2014年第14期主题预告及征稿

正农资经销商资格主体化,是指农资经销商突破传统的营销思维,将农资营销与农业生产结合起来,逐步成为农业生产主体或者农业生产某一具体环节的主体的一种实践活动。近年来,由于农地流转越来越快,农业生产经营组织形式越来越丰富,农资市场和农资营销所涉及的层面越来越宽泛,农资经销商必须不断调整自己的营销思路,积极应对市场变化……敬请关注第14期主题"农经销商资格的主体化及趋势",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。2014年第14期主题参赛作品:农经销商资格的主体     

2014年第14期主题预告及征稿

<正>农资经销商资格主体化,是指农资经销商突破传统的营销思维,将农资营销与农业生产结合起来,逐步成为农业生产主体或者农业生产某一具体环节的主体的一种实践活动。近年来,由于农地流转越来越快,农业生产经营组织形式越来越丰富,农资市场和农资营销所涉及的层面越来越宽泛,农资经销商必须不断调整自己的营销思路,积极应对市场变化……敬请关注第14期主题"农经销商资格的主体化及趋势",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。2014年第14期主题参赛作品:农经销商资格的主体     

农资营销要注重技术培训

<正>时下,正是农业生产植保环节的关键时期,也是农资应用的重要时期。这个时期做好营销工作也是进一步稳定市场、强化与用户之间沟通、确保农资销售取得实效的时期。在这一时期,做好农资营销功课,十分必要。农资营销是为农业生产提供服务的环节,与农业生产存在着必然的联系。农资营销,要以服务农业生产为基本目标;     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

农资市场：线上与线下激情碰撞

<正>传统营销网点和营销方式有生命力互联网营销撼动传统农资销售蛋糕实体农资市场仍受宠爱当前依然有些地区在建农资实体市场,以6月份后5天为例,就有两个农资实体市场开业。——6月28日,集农林渔牧等大农业生产资料展示交易、物流集散为一体的西安北三环文昌农资市场投入运营,一期近百家农资专业商户成功入驻,该市场是目前西安最大的提     

农资销信商更应重视营销策略

面对复杂纷繁的农资市场.农资营销趋势发生了明显变化.企业和经销商应掌握消费者的心理状况,及时地调整市场营销手段,适应不断变化的市场需求……     

著名农资营销专家王荣耀解析农资经营之道 经营农资 关键是选好产品

<正>随着市场经济的发展,农资市场已由卖方市场变为买方市场,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为农资行业人士关注的焦点,著名农资营销专家王荣耀为农资经销商们解析了新形势下农资经销商面临的问题以及生存之道。     

农资需求疲软 呼唤科学营销

<正>不容置疑,在全球金融危机影响下,我国不少农资市场出现需求疲软的状况,为了应对严峻的经营形势,不少大型农资企业和经销商在面对国内化肥、农药、种子产量越来越多,产品品牌日益增多,产品质量参差不一,价格难以上涨的情况下,不断转变观念,审慎对待,努力使自己做到科学营销,更好地为当地经济社会发展服务。     

农资经销:淡季人莫闲

<正>农资经销就进入淡季后,不少农资经销商认为忙活了一年,可以歇歇了。笔者却认为销售进入淡季,但是营销不能进入淡季。一要充分利用网络搞好农资市场的调查工     

会议营销,抓住需求方可行

<正>会议营销,尤其是针对零售商的会议营销,是非常有效的一种市场推广方式,也是快速传递信息、树立渠道信心的一种最高效的方式,在农药行业也已经实行了多年,尤其对于外企及国内多数的优秀企业,当前依然是最有效的推广方式之一。会议营销在很长一段时间内可以说是风风火火,所有做农资生意的不管是生产企业还是农资经销商,都热衷于此。然而现在,农资营销会议开始走向没落,或者说组织开会和参与开会双方的积极性都明显下降。     

打击假冒伪劣农资产品还需多层发力

<正>时下,正是以农资储备和计划为主的春耕备耕时期,也是假冒伪劣农资产品混入农资市场,影响农产品生产的关键时期,在此期间,打击假冒伪劣农资产品,保障农资产品质量安全,对于全年农业生产具有至关重要的作用。     

合作 合心 合力———农资经销商与大客户共生共荣漫谈

<正>集镇上开着几家农资经销商店,布局在十字街头东西南北中方向的各条大通道上,其间还零零星星夹插着多家小型农资门店。这里是全市的一个农业大镇,农资营销一直是这儿街市营生的"重头戏"。镇区内种田大户、水产专业合作社、畜牧养殖专业户等农资买主,成为这里市场消费农资的大客户,自然也     

农资经销商如何在激烈的竞争中突围

<正>最近的天气酷热难耐,但与之相反的农资市场却依然冰冷如故,而基层农资经销一直以来都竞争激烈,一个乡镇十多家农资门店已不足为奇,那么农资经销商如何在激烈的竞争中突围?近日,记者在河南省太康县采访基层农资经销商时,发现购农资送服务已经成为经销商营销的一种重要模式。     

农资电商:农资营销走进新时代

随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。农资营销引入电子商务就是其最具时代特色的内容。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于运输和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。到底这些问题如何破解,有没有好经验可循?也许我们从下面的文章中可以找到答案。     

同样经营农资,有的门店门庭若市,有的门可罗雀,业内人士建议——农资营销要善于借力

<正>现在,市场上各种农资产品琳琅满目,各类门店比比皆是,面对激烈的市场竞争,如何做好农资营销成了农资经销商最为关心的事情。记者在采访时发现,有些农资门店生意兴隆,门庭若市,但有些门店却惨淡经营,门可罗雀。3月8日,就如何做好     

变革中的流通渠道敢问路在何方

<正>"前有埋伏、后有追兵,腹背受敌"是经销商当下生存状态的真实写照。往前看,规模农业风起云涌,客户大幅缩减;往后看,生产企业渠道创新,农资电商虎视眈眈。流通变革大势已成。西方哲人说:给我一个支点,我能撬动地球。然而,经销商转型的支点在哪里?背靠大树农资经销商上通企业、下达农户,作为渠道商,抱紧企业大腿,与其共进退是最省力、最直接的转型着力点。农资产业集中化的趋势不可逆     

口碑比价格更重要

<正>如今,农资市场上各种新概念、多功能的农资新品层出不穷,在满足农业实际生产需要的同时,也让农民朋友在购买时有了更多的选择空间。而且每到用药旺季,经销商家们也会惯于推出各种促销手段来吸引消费者。可是,一些农资经销商家借促销之名"重利轻义",故意暗藏玄机、大玩"文     

批零倒挂导致农资市场肠梗阻

<正>近年来,由于农资市场一直处在一种不健康的状况下,恶性竞争这一顽疾也日益突出,在很多地方这种恶性竞争的弊端已经严重影响到农资市场的正常发展,甚至出现了严重的市场肠梗阻现象:上边生产企业产能严重过剩,产品销不了,中间经销商无利可图不愿意卖,终端农民却买不着,从而导致某些农资销售不畅的反常现象。     

农资零售商怎样才能不“出局”

<正>目前,在新型土地变革的大背景下,中国的农业,也正在经历一次脱胎换骨式的蜕变,农资行业已开始全面进入整合期,现在有不少零售商都担忧自己过不了多久就会"出局"。笔者认为,今后农资零售商的路虽然比较难走,但还是有生存的空间和发展的机会。家庭农场实行的是规模化、集约化、机械化生产和经营,紧跟着市场,有利于提高生产效率和满足市场的需求,是今后     

农资营销也要对症下药

<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略: