农药批发业态的现状及其发展趋势

农药批发企业，又称农药中间商，集农药产品销售，融资，物流，仓储，服务，信息反馈多种功能于一身，是联系上游厂家和下游零售商的中间桥梁，是构成农药销售渠道的重要组成部分，在今天的农药市场上，渠道扁平化的趋势不可逆转，上游厂家的触角已经伸向下游，下游的零售企业也日益壮大，频频向上游厂家示好，处于夹缝中间的农药经销商，两头受挤，一时间不知何去何从？     

简述农药营销的推拉平衡

在当前农药市场上各种各样的营销战略可以被简单地区分为两种基本形式,即“推”的战略和“拉”的战略。所谓“推”的战略主要是指借助于强有力的销售队伍,在各种促销措施的支持下,将农药产品推向各种销售渠道,推上经销商的货架。从这个意义上说,它是指厂家将农药产品向销售网络     

新形势下农药营销的新战略——面向农村 服务农民

<正>农药市场放开以后,由于供大于求,由卖方市场转变为买方市场。近十多年来,在经营销售上逐步形成了"产品同质化、渠道多样化、客商共有化、竞争激烈化、销售无序化"的状态。     

农药厂商应当用服务终端代替控制终端

<正> 今年农药销售旺季,南方某生产企业给经销商派去十余位柜台促销员,结果遭到该经销商的婉言拒绝。原因之一是该生产厂家的柜台促销人员收集信息太多。北方某生产企业委托某大经销商为自己的产品召开推广会,会上厂家要求参会人员每人填写一份自己的档案材料,同样遭到了拒绝,理由是我们的网络不宜提供。     

农药市场信息传媒招贤纳士

<正>公司简介中国农药工业协会农药市场信息中心隶属于中国农药工业协会,致力于为农药植保行业提供专业化整合的信息产品和服务。主要从事农药植保信息的咨询服务、课题调研论证;编辑出版《农药市场信息》杂志及其手机报和微信(pesticidenews),编辑、维护、经营"中国农药网":组织、策划、召开各种农药植保类专题性会议;开展农药、农资、植保业务培训等。《农药市场信息》杂志是由中国农药工业协会主办的一份面向农药、农资、植保行业的新闻与市场类综合性信息刊物,致力于以传递农药行业新闻与市场信息以及传播农药植保科技知识来为中国农药工业和植保事业的科学和可持续发展作出贡献,创刊近三十年来,已成为业内广大读者所喜爱的、国内外知名厂商所青睐的品牌媒体,并与其手机报、微信和中国农药网(http://www.pesticide.com.cn)构成功能强大的中国农药行业新闻与信息集散中心。     

农药市场缘何少见国产名牌

<正> 我国农药行业已进入品牌竞争时代。当今农药市场中销售产品不再是决定因素,销售品牌则显得越来越重要。品牌正成为农药企业竞争的有力武器。世界著名品牌专家 Larry light 曾说过:"拥有市场比拥有工厂重要多了,唯一拥有市场的途径是先拥有市场优势的品牌。"任何行业的成熟,都是以行业的一定程度的集中和少数知名品牌的崛起作为标志。但目前国内农药行业只有强势品牌,而无垄断品牌一统天下,品牌集中度     

铸造农药品牌 提高企业竞争力

<正> 我国农药行业已进入品牌竞争时代。品牌正成为农药企业竞争的有力武器。当今农药市场中销售产品不再是决定因素。销售品牌则显得越来越重要。世界著名品牌专家Larry light曾说过:"拥有市场比拥有工厂重要多了,唯一拥有市场的途径是先拥有有市场优势的品牌"。任何行业的成熟,都是以行业的一定程度的集中和少数知名品牌的崛起作为标志,从这个意义上说,农药市场的成熟和规范,是和具有雄厚实力,能够并愿意在声誉进行长期投资的全国性品牌企业的涌现相伴相随的。     

招贤纳士

<正>公司简介中国农药工业协会农药市场信息中心隶属于中国农药工业协会,致力于为农药植保行业提供专业化整合的信息产品和服务。主要从事农药植保信息的咨询服务、课题调研论证;编辑出版《农药市场信息》杂志及其手机报和微信(pesticidenews),编辑、维护、经营"中国农药网";组织、策划、召开各种农药植保类专题性会议;开展农药、农资、植保业务培训等。     

湖南农药新政引争议

<正>本刊讯湖南是一个农药应用大省。而湖南省农业厅推出对农药实行"经营许可"、对农药销售实施"产品审查"两大举措同样受到中国农药产业界的普遍关注,反响不一。近日,湖南省农业厅和湖南省工商行政管理局决定对农药经营单位进行经营条件审查,就农药经营单位"有与其经营的农药相适应的技     

谁将分得未来农药市场的大“蛋糕”

<正> 我国目前有农药企业2000多家,农药商品约10000个。农药生产能力约80万吨,产量约40万吨,防治农作物30亿亩次。然而近几年,农药工业却出现了前所未有困难,一方面本该淘汰的老品种淘汰不了,另一方面新品种又开发不出来。企业间的竞争进入白热化。由于企业间的竞争,造成了产品的低水平重复,又直接影响了经销商利益,多少农资经销商回忆起1990、1994年那段滚滚财源的日子,面对今时江河日下苦撑局面,显得无奈又迷茫。农药产品"钱"途何处?     

