以“退”为“进”话“变现”

<正>与集镇上的农资经销商朋友一起拉呱,经常涉及的话题莫过于"款难收"、"货物变现难"、"生意难做"等等。当下之市场,赊销之风日盛,弥漫农资营销界域,这种赊欠"讨债"现象,让许多农资经销商伤透了脑筋。于是乎,大家共同关切的依然是农资经营之中的"现款操作"课题。在竞争激烈的买方市场里,现款交易作为一种既保险快     

懂得“大材小用”的经销商更易发展

正著名的围棋世界冠军柯洁夺得了QQ斗地主大赛冠军,被网友戏称,这是三体里的降维攻击。这几年被农资经销商痛恨的跨界者,差不多用的也是这样的思维,原来有些行业,比如金融、互联网、粮食收购,竞争太激烈了,混不下去了,来农资圈发现,农资圈的竞争比较原始,还停留在赊销、开农资会阶段,于是就跨界经营起来。有一位农资企业家曾说道:农资圈的竞争充其量还停留在营销3.0阶段,视客户如上帝。就像     

经销农资如何避免风险?

正经销农资如何避免风险?问题抛出去,笔者相信"一千个人眼中有一千个哈姆雷特",每个人都有各自的回答。下面笔者就跟大家分享一下几位资深农资人对于这个问题的答案。1在我们当地农资经销商中流传着一句话——哭着赊销,跪着讨账!农资经销大多都是赊销,存在赊账收不回来的风险,不赊销农资又销售不出去,行业竞争十分激烈,打折、送礼品、请吃饭、送试用新产品等手段几乎全用上了。开"联谊会""订货会"。每年下半年     

应辩证地看待当前农资市场的赊销行为

<正>当下,各种种植大户和生产联合体的不断出现,使农资经销商争夺客户的竞争手段也变得更为激烈。诚然,很多持相似观点的人认为:为大户供应农资,数量大,时间相对集中,货款回收容易,免去了实行一家一户销售的麻烦。在上述环境下,目前不少人认为"大户时代"赊销或将退出农资界,"农资赊销"昔日辉煌难续,农资赊销店还能走多远,等等。这些看法的共同点就是针对农资需求,大户有足够的实力承担农资销售     

农资人转型升级迫在眉睫

正无论是基层农资店,还是农资经销商,进入2020年,突然感觉农资生意的节奏慢了下来,具体表现为利润降低、销售额下降、费用增高、竞争惨烈……有人感叹,赊销不可怕、窜货不可怕、农民碰瓷不可怕,可怕的是店内没有生意可做。其实,换个角度想想,农资行业踩刹车也不见得是件坏事,至少能让大家反思一下自己的经营模式是不是落伍了。在时代变革中,能抓住市场节奏,及时转型的生意人,注定是不会被市场所淘汰的。坚持以农业技术为核心的农资人未来的农资经营,核心一定是农业技术,因为所有的农资产品都是农业技     

农资经销商如何转型? 选对合作平台比什么都重要

<正>"新形势下,农资经销商如何转型?"3月25日,在山东省济南市章丘区举办的一场农资营销论坛上,来自聊城、德州、济南等地的共300余位农资经销商、种粮大户围绕着"转型发展"这一主题,就新形势下如何转变经营思路和方式进行了研讨。企业搭建产业服务平台据了解,随着竞争的加剧,经销商的市场空间和利润空间被不断压缩,营销渠道面临整合。而现阶段农资经销商普遍存在诸如经营理念落后,     

如何应对农资赊欠问题?

<正>赊欠,可以说是困扰整个农资界一个最为头痛的难题,特别是在乡村赊欠现象更普遍,难题更难解,在乡村经销农资你不赊欠有人赊欠。如果不赊欠,就意味着不仅会失去市场,而且还会失去人心。对目前赊欠问题,可以从两个方面来分析:一是农资经销商的问题,二是农民的问题。就农资经销商来说,农资经营中,一些农资经销商为了抢占市场、扩大市场份额、促进销售、增强竞争力,采取了赊销的策略,故意让农民赊欠,把"有钱没钱,货你先拿去用"作为促销的手段,有的经销商     

2014年第14期主题预告及征稿

正农资经销商资格主体化,是指农资经销商突破传统的营销思维,将农资营销与农业生产结合起来,逐步成为农业生产主体或者农业生产某一具体环节的主体的一种实践活动。近年来,由于农地流转越来越快,农业生产经营组织形式越来越丰富,农资市场和农资营销所涉及的层面越来越宽泛,农资经销商必须不断调整自己的营销思路,积极应对市场变化……敬请关注第14期主题"农经销商资格的主体化及趋势",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。2014年第14期主题参赛作品:农经销商资格的主体     

农资经销商前途在哪?

<正>最近,在对经销商做采访的时候,他们普遍反映农资生意不好做,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈,这些都让人感觉非常疲惫,相信这种现象也是大多数经销商共同发愁的!造成农资销售越来越难的原因其实只有一个,那就是我们广大农资人,包括公司老板和销售人员都没有对如今的整体形势把握好,那目前究竟是怎样的整体形势呢?总结三点首先,如今是一个规模化农业的时代,土地越来越集中,农业大户越来越     

农药经销商如何做好现款销售?

