动物药品企业媒体资源的有效选择

在很多企业眼里。广告只是市场营销的一种工具．于是广告随风逐行、目的迷失、缺乏战略性眼光。事实上，广告是企业参与市场竞争和品牌角逐的重要工作。只有那些能够预见未来市场潜在需求．并充分注重营销工作战略化进程的企业．才会以客观态度重视广告的作用。笔者认为广告和营销同样重要，同属企业跨越式发展的双刃剑。因此，任何广告投资都必须以一种审慎的眼先进行科学有效、专业入微的策划与实施。在广告投资和发布方面，把握以下几点．     

畜牧企业如何有效投入广告

随着企业市场化地发展。广告成为企业迅速进入市场的一个重要手段。现在市场竞争越来越激烈，新产品和产品替代品层出不穷，已经到了薄利时代，企业要生存、要发展，就要走出原有的销售地域和销售模式，就要扩大企业的知名度，扩大产品的销售范围，广告也被列入了企业营销的一部分。广告是企业的一种投资行为。是指导企业整体营销的一部分，其作用就是传播信息、引导消费者了解企业、产品，引导消费，促进销售。使消费者对企业产生信任，对产品产生兴趣，引起购买欲望。广告的有效性将影响企业的生存和发展。那么在企业发展过程中如何投入有效广告，作为传统行业的畜牧企业对这种投资一直是举棋不定，其广告的有效性已成为企业主们一直倍加关心的问题。下面笔者从4点来分析畜牧企业如何投入有效广告。     

营销理念的选择

在整个社会营销大环境中，充斥着各种各样的市场角色，其中对营销决策有关键作用的有这样几个角色——企业主(老板)，企业利益同盟者，企业(营销)高层、中层，企业社会关系伙伴，营销咨询顾问、广告策划公司，市场目标群。     

对兽药企业做有效产品广告的认识

一、什么样的产品广告是有效广告 （一）有效广告应该是从产品研发开始的 全程传播营销观念认为．一个企业的营销工作包含既相对独立又相互依存的基本工作：研发、销售和传播，它们之间的关系是一个卖点、三个利益点、五个支持点，简称“一三五”。如果这些点没有被找出来．产品是不能投放广告的，因为广告诉求来自于“卖点、利益点和支持点”。     

对“大营销”体系电力大客户营销管理服务的分析

良好的电力营销服务是打造成功供电企业最好的广告,也是提高供电企业经济效益的关键。目前我国部分供电企业不重视营销管理服务,以至于营销服务人员对大客户的服务意识淡薄,缺乏管理服务上的创新,严重制约了供电企业的在市场经济中的进一步发展。因此,为了更好的做好大客户营销管理服务工作,认清市场形势,改变旧思想观念,不断的进行转型,提出新的创新服务模式尤为重要,也早已成为提高供电企业市场竞争力,获取更大经济效益的基础。     

饲料企业如何开展网络营销

所谓网络营销是指为实现营销目标,借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。 上网的饲料企业可以利用互联网络,以很低的成本进行国内外商品信息的查询;对网上目标顾客进行产品测试与满意调查;让顾客自行设计产品,满足个性化需求;可在网上发布信息,进行广告促销活动;可利用网络渠道进行直接的网上交易,也可通过网络提供各种售后服务,建立顾客档案,与顾客进行一对一的双向互动沟通。网络营销蕴藏着的巨大的营销潜能也日益明显,据调查显示,目前全球已有12000个供应商通过环     

整合营销传播中的信息传播变革

整合营销传播以一种新的传播方式为营销及营销信息传播带来了一场轰轰烈烈革命,彻底地转变了传统营销信息传播的基本观念。首先,它通过制定统一的架构来协调传播计划,从而使组织达到"一种主张,一个声音"的效果;其次,它对营销传播范围进行重新定义;最后,整合营销传播必须把其工作和原则应用于公司的整体战略目标之中,因为它隐含地提供了一种可以评价所有广告投资活动的机制,强调了消费者及顾客对组织的当前及潜在的价值。     

有效广告的制作

营销对农牧企业来说并不陌生 ,如商展、平面广告、网络互动广告等。然而广告媒介种类繁多 ,未免良莠不齐 ,造成信息繁杂 ,部分媒介的广告反馈不明显。这些原因使得出口企业在做广告计划的时候左右为难 ,犹豫不决。但不可否认 ,有效广告是产品营销、拓展业务的有效手段之一。经过合理运作的海外营销广告往往给出口企业带来超过预期的良好反馈 ,达到意想不到的吸引买家的效果。广告的合理运作过程中 ,制作有效广告是关键之一。美国知名广告专家An drewJ .Byrne曾在DirectMarketing杂志发表“如何制作有效的商业广告” ,其中说到 :“投资广告…     

感悟兽药渠道中的厂商双赢

双赢观念是一种意识，观念双赢则是一种要求，这就意味着在兽药渠道建设中，生产企业与客户之间在涉及到营销的各个细节中，要拥有相互认同的观念，并由其指引行动，使双赢变为现实。     

