农资营销也要对症下药

<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略:     

2006年农药市场大盘点

十月的金黄已开始在悄悄地褪着颜色,对于农民来说,这无疑是个收获的季节。而对于已经在市场上奔波了半年甚至更长时间的营销人来讲,这是一个开始盘点的季节,盘点自己在2006年农药市场的成功与失败,无论业绩是辉煌还是平淡,都已成既定的事实。然而农药市场的宏观动态对我们农资营销行为的巨大影响,无法令每一位农资营销人对之熟视无睹。再回首,2006年,中国农药市场也是风云突起,它又会给我们今年的运作带来怎样的机遇和启示呢?一、中外农药企业合作趋势进一步强化2006年,中外农药企业的合作趋势进一步强化。浙江新安化工集团股份有限公司与美…     

农资“三品” 何时让农民放心

<正> 又是一年春耕时。近期的农药、种子、化肥等农资产品又成为农民朋友开始选购的商品。然而,笔者日前在湖北襄樊、枣阳等地的一些农资市场上调查时发现,不少假冒劣质农资产品充斥其中,加之两地区连年来发生了农资品坑农事件,面对市场中五花八门、种类繁多的农资产品,农民们顾虑重重,不敢放心购买。在襄阳县一农资大市场,40余个农药化肥门市部陈列着一些标有"新型高效"字样的新农药、新化肥,这些农药化肥的名称大都离奇醒目,什么"斩尽杀绝"、"大屠杀"之类名称的农药随处可见;还有什么"千面手"、"土地公"等名称的化肥为数不少,然而选购的农民们     

农药配送 大可推进

<正>面对农药、农资营销过程中的种种问题,各地都在试着走革新之路,近来不少地方施行的农药配送便是其中一种"妙法"。通过人们多年、多地试行,效果颇好。农药、农资配送,渠道绝非单一,大可借道推进,连锁加联盟,网格化运作,实体化经营……     

谁帮农民在农资市场中少受折腾

<正>笔者在乡下看到,各种有关农药、化肥和种子的宣传广告、标语充斥着各个墙头、地角,甚至连公路和渠道两旁的大树上,也挂满了五颜六色的横幅和图片,宣传声势之大,涉及范围之广,可谓是闻所未闻,见所未见,可见农资企业联手经     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

作物解决方案——别让梦想迷了眼

<正>作物解决方案现在成了农资界的热门话题,也似乎让迷失的农资找到了未来,让所有相关者蠢蠢欲动,让整个价值链为之兴奋,可是作物解决方案果真能解决农资的困惑吗?能让迷失的农资人找到方向吗?能解决农资营销的困境吗?下面笔者就此话题说说自己的理解与看法,以供大家探讨。一、什么是作物解决方案解决方案用百度搜下可以看到是这样定义的:解决方案就是针对某些已经体现出的,或者可以预期的问题、不足、缺陷、     

农资营销 线上线下“闹大了”

<正>谈及产品销售,必然涉及营销。随着后农资时代到来,企业转型、行业整合、电商兴起、政策调控……无一不促使企业加速开启"头脑风暴"。所谓无创新,不营销。产品固然是企业生存第一要素,但只有好的营销策略才能将产品推向市场,使企业获得更好发展。在农资产能过剩、同质化严重的今天,农资营销尤其重要。眼下,无论肥料、种子、农药,不管生产企业、流通商,纷纷"脑洞大开",创新营销模式,变革营销思路……     

农资经销:淡季人莫闲

<正>农资经销就进入淡季后,不少农资经销商认为忙活了一年,可以歇歇了。笔者却认为销售进入淡季,但是营销不能进入淡季。一要充分利用网络搞好农资市场的调查工     

中小农资企业的低成本营销之路

2007年以来,全球农药、化肥价格不断上升的背后是企业投入成本的增高,这将给大多数的中小企业带来巨大的生存压力。如何应对高成本时代的挑战,以尽可能的低营销成本争取尽可能多的销售利润,是每个农资企业的当务之急……     

农资销信商更应重视营销策略

面对复杂纷繁的农资市场.农资营销趋势发生了明显变化.企业和经销商应掌握消费者的心理状况,及时地调整市场营销手段,适应不断变化的市场需求……     

拿什么拯救产品同质化

<正>"同质化"一词在当前农资行业曝光率居高不下,很多经销商质疑:同质化就没救了吗?答案是否定的。经销商要正视同质化,随着农资市场规范化和厂家整合,同质化的大环境得到净化,农资经销商更加应该树立信心,改变就能够生存。     

农资企业:如何让低迷的市场春暖花开?

