正>2013年化肥市场的持续低迷,让行业再次关注"产能过剩"。为此,中国农资传媒积极联系中国磷肥工业协会、中国氮肥工业协会和中国农资流通协会进行座谈,并得到领军企业的相关负责人的鼎力建言,连续三期分别推出了《产能过剩中,磷复肥企业如何下一步好棋》、《产能过剩中,氮肥企业在冬天完成春天布局》、《产能过剩中,农资江湖中的理性一面》三篇报道,分别从磷肥、氮肥、流通行业全面深入剖析了在产能过剩背景下,行业面临的困难及企业的应对措施,产能过剩并不可怕,关键是我们该如何理性看待产能过剩,在应对严峻现实的同时,又将如何筹划产业未来?     

赵渭乐:以变应变 稳固市场

<正>渭南市素有"陕西粮仓"之称,是陕西省农业发展的重要地区之一。因此渭南市周边区县也是各化肥生产厂家竞相供货的目标市场。陕西稼丰农资集团有限责任公司作为主要在渭南市场销售农资产品的流通企业,既服务于生产企业,又服务于农民,起到了中间链条的作用。记者向公司总经理赵渭乐了解到,随着化肥产能过剩的加剧,市场竞争逐步激烈,公司在坚持选择好肥料、提供好服务的基础上,不断适应市场的变化。     

安徽辉隆农资集团股份有限公司董事长 李永东:流通企业推动三个转变越快越好

<正>产能过剩的现状不是一朝形成的,是长时间积累的结果。目前,国内农资行业存在一定的碎片化,由于行业门槛较低,全国近5万多家农资企业很难进行统一系统化。如果行业内整合速度加快,情况会有所好转。说到产能过剩,人们总会说去产能化,这是一个漫长而痛苦的过程。因为生产企业谁也不会心甘情愿降低产量,谁也不会自动退出。在这种形势     

新形势下中小型复合(混)肥企业如何定位?

<正>化肥产能过剩和土地流转将给化肥流通行业带来巨大的变化。流通行业的变化,会给生产行业带来次生变化,特别是没有资源、没有资本、没有品牌优势的中小型复合(混)肥企业的发展,会带来诸多的困难。在产能过剩和土地流转的大背景下,流通行业会发生什么样的变化?会给中小型化肥生产企业带来什么样的困难和机遇?中小型化肥企业在本次行业的变化中该如何给自己定位?     

产能过剩中,磷复肥企业如何下一步好棋

<正>随着我国产业磷铵行业布局的完成,刚进入到全局竞争中盘阶段的磷复肥企业在今年产能过剩的矛盾显得尤为突出,以致使磷铵企业挣扎在亏损边缘。几乎所有农资都有着"孔子后"的感叹。在农资这盘棋上充满棋子,却缺少气眼,为了做活磷复肥产业的中盘,农资行业开始思考最快捷的妙招。为此,中国农资传媒联手中国磷复肥工业协会、中国氮肥工业协会、中国农资流通协会,尽力对企业的生存、政策的影响、发展的趋势进行复盘,以期为保证农业生产和农资产业发展的"双活"下一步好棋。     

建设标准化网络平台 打造完善终端网点——访山西农资集团副总经理姜世岩

<正>在某种意义上而言,目前流通企业处于一个尴尬而至关重要的位置,上承生产企业生产过剩的压力,中肩负着农资铺货、送货的责任,下接农民的需求和反馈信息。在产能过剩、新设备继续源源不断投     

苏农连锁又获荣誉

苏农连锁集团被授予“2007年度中国农资流通销售二十强企业”称号 为扎实推进“新农村现代流通服务网络工程”,引导农资流通区域龙头企业做大做强,扩大其社会影响力和知名度,展现农资流通企业改革发展的新形象,中国农业生产资料流通协会于2008年4月在全行业开展了“2007年度中国农资流通销售二十强企业”评比工作。经过3个多月的评选,     

广东天禾农资股份有限公司副总经理 邹宁:流通企业要确保自己的抗风险能力

<正>化肥市场的惨淡并不是表现在销售规模上,主要是价格的连续走低。从年初到现在,广东本地尿素价格下降超过20%,这种现象的根源是产能过剩。产能过剩源于生产,生产企业理应为产能过剩引起的市场风险承担更多责任,出于对未来市场的担忧,我们希望生产企业能将这些应急的市场手段逐渐转变为一种常规模式,在国内化     

万庄农资物流信息化建设巡礼之十：终端银联支付系统保证交易安全

对于农资流通企业来说，要想将销售团队推进到乡村，除了会面临比较大的人力成本外，如何保证资金安全也成为很多农资流通企业感觉头疼的问题。目前，针对深入乡村的销售团队建设，万庄农资物流通过经纪人队伍的建设思路。可以使问题得到有效的解决：为了保证终端交易的资金安全，万庄农资物流和相关银行合作。将终端银联支付系统引人到物流配送的终端。     

流通转型正当时:一业为主 多元发展

<正>产能过剩的严峻形势为流通行业运营增加了风险,但是富有创新精神的流通人一方面在主营业务上做扎实,承上启下鼎力"粮安天下",同时根据各自的地域及历史优势寻求着转型之路,力求多元化发展。郑军带领浙江农资敢为人先,成为全国农资流通领域第一个吃螃蟹的勇者;张永埔指挥倍丰、庆丰两大集团军纵横捭阖,延伸着产业链条;辉隆上市、上农电商,国内流通企业转型     

