产品与人品

<正>农资经销商是否考虑过产品是什么?很多人会说,产品不就是我们日常所卖的化肥、农药、种子吗!对,说得没错。但也只说对了一半,就是说,只看到了问题的表面现象。应该进一步和经销者为人处事态度联系起来,产品往往就是人品的外在表现。目前,农资产品琳琅满目,但却良莠不齐。你日常所卖的     

“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。     

过期农药能销售吗?

编辑同志:日前,我在农资站购买农药时,发现柜台上公开销售注明了“过期农药”字样的农药。我很惊讶,明知是过期农药还销售,这不违反国家规定吗?我向农资站询问,农资站的工作人员说,这些农药已经经过检验,还能使用,可以对外销售。请问,他说的对吗?     

变革中的流通渠道敢问路在何方

<正>"前有埋伏、后有追兵,腹背受敌"是经销商当下生存状态的真实写照。往前看,规模农业风起云涌,客户大幅缩减;往后看,生产企业渠道创新,农资电商虎视眈眈。流通变革大势已成。西方哲人说:给我一个支点,我能撬动地球。然而,经销商转型的支点在哪里?背靠大树农资经销商上通企业、下达农户,作为渠道商,抱紧企业大腿,与其共进退是最省力、最直接的转型着力点。农资产业集中化的趋势不可逆     

经销商要站在农民的立场解决问题

正近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商兴起,种种现象显示,农资行业需要变革。可方向在哪?道路又在哪?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?如何让种地变得更加简单,作物全程解决方案是最好的答案。全程解决方案包括作物品种选择、农药类型和用量选择,温湿度调控,病虫害防治等,并且要根据作物不同长势进行调整。作物生长是一个复杂过程,影响其生长的因素有很多,温度、湿度、水分、施药还有自     

农资终端零售商面对客户要多问少说

<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的农资零售终端门店也层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售商。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑,彷徨失措。如何才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?首先要解决的是农资零售终端最常犯的一大错误:说多问少!     

农资经销商的幸福有多远?

<正>两会已闭幕,幸福被关注,当幸福上升为国家意志和全民追求时,我们将目光聚焦于田野中忙碌的农资经销商:他们幸福吗?他们距离幸福有多遥远?对于农资经销商来说,要感谢新世纪后不断提速的农资市场化改革进程。没有人知道,市场洞开后的农资营销领域,在原有的"一主二辅"的正规渠道之外,又涌进了多少新军。有人说,这个数字应当已经大大超过100万!这是农资人最好的时代!     

雾里看花,花迷离——我眼中的“作物全程解决方案”

<正>"作物全程解决方案"不知道是在哪年被提起的,但是现在已然和电商一起成为了农资行业的两大热点!"作物全程解决方案"其实在很早就有人提出了,经历了几年却难见发展,为什么呢?是经销商不买账还是零售店或者是农民不买账呢?在这里笔者分享一下对"方案"的个人理解,与大家共飨,希望有好的观点一起碰撞。从概念上理解,"作物解决方案"说白了就是给作物提供一套完整的病虫草害解决方法。那么问题来了,站在农     

拿什么拯救产品同质化

<正>"同质化"一词在当前农资行业曝光率居高不下,很多经销商质疑:同质化就没救了吗?答案是否定的。经销商要正视同质化,随着农资市场规范化和厂家整合,同质化的大环境得到净化,农资经销商更加应该树立信心,改变就能够生存。     

把话说到点子上

<正>每天开门迎客,说话很重要,怎样把话说到点子上,有时候,一句话就能促成一笔买卖,一句话也可能让一笔生意泡汤,甚至让客户产生反感或抵触。作为一名农资经销商,话该怎样讲,怎样才能说好?角度至关重要。有时话不用多,只要说到点子上就能取得事半功倍的效果。一是善于给自己的商品说好话。有句俗语:"老王卖瓜自卖自夸",往往有点贬义,但反过来想,其实这是对自己商品的一种重要宣传。当然首先要了解每件商品的特性,包括产品的配方、     

