跳出仿制农药同质化竞争陷阱 发展创制农药才是硬道理

正一方面由于仿制农药竞争越来越激烈,市场已出现白热化;另一方面随着农药减量控害行动实施、生物防治崛起,我国农药行业要突出重围,必须大力发展高附加值的"蓝海"产品,创制农药无疑是最佳选择。这是浙江新农化工股份有限公司在近期举办的大客户年会上与会专家、经销商、生产企业发出     

铸造农药品牌 提高企业竞争力

<正> 我国农药行业已进入品牌竞争时代。品牌正成为农药企业竞争的有力武器。当今农药市场中销售产品不再是决定因素。销售品牌则显得越来越重要。世界著名品牌专家Larry light曾说过:"拥有市场比拥有工厂重要多了,唯一拥有市场的途径是先拥有有市场优势的品牌"。任何行业的成熟,都是以行业的一定程度的集中和少数知名品牌的崛起作为标志,从这个意义上说,农药市场的成熟和规范,是和具有雄厚实力,能够并愿意在声誉进行长期投资的全国性品牌企业的涌现相伴相随的。     

中国农药企业开拓加拿大市场的策略

<正>众所周知,加拿大是拥有20亿美金的植保市场,在世界上位列第八位。自2015年以来,许多中国农药企业都在积极开拓加拿大植物保护市场。中国农药企业不仅在产品登记上取得了可喜成绩,而且在商务上也已经有了积极进展。笔者认为要想快速稳健进军加拿大市场,就必须对加拿大的整体作物种植情况和植保需求有个全面了解,然后才能制定出可执行的商业规划,从而稳步走向成功。加拿大在国土面积上仅次于俄罗斯,是世界第二大国,地大物博,人口稀     

此后农药推销不再!

<正>有些读者看到本文题目,会认为标题党出现了。但,笔者说的是事实。一、农药的推销推销,是企业从自身利益出发,不考虑市场和用户需求,单方面向市场和用户推广产品,其更多考虑的是自己产品的销量和从销量中获得的利益,而不顾及用户利益的销售行为。在农化行业,自计划经济转向市场经济后,就出现了"推销"这一说法。几千家农药厂家,派出数万业务代表,到     

交流专利 分享知识 答疑释惑 精彩不断——记第七届农药知识产权与科技创新高峰论坛暨农药知识产权培训与交流交易会之诊断与咨询专场

正在市场竞争加剧的同时,知识产权竞争也在加剧,农药行业围绕知识产权所出现的陷阱和纠纷越来越多,不少单位深陷困境并损失惨重。自主知识产权已然成为核心竞争力,能够为企业带来实际的经济效益。知识产权的专有性决定了企业只有拥有自主知识产权,才能在市场上立于不败之地。如今越来越多的农药企业开始意识到技术、品牌、商业秘密等无形财产的巨大作用。当然,如何让这些无形资产逐步增值,有赖于对知识产权的合理保护和运用。作为农药知识产权与科技创新高峰论坛暨农     

农药产品登记出现新趋势

<正>随着农药减量增效行动的提速,国内市场对剂型绿色环保、含量高的农药产品需求越来越大。市场需求的变化倒逼农药企业加速产品结构调整,这在今年以来的农药登记上已经有所体现。当前的农药登记正朝着高效、高含量、低毒、低残留、无安全风险、无环境风险、无使用风险方向发展。     

农药市场缘何少见国产名牌

<正> 我国农药行业已进入品牌竞争时代。当今农药市场中销售产品不再是决定因素,销售品牌则显得越来越重要。品牌正成为农药企业竞争的有力武器。世界著名品牌专家 Larry light 曾说过:"拥有市场比拥有工厂重要多了,唯一拥有市场的途径是先拥有市场优势的品牌。"任何行业的成熟,都是以行业的一定程度的集中和少数知名品牌的崛起作为标志。但目前国内农药行业只有强势品牌,而无垄断品牌一统天下,品牌集中度     

