汇力肥 改天换地

<正>天更蓝、水更清、地更肥、食品更安全!四川汇力农资连锁股份有限公司成立于2003年,公司主要从事氮、磷、钾肥、复合肥等各类化肥及其他农产品销售的连锁经营。公司综合实力位居中国农资流通销售企业前十,是中国最大的民营化肥销售企业,商务部、省政府"万村千乡市场工程"优秀企业,中国农资流通排头兵企业、优秀农资经销商企业、中国农资经销商最佳合作厂商、全国十佳农资流通企业,是农业部及四川省测土配肥定点生产企业、全国配方肥推广试点企业。     

沃尔得:品牌战略发展之路

<正>1998年11月,国务院《关于深化化肥流通体制改革的通知》的出台拉开了化肥流通体制改革的大幕。随着市场的全面放开,各级农资企业的发展也是"各显神通"。在这个过程中,农资企业的品牌意识也开始"苏醒",越来越多的农资人开始思考:面对9亿农民,农资品牌究竟意味着什么?怎样才能打造一个具有影响力的农资品牌?正是在这样的大背景下,江西沃尔得农资连锁集团有限公司应运而生。     

2019年农资市场三大痛点

今年的农资市场,总体上就两个字——“低迷”。从农资生产企业到农资批发商,再到农资零售店,完全看不到往年的激情澎湃。当然,不排除局部市场比较火爆,但放眼全国,农资流通行业仿佛陷入了一种“魔咒”,破咒突围者寥寥无几。疲软的市场也影响了农资市场正常的循环轨道,最大的一个改变就是往年扎堆的各式产品订货开始明显减少。有基层农资店感叹,往年每到农闲之时就会被厂家邀请参加一些订货会,无论会议规模大小,只要有足够的促销政策,就会有不错的收获。但今年不同了,2019年农资市场三大痛点无论是会议数量、规模还是促销力度都小于往年,因为厂家清楚,即使花巨资招待大家也达不到理想的效果,还不如能省则省。     

登陆“新三板”,农资企业准备好了吗?

<正>根力多上市了?他们从流通转型生产才几年,就实现了上市?新三板是什么?上新三板有什么好处?如何上新三板?8月26日,河北根力多生物科技股份有限公司成功登陆新三板的消息通过中国农资手机报和微信平台发出后,记者就接到了众多农资同仁的咨询电话。一时间,"上市"、"新三板"成为农资行业关注的焦点。     

山东省农业生产资料有限责任公司

<正>山东省农业生产资料有限责任公司,系山东省农资流通龙头企业,有近60年的农资商品经营历史,长期以来一直发挥着农资经营主渠道的作用。公司是商务部"万村千乡市场工程"首批试点企业、"新网工程"建设示范企业、国家和省级化肥淡季商业储备承储企业、山东省流通业30强企业、山东省重点服务业企业,同国内多家名优大中型化工企业建立战略合作伙伴关系,与30多个国家有贸易往来。     

在巴蜀大地续写“倍丰”的故事——访黑龙江倍丰农资集团四川倍丰农资有限公司总经理宋奉武

<正>2011年春天,在黑龙江倍丰农资集团"一业为主,多元发展"发展战略的指导下,四川倍丰农资有限公司正式成立,这也标志着黑龙江倍丰农资集团向西南市场进军迈出了重要一步。近日,围绕着如何在竞争中准确定位?在困难面前怎样寻找机遇?公司未来如何实现又快又好发展等话题,记者专程赴成都采访了该公司总经理宋奉武。一业为主多元发展《中国农资》记者:四川倍丰农资有限公司成立的背景是什么?其主营业务具体涉及到哪些方面?宋奉武:黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司是黑龙江省内最大的农资企业,是黑龙江省化肥流通的主渠道。年产、销化     

农资市场窜货问题浅析

<正> 从国发39号文件进行化肥流通体制改革到现在已经两年多了。农资市场特别是化肥市场逐渐从混乱走向有序、从动荡走向平稳。营销的重要性已被越来越多的化肥生产厂家和农资流通企业所接受。几乎所有的农资企业都在致力于拓展市场,将市场做大,而管理工作却往往滞后,以致于留下许多隐患。     

新时期福建农资流通体系创新发展的思路与实践

随着我国"农药管理条例"、"种子法"等有关文件的颂布实施和我国履行WTO农业贸易承诺,旧有的"一主两辅"的农资流通体系被打破,农资流通逐步朝市场化的方向发展,农资流通体系也逐步向多种流通渠道、多种经济成分、多种经营形式的格局转变.当前,相关行业纷纷涉足参与经营,农资市场竞争日益加剧,使得农资市场良莠不齐,生产经营假冒伪劣商品以及坑农现象时有发生.在这新旧流通体制交替之际,农资市场要建立一个既能符合农资生产企业、农资流通经营企业利益,又能符合农民使用者利益的新型农资流通体系,值得探索与实践.     

