推销种子要做到“一推销”“三掌握”

<正>基层经销商直接与农户打交道,与生产商和代理商不一样。我们不能仅限于掌握一些所谓的推销手段、经销知识或经营话术,重要的是我们要做到"一推销"、"三掌握",只有做到这些,我们才能一帆风顺地推销出各种优质种子。一推销:就是要推销自己。顾客不认可你自己,就不会认可你所经销的产品。西方经济发达国家流行着这样一句话:"没有卖不出去的商品,只有卖不出去商品的推销员。"我们经销种子也一样,也必须首先把自己推销出去。这里     

基层销售如何破解还价难题?

正一般顾客多一进门大多会问:"这个牌子的肥料多少钱?""88元。""便宜点吧!"很多顾客连产品都没看完,就张口还价。顾客没看上产品之前,你谈价格肯定要吃亏。首先我们不能说:"不能!"因为强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要先让顾客充分了解产品。任何顾客来买东西都会讲价的,我们应先绕开价格,让产品吸引住他,而     

发展的动力——执行力(十四)

本杰明·富兰克林曾经说过:"今天可以做的事不要拖到明天。每一个工作,不论是经营事业、高级推销工作或科学、军事、政府机关工作,都需要脚踏实地的人来执行。"所以,每一个执行人员都要牢记,立即去做是执行的关键,就从现在开始,完成你的任务!有一次,皮特金在好莱坞开会时,一位年轻的支持者向他提出了一项虽然大胆却极具建设性方案。在场的人全被吸引住了,它显然对每个人都具有强大的诱惑,不过他们可以从容考虑,然后讨论,最后再决定如何去做。但是,当其他人还在研究这个方案的可行性的时候,皮特金突然把手伸向电话并立即开始向华尔街拍电报,电文热烈地陈述了这个方案。     

园艺企业如何进行互联网思维?

<正>现在有很多花卉企业家关注电商平台,也有人跃跃欲试。我认为我们并不需要过多地关注互联网本身。未来的互联网就同马云说的一样:"互联网不是一种技术,是一种思想。如果你把互联网当思想看,你自然而然会把你的组织、产品、文化都带进去,你要彻底重新思考你的企业。"产品企业千万不要受互联网技术思维的约束,让自己的发展受到限制。我们更需要关注的是如何让核心能力拥有"互联网思维"。     

营销小故事

张羽是一名安全玻璃销售员，他的销售业绩一直都是公司的第一名。公司老总对张羽说：“小张，你能把你独特的推销方法介绍给大家吗？”     

被忽视的另类“用户故事”

<正>先来听一个你一定熟悉的故事吧。2016年春节期间,春运抢票成了牵动亿万人民的大事。不论你有没有抢过火车票,你大概都会知道去年发生在全国范围内的"抢票故事"——无数人吐槽12306抢票时的识别验证码系统。据说一次通过率仅为8%,65%左右的人要验证3次以上才能成功。可以想象,最后35%的人十次、八次去尝试通过验证是多么抓狂。这个"用户故事"是不是很另类?对!它不是你拿来长脸、推销的     

五步推销让你的生意做成又做大

<正> 一个推销员就像一根火柴,客户就像蜡烛,如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人? 推销是达成并扩大交易。"达成交易"是做一个推销员的起码条件,"扩大交易"才是推销员的目的。在多年推销实践中,我总结出了"五步推销法",使我取得了超群的业绩。现在,我把"五步推销法"贡献给大家,望大家能从中得到一些启发。     

农资销售人:十六种类型的顾客你能辨别几何?

<正>"你们这里的农资怎么卖这么贵啊?""这是品牌连锁店你不知道吗?""刚才我经过一个农资店铺像类似这种抗倒伏的麦种一斤卖2块多,贵店要3块多元?""是的,你说的没错。""能再便宜些卖吗?""哪里便宜你就去哪里买吧,想便宜今后就不要到我们这样的品牌店里来!""有你这么说话的吗?真噎人!""我说的都是实话啊……"导购还没有解释完,顾客却咕噜着嘴生气地离开了农资连锁店。这是某品牌农资连锁店销     

员工为何和老板不一心——当前农药企业文化患上萎靡症的原因及其对策

文化是把"人、才、物"粘合在一起的一种胶水,一个能使三者协调运营的润滑油。事实上,推销文化肯定比推销产品受欢迎,一旦你的文化吸引了他,或说他接受了你的文化,他就容易接受你的产品和服务。     

秋冬白菜薹严防三种病害

<正>"能不能抽空来看看我们的白菜薹啊,好多一蔸蔸地死了,种不成了。"湖南省益阳市兰溪镇三叉堤村村干部黄胜打来电话。该村种植晚稻后种植一季白菜薹已有二十多年的优良传统,虽说三、五年价格行情好,一年行情差,但农民一直未丢下这个行当,特别是今年零售价2.5元/斤,批发价也达到     

用你的缺点做策划

<正>我一直喜欢一句话:把缺点当特点,把特点当卖点。有的时候,你不要掩盖你的缺点,也不要因为缺点而自卑。缺点是可以转化的。这里我想到一个营销大师。广告界的朋友对于伯恩巴克一定不会陌生。他是国际广告界公认的一流广告大师。他曾经让甲壳虫在美     

