新时期饲料企业的营销策略

我国饲料企业发展大致经历了６个阶段，饲料品种竞争、饲料价格竞争、饲料质量竞争、养殖技术服务竞争、品牌和企业形象竞争，现阶段的竞争属于品种、价格、质量、服务、品牌、信息、管理与一体的综合市场营销网络的竞争。建立完善的饲料市场营销网络是现时期饲料企业谋求发展的中心任务。完善的市场营销网络是销售网络、服务网络、市场情报网络、客户网络、技术网络、管理网络、业务员网络、回款网络、仓储网络的有机集成。饲料企业的各种经营活动都在这个市场营销网络上动作。饲料企业的运作大致分为两大部分，一个是对厂房、设备、技术的…     

服务营销理论在饲料营销中的应用

1饲料企业的服务营销理念 说到服务营销在饲料营销中的运用，我们不能不提到服务营销观念。营销理论很多，其中1981年布姆斯和比特纳（Booms and Bitner）在传统市场营销理论4Ps的基础上增加3个“服务性的P”（人、过程、物质环境），而形成的7Ps理论是很重要的一个。7Ps的核心在于。[第一段]     

传统兽医观念亟待转变

传统农业兴旺发达的标志就是“五谷丰登、六畜兴旺”。兽医作为一种古老的职业于其中起着举足轻重的作用。然而 ,随着传统农业向现代农业的转变 ,现代动物生产和动物医学的迅猛发展 ,兽医的服务对象更是日新月异。传统兽医的预防诊疗技术早已赶不上养殖业不断发展的需要 ,兽医技术落后的局面已成为制约养殖业发展的突出问题。为了适应这一形势的需要 ,面向新世纪 ,传统兽医必须更新技术转变观念。1　服务对象不断变化在很早以前兽医的服务对象就是“六畜” ,即马牛羊鸡犬猪。建国后人民政府提倡大力发展畜牧业 ,因此养殖的种类就不断增加 ,1…     

论饲料企业市场营销网络建设

１饲料企业进入网络制胜时代 ,无“网”不胜 !我国饲料企业的发展大致经历了６个阶段 ,饲料品种竞争、饲料价格竞争、饲料质量竞争、养殖技术服务竞争、品牌和企业形象竞争 ,现在进入了集品种、价格、质量、服务、品牌、信息、管理于一体的综合市场营销网络的竞争 !市场营销网络远不是单纯的市场渠道问题 ,它实际上代表着一个农牧企业的综合素质和市场营销能力 !因为市场营销网络是一个体系 ,是一个平台 ,是一个航空港 ,是销售网络、服务网络、市场情报网络、广告宣传网络、客户网络、技术网络、管理网络、业务员网络、回款网络、仓储网络的…     

中国饲料市场的营销创新

中国饲料企业整体形势可概括为：产量基本持平．结构有所调整．质量普遍提高．效益明显下降．情绪极受影响．饲料企业的市场营销．没有放之四海而皆准的通用策略．每个企业都应该根据自己的优、劣势和所处的具体环境状况．确定属于自己的独特的发展战略．本文通过对市场进行分析．从营销创新的角度．给企业支招．     

饲料企业传统运输方式向第三方物流转变分析

随着经济全球化竞争的加剧及信息技术的广泛应用,市场机制推动运输行业蓬勃发展,第三方物流公司应运而生.当前,在供应链管理模式下,通过第三方外购物流服务已成企业无法回避的重要问题之一.企业将物流业务外包给第三方物流供应商进行运作,不但可以有效节约生产销售成本,还可提高工作效率和管理水平,符合长期发展战略规划.本文对饲料企业...     

转变思路,实现饲料企业可持续发展

在社会经济快速发展的今天,饲料企业传统的经营思路已经很难适应时代的发展,所以必须加以转变。本文从观念、管理、技术、体制、组织模式、营销策略六个方面的经营思路转变作一简述。     

论饲料企业营销观念的十大误区

饲料企业营销应该从粗放型、科学型向精确型过度。观念决定行动，思路决定出路。营销观念应该首先精确。精确营销要求营销观念不仅不能模糊、似是而非、听起来正确，而且要求绝对正确，否则观念上失之毫厘，行动上就会谬以千里。 　　观念误区并不是完全错误，而是值得检讨，达到逐步精确。我认为以下十个营销观念存在误区，值得我们认真反思，提出来请大家讨论。 1企业要跟着市场走　　市场营销教科书一般强调企业要跟着市场走，但具体到饲料企业就要认真反思。目前大经销商争夺战、价格大战和以赊欠为主要特征的恶性竞争，加上因迁就养殖…     

市场机制下的饲料企业服务营销

近几年来,随着饲料市场竞争的日趋激烈,营销已成为饲料企业成功和失败的重要因素。而且由于饲料科学技术的不断发展,各企业间在饲料产品质量方面的差异将逐渐缩小,这就给企业的发展提出了一个特殊的挑战：怎样使企业在市场中形成一个独特的公司形象和出色的声誉？对于...     

