农资本土化趋势值得关注

<正>前些日子,考察了当地几个农民合作社和农资经销商,对他们在农资方面的需求和打算作了一番了解,总感觉到,农资的本土化趋势越来越强,值得关注。来到长沙市望城区茶亭镇和雅种植专业合作社,稻田已经翻耕得整整齐齐,有一些农户在田里耕着,不远处,还有农民将薄膜揭开,将堆沤发酵的有机肥装起,撒到田土中。据合作社负责人黄坤益介绍,2013年和雅合作社流转土地2000     

重庆:物丰价稳 供应有保障

<正>眼下,重庆各地进入春耕备耕时节,农资销售也进入了旺季。近日,记者走访了重庆市部分农资市场,发现今年农资市场总体货源充足、价格稳定。     

你我来互动

<正>7月24日,一位手机号码是15892692896的读者发来短信:"我是一名基层农药经销商,已经从事农药销售8年了,一直经销克胜和多家名牌农药。今年,用江苏宝灵     

“危”&“机”

<正>日前,笔者下乡走访到村里,与一位多时不见的农药经销商朋友拉开了话匣。闲聊之中,他给我说了这样一件既"失意"又"得意"的农药销售的事儿。     

亲历几种常用除草剂药害的田间现场诊断解说

<正>2006年7～8月盛夏酷暑时节,我在江苏省灌云县农村开展农药销售施用技术咨询服务,田间现场指导农民科学、合理、正确使用农药,传播作物病虫草害防治基本知     

售后服务靠“三硬”

<正>最近,笔者在外出采访时,走进了几家销售农资的商店,看到这几家店的买卖做得相当红火。经过细致观察和聊天,我这个外行多少发现了些门道,那就是售后服务靠"三硬"。这一"硬"是诊断"硬"。在一家农资商店,笔者见到这样     

农资人要有跨学科销售的能力!

<正>农药是化工学、制剂学和生物学的产物,农药销售更是集化学、生物、植物学、昆虫学以及气象学、物候学还有销售心理学等学科于一身。所以,农药销售看似容易,想做好、做大、做强,也很难。"看似寻常最崎岖,成如容易却艰难",是农药销售的最好写照。这就要农药销售人员知识面要广,"上知天文,下知地理",综合知识要高,需具备跨学科销售的能力。     

农资销售要学会“对号入座”!

<正>时下,农资生意越来越不好做,上游厂家林立,下游门店众多。对外出口不畅,对内自然灾害频发。总之,一句话,农资销售每况愈下,想做大做强农资真不是一件容易之事!"潮平两岸阔,花开又一春。"风高浪急之中也有勇立潮头者,我们这里就有一位农资销售高手,他的制胜法宝就是"对号入座"。他是一位乡镇零售商,农家出身,初中文化,腿有点残疾,说话又有点口吃。但他懂生意之道,他的门店离乡镇中心区不远,临街门面房两间,外加仓库四间,门店算不上豪华,但生意不凡,门庭若市,日营业额过万元。引得同行啧啧称赞,刮目相看。谈起经营之道,他微微一笑就打开话匣子与我们闲谈起来。他说:"做农资销售,就好比俩人谈对象、谈恋     

销售不出业绩,四大症结你有吗?

<正>很多时候我们农资销售人员终日忙绿,但是总见不到业绩的提升,不知道大家有没有总结呢?下面是我从事农药销售过程中发现的几个问题,不知道在你身上是否也存在?1、不断的拖延给客户的电话打还是不打?有的厂家的业务人员到了客户门口,进去不进去?犹豫中时间都浪费了……本来只需要几分钟的事情,马上就变成了拖延好几天。有的业务人员考虑这个客户比较难缠,不愿给其打电     

农资销售:不法经营伎俩多

<正> 伎俩一:销售不规范标识肥料。国家规定在复合肥包装袋上只能标明氮(N)、磷(P)、钾(K),而不法经营者却喜欢销售在包装袋上标有硫(S)等其它微量元素作为有效养分标识的产品。国家规定必须分别标明氮、磷、钾单一养分含量,不法经营者则把两种有效养分如磷钾(PK)混标在一起;国家规定不     

科技致富路子广金成水乡办法多

隆冬时节,笔者来到长沙市望城区新康乡一个叫“金成水乡”的地方,只见这里柳影婆娑,水光潋滟,菜畦里是一片绿色的世界。 金成水乡的老板叫王成,他原来在城里作广告设计,2003年回乡在1900多亩流转土地上从事农业生产,依托科技兴农,走出了一条致富路。2011年,金成水乡通过种粮、养猪、养鳖、精深加工等各种途径,实现农业产值900多万元,成为当地实实在在的科技示范户。     

