业务员素质也要提升

销售员的任务就是销售产品。维护市场和客户。肥料销售员也是一样。但是我国肥料行业发展这么多年。很多地方时肥料业务员要求还是那种简单的销售肥料。早期大家都在建设自己的渠道．寻找合适的代理商．现在渠道基本成熟．产品相似度增加,市场竞争激烈,所以很多企业开始招聘农化服务人员,但是又对他们不重视．     

2009新型肥料的蓝海之年——新型肥料上半年销售情况调查

2009年的夏天已经过去,但是诸多大化肥企业的销售人员没有感受到春天的到来。造成大化肥今年出现销售困难的直接原因就是产品同质化严重、市场供应过剩严重,诸多相似的企业在红海中拼杀得火热,然而最终发现经销商并不买账。然而,我们却发现很多新型肥料企业不仅没有因为经济危机出现销量下滑,反而在今年迎来了发展的春天,销量增幅在50%以上都是比较普遍的现象,有很多企业今年的销量增幅有望达到100%以上。也许传统的大型化肥生产企业对这些新型肥料企业有些不屑,但是对于经销商来说,他们所要代理的是一个没有什么竞争对手的产品,而且这个产品有自己非常独特的效果,最重要的是,这些新型肥料企业的营销策略要更加细致和贴心,让经销商可以放心地去代理这个产品,是新型肥料企业让经销商在一个几乎没有竞争对手的蓝海中很容易获得较高的利润,这也许就是今年经销商经营新型肥料热情高涨的原因。     

服务竞争怎么做

<正>几个好友坐下来,讨论企业农化服务如何做。首先可以肯定的是农化服务肯定是由农化产品企业来做,目前企业的农化服务更多的是委身于销售后面的一个小兵。农化服务人员没有相应的地位,他们所做的服务还是局限于讲课、示范、推动销售。从企业来讲促进销售是核心,但是农化服务不能被重新认识,他的功能就不能得以施展。随着企业对广告的投入,可能还会感觉农化服务部门就是个摆设。企业做了这么多年农化服务,早期可能更多地侧重产品的推广、指导使用、试验示范等方面,所以企业对农化服务还是很     

“三力”搞定销售

销售，成为许多企业和营销人员的“瓶颈”，优秀的销售人员能够让企业的产品在赢得眼球与市场的同时赢得美誉与口碑。对于优秀的销售员，一般都是通过“三力”销售的，一是影响力，例如良好的演讲能力与产品演示技能、善于倾听客户的想法、与客户和潜在客户等进行有效地沟通、通过说服和劝勉等对客户施加影响，拿到定单，从而实现自己的目标与理想；二是人脉力，优秀的销售人员能够通过培育人脉、经营人脉来促进产品的销售；三是学习力，是一种个人的竞争能力，是通过不断的、不同形式的学习来增强对产品和消费者的了解，从而更好地销售产品。     

客户开发10大技巧

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最要害的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人.     

一切围绕市场转 一切围绕市场干 山东奥宝集团以质量深耕市场

<正>"河北有黑土、白土、红土,土质情况复杂,我们可以安排农化服务人员到你们那地方进行测土试验,选择适合当地土壤结构的肥料让你做销售     

山东省德州市齐河县植物医院 李秀红:发挥技术优势 做好配套服务

<正>"卖缓控释肥和其他肥料不一样,根据这两年的销售规律来看,销售普通肥料量大的经销商并不一定能销售好缓控释肥,反而是服务好技术强的推广人员才能销售得好。"快人快语的李秀红一谈起推广缓控释肥经验就表示,现在卖肥料     

销售员的五大禁忌

<正>从销售心理学来讲,很多客户都怕你质疑他们的理解力。如果针对一个事情,你一直跟客户抬杠,让客户产生了逆反心理,这样即使是马上要成的单子也会被搞砸。除了说话的方式,销售员还需要注意什么呢!下面跟大家一起来分享下,销售心理学之销售员的五大禁忌。禁忌一、不说主观性很强的议题如果你是一个刚入行的新人,没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情可以控制好时间和结局,那就不要谈好了。因为说主观性很强的议题丢单的例子比比皆是。比如新入行的新人由于     

农资销售 谁主沉浮

做销售本身就是一种挑战,很多人把它叫做一场没有硝烟的战争,的确如此,其实我们每个人都是销售人员,只不过我们所从事的行业不同罢了,很多所谓的专家还研究出了PS和4P销售法.到目前为止我也不知道是什么含义,其实也没有必要去知道,销售的本身就是在销售自己,销售自己的思想、销售自己的智慧,在产品同质化的今天其实并非产品的竞争,更确切地说应该是智慧和人的竞争.     