营销总监要堵住销售费用黑洞

营销总监最感到头痛的事情是费用增长过快而销售额不见增长。其实．销售费用本身是一把双刃剑，一方面，它不仅是费用．而且更应该被看作是一种投资．应该说不会花钱的营销总监不是好的营销总监，比如销售人员的投入、广告投入、促销品投入等都将带来效益；另一方面．销售费用如果使用不当、控制不严．不仅不能带来效益．严重的可能威胁企业的生存，营销总监面临的压力就大。     

企业如何做有效广告

广告圈内外流行着一句话 :“广告费一半是浪费了 ,但是广告主们并不知道它浪费在哪里。”所以 ,有效广告成为了企业主们越来越关心的问题。一、有效广告是从产品研发开始的现在的市场要求企业必须从一个系统的角度去发现问题、从营销的全过程分析问题、导入全程营销传播理念、建立自己的全程营销传播系统。全程营销传播是一种营销理念 ,但更是一套系统的、有效的营销操作模式。它包括10个支持的子系统 ,8大市场竞争策略 ,16个专题 ,30多种分析工具及策划操作模式。全程营销传播认为 ,一个企业的营销工作包含了相对独立而又相互依存的3项基本…     

我对当前广告投资行为的认识

对有些企业而言，市场行情决定其企业兴衰。而且广告投资在不同程度上存在一定的感性因素，在淡季，削减广告投资是首先考虑的。[编者按]     

浅谈中小型饲料企业利用经销商构建营销网络的策略

近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小…     

禽业市场营销策略之我见

现代企业市场营销活动包括市场管理研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场管理活动的一部分，而且不是最重要的部分。著名管理学权威彼得·德鲁克曾指出：“市场营销的目的就是使销售成为不必要。”海尔集团公司总裁张瑞敏指出：“促销只是一种手段，但营销是一种真正的战略。”目前，大家对企业市场营销活动中的市场营销研究、市场需求预测、产品定价等方面研究不多，他们只注重生产观念、产品观念、推销观念，而忽视市场营销观念、社会市场营销观念。生产观…     

语录

<正>张瑞敏(海尔集团董事局主席兼首席执行官):企业应该颠覆营销观念。从卖产品转变到卖服务,广告促销变成网络营销、口碑营销。同时,颠覆了销售程     

论饲料企业营销观念的十大误区

饲料企业营销应该从粗放型、科学型向精确型过度。观念决定行动，思路决定出路。营销观念应该首先精确。精确营销要求营销观念不仅不能模糊、似是而非、听起来正确，而且要求绝对正确，否则观念上失之毫厘，行动上就会谬以千里。 　　观念误区并不是完全错误，而是值得检讨，达到逐步精确。我认为以下十个营销观念存在误区，值得我们认真反思，提出来请大家讨论。 1企业要跟着市场走　　市场营销教科书一般强调企业要跟着市场走，但具体到饲料企业就要认真反思。目前大经销商争夺战、价格大战和以赊欠为主要特征的恶性竞争，加上因迁就养殖…     

对“大营销”体系电力大客户营销管理服务的分析

良好的电力营销服务是打造成功供电企业最好的广告,也是提高供电企业经济效益的关键。目前我国部分供电企业不重视营销管理服务,以至于营销服务人员对大客户的服务意识淡薄,缺乏管理服务上的创新,严重制约了供电企业的在市场经济中的进一步发展。因此,为了更好的做好大客户营销管理服务工作,认清市场形势,改变旧思想观念,不断的进行转型,提出新的创新服务模式尤为重要,也早已成为提高供电企业市场竞争力,获取更大经济效益的基础。     

15种爆破营销策略

<正>营销对于每个企业都有着至关重要的作用,企业只要有产品、只要为了盈利就必须要有自己的营销策略,而在中国有着这么十五种重要的爆破营销方式,了解每一种营销方式才可以让公司有着更好的发展。爆破一:观念营销首先,营销必须从老板抓起,从观念抓起!老板必须认识到:营销是第一生产力!营销比生产更重要,应用比技术重要。开发任何产品,都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向,方向不对一切白费。然而,这个简单的道理却常常被企业     

实施服务营销的4大战略

一、服务营销与传统营销的区别 服务营销是一种通过关注顾客,提供服务,最终实现销售的营销手段。 同传统的营销方式相比较,首先,服务营销是一种营销理念,企业营销的重点是服务,而传统营销方式中服务只是一种销售手段,企业营销的重点是具体的产品。     

论饲料企业营销网络评价的六大指标

21世纪饲料企业竞争的焦点就在差别化综合立体的营销网络建设上，而对营销网络的评价至今没有一套标准、科学、可操作的体系。我们绝大多数饲料企业的老板，对营销网络的评价还停留在经验加感觉的层次上，这样当然无法要求和考评营销经理应该怎样建立营销网络了。 　　饲料企业营销网络，是企业长期投资形成的最重要的无形资产之一，也是困扰我国众多饲料企业开展业务的主要因素。优秀营销网络的关键要素是：市场秩序稳定、快速高效、安全可靠，具体表现在以下六个方面： 1企业是否建立了有效的内部营销机制与观念 　　我见到过的很多饲料企…