正农资产品的"赊销"问题是目前农资销售的普遍现象,但是在"赊销"背后面临的问题也很多。如何能杜绝"赊销"的不良习惯,做到现款销售提高资金的利用率,这是目前农资经销商及企业最关心的问题,改变一定要从自己做起,各位经销商可以从以下几个方面进行改变,如果这些做好了,现款销售的时代也要到来了。1.理念关:经销商一定要破除"销量第一"的思想,树立"利润第一"的思想,提高风险意识,树立财务现金流观念,不要和别人比销量。在企业发展到一     

有奖销售不是万能的

<正>现在,不少农资经销商为抓住客户、吸引客户,大搞有奖预售,明确表示凡是预定来年的化肥、种子,每1袋化肥奖励5升食用油,预交200元农资款,奖励5公斤大米。近几年,随着市场经济的迅猛发展,农资市场由原来的卖方市场转变为买方市场,竞争越来越激烈。在激烈的市场竞争中,靠什么去争取客源?靠什么去吸引农民?靠什么提高竞争     

农资经销商资格的主体化及趋势评析

农资经销商资格主体化,是指农资经销商突传统的营销思维,将农资营销与农业生产结合起来,逐步成为农业生产主体或者农业生产一具体环节的主体的一种实践活动。近年来,由于农地流转越来越快,农业生产经营组织形式越来越丰富,农资市场和农资营销所涉及的层面越来越宽泛,农资经销商必须不断调整自己的营销思路,积极应对市场变化……     

农资经销商如何在激烈的竞争中突围

<正>最近的天气酷热难耐,但与之相反的农资市场却依然冰冷如故,而基层农资经销一直以来都竞争激烈,一个乡镇十多家农资门店已不足为奇,那么农资经销商如何在激烈的竞争中突围?近日,记者在河南省太康县采访基层农资经销商时,发现购农资送服务已经成为经销商营销的一种重要模式。     

合理把控农资赊销“钱”景无限

<正>农资赊销从财务管理的角度来说无可避免。自产生以来,经营者就一直没有走出过它的"阴影"。其实,赊销不可怕,重要的是经营者有没有一套很好的机制来规范约束农资赊销,因此合理地把控农资赊销很有必要。赊销对农资经营的影响赊销是市场竞争环境下不可避免的一种销售方式,可以在一定程度上扩大产品的销售量,增加市场份额,还可以帮助经营者减少存货积压,盘活存量资产,特别是在新产品推广中,可以起     

打破经销商困局转型是关键

正最近几年,经常会看到这样的文章出现——农资经销商还能干多久?前途在哪?农资经销商的生意更难了?醒醒吧,农资经销商,再不变就完了。可以说农资经销商们整日处在被淘汰的言论中,战战兢兢地过日子。但这些言论也表明了一个问题:传统的经销模式已走到末路,农资经销商必须寻找新出路。同行竞争加剧、市场赊销盛行、     

也谈面对种植大户农资经销商该如何应对

<正>当前,家庭农场和种植业大户正与日增多,一个县的家庭农场总数都在三位数左右,经营土地占到了20%~30%左右,正在成为现代农业发展的生力军。在激烈的农资市场竞争中,很多农资经销商已把种植大户当作争夺客户的主要对象,甚至有些经销商认为,种植大户的出现,将改变整个农资     

不得不赊销，是因为你有短板

正提起赊销,农资经销商没有一个是不痛恨的。很多经销商怨恨是赊销把自己的利润赊没了,把自己的事业给赊没了。既然赊销对自己这么不利,不赊不行吗?而依笔者看,赊销是可以杜绝的,没人逼着你赊销,赊销其实是你自愿的,你是为了达成你的目的——卖货赚取利润。既然不想赊销,但是却不得不赊销,是因为你有着以下几个短板:一、产品一大堆却没有过硬的。     

2014年第14期主题预告及征稿

<正>农资经销商资格主体化,是指农资经销商突破传统的营销思维,将农资营销与农业生产结合起来,逐步成为农业生产主体或者农业生产某一具体环节的主体的一种实践活动。近年来,由于农地流转越来越快,农业生产经营组织形式越来越丰富,农资市场和农资营销所涉及的层面越来越宽泛,农资经销商必须不断调整自己的营销思路,积极应对市场变化……敬请关注第14期主题"农经销商资格的主体化及趋势",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。2014年第14期主题参赛作品:农经销商资格的主体     

“头回客”变“回头客”就这么简单

<正>春节后,笔者走访了一些做农资的好友们,见到他们,仍然能够感受到他们身上的那种昂扬与激情,朋友在一起谈天说地,但其中谈论最多的依旧是农资生意。有些朋友提到最多的是"头回客"、"回头客"问题,这是决定他们生意好坏的关键。当然,他们2014年最大的困惑就是如何让"头回客"成为"回头客"。当前随着各类农业合作社、专业协会的出现,以及种植大户的增多,特别是党的十八届三中全会以来,党和国家对农业基础地位高度重视,各项惠农政策不断出台,我国"三农"发展进入了"黄金期"。然而,面对广阔的农村市场,农资行业的竞争却非常激烈,尤其是乡镇,农资经销者为数不少,店铺林立。众所周知,只有客流,方能生金。在激烈的农资市场竞争中,如何拥有更多的"回头客",众多经销者已为其绞尽脑汁。开店经营,客源是店铺利润的筹码,那么,什么方法能使     

农药企业怎样管理应收帐款

<正> 近几年,农药市场持续疲软,农药产品供大于求的矛盾突出,竞争激烈,为扩大市场份额,赊销赊购盛行,由于客户信誉度低,诚信意识不强,回款不及时,企业贷款回收难度加大,应收帐款增多,农资经营部门的资金实力受到很大影响,当然也不排除个别销售人员的不良行为导致。应收帐款增加了企业风险,因此,企业必须加强应收帐款的管理,找出隐藏在大量营销活动中的风险,对区域市场、客户进行严格的财