微软的在意

<正>李开复刚成为微软公司的市场经理时,带着微软某个著名的软件产品参加了一次软件展示会,会后,他兴高采烈地给整个产品组的所有员工发了一封电子邮件。他在邮件中说:"我很高兴地告诉大家,在此次展示会上我们取得了全部10项大奖中的9项!让我们一起庆祝和狂欢     

片面追求销量 谁为痛苦买单

<正>"做业务,销量就是一切!""连续两个月业绩为零,月底让他走人吧!"作为企业的职业经理人,可能会常常听到这样的话,说这话的人有时是区域经理或销售部经理,但有时却是企业的总经理和老板。诚然,企业追逐销量,没有错;错就在"片面"和"一味"的极端上,而忽视企业其它管理方面的工作,最终导致经营管理的"短板"愈加凸显,使企业经营惨淡,甚至是品牌淡出市场。结合农资企业实际运营状况,希望农企与药企对此有所感悟。     

满天星斗月如弓--记杨志华和她的满天星花店

严格地说,今天的杨志华已不是满天星花店的老板,而是一个在昆明花卉行业中,颇有影响的民营企业家。是资本雄厚、员工众多、鲜切花产品远销东南亚、日本等地的满天星花卉公司的总经理。但她又是满天星花店的老板,因为,满天星花店的经理和店员,都是她委任聘用的,花店是她公司的一部分。而     

努力的人和不努力的人发朋友圈有什么不一样?

<正>那个经常在朋友圈"晒加班"的人被辞退了最近一个HR朋友告诉我,老板给了她一个新要求:那些总是在朋友圈里"晒加班"的人,我们不招。问其原因,原来是他们公司有位员工,隔三差五就在朋友圈发深夜加班的动态,是同事们口中的"劳模典范"。前几天他又发了个动态:凌晨2点还在公司做项目,掉头发也不是没有原因的。老板那天看了他的策划,内容繁琐,条理不清晰,还不及一个实习生的作品,完全不能用。     

发展的动力——执行力（十九）

在正确处理员工的意见与建议方面，霍桑特尔公司的表现为现代企业树立了榜样，就让我们看看霍桑特尔公司是如何处理这一问题的：霍桑特尔公司，是一家拥有2．3万名员工的大公司，它早在十年前就认识到员工意见沟通的重要性，并且不断地加以实践。现在，公司的员工意见沟通系统已经相当成熟和完善。特别是全球经济不景气的时候，这一系统对提高公司劳动生产率发挥了巨大的作用。     

农资企业招揽人才需要洪荒之力?

正最近,笔者为某一家农资企业做管理咨询,在一次和企业决策层进行的深度沟通中,公司的老板向笔者咨询了一个关于人才招聘的问题:前一段时间,该公司在招聘一个运营经理,最近遇到一个合适的,对方开价年薪30万元,老板觉得按行业标准只愿意给25万元,这个岗位老板已经找了将近20人了,这个最合适,问怎么搞定。     

我是烯酰吗啉的“妈妈”

<正>这次出差在四川,同事介绍我的时候突然冒出了一句:"这是我们公司的产品经理,烯酰吗啉的妈妈……"大家先是愣了一下,然后笑了起来。其实想想,我们做产品经理的,不就是产品的妈妈吗?从筹划产品的出台,到上市的准备工作,再到首批发货,到跟踪,不断的形成二次销售,最后我们看得见的是客户的满意、产品的销量和最终产品所给我们带来的收益等。     

在企业内部建立人才储备机制 管理创新，让你的企业“春暖花开”

<正>笔者最近去安徽某一公司做企业咨询,在对企业进行管理咨询调研时,发现该企业有员工400多人,其设备科、保全员工有60多人,占总员工的15%,可谓比例之大。这部分员工基本上是处于半工作半闲状态,该企业负责人一直想对这些人员进行精简,但又担心把他们放出去,以后公司扩大规模再招这样的员工会造成工资增长、业务不熟,企业用工成本增加等问题,一直不敢"轻举妄动"。     

改革促进发展诚信铸就品牌--新乐市种子有限公司改制六年来的成功实践

1997年,新乐市种子公司嬗变为新乐市种子有限公司,由此发生了一系列变化:员工身份由单纯的员工变为股东兼员工,对公司的关心度骤然提高;人事权与人事管理权由游离变为二者一体;掣肘因素、干扰因素被排除;公司的经营权回归公司,公司成了自主管理、自主决策、自主经营的主体;管理、经营上员工的参与意识也骤然强化;重大决策完全通过股东大会做出,实现了经营、管理的民主化;分配形式多样化,除了按劳分配外,生产要素参与分配等,体制优势显现出来.当然,这并不是说"一股就灵".     