试论饲料生产企业的技术营销

2005年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居世界第2位，总产值超过26004L元，饲料厂家增加到了14500多家，饲料工业呈现出了高速的发展态势。伴随着饲料产销量的提高，新投产饲料企业也随之增加，尤其是四川新增了几百万吨的生产能力，带来了更加激烈的市场竞争，其表现是企业间的发展不平衡，一些企业蒸蒸日上，欣欣向荣，而另一些企业却销量下滑，利润下降，处于被动困难的局面。那么，处于颓势的饲料企业如何扭转不利的局面，如何在激励的市场竞争赢得一席之地，这是摆在企业面前的严峻挑战。     

市场营销理论的转变与发展

市场营销理论是把适当的产品,以适当的价格,在适当的时间和地点,用适当的方法销售给尽可能多的顾客,以最大程度地满足市场需要。随着当前市场动态地发展,市场营销的环境也不断地变化,4P’S与4C’S的转变也越加多元化。从产品策略到满足需求策略的变化的越加具体化。本文以营销理论为基础,分析了市场营销理论的转变,对未来市场营销理论的发展进行了探讨。     

试论饲料生产企业的技术营销

二零零五年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居世界第二位,总产值超过2600亿元,饲料厂家达14500多家,饲料工业稳步健康发展。伴随着饲料产销量的提高,新投产饲料企业也随之增加,便带来了更加激烈的市场竞争,其表现是企业间的发展不平衡,一些企业蒸蒸日上,欣欣向荣,而另一些企业却销量下滑,利润下降,处于被动困难的局面。那么,处于颓势的饲料企业如何扭转不利的局面,如何在激励的市场竞争赢得一席之地,这是摆在企业面前的严峻挑战。我国现代饲料工业的发展已走过了20年,目前,饲料的品质趋同已是不争的事实,仅靠饲料的品质差异赢得市场似乎已不…     

自媒体环境下饲料企业市场营销思路的转变

自媒体环境下,饲料企业的市场营销渠道得到了扩展,有利于通过低成本和灵活多样的营销活动助力饲料企业的可持续发展。为此,面对自媒体给市场营销活动带来的诸多便利,饲料企业要积极转变市场营销思路,以多样化的策略提高饲料企业的市场营销水平,在实现饲料产品促销的同时提高饲料企业的经济效益。     

试论饲料生产企业的技术营销

2005年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居世界第二位．总产值超过2600亿元．饲料厂家增加到了14500多家．饲料工业呈现出了高速的发展态势。伴随着饲料产销量的提高，新投产饲料企业也随之增加。尤其是四川，新增了几百万吨的生产能力，带来了更加激烈的市场竞争，其表现是企业间的发展不平衡，一些企业蒸蒸日上，欣欣向荣，[第一段]     

论饲料企业营销网络的平台建设

饲料企业的竞争由暴利探索期、模式成熟期发展到现在的微利淘汰期，其营销手段也随之由经验型、常规型向竞争型发展。竞争型营销的主要目的就是淘汰竞争对手，主要标志就是科学的差别化的市场营销网络建设，而营销网络建设的关键并不是终端零售的点和营销通路的线的表面组合，其实质和灵魂主要表现在营销网络的十大平台建设。这十大平台分别是：窜货乱价控制平台、营销团队管理平台、网络建设评价平台、商情收集处理平台、客户服务管理平台、销售费用审计平台、物流管理控制平台、理念整合培训平台、计划制定指导平台、促销策划执行平台等。…     

把推销营销化

谁都知道推销与营销是两个完全不同、不在同一层次上的概念，前者属于执行操作层，后者属于管理决策层：前者以自身生产为中心和起点，后者则以消费者及其需求为中心和起点。笔者以为，这两者尽管不在同一层面，但我们完全可以在自己的能力范围内用营销的观念做推销，在推销过程中尽力为自己营造一个利于产品和企业销售的环境，把推销营销化。     

成熟阶段的饲料服务营销

当前中国饲料工业高速发展，但高利时期已经过去，已经进入整合提升、规模规范、稳步发展、利润空间很小、回旋余地不大的行业成熟阶段。随着饲料产品的质量、成本日益同质化、透明化，饲料企业的核心竞争力从生产、销售转向了服务营销。     

饲料营销在区域市场内的整合

怀化市位于湖南省西部,云贵高原东面,在武陵山脉与雪峰山脉之间,与广西、贵州接壤。地理环境以山地、丘陵为主。养殖落后,规模化猪场少,以农村散养为主,饲养管理粗放,但农村各家各户素有养猪的习惯。随着农户思想观念的转变,使用饲料成为农民主要的养殖模式。不断增长的市场需求吸引了大量饲料企业进入怀化市场,导致竞争加剧。在各厂家还围着地区级代理商生死搏杀时,某公司经过市场调查,制定