<正>2013年11月下旬,笔者去皖北某农资大市场做市场调研,发现农资门店是一片冷清萧条的景象:几乎所有店铺无生意上门,甚至还有几家店铺有"铁将军"在把守,似乎农资市场的"冬天"真的来了?管中窥豹,透过农资萧条的市场,不难让笔者想到农资经销商的供应商——中小农资企业,像河南郑州及周边县市、山东青岛、德州和安徽合肥周边区域,每季度都在上演着"你方唱罢我登场"的现象:它们或许是企业经营不善导致资金链断裂被迫宣告解散;或者是改头换面重新策划包装自己再次踏     

农资需求疲软 呼唤科学营销

<正>不容置疑,在全球金融危机影响下,我国不少农资市场出现需求疲软的状况,为了应对严峻的经营形势,不少大型农资企业和经销商在面对国内化肥、农药、种子产量越来越多,产品品牌日益增多,产品质量参差不一,价格难以上涨的情况下,不断转变观念,审慎对待,努力使自己做到科学营销,更好地为当地经济社会发展服务。     

2014年第20期主题预告及征稿

正电子商务近年的流行与火热程度我们每个人都深有感触,电子商务的发展势头之猛、之快超乎了我们的想象。各种"电商或替代传统渠道"、"不做电商就是等死"的言论也不绝于耳,一夜之间似乎这个世界就变了。对于农资这样一个传统行业邂逅电商又会发生了怎样的传奇呢?……敬请关注第20期主题"做农资电商,你准备好了吗?",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。2014年第20期主题参赛作品:做农资电商,你准备好了吗?(西安西诺农化有限责任公司闵加礼)2014年第21期主题预告:纳米技术应用于农药领域专利申请保护     

农药市场快速启动技巧

农资市场相对其他行业市场发育较为落后，在国内营销界基本上也少有人士关注。笔近期在与一些农药公司接触中发现，这个行业的从业人员从经营层到执行层到市场一线人员，对市场及其消费的认识大多处于一种零散状态，缺乏系统的市场调查和消费特点研究分析。在这里笔就把部分调查到的农药资料公布并加以分析，希望对农药企业有所帮助，并借以抛砖引玉得到营销界同人的参与。     

顺时应势搞转型 抓住机遇促发展——议农资企业在乡村振兴的伟大征程中如何发展壮大

当前,我国农药生产企业和农药经营单位数量众多,但规模小、布局分散、产能产量严重过剩,急需大幅整合和规范。特别是一些在行业内竞争力弱、处在被淘汰边缘需整合的小农资(农药)生产经营企业,通过加强引导和扶持,可利用这些企业相对于普通农户在人才、技术、资金和管理等方面的长处,发展新型农业经营主体,对于有效实施乡村振兴战略、大力促进农业农村现代化和国民经济发展具有十分重大的意义;也有利于做好农药市场监管工作、提高农药管理水平;更有利于规范农药经营秩序、净化农药市场、服务农业生产。     

加入WTO后县级植保系统经营农药面临的挑战及对策

<正> 为了适应我国加入WTO后,市(县)级植保部门经营农药面临的挑战,我们就本市植保部门农药经销现状进行了调查研究。1.现状及特点目前在我市农药市场上,农药经销体系主要由农技推广系统的植保部门、供销社农资、个体经营户三部分组成。目前植保部门销售的农药占67.86%,农资系统     

会议营销,抓住需求方可行

<正>会议营销,尤其是针对零售商的会议营销,是非常有效的一种市场推广方式,也是快速传递信息、树立渠道信心的一种最高效的方式,在农药行业也已经实行了多年,尤其对于外企及国内多数的优秀企业,当前依然是最有效的推广方式之一。会议营销在很长一段时间内可以说是风风火火,所有做农资生意的不管是生产企业还是农资经销商,都热衷于此。然而现在,农资营销会议开始走向没落,或者说组织开会和参与开会双方的积极性都明显下降。