销售学会看人下菜

<正>农资不像我们日常生活中的普通商品,它是一种特殊的商品,它的销售方向很明确,而且购买者也很明确。于是有人就会说:"农资销售很单纯,没有技巧,顾客大都是固定的。只要他需要,自己就会前来买。"其实不然,尽管来购买农资的顾客无非就是农民或者是一些比较大的农业专业户,但是,面对他们来购买农资时,农资店的营销人员在推销农资时,经销商应注意以下几点:1.要加强与顾客的沟通。当顾客进店来购买所需要的农     

跳出农资看农资

<正>前段时间,一位媒体朋友电话聊天中告诉我:"你可以试着跳出农资看农资,或许会更加清楚和真实。"这句话让我感触颇深。毕业至今,一直服务于农资行业,身在基层,置身一线,习惯了从农资人的角度来看待农资,虽然很容易看到行业的方方面面,但却并不能够看得清楚和深刻,更不能够看到事物的本质和规律。而且,受个人经历、惯性思维和职业的影响,视野其实很狭小,看法也就容易片面化。"不识庐山真面目,只缘身在此山中"。很多我们认为行业独有的特点和难题,其实其他行业也存在,甚至早就有了解决的办法。     

千里马之殇

<正>有一匹年轻的千里马,在等待着伯乐来发现它。商人来了,说:你愿意跟我走吗?我带你走遍名山大川!马摇摇头说:我是千里马,怎么可能为一个商人驮运货物呢?士兵来了,说:你愿意跟我走吗?我带你驰骋疆场!马摇摇头说:我是千里马,怎么可能为一个普通士兵效力呢?猎人来了,说:你愿意跟我走吗?我带你适应野外生存的恶劣环境!马摇摇头说:我是千里马,怎么可能去当猎人的苦力呢?日复一日,年复一年,这匹马一直没有找到理想的机会。一天,钦差大臣奉命来民间寻找千里马。千里马找到钦差大臣,说:我就是你要找的千里马啊!钦差大臣问:那你熟悉我们国家的路线     

杀虫药添加“神秘”助剂:取悦市场 践踏法规

<正>近几年的农药生意不太好做。于是,当有厂家声称能够为你提供利润率超过50%甚至翻番的品种,并且保证效果"超乎想象的好",一定会俏销,经营者大都会被打动。"这是添加了隐性成分的产品。"广州白云区的零售商李岩(化名)告诉记者,他接触过很多推销这类产品的业务员。虽然这类产品并不合法,但因为"农民要的是看得见的效果",产品往往会卖得很好,他的很多同行因为利润高而就犯。     

“滴答”1600万次

<正>在一个柜子里,有两座旧钟。有一个新的小钟被摆放到同一处。一座旧钟对小钟说:"你也要工作了,但我担心你是否能应付要走1600万次的路程啊。""什么?要走几千万次?这么伟大的事我哪能办得到呢?"小钟惊讶道。另一座旧钟说:"小钟,别理他,你不用害怕,也不要想几千万次怎么走;只要每秒‘滴答’一下就可以了。"小钟半信半疑地想:"就这么容易吗?好,我     

董明珠接受采访：跳槽来的人，我一概不要

正董明珠直播带货成功,让我们看到了她的另一个侧面,很明显,她对工作的理解,似乎更有自己的想法和解读。1.无论你多能干,跳槽的我不收最近,笔者重温了吴晓波主导拍摄的商业人物纪录片《十年二十人》,在其中一期节目中,他采访了格力董事长董明珠,期间吴晓波问道:"据说你们格力有个规矩,跳槽来的人基本不用,是吗?"董明珠非常肯定地回答:"不是基本不用,所有从家电行业跳槽来的人,我一概不要。"这一看似极端的回答,却蕴藏着一个企业的对于人才的衡量标准和取舍态度。在董明珠看来,一个人背离原来的企业无非有两个原因:一是他不认同原来的企业文化;二是他个人能力不行,没有办法胜任工作,也不能继续在原企业长留下去。     

花·微博

留一只眼睛看广告小丽在一家有15年历史的花店里上班1年多了。5月20日,她和平时一样8点就到了店里,但一进门觉得今天有些不一样,早到的店长已经在接电话写订单了,其他的店员也已整理好花材,开始包花。接了几个电话,大家明白了,今天是5月20日,是网上传的那个"我爱你,表白日"。原来漫天的网络广告也和我们有关系!这一天小丽和五个同事忙得一直没有停手,到中午红玫瑰已没有了,下午赶紧去花市进货,     

如何把优质农资产品推荐给精明农资经销商

<正>我们很多批发商和厂家业务员往往只要一下乡,都急于把产品推销出去,更喜欢当时就能拍板订货的客户,其实这是极不明智的。而精明的推销员当然最愿意把自己的优质产品推销给精明的客户。那么,谁是精明的客户,又该如何把产品推销给精明的客户呢?首先让我们了解精明的客户与普通客户的区别。普通客户对来访的批发商或厂家业务员最关注的是产品价格,最先问的一句话当然是"价格是多少?便宜吗?"     

农药可当肥料使用小心骗局

<正>本刊讯"推销的人告诉我,用了这种肥料,就不用打农药了,就在家等着收小麦吧。但我买了之后,觉得这有点不对劲。"近日,安徽省临泉县庞营乡有农民这样告诉记者。该农民说,他家种了十几亩小麦,最近村里来了一个人,推销河南一家企业生产的"吡虫啉"肥料。他说这种肥料施下地以后,不需要打农药,价格比普通化肥要贵几十块钱。考虑到不需要打农药了,省事又省力,他就买了好几袋。但买了之