浅析农药市场营销的新产品策略

<正>随着我国农药市场竞争的不断深入,农药产品日趋同质化,各种费用越来越高,营销竞争的手段五花八门,但营销的效率、效果、效益等经济指标却往往不容乐观,创新带动营销升级的时代呼之欲出,其中,农药新产品的策略创新将成为未来农药市场竞争的重中之重。然而,目前农药市场上的许多产品大多没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘,因而,很难策划出与众不同的产品。河北维可特益农化工有限公司在新产品的策划方面做了积极的探索,高性价比、高技术支撑、高端市场定位的新特优产品不断研制成功并推向市场,取得了良好的市场效应和品牌影响。下面就农药市场的营销新产品策略略表浅见。     

我国农药出口趋向高附加值 原药占比逐年减 制剂占比连年升

正2015年我国农药进出口首次双降,出口降幅较大。虽然出口有所减少,但减少更多的是附加值低、污染大的原药出口,高附加值的制剂出口占比近几年却逐年上升。这一趋势表明,国内农药企业正在致力于高附加值制剂产品出口,发展国际终端市场。这是记者在近期召开的第二届除草剂发展与推广应用交流会上了解到的消息。农业部农药检定所国际交流与服务处高级农艺师曹兵伟认为,中国农药要想在全球市场拥有更大的影响力,就     

解决方案解决问题才能受欢迎

<正>在同几家企业聊天时了解到,近些年农药终端市场越来越难做,经销商和农户对农药企业越来越不信任,总觉得生产企业就是为了挣钱,不能满足他们的需要。农药营销手段发展到今天,大家已经反感各种针对产品的"促销"形式,因而农药企业需要转变营销模式,重新获得终端的信任。笔者认为,作物解决方案将是一种以服务营销为主的新模式,在中国将会大有发展。     

农药企业产品构建的协同进化论

<正>农药企业产品在不断地进行着更新换代、配方升级,其在与竞争产品、防治对象、市场因素等的互动博弈中,不断地相互协同进化着。协同进化是生物学上的一种概念,应用在企业产品系列中,其内容便包括产品与竞争产品、配套产品、防治对象、市场因素等之间的协同进化。     

农药标签制作应注意什么

随着国家对农业产业的逐步重视,农药企业也将迎来新的机遇。由于近年来生产及流通领域出现的问题,国家对农药企业的管理也越来越严格:从生产企业的源头登记清理到流通环节的监督管控,都逐步加大力度,以求达到合理生产、规范流通、护农助农的效果。现就农药企业在农药产品标签策     

农药技术研发与知识产权管理

<正>中国农药创制起步于80年代后期,经过近30多年的发展,已经开发出一些农药新品种,但是在农药产品技术研发的过程中,忽视了对研发过程中的知识产权管理,丧失了研发成果的市场垄断权。因此,农药生产企业要做大做强,必须利用知识产权管理为企业的经营发展保驾护航,通过知识产权制度促进行业的健康发展…...农药作为农业生产的必要生产资料,在保障粮食产量和品质上具有显著的作用。田间病虫害抗药性的不断增强,以及对生态环境和食品安全的越来越重视,形成了对农药创新产品研究开     

假冒伪劣农资为何屡打不禁?打假要打在“七寸”上

正俗话说,打蛇要打"七寸"。农资打假也要打在"七寸"上。农资打假的"七寸"在什么地方呢?就在生产环节,只要把制假的企业打掉了,农资市场上的假冒伪劣产品才会减少甚至消失。近几年执法部门一直在加大打击假冒伪劣农资产品的力度,但市场上为什么还会不断出现新的假劣产品?笔者认为,这与一些执法部门只重打击售假,忽视制假环节有很大关系。笔者呼吁执法部门在打假时要将工作重心前     

农药企业开发新产品的十大误区

正我们绝大部分国内农药企业基本都是按照四种方式开发新产品,一路走来,磕磕碰碰,跌跌撞撞,也有很多企业眼光很好,做得不错,抓住了很多有利机会,拥有很多销售得不错的产品。但是,如今我们又明显感觉到,开发新产品不难,但新产品在市场上取得成功的概率越来越低,机会越来越少,投入产出比大大降低,很多钱都打了水漂,交的学费也越来越多,因此,特为大家总结了国内农药企业在开发新产品的过程中的十种误区……     

