中小农药企业如何破解行业困局？

<正>中国的农药行业在2008年创造了近三百亿的销量,三年过去了,行业整体销量不但没有增长,反而逐年下滑。更糟糕的是,全行业除外企及少数国内大企业能保证高额利润外,大多数企业鲜有能够持续盈利的。毒韭菜、毒豆角、膨大剂、第三成分……关于农药的负面消息     

利价比VS性价比——跳出农药产品价格策略的陷阱

"性价比"概念导入农药行业之后,受到众多农药企业的追捧,许多企业通过牺牲利润来提高销量,而销量的增长却微乎其微。因此,单纯的价格竞争是暂时的,企业综合实力的竞争才是永远的……     

农资销量锐减20%～50%:部分肥料被迫调出东三省!

<正>在刚刚过去的"春耕销肥"拉锯战里,全国不少省份渠道商和农资生产企业"败下阵来"。其中,一向备受农资人青睐的东三省市场更遭遇"滑铁卢",一些经销商销量减少直逼30%甚至更多。此外,据业内人士透露,由于市场不景气,某些企业无奈地将肥料调出东三省。而奇怪的是,在记者采访多位东三省种植户和经销商的过程中,他们反馈     

农资经销商要从重销量转到重发展

<正>在农资经销商的经营实践中,有一个很普遍的现象:总是将"尽可能扩大销量"作为日常经营的指导方针。究其根源,是被厂家惯用的"销量指标"所左右,厂家也以此来刺激农药经销商扩大销量。于是农资经销商潜意识将"扩大销量"作为经营战略和使命,不惜一切代价对市场进行掠夺性的开发,他们更多的是考虑战术,而不是战略。     

笑看今年农药市场 愁煞国内农药厂商

<正> 今年农药生产和销售的时间已过半程,那么,今年农药市场的总体状况如何?有关业内人士经过充分调查和分析后,对此进行了点评——新世纪第二年的中国农药市场就像今年的世界杯,无论内行还是外行着实让人读不懂。市场始终处于极度"疲软"状态,旺季不旺,淡季更淡,往年总会有短暂的畅销期,今年一天也未出现。往年天气干旱总会有棉铃虫大发生,今年华北地区连续1个多月的干旱,棉铃虫一直未严重发生,对农药市场需求未造成拉动。据专家估计,今年国内农药市场整体销量较上     

如何走出销量停滞区间

<正>山东潍坊一家经销商在市场摸爬滚打多年,但一直占据不了市场主导地位,其销量始终在800万元~1000万元之间徘徊,该经销商的业务员也说:"挖空心思地去做,没日没夜地跑,我们认为该去的都去了,该做的工作也已经都做了,就是没销量。"无独有偶,最近,有一位在烟台经营农资多年的经销     

中国种业营销正迈步“大户时代”

<正>传统种子营销模式沿着"生产企业—经销商—零售商—农户"的路径延伸,"渠道为王"曾经是众多企业奉行的铭言。随着土地流转加速和种粮大户兴起以及网络时代的悄然来临,种子行业在生产过剩日趋明显的景况下,能始终立于不败之地的法宝就是"得终端者得天下",确切地说就是建立互联网思维,创新营销模式,让种子直接进入"种粮大户",还要直面即将到来的电商营销时代。1"种粮大户"挑战传统营销模式在工业化、城镇化和现代化快速推进过程中,我国     

旺季来临再谈农药企业的促销政策

在如火如荼的竞争下,同其他行业一样,农药企业的营销方式也变得花样频出,名目繁多的促销方式成为诸多企业提升销量的必要手段之一。但是有很多的农药厂家却大倒苦水:为搞促销没少费脑筋,可以说是不惜人力与财力,本指望着能使销量实现一个大的飞跃,谁知到了最后业绩非但没有起色     

被抢食终端的经销商应该怎么做?

<正>前一段时间,听说某企业的渠道环节出现了问题。其实业内早就有这种现象了,企业直接越过经销商去做终端,最后销量上来了,但是渠道商不干了,因为企业掠夺了本属于经销商的利润,于是出现了经销商纷纷"逃离"的现象!在当下,为了追求销量,很多企业都会选择"两条腿"走路,一方面建立省县乡镇渠道链,稳固自己的销售渠道;另一方面在土地流转加速之际,直接发展终端用户,尤其是在种植大户集中区域。如果两种下游发展模式不存在重     

种子包装与营销

种子作为特殊的商品应具备出色的商标、规格的包装和精美的装潢。如今大部分种子经营单位只重视品种的质量而忽视了种子包装的问题。对种子企业的信誉和销量产生一定的影响,近年来种子包装小型化、规范化已是大势所趋。实践证明,经过规范精美包装的种子其销量大大增加。     

农药“大企业”市场突破之我见

<正>一个企业要想增加市场销量,不管其使用何种解术,无非就是第一增加购买人数,第二增加人员单次购买的数量,第三增加购买的频率。从业务角度具体地讲,表现行为就是:第一开发新客户,第二提高单客户的占有率,第三加大产品市场覆盖率。一个初级发展的企业在这三个方面只要任一方面实现突破都会带来销量的剧增。那么对于一个农药的"大企业"而言又如何实现其市场的稳定与倍增呢?下面就此浅谈些个人的见解。在谈这个问题之前首先应对"大企业"这个词做必要的说     