农民渴求什么样的服务

一、农民需要我们提供什么服务 1.对提供销售服务,广大农民表现了一种近乎超常的渴求.由于多年来受农产品"卖难"的影响,许多农民迫切需要社会提供及时而有把握的销售服务.他们最希望:(1)提供"订单",帮助农民按照合同生产,特别是帮助农民销售产品;(2)建立农副产品专业批发市场,帮助农民直接销售产品;(3)国家扩大农产品收购量,缓解"卖难"压力;(4)可以组织集体或个人直接上门收购农副产品,尽量拓宽销售渠道.     

农化人员素质要求篇:看重专业 看轻年龄

<正>随着农资行业竞争的加剧和科学施用农资产品的要求,农化服务在农资销售过程中扮演着越来越重要的作用,因此农化服务人员的招聘在业内变得越来越常见,与招聘销售人员时最看中沟通和协调能力不同,业内企     

成都世纪浪潮农资有限公司

成都世纪浪潮农资有限公司是一家集产品生产、技术推广、农化服务、产品销售为一体的综合性公司。目前生产有金太阳系列品牌肥料，销售方面已形成以肥料为主，农药为辅的农资销售体系。拥有直属经营网点近千家，遍及四川省所有的蔬菜和果树等经济作物产区。     

销售人员如何炼就阳光心态

在现实生活中,每个人无时无刻都在进行着销售,有的人在销售产品、有的人在销售服务、有的人在销售个人形象、观点、努力获取别人的认同。     

重视六个细节，为你的销售工作锦上添花

销售说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但也不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节。实际上就是满足客户被尊重的心理需求。     

销售工作需重视六个细节

销售说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但也不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上就是满足客户被尊重的心理需求。     

晋丰煤化工面对面服务赢市场

<正>"金杯银杯不如老百姓的口碑,作为一个销售企业,我们需要给农户提供优质的尿素产品,产品好不好,农民说了算,效果好不好,农民的话最有说服力。要想打开市场,产品下乡,送肥到户,赢得农民的认可,是我们需要坚持走好的一条销售途径。"山西晋丰煤化工有限责任公司销售人员如是说。为了更好地为农服务,在春耕备肥旺季,销售部调整销售策略,除了正常的铁运、汽运以外,地销也成为重要销售途径。成立销售下乡业务组,带着公司的尿素产品进行地销     

你的性格适合做销售吗?

在很多人看来,只有那种能说会道的人才适合做销售,对于不爱讲话的人来说,做销售是不会成功的,但事实真的是这样吗?成功的销售人员可以归结为两个类型:猎人型销售和农夫型销售。猎人型销售猎人属于游牧民族,非常擅长逐水草而居,在商战中,他们聪明、有见识、有冒险精神和进取心,因为嗅觉灵敏,猎人型销售非常擅长寻找新商机、新业务,开发新客户。但猎人的不足是:"打一枪换一个地方",他们喜欢新鲜刺激的事情,对于一成不变的人与事,通常容易厌倦,老客户对于他们常常会失去挑战,反不容易得到他们的重视,因     

要得到农民认可,肥效是关键

<正>高碑店市生产资料公司化肥销售一处经理李义中:什么样的肥料是好肥料,怎样才能让农民认定为好肥料?这几乎是摆在所有农资销售人员面前的问题。但对于河北省高碑店市生产资料公司化肥销售一处李义中来说,他只认一个理,"真正能起到效     

寻才启事

<正>岗位名称:差异化产品部总监工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异化肥料或新型肥料(缓释肥料、缓控肥料、水溶性、滴灌肥、有     

识“标”知本

<正>有些企业在给业务员培训时增加产品标识规范的内容,表面看这个似乎和销售没有太大关联,其实不然,尤其是从代理商的角度考虑,他们还是需要厂家业务员能够给他们一些客观的指导。有时候他们通过价格大概能够猜到某些产品有问题,但是谁又能做到把所有产品送检化验呢?在给销售人员讲解肥料外包装知识时,主要内容就是针对各产品标准、肥料包装标识的强制性国家标准、广告法、消费者