湖坪野滩变“宝地”

正来到位于长沙市望城区大众垸区的靖港镇石毫村湘陵农业发展有限公司种植基地,一大片桃林跃入眼帘,碧绿的叶丛中鲜红的桃子露出笑脸;不远处,一泓清水,澹澹生烟,有鱼儿偶尔跃出水面,溅起的水花滴落在刚刚撒下的浮草上。"大众垸地区原是洞庭湖南岸的一个冲积平原,沟渠水系丰富,湖坪野滩较多,以前一直闲置荒芜,没有利用起来。2013年我打工返乡,看到这种状况产生了一些想法,希望能采取措施发挥这里的资源优势。     

芸香问茶——茶乡探访系列之一

正今年开春的某一日,随贵阳的同事一道曾经去过"芸香","芸香"是一家茶业公司,坐落在中国西部生态第一村——贵州省湄潭县核桃坝村;那天因为同行的人很多,时间也很仓促,也就走马观花地看了看没能驻足探寻,甚而连"芸香"的香茗也没有来得及细品,好生遗憾,不过认识了"芸香"公司的副总经理刘声彦先生,一位儒雅、思路挺清晰也很精神的年轻人;离开时许是刘总看出了我一脸的遗憾,盛情邀请道:"孙老师,改天专门来品茶!"因为自己对茶叶     

农资销售应满足不同消费者“口味”

<正>笔者经过观察,发现在化肥、农药、种子等农资的销售中,单一的销售模式远不能适应消费者五花八门的消费需求。笔者今年代理了某复合肥厂家的一种复合肥,尽管这种复合肥质量第一、信誉至上,但在销售过     

再论农资企业为什么留不住人

<正>农资企业销售人员的频繁流动,已经成为一种较普遍的现象。虽说销售行业一直以来就是"铁打的营盘流水的兵",适当流动对个人和企业都是有帮助的,但频繁的人员离职和辞职应该引起企业的重视和关注,为什么农资营销人选择频繁跳槽?为什么农资企业留不住人?是待遇太低,还是没有良好的发展前景和平台?或者是没有系统的培训和提升空间?     

农资春天在哪里?

<正>这是一个比较敏感的词,进入百度搜索,这样的帖子比比皆是,都在谈论春天在哪里,好像我们农资人都生活在严冬一样,难道真得很"冷"吗?农资是一个特殊行业,存在很多不确定因素,当你壮志凌云、怀有满腔抱负的时候,也许一场雨就把你的激情浇得灰飞烟灭。2013年对除草剂行业来说就是春天,原药紧张,大小厂家没有货源,致使销售旺季断货,客户和业务员心急如焚,坐立不安,每天手机打得都烫手!客户无不感慨地说,今年又重现了10年前的辉煌,这是近五年来没有过的奇迹。     

过分的谦虚,使人落后

<正>一个久不被重用的年轻人,慕名拜访了清莲寺高僧普济,请高僧指点迷津。普济问年轻人:"你在工作上对自己如何定位?""我老爸告诉我,做人不能太露锋芒。我认为很有道理。"年轻人说。普济领着年轻人坐上寺里的快艇,然后发动小油门慢慢前行。与他们同时启动的一艘快艇加大马力,似流星划过天空。一艘晚于他们启动的大游船迎面驶过来了。船主对普济说:"和尚,你的快艇连个小木舟都不如,报废吧。"     

现在谈收兵为时尚早

<正>据浙江农业执法网报道,近期,该省有好几个县发布信息,表示已"圆满完成2014年度农业投入品质量监督抽检任务"。笔者认为此举不妥!目前,第一季度刚刚过去,一年中的农业生产刚刚开始,且尚未进入高潮,不仅春季农资销售、使用期还没结束,更别说接下来夏、秋、冬季农资销售、使用     

“红盾护农”也需农民合力

<正>眼下,正是春耕春播季节,也是农资产品销售的旺季。俗话说得好,一年之计在于春,在这时不待人的重要时节,能够买到货真价实的农资产品,这既是广大农民朋友的愿望,也是涉农部门致力于服务好"三农"、维护好"三农"权益的首要任务。     

第一届中国“安阳全丰杯”飞防实战比赛结果公布

正2016年8月12日,由中国无人机与机器人应用大赛组委会指导、湖南省农作物病虫害专业化防治协会(以下简称协会)和湖南省农作物病虫害专业化统防统治服务联盟主办、安阳全丰航空植保科技股份有限公司冠名的中国无人机与机器人应用大赛湖南赛区水稻除草飞防(试点)推广赛——第一届中国"安阳全丰杯"飞防实战比赛在长沙市望城区新康乡湘江村宝丰农场开赛,