作物种子市场推广影响因素分析

种子市场推广．是种子企业为扩大种子的市场份额，研究、开发、扩大市场、提高种子销量而进行的一系列活动。其中。市场研究是市场推广的重要环节。影响推广的因素又是市场调研的重要内容。因此．分析作物种子市场推广的影响因素是种子企业重要而又必需进行的营销活动。     

农药营销十大“中观策略”

<正>目前,全国有2600多家农药定点企业,23000多个农药登记证,市场容量在460亿元左右,近10万名农药营销人,近20万家农药零售店(2000县×20乡镇×5零售店)(保守估计),任何一家农药企业被"丢"入其中也会如石沉大海般地难见动静的。     

我们的农资销量到底去哪儿了?

正有涨潮,总有退潮;涨潮的时候,谁都可以在水里扑腾几下,退潮的时候,就知道谁在裸泳……一直以来,我们关注产品,关注作物,关注市场,更关注销量,但我们真的详细了解了吗?今年大多数农资企业都感觉生意难做,增长举步维艰。事实上,农资行业"刚需"的基本属性没有变,市场容量这个大盘子总体上也没有大的起伏。那么,销量到底去哪儿了呢?销量去哪儿了——被"稀释"了!     

农药经销商如何做好现款销售?

正农资产品的"赊销"问题是目前农资销售的普遍现象,但是在"赊销"背后面临的问题也很多。如何能杜绝"赊销"的不良习惯,做到现款销售提高资金的利用率,这是目前农资经销商及企业最关心的问题,改变一定要从自己做起,各位经销商可以从以下几个方面进行改变,如果这些做好了,现款销售的时代也要到来了。1.理念关:经销商一定要破除"销量第一"的思想,树立"利润第一"的思想,提高风险意识,树立财务现金流观念,不要和别人比销量。在企业发展到一     

企业营销八大病症

<正> 市场营销的理论与方法给相当多的企业带来了生机与活力,提高了企业的竞争力和适应能力。我们在看到这些可喜变化的同时,也应看到有相当一部分企业,片面理解和运用了市场营销的理论与方法,致使这些企业在激烈的市场竞争中不知不觉地患上了"营销病",其主要症状有如下八个方面的表现:一、缺乏战略。在传统计划经济体制下诞生的国有企业,甚至包括一些知名的民营企业,大都没有明确的经营目标和长期的战略规划,常常为了追求眼前的利润,只重视商品一时的畅销,不注重维护、创造企业的经营特色,在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资,浮躁和急功近利的特征明显。而世界500强企业则有一个共同的特点就是高度重视经营战略。     

中小食品企业在金融危机中的营销对策

可以说,全球性的金融危机在食品行业里对中小食品企业影响最为严重。消费者购买力的下降直接导致一些中小食品企业产品销量的缩水,进一步引发了中小食品企业在利润、资金、人才等方面一系列的危机。然而对于多数中小食品企业来说,金融危机会伴随着市场风险,但同时带来更多的可能是“危机”两字中的机会。金融危机会淘汰那些没有品牌和市场策略指导、     

兰花三大病害的诊治

人如花,花亦如人。原来兰花也跟人一样会患上"感冒"、"癌症"、"艾滋病"。那怎么诊断,又怎么防治呢?请看下文——花病人亦忧。养兰人大都会遇到炭疽病、茎腐病和病毒病这样的病症,它们发生频繁,且对兰花的危害较严重,是时常困扰兰友的三大病害。打个比方,炭疽病,类似人的感冒,发生频繁,但不至于要命;茎腐病,类似人的癌症,早动手术早治疗,也许还有救;病毒病,则类似人的爱滋病,无药可治。兰花"感冒"——炭疽病炭疽病主要发生于叶片,最常见的症状是叶面出现黑色或褐色斑点。病斑下陷,有时周围组织变成黄色或灰绿色。有时还表现为叶尖或叶缘干枯,并出现云状斑块。它的病原是一种叫刺盘孢的真菌。     

“微博客+微活动”组合营销

<正>时下,"微博"很热门。在各种生产经营管理成本上涨的当下,企业如何利用"低廉实效"的整合传播手段来销售产品和提供服务呢?"微博"及其相关组合传播营销方式值得研究。下面专门列举某日化企业(简称A日化企业)成功的"微博客+微活动"的案例,供业界参考。     

为什么我们的农药产品市场占有率会下降?

正近些日子,各大农资媒体,网站上充斥着农资艰难的悲观论调,很多专家及行家都对现在及未来的中国农资进行深刻的剖析。特别是国内一些大企业数据的下跌更是牵动了许多农资人的神经并引发了诸多的议论和思考。行业专业论整个行业愈来愈专业了,所以我们的销量就下滑了。言外之意"农资行业谁专业谁的业绩就好"这是个谬论。