农药供应侧改革势在必行

正今年农药企业最关心的热点还是农药行业与农业息息相关的,要实现农业供给侧结构性改革目标,农药供应必须要侧改革,谁走在侧改革前面,谁就能够赢得市场。近年来,农药市场出现小年行情,问题不是需求不足,而是供给出了问题,不该生产的农药产品生产太多,农业生产需求的农药产品又供给不足。实调结构是关键     

农药营销如何走出困境

<正>最近几年,随着国内农药市场的竞争日趋激烈,很多农药企业面临着市场竞争力下降、市场份额下滑等问题,农药营销活动也未能给企业带来预期的收益,A公司也不例外。A公司是一家典型的中国农药企业,目前拥有2个农药原药生产基地和1个农药制剂加工厂。老客户不断流失、营销活动陷入困境,这是目前摆在A公司管理层面前的一道难以逾越的坎。如何规避营销行为的短期性,对自身营销资源进行有效地分析、整合,走出农药营销的困     

二维码门槛抬升农药生产经营竞争力

<正>中国继医药、兽药实施二维码之后,2018年元旦始农药生产必须赋码,农药二维码实施箭在弦上。对于拥有各类农药包装线的国内农药大中型企业小包装上只要印有二维码,生产环节不关联,产品瓶(袋)基础码、箱子二级码不上传平台,这样对法规的执行还能拖延一段时间,这是短视行为,是与法规初衷格格不入的做法。2018年元旦后不按法规生产、经营有二维码产品的绝对不算规范企业。在二维码项目上妄图打擦边球的想法与行为的企业一定会被市场所淘汰。2.信息化推进。现代企业向信息化、数字化转型,向企业信息管理系统提供完整准确的产品数据,并保证数据采集的及时性,给企业提供了及时准确的决策依据。3.赊销控制。由于一袋一瓶一码,旧有的随意退货将难以实现。产品改     

净化农药市场,防伪打假刻不容缓——谈谈常见的三种假冒农药的问题

农药市场假冒伪劣现象严重,不仅损害了正规企业、正规产品的形象,更是让消费者的利益直接受损,更甚者所种植作物毁于一旦。从违规厂家到受利益驱使的经销商、零售商,到没有足够能力辨别农药真伪的消费者,每个环节都渗透了假冒伪劣产品的身影。假冒伪劣产品不断曝光,专家学者不断教授消费者如何辨别真假农药,相关人士多次发出强力打击假冒伪劣的呼声,但是假冒伪劣产品还是在市场里"逍遥自在",在国家越来越要求严厉打击假冒伪劣、维护市场秩序的形势下,屡禁不绝的假冒伪劣现象让人担忧。杜邦贸易(上海)有限公司作为世界著名的跨国公司,2010年产品"康宽"凭借其优异的使用效果受市场热捧,然而也无法逃脱被仿冒的命运。杜邦公司正是看到了遏制假冒伪劣现象的紧迫性,维护正规产品形象的重要性,2011年特与本刊联合协办"农药管理"栏目,加大假冒伪劣产品曝光力度,坚决维护企业和消费者的利益。同时,本刊也希望相关人士有假冒伪劣农药产品的信息及时与本刊联系,本刊将与行业一起,为打击假冒伪劣、净化农药市场共出一份力!     

非农用农药展现新商机 高附加值服务更受关注

<正>在日前举办的第三届中国国际非农用农药研讨会上,国内外专家齐聚一堂,分析了农药在非农业领域的发展进程。国外专家认为,要充分了解非农市场与植保产品两个市场,才能顺利实现转化。这两个市场非常不一样,如果能够提供差异化的产品、剂型、高附加值的服务,就可带来更多机会。非农用农药行业要比消费者了解更多也更专业。