担当是一种能力(五)

<正>终于,在公司的一次中高层领导会议中,老板发现王东隐瞒了工作中的很多问题,一怒之下就把王东解聘了。诚然,老板不可能看到每一个员工的每一份成绩。可是,如果你养成了追求完美的习惯,把每一件事都做好,就可以保证老板所看到的全是完美的。到时,老板自然会把你该得到的职位和报酬给你。可惜,王东没有意     

让你在职场走得更稳的,是这种“底层特质”

<正>前一段时间我参加了一场同学聚会,几个现在已经当了老板、小有成就的同学,说了说自己对职场的看法:不管是好员工,还是好老板,底层的特质往往是相同的,不浮躁,是他们的共同点。1.肯花时间积累的人,结果都不会太差杨同学大学时期是我们班的班长,属于胸有成竹的那种人。全班40个人的家庭情况、学业情况,某些地方他比辅导员都清楚,虽说平时不太主动揽事,但是如果同学遇到什么困难,找他总能解决。大学毕业后,杨同学目标特别明确——当老师。他考上了家乡的编制,做了7年中学教师,听其他同学说,杨同学每一年大大小小的荣誉拿到手软。第7年,他开始自己创业,     

农资经销 反省自我才能把握未来

<正>早几天,和一位同事到了一个电脑营运公司参观。在市中心的一个大市场里,有一栋25层的高楼,这个公司在其中有四层,据说还有仓库。该公司的老总带我们参观了他的企业,我们都是外行看热闹,在由衷钦佩的同时,能够感受到公司管理很规范,员工很自觉,服务很到位。老总说,这个公司现在有300多人上班,业务上亿元。他还说,我们做的是市场。见我不太懂,他又说他们没有产品,只是做的市场,就这么简单。无独有偶,当天还到了一个农机经销公司,公司的门面上摆着数不清的农机具和配件。这个公司现在还经销农用车,在不远的地     

AI让农场主乐当“光杆司令”

<正>于昌江虽说挂着经理的头衔,却是个"光杆司令",但他也乐得清闲——"过去2个人1天就浇5亩地,园区的1300多亩地灌溉一遍得1个多月,现在我1个人,开着灌溉,还能做别的事。"山东淄博泓基农业专业合作社经理于昌江说,智慧农业是个好东西,果蔬生产管理过程采用智能化控制系统,有了机器人助手,平均省水50%、省电30%、省工90%,更让人省心。     

浅析一种促销的陷阱

<正>大多数人都认为促销一定会扩大销售量,产品没有促销卖不出去,很少有人会想到其有缩小销售量的这种负面影响。大多数人做促销时,没有对照,没有分析促销效果,很难充分认识促销的陷阱。前几年,我在某公司任产品经理,做了两个不同产品名的产品,这两个产品具有相同配方、相同规格、相近包装,同时上     

法国莫莱尔公司回访东方花卉

<正>本刊讯近日,法国莫莱尔公司市场营销经理盖伊一行回访山东东方公司,考察了公司仙客来生产情况。在东方公司生产和销售人员的陪同下,     

农药企业如何定位产品经理

<正>一、农药企业产品经理核心功能农药企业发展到今天,竞争越来越激烈,很多农药企业为了可持续发展的需要,都设置了产品经理这个岗位,但如何定位真正意义的产品经理,是每个农药企业和产品经理本人需要思考的,我本人从2002年开始兼任产品经理,谈一下自己的认识。产品经理三件最重要事情:了解消费者核心需求,创造适合目标消费群的产品,贴切地上市销售。产品经理主要的核心功能有以下5项:     

企业销售经理应具备的素质

在经济浪潮一浪接一浪,市场竞争越来越激烈,令人眼花缭乱的时期,无论是总经理、人力资源经理还是销售经理,都需要理性地把握自我、发展自我、完善自我和超越自我,这是未来公司发展的源动力,同时也是公司个性、文化和核心竞争力培养的过程.这不是在危言耸听,在各种各样的商业神话中,我们常常可以看到一些曾经优秀甚至卓越的公司往往因为一个平庸的经理人而兵败如山倒,或如潮水般地涌来而又迅速地消退,留下弥久的遗憾.     

工商管理学(二十三)

太平洋燃气＆电力在他的企业内部网上为其2．3万名员工运行70～80个应用软件，其中之一是将某个员工发送的消息显示在另一名员工的机器上。另一个是从网上浏览器访问公司的定制界面。由于PG＆E有许多在户外工作的雇员，所以企业内部网上最受欢迎的网页是一个天气网页，该网页上带有3个不同地点的即时镜头，并提供即时的天气情况数据和加利福尼亚大多数城市的天气预报。[第一段]     

拜耳种子处理剂应用技术交流会在长春召开

2009年6月22～24日拜耳种子处理剂应用技术交流会,在吉林省长春市顺利召开。出席本次会议的领导和嘉宾有：吉林省种子总站黄庭君总工程师、赵志坚科长、东亚种业杨永华总裁、黑龙江垦丰种业刘显辉总经理、先锋公司刘海龙经理以及全国各地种业公司的56名代表。拜耳公司种衣剂市场部经理孙亚秋女士、开发部刘俊丽博士、IT部孔宪阳经理也应邀参加了本次会议。     

农药无言让营销成为多余

谈起农药营销,很多人都可能从“农药”本身谈起,大谈特谈4C、4P等众所皆知的东西。既然大家都知道了,又何其为“关键”呢?为“农药营销”而谈“农药”,有点像“为农药而农药”和“为营销而营销”的味道。笔者认为“,农药营销”是已经到了“跳出农药谈营销”的时候了。而影响农药营销的关键因素如下:一、老板的人品俗话道:人品决定产品,人道即是商道,老板是灵魂。老板是农药企业的决策者和组织者。老板决定企业,企业决定员工,员工决定销售心态,心态决定销售模式,模式决定业绩。老板高瞻远瞩,员工稳扎稳打,企业基业常青;老板急功近利,员工杀…