陈列,无声的促销员

<正>在农资店的营销中,陈列显得十分重要,好的陈列布局就像一个无声的"促销员",能很好地引导顾客在店内消费。出入口陈列:农资店主要出入口是顾客首先到访的位置,也是顾客决定是否进店选购其它农资的关键,因此,必须重视此处的农资陈列。把平时顾客最需要的农资陈列于此处。顾客进店购买农资,要保持通道畅通无阻,没有任何纸箱或杂物放在地板上,店铺从外而内要清晰无碍,做到凡顾客从门口经过,均能清楚地看到店内主要的农资。货架陈列:主要是农药的陈列,可以按价格的高低进行陈列;也可以按农药的用途进行分层陈列,让顾客选购     

长效农资产品你卖不卖

<正>前几天碰到一位农资零售商,是我的一个战略客户,零售量不小,在当地颇有影响力,但就是有一种长效农资产品销量很小。我问这样的产品怎么送货这么少,有什么顾虑吗?他的     

2017年第5期“华星杯”参赛作品预告及征稿

<正>随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实质上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准。关于作物解决方案,农资界也褒贬不一,实际上没有科学、开放的产品和技术来支撑作物解决方案,那么永远只能是     

什么是真正的农资零售商？

正前几天笔者和几个包地的朋友聊天,他们说我:你们搞农资零售的,不就是倒腾农药化肥种子的吗?为了赚钱,啥赚钱卖啥!倒腾农药化肥种子的?你们都是这样认为我们农资零售商的吗?那我告诉你:你可能遇到了假的农资零售商!什么是真正的农资零售商?他们会因为你一个电话,饭都来不及吃,就把货给你送到家里;当你说地里有病叶子了,他们会跑得比你还快。什么是真正的农资零售商?他们会     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

农资经营重在找准产品“卖点”

<正>卖点必须是能够引起消费者或使用者注意、关注、重视,并使他们产生购买欲望的因素,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过策划想像、创造出来的。对农资经营来说,找到了卖点就是找到了销路。那农资产品的卖点应该是什么?如农药,农药光是为了灭虫除草吗?灭虫除草是农药基本功能,但不是使用者的根本目的,使用者的根本目的在于通过     

农资企业:如何让低迷的市场春暖花开?

<正>2013年11月下旬,笔者去皖北某农资大市场做市场调研,发现农资门店是一片冷清萧条的景象:几乎所有店铺无生意上门,甚至还有几家店铺有"铁将军"在把守,似乎农资市场的"冬天"真的来了?管中窥豹,透过农资萧条的市场,不难让笔者想到农资经销商的供应商——中小农资企业,像河南郑州及周边县市、山东青岛、德州和安徽合肥周边区域,每季度都在上演着"你方唱罢我登场"的现象:它们或许是企业经营不善导致资金链断裂被迫宣告解散;或者是改头换面重新策划包装自己再次踏     

冷眼观农资

<正>作物解决方案、农资电商成了本年度农资行业不二的热门话题。特别是农资电商,现在不是要讨论做不做的问题,而是如何做的问题。当然任何东西的流行与兴起都有其客观的原因所在,正所谓"存在即合理"。随着电商的发展,特别是京东、阿里等的上市,又一中国首富的产生更替,更使这把火越烧越旺。加上媒体的报道渲染,一时间不做电商就是等死,没有电商就没有未来似乎成了真理,这种对新事物的热情与拥抱态度笔者也是很欣赏的。但是如果只是盲目跟风上马实是让笔者有些担心。关于农资电商运营会遇到的问题,笔者曾在《做农资电商,你准备好了吗》中有所论述,毕竟电商的水实在是很深呀。笔者说这话绝不是闻言耸听,也不是对于那些勇于     

选购农资产品该有的几个“心眼”

<正>选购农药化肥和种子等优质农资产品,最大限度地发挥它们在农业生产中的作用,获得较好的农业生产效益,可以说是农民朋友的众望所归。然而,在与市场打交道中,农民朋友上当受骗的事儿层出不穷。尽管这些年农资打假的力度不小,每年都要搞集中整治,联合行动,然而,在这些成绩的背后,假劣农资依然屡禁不止,屡打不绝,而在这样的形势下,要让农民放心地买     

斩杀假农资的尚方宝剑到底何在?

<正>对于假农资的话题可以说实在是一个老话题了,但每次谈起来都是那样的沉重。看看眼下并不理想的农资市场环境,假农资并没有因为我们一次次的口诛笔伐就销声匿迹;假农资也没有因为执法部门多次旋风般的突击检查、打击就望风而逃;相反在很多地方造假、卖假农资现象依旧猖獗,农民选购农资依旧是战战兢兢,