卖农资要找准农民的需求点

<正>每年无论厂家还是经销商,为占领市场、增加销量,往往都会采取各种各样的促销手段,场面搞得很热闹、很火爆,但往往收效甚微。是农民太愚钝、太保守、太落后,不愿意接受新事物好东西吗?非也!其实农民是真心需     

基层经销商经销种子要做到“九不推销”

<正>基层经销商直接和农民打交道,是种子走向田间的最后一道门槛和关卡.只要经销商有所经销,顾客就有可能购买。经销商的推荐直接影响到农民粮食生产丰歉的关键。那么,基层经销商应如何把好这最后一个关卡呢?做到"九不推销",甚是重要。一不推销就是没经过审定的品种不推销。不论是经销商推荐的品种还是厂家推广的品种,只要是没经过审定(认定)的品种只可试种,不可推广。     

种子纠纷的形成原因与防范对策

种子是重要的农业生产资料,是农业增产增收的内因.化解种子纠纷不仅关系着农村稳定,而且事关农业增产,农民增收.由于种子纠纷形成的原因错综复杂,处理纠纷时涉及的法规政策和专业知识较强,如何客观公正地处理好纠纷,既是管理机关的重要职责,也是维护农民利益,确保农村稳定的关键所在.     

我的冬储路

<正>厂家对于冬储,也就是打预付款方面是非常重视的,每年的年底都会召开年终经销商客户大会,一方面是为了推广产品;另一方面也是为了收预付款做准备。不论是利用旅游、培训等优惠政策诱惑经销商,还是利用公司的新产品等吸引经销商,厂家在收取预付款方面是绞尽脑汁,正所谓用心就会成功,其效果还是不错的。在收取预付款这条路上,厂家人员会有着更多的经验,下面就是一位厂家业务人员对于冬储的经验总结,对于农资经销商在收取预付款方面也是一个借鉴……     

要指导客户正确地选择和使用农资产品

<正>如今农资企业较多、品种更是繁多,正确地指导农民朋友选择和使用农资产品,既体现了农资经销商的科学知识水平,提高你的知名度,又可拉动客源从而提高销量。但如果不了解用户需求,即使你推荐用户选择大厂家、高质量的优质农资,有时还会落个销售假农资、以高价格欺骗农民的坏名声。那么怎样才能正确指导农民朋友选择和使用农资呢?其一,你要真正了解农民。现在的农民不见得文化水平有多低,关键问题是人云我云。甚至是不看说明书,不算使     

“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。     

农药经销商大多零库存猫冬

<正>根据每年的经验进入冬季以后,随着各级农药经销商的清库工作结束以后,各地农药厂家就会接二连三地组织经销商召开各种名义的经销商会议,整整一个月,经销商往往会被大小会议包围,厂家大多采取汇款贴息或一次买断的优惠政策,鼓励经销商淡储。特别是很多厂家采取了打款赠旅游的政策,着实让很多经销商心动。但笔者纵观2013年的这个冬季,所在地区却一改往年的热闹,除了化肥厂继续组织这类的经销商会议之外,农药厂家的这类会议较往年特别少,所以从县     

变革期经销商如何寻求突围

<正>好产品卖不掉,卖得动不挣钱,市场越来越窄,解决不了农民问题,竞争不过对手……这些都是农资领域多数经销商面临的问题。那么这种局面下经销商该如何转型突围呢?定位很重要首先得了解农民心理。农民到你这儿来买东西,要了解他来干什么。其实,农民不仅想让你帮他解决种植问题,同时希望省时省力,丰产丰收。对农资零售商而言,就是要通过自己的产品和技术,帮助农户种植好、管理好作物。     

经销商如何“借力”发展

<正>向厂家借力作为农资经销商不要简单跟厂家要点渠道返利,如果把眼光放到这点蝇头小利上,就永远得不到发展机会。厂家很多资源可以为经销商所用,就看怎样跟厂家争取。厂家宣传物料做得好、推广活动做得好、销售人员比较厉害,这些都是经销商可以利用的资源。总之,厂家掌握很多资源,能否把握这些资源,要看经销商争取力度。坐等厂家打雷下雨,自己拿盆接水肯定不行,经销商只有主动争取才能借力厂家资源。★向市场借力经销商向市场借力,要摒弃简单促     

农药企业解决资金困境“三问”

<正>农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,拥有资金的农资经销商对农资行业来说依然是苦穷……     

健全种子纠纷调解机制的思考

<正>当前,农民维权难、种子纠纷调解难,已成为不争的事实。我们从种子生产阶段、销售阶段、售后阶段的监管实践来看,生产阶段:种子生产过程由农业部门监管,流通环节由农业部门监管;销售阶段:农业主管部门、工商部门、质检部门等监管;售后阶段:农民在种植过程中权益的保护问题,往往被忽视了。为此,调解种子纠纷,维护农民的权益,如何取信于民?如何化解矛盾?如何有效维护好农民的权益?给农业管理部门的工作,提出了一个新的课题。     

农药经销商怎样避免中间“受气”

<正>经销商身处生产厂家与消费者之间,经常左右为难,中间受气,消费者不买账,厂家的产品难销售;厂家不点头,消费者的要求难解决。所以,要做经销商,就得学会"忍",懂得怎样避免。一、保持头脑冷静现在一些经销商喜欢追风,什么卖     

下半年,肥价再现大涨大跌?