农资流通企业锁定终端市场——从单一销售商转身全程综合服务商

<正>在化肥产能过剩的大环境下,农资行业遇到了前所未有的严峻挑战,如何创新服务加速转型成为农资流通企业必须面对的新课题。在产业转型大潮中,一些流通企业在政策指引下,积极进行战略调整,借助专业合作社、家庭农场、庄稼医院等载体,全方位服务终端市场,正在从单一商品销售商向全程综合服务商转变。锁定终端,创新服务,一批农资流通企业开始上演转型发展的变奏交响曲。     

产能过剩背景下农资流通企业的转型升级——基于消费经济视角下的讨论

很长一段时间以来,国家采取"重积累、轻消费"的发展方针,然而,经济增长一味依赖投资,容易产生经济发展的比例失衡。当前化肥产能过剩的危机,在很大程度上应该归咎于行业的无序发展,盲目追求"大干快上",忽视消费过程及其规律,本文将从消费的四个构成要素:消费主体、消费客体、消费工具、消费环境四个方面,谈农资流通企业如何在这场产能过剩危机中转型升级,渡过难关。     

厂商携手推进农资产业健康有序发展

当前．在国际经济‘形势、国家宏观调控、国内诸多因素的影响下．我国化肥生产和流通形势出现了近年来少有的利好和不利因素交织在一起的复杂局面。一方面，党中央、国务院新一轮“支农惠农”政策的推出为大型化肥生产企业、农资流通企业带来了难得的发展机遇：另一方面．我们也看到行业未来发展还面临着诸多挑战．，如产能过剩、产业结构不合理、企业规模化程度低、商业履约诚信缺失等。     

套肥销售是怎样欺骗农民的

在农业生产资料流通市场的零售环节,近两年出现一种捆绑销售化肥（套肥）现象,造成假劣化肥急剧抬头,正常农资经营秩序遭到破坏,农民上当受骗乃至生产蒙受损失。正规农资企业生产经营的化肥含量足,但成本较高销售价位也高,很少进行套肥销售。     

我国农机产业存在产能过剩吗?——基于中国农机产业数据的实证分析

经过十年的"黄金"发展期,中国已成为农机生产和消费大国,但农机内部的问题却日渐突出,产能过剩成为主要矛盾。基于中国工业企业数据库1998-2013年的数据,利用"边界法"测算出中国农机产业细分行业生产端的产能利用率,同时结合销售端工业产值与销售产值之比加以修正,分析农机产能过剩指数,探讨农机产业产能过剩的主要影响因素。结果表明,我国农机各细分产业的平均产能利用率均低于美联储标准79%,平均产能过剩指数在0.3-0.9之间,农机产业产能过剩形势严峻,且产能过剩程度表现出与经济周期波动的同步性。影响农机产业产能过剩的主要因素为农机产业投资、工业劳动生产率、行业竞争程度和出口,且前三者的提高均会加剧产能过剩,而出口比重的上升则会缓解产能过剩。因此,提出完善和优化企业的市场进入和退出机制,推动行业兼并重组;开拓海外市场,转移部分过剩产能;加强宏观政策引导,提升农机产业技术水平的政策建议。     

农资企业延伸金融服务:为农服务“不差钱”

<正>资金问题是农资产业中生产与流通环节不得不面对的现实性难题,企业经常会因为资金短缺、现金流不畅的问题举步维艰,制约着企业的发展。近些年,随着我国土地流转速度的加快,大规模种植群体的不断涌现为农资产业带来了新机遇,而"差钱"的问题开始渗透到农资产业的上下游,如何解决这个问题,国内一些企业的做法值得借鉴。"厂商一家"模式:生产企业向流通伸出融资援助之手农资不同于一般商品,作为"粮安天下"的重要生产物资,近年来受到国内农资产品产能过剩的影响,全国范围内的农资产商体系均受到前所未有的严峻考验。然而,化肥的流通环节自身具有本大利薄的特性,经销商的贷款融资问题已经成为经营发展中比较大的困惑,甚至成为维持和扩大现有规模的瓶颈,一旦突破了这个难题,流通环节中经营的多样性和规模化就可以迎刃而解,并且可以提高自身的实力和抗风险能力。一些独具慧眼的化肥生产企业从现实出发,凭借敏锐的嗅觉开始尝试为经销商解决融资难贷款难的问题,山东金正大生态工程股份有限公司、中盐安徽红四方股份有限公司等企业就走在前列,而且规模不断扩大,引起了行业     

科技是创新发展的基石和动力——访中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云

<正>不久前,记者采访到了中国科学院沈阳应用生态研究所卢宗云研究员。卢宗云说,农资产业科技创新的理念,没有仅仅停留在理论高度的层面,要用具象的分析和判断取代理念和想法,切实地将理念落实到农资生产商和经销企业公共关注的实际问题上。农资形势的新变化卢宗云介绍说,现阶段农资形势已然发生了新的变化。从生产来看,产能过剩和供过于求是主要矛盾;从流通来看,流通放开、全民经商是现实不可回避的问题;从技术来看,科技进步、技术支撑是引领农资行业的主线。从信息来看,通讯快捷、信息透明是时代发展的必然。从物流来看,交通便捷、物流畅通是目前农资行业的优势。在产能过剩的大环境下,产业结构调整、升级,产品创新,是应对产能     

“三转变”战略助推辉隆转型升级——访安徽辉隆农资集团股份有限公司董事长、总经理李永东

<正>面对化肥产能严重过剩的今天,无论是生产企业还是流通企业都面临着重重考验,一面要在严峻的市场环境中屹立不倒,一面还要在四面危机中稳中求进,转型、升级、创新,每个企业都在各显其能。     

在所谓的淡季中用心经营

<正>产能过剩、天灾人祸、政策控制……很多悲观的词汇都出现在这两年的农资圈中,几乎每个农资企业都备感市场的压力,大家已经不再说"看不懂市场"。而是开始学会习惯农资市场的平淡。