杨建平谈 在市场变革中探寻厂商升级新支点

<正>最坏的市场是最好的时机"最坏的市场也是最好的时机",杨建平表示,实际上,尽管当前农资流通行业的利润率越来越低,经营也相对困难,但市场不好不代表没有机遇,相反会给一些有实力的企业带来更大的发展空间。"试想一下,如果行业所有的企业都发展十分顺利,那么就不会存在兼并、重组等现象。现在是面临提高行业集中度,企业突破发展的重大机遇。"杨建平指出,现在流通企业发     

新形势下农资系统经营的发展思路

<正> 1998年11月国务院39号文件下发以来,农资市场发生了根本性的变化。由过去单一的计划经营,转变为依靠市场调节的开放经营,这就促使农资经营企业解放思想,拓展思路,尽快适应新的市场形势。面对市场找出路,开拓经营求发展,我们认为应着重以下几方面。 一、首要任务是战胜自我 随着农资市场的逐步开放,工厂、农业“三站”、个体商贩都成为农资系统的竞争对手,但这并不是农资系统最大的问题,最     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴:     

论大型农资流通企业的品牌战略

<正> 化肥经营由计划体制向市场体制的历史性转变,对农资企业提出了生存与发展的重大挑战。化肥经营由卖方市场转向买方市场,农资流通企业面临着经营主体多元化、经营方式市场化的强大竞争压力。 几十年的计划经营,使大型农资流通企业具备的优势和存在的不足都很明显。先天的不足表现在“上不着天,下不着地”。化肥资源掌握在工厂手里,而实实在在的市场则掌握在基层农资经营单位手中。同时,它又具备很多优势。大型农资流通企业一般都设     

在所谓的淡季中用心经营

<正>产能过剩、天灾人祸、政策控制……很多悲观的词汇都出现在这两年的农资圈中,几乎每个农资企业都备感市场的压力,大家已经不再说"看不懂市场"。而是开始学会习惯农资市场的平淡。     

企业做大做强的思考

开栏的话: 从本期起,《农资科技》新辟“老总视角”栏目,旨在对入世后,中国的农资流通企业的发展思路,对农资系统内外的联合,对农资市场的分析与预测,对市场网络建设,对企业的经营与管理等诸多方面作一探讨。本期以安徽省农资公司副总经理程书泉的《企业做大做强的思考》为开篇,我们期盼更多有志于振兴农资流通企业的老总不吝赐教,踊跃撰稿,共同将这一栏目办活、办好,进一步促进农资流通企业的改革与发展。 ——编者     

诚信经营 心系“三农”——记河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥

<正>化肥经营全面放开已10多年了。伴随着中国农资流通体制改革的大潮,全国百佳农资"常青藤"——河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥见证了农资流通体制改革10多年来艰辛的转变历程。他所带领的河北金桥农资有限公司,在风云变幻的农资市场中奋力拼搏;在服务"三农"的道路上辛勤耕耘、无私奉献……求真务实是改革之本1992年,苏东桥接任河北景县农资公司经理,当时企业负债690万元,亏损就达420万元,由于连续亏损,干部职工连续几个     

农资市场的个性化需求亟待满足

<正>个性化需求与固定化配方的矛盾是农资人亟待破解的难题。以前,中国农资市场经历了二次矛盾。第一次是上世纪末以前,农资市场的基本矛盾是产品处于严重供不应求状态。第二次时间是上世纪末到本世纪前十年,农资市场的基本矛盾是产品处于严重供过于求状态。个性化需求与固定化配方的矛盾是我们说的第三次矛盾。经过调查研究发现家庭农场对现存的农资经营服务并不满意。这"不满意"意味隐藏着深刻的矛盾性,那么这"矛盾性"是什么呢?我们经过深刻分析发现农资市场根本问题还是供给与需求之间的矛盾,但供给与需求的内涵却发生了根本性变化。这就是个性化需求与     

当前农资市场存在的问题与对策

文章针对当前农资市场的现状分析认为,一方面农资管理部门要从农资市场管理上下功夫,加大查假、打假力度,确保农资质量;另一方面农资生产流通企业要改变经营机制,创立农资经营品牌,注重产品质量,创新流通体系,建立自己的营销网络,加大科技服务力度,推行全方位的服务性营销模式。     

互动链条型管理让万庄具备渠道性和可控性

<正>万庄物流最特殊的地方是具备渠道的能力。由于万庄集团有着农资流通的基础,所以其体系建设依然保留着农资流通的基因。目前万庄以郑州农资物流为总部,连接河南省40多家区域仓储配送中心,仓储面积达到30万平方米,储存能力达到200万吨,建成了覆盖全省的配送网络,形成了完善的县级仓储配送中心,连接1000家终端经销商。河南农资市场中活跃的大型化肥企业基本都是万庄的客户。河南省商务厅将全省万村千乡市场工程的建设交给了万庄,并且是发改委     

走出一条“一业为主,综合经营”之路 老农资人张永埔谈农资流通企业转型发展

<正>近年来,中国农资行业跌宕起伏,转型升级进程持续加速。在此背景下,行业洗牌仍未停止且愈演愈烈,市场竞争逐渐趋于白热化。"落后就要淘汰"是所有农资企业都要面临的一个很现实的问题。其中,农资流通企业作为将农资产品转变为农资商品的中间环节,它所承受的压力尤为巨大。一方面要面对产能过剩、利润率下降的市场现状;另一方面还要应对下游客户需求的变化,做好服务转型。在巨大·········     

拓展经营网络 强化综合服务——山东诸城农资公司全方位开拓农资市场

<正> 自去年以来,山东省诸城市农业生产资料公司在市农行贷款1400万元的支持下,把全方位开拓农资市场作为工作重点和主攻方向,拓展经营网络,扩大规模经营,强化农资科技服务,使农资经营更贴近农业、农村和农民,初步建立起一个融销售与科技服务于一体的新型农资商品流通网络体系,不但有效地支持了全市农业生产的发展,而且提高了企业的竞争能力和经济效益。去年全公司农资经营总额达1.1亿元,实现利税36万元。