<正>今年上半年化肥市场走势较好,价格在高位运行。预计下半年化肥价格仍会在相对高位运行,但价格波动幅度较上半年将加大。上半年是季节性旺季,特别是春耕用肥量大,下半年是季节性淡季,下半年用肥量只有上半年的70%左右,而厂家是连续性生产,生产出来的产品农民用不完的时候,需要经销商储存起来,承担蓄水池作用。但现在经销商怕担风险,储肥意愿不强,这样加大了厂家销售压力,为缓解库存,有时不得不大幅下调价格,造成下半年有些时段价格很低。     

年底到底该不该压货

<正>每年年底,也是每一年压货的好时节。再加上各种产品不断涨价的影响,不少经销商开始动起压货的念头。那么,到底应不应该压货呢?在回答这个问题之前,首先要弄明白的是,为什么厂家和经销商在压货问题上会出现分歧。分歧出现的原因在原来的压货模式下,经销商因为压货占用了自己大量的资金,因而会对终端开发更用心,销量自然也会随之提高。所以当时的压货,是一种很好的销售手段。无论对经销商还是厂家,都是     

经销商不该犯的十宗错

1.推广费用截留得利。现象:当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后,经销商不能将费用全部用到市场。后果:企业制定的推广方案和费用支持是为了迅速打开市场,打击竞争对手,若经销商将费用截留,会造成策略在执行中大打折扣,从而缺乏市场冲击力,最终造成厂家花了钱,市场不见产出,经销商也赚不到更多的钱。2.虚报费用得利。现象:经销商经常会拿一些子虚乌有的费用来找厂家报销,还扬言不给报销就放弃合作之类的事情。后果:厂家屡次投入后,发现市场投入产出不成比例,在质疑业务人员能力的同时,会怀疑经销商的势力和网络控制力,进而转移费用…     

大农业时代农资经销商如何选择自己的路

<正>时下,农业发展速度飞快,合作社和家庭农场兴起、政府采购加强、联想大农业和阿里农场等现象,都印证一个事实:大农业时代、农资电商时代已经悄然来临。农资经销商在农资行业发展中充当重要角色,大农业时代,经销商的压力来自上游生产企业网络下沉,下游零售商寻找厂家联合,一些种植大户、合作社也在与厂家接触。看似夹在中间的经销商已经无路可走,但事实并非如此。经销商优势和劣势分别是什么,在大农业时代该如何应对?劣势:对上不掌握产品和品牌,对下不拥有直接消费     

如何让促销推广效果达到最大化

<正>越来越多的上游经销商和厂家业务员要求农资零售商配合举办促销、推广、广告宣传等终端活动,如店面促销会、农民会、田间试验、示范观摩会,厂商携手直接把宣传推广做到田间地头,直接让利于农民,直接做农民的工作,扩大产品的知名度和影响力。活动形式有很多种,花样也很多,但概括起来,就是促销推广,只是有些活动侧重于"促销",有些活动侧重于     

浅议农作物种子纠纷的成因与防范措施

种子是有生命力的重要的农业生产资料,种子质量的高低直接关系到农业的丰歉及农民的收入;处理好种子纠纷,关系到农村社会的稳定和现代种业的发展.结合实际,分析了引起种子纠纷的原因,提出了防范种子纠纷的技术和行政措施.     

农资经销商 利在何方

2005年,是值得农资厂商与经销商好好盘点的一年,原料价格提升、农药、化肥出口退税率下调、石油短缺、供电紧张,都与农化企业息息相关……2005年,农资经销商大都叫苦连天,到底他们"利"在何方?是在厂家处吗?还是在农民那里?还是……     

农药经营者不仅会卖药还要会指导

正不少基层农资经销商,抱着"什么赚钱卖什么,出了问题找厂家"的心理,投机销售高利润的假劣农药产品,一旦产品出了问题,就把责任全部推到厂家身上。农民使用假劣农药出现问题后,大多数都无法找到生产厂家。遭遇问题农资,农资经销商、生产企业相互推诿,农药使用者维权难的现象屡见不鲜。现行的《农药管理条例》,将从经销商采购环节开始监管。