湖北省枝江市收缴1720公斤假冒农药

<正>本刊讯近日,湖北省枝江市工商局进行农资市场例行检查时,在35个农资店内查获86袋假冒农药"3%克百威.敌百虫颗粒剂",合计1720公斤。"3%克百威.敌百虫颗粒剂"是一种粮棉作物杀虫剂,目前正值销售高峰期。据调查,一批冒充厂家销售人员的不法分子打着送货上门优惠促销的幌子进行推销。这批假冒农药有如下特点:一是气味特别刺鼻难闻;二是颗粒褪色特别明显;三是包装上印有生产日期为2008年     

农药销售旺季市场观察与思考

时下,正是农药市场销售旺季。旺季不旺的反常现象已摆在众多的厂家和经销商面前,产品走不动,货款收不上来,循环不正常,运转有问题。从五月份开始,农药市场就持续性低迷,走势疲软,销售清淡。许多生产厂家特别是中小农药加工企业在销售旺季仓满库实,生产停停打打,运营质量和周转效率普遍降低,销售规模和营利水平比同期大幅度滑坡。一些厂家和商家都在疑惑:2006年,农药市场怎么了?以笔者的视角认识,主要有八大变化和特征。特征一:产能过剩,供大于求。我国农药工业“十五”以来取得较快发展,农药产量居全世界第二位,但结构性矛盾也十分突出,规模…     

试论农药市场与技术创新

一个农药企业的产品市场占有率当然与经营销售有关,但更重要的与产品的质量、生产成本有很大的关联,产品的质量差,生产成本高就缺乏市场竞争力,产品质量、生产成本都与技术有关,如果墨守成规、技术落后、不与时俱进,就会失去产品的市场,经济效益急剧下降。综观我国农药企业生产     

贴“身份证”销售 安丘市农药可追溯

<正>如何保证食品在入口之前做到安全放心,山东省安丘市的做法是从抓好"药瓶子"开始。安丘农资超市内每一种农药都有"身份证",如果卖出的药品不合格,相关部门就可以通过农药上的编号追溯到生产厂家。安丘农业局经过筛选后,确定217家农药生产企业的1177个农药产品和31家农药批发商获得了准入资格,一旦农药出现问题,可以马上追溯到厂家。     

农药“窜货”问题能解决

<正>在当前的农药市场上,"窜货"现象普遍。所谓"窜货",就是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子,通过非正常的渠道取得更便宜的货源,以求获得更大的利润。表面上损害了那些按规矩办事的经销商的利益,实质上降低了经销商对产品乃至企业的忠诚度,削弱了其市场竞争力。笔者认为,这种现象可以避免,但现有阶段实现很难。笔者认为,"窜货"问题是长期不规范市场竞争机制而产生的一种"遗祸"。     

江西预测今年农药价格保持平稳

<正>江西省价格监测中心近日分析认为,2007年全省农资价格总体平稳,在化肥销售旺季,化肥价格稳中略有上升;农药价格保持平稳;化肥销售淡季,化肥价格稳中略有涨跌;农膜、农用柴油价格受上游产品影响略有上升。     

仿制农药 对市场的利益

<正> 英国Makhteshim Agan公司的A.M.Sisson等指出,仿制农药是农药市场中发展最为迅速的部分,过专利期产品的销售额估计将从1997年的200亿美元上升到2007年的275亿美元。所谓仿制农药,即指"一家公司或其分公司主要从事过专利期农药     

2011年《农药市场信息》出版计划及活动安排

<正>1.根据广大读者以及部分农药企业的建议与呼声,2011年本刊将由原24期增刊至30期,即在3～8月份的农药销售旺季,每月出刊3期,以进一步加快信息的传递     

阅读与笔墨情缘——祝贺《农药市场信息》创刊20周年

《农药市场信息》创办20年来,正是我从壮年进入老年之际。我和全国许多读者一样,如饥似渴地阅读《农药市场信息》,获得大量的市场信息,获得许多新的知识。获得的知识愈多,感悟愈深……     

解决方案解决问题才能受欢迎

<正>在同几家企业聊天时了解到,近些年农药终端市场越来越难做,经销商和农户对农药企业越来越不信任,总觉得生产企业就是为了挣钱,不能满足他们的需要。农药营销手段发展到今天,大家已经反感各种针对产品的"促销"形式,因而农药企业需要转变营销模式,重新获得终端的信任。笔者认为,作物解决方案将是一种以服务营销为主的新模式,在中国将会大有发展。