农资电商考验企业服务能力

<正>农资电商很特殊,网上交易还有术。真正服务要体现,农化服务真功夫。农化服务伴随着农资企业的成长,农资企业在传播农业知识,推广农业技术,引导新产品使用等方面做出很多工作。农化服务成为农资企业未来都必须考虑的问题。眼下,农资行业与电子商务的结合,被更多人关注。国内大型电商企业进军农资行业成为热门话题,也有行业内人士称农资行业特殊,专业性强,对售后服务要求高,现有日常电商平台很难适应农资行业。     

服务竞争怎么做

<正>几个好友坐下来,讨论企业农化服务如何做。首先可以肯定的是农化服务肯定是由农化产品企业来做,目前企业的农化服务更多的是委身于销售后面的一个小兵。农化服务人员没有相应的地位,他们所做的服务还是局限于讲课、示范、推动销售。从企业来讲促进销售是核心,但是农化服务不能被重新认识,他的功能就不能得以施展。随着企业对广告的投入,可能还会感觉农化服务部门就是个摆设。企业做了这么多年农化服务,早期可能更多地侧重产品的推广、指导使用、试验示范等方面,所以企业对农化服务还是很     

农化服务与新型肥料技术创新

<正>当前,我国化肥产业产能过剩问题凸显,国内注册在案的生产企业多达4000家。各个生产企业为了争夺市场,提升业绩,都相继开展了农化服务工作。由于农业科技人员和经销商的介入,农化服务发展到今天,逐步形成科技人员、生产商、经销商等服务于农民的一个完整体系。农化服务是衡量企业竞争力的重要标准农化服务,从广义上讲是农业的社会     

我国复合肥企业实现农化服务发展的探讨

在我国复合肥行业严重过剩、规模化农业经营主体发展迅速的背景下,发展农化服务成为我国复合肥企业占领市场、实现转型发展的重要途径。以国内外大型化肥企业发展农化服务模式为例,探讨了我国复合肥企业如何实现农化服务的进一步发展。     

生态肥料创新增效 以质取胜突出重围

在当前化肥行业的发展形势下,中国化肥的总需求相对稳定,但氮、磷肥产能过剩已是不争的事实,未来的市场竞争将日趋激烈。为了应对激烈的市场竞争,化肥企业在努力寻找竞争中的突破点。近日,在中国石化联合会农化服务办公室与中国化工企业管理协会共同举办的第四届全国农化服务工作年会暨2014年生态肥料战略发展研讨会上,国内知名专家、相关协会领导、肥料生产企业代表等就行业发展中企业如何突出重围展开了讨论。大家认为,在传统肥料同质化竞争中,企业需创新技术、创新服务,以质取胜才能使企业站到行业的最前端。     

农资经销商对农化服务投入产出效益分析

农资经销商是现代化肥企业开展农化服务的重要生力军,是现代化肥企业农化服务网络布局中的重要一环,积极引导和激发农资经销商开展农化服务,是农资经销商提高市场占有率和获取个人收益最大化的重要手段,也是现代化肥企业抢占市场终端,实现企业、农资经销商双赢的的重要手段.典型农资经销商的综合分析表明,农化服务的投入与所销售产品的销售量和个人收益呈正相关,均达到极显著水平.     

营以农化服务为切入点——红日阿康农化服务17年侧记

<正>随着复合肥市场竞争加剧,产品从多元化的鱼龙混杂到同质化的亮点不足,企业如何以逐年增量的态势稳中求进,成为大家共同面对的问题。如何破解这难题?红日阿康的选择是在注重产品研发的同时,以农化服务为切入点全力发展公司营体系。建立农企连接纽带,提升企业形象农化服务是企农之间共建新农村的联系纽带。1997年成立的"农化服务中心"使红日阿康农化营逐渐成为企业营战略中的王牌之。该机构成立17年来,直致力于为农化提供更好的服务。从发明专业测土箱始,农化服务中心逐步确立了九大专业化管理程     

大力开展新兴业务提速“农资下乡”行动——访中农集团控股股份有限公司新产品及农化服务部经理刘庆胜

中衣控股是中国农业生严资料集团公司、中国平安、国内知名农资企业等联合发起设立的大型股份制公司,公司注册资金12亿元人民币。承接了中农集团化肥业务的整体资产,以化肥相关业务为核心,将发展成为化肥生产、销售、进出口及农化服务一体化的现代企业。新产品及农化服务部是中农控股的一个新部门,主要职能是负责肥料新品种的调研、开发和经营工作;负责开发差异化营销方案;负责组织农化服务的研发和标准的制定,并指导公司相关部门的农化服务工作。中农控股当前正大力推广财政专项资金扶持项目“农资下乡”行动．更是铪新产品及农化服务部提供了广阔的舞台,按照中农集团的整体战略和部署,新产品及农化服务部将着力在发展小型合作社、推广新型肥料、为农民提供增产增收方案、实行打包农业等方面做一些有益尝试。     

中国农化服务的主要内容与发展现状

农化服务是连接配方制订、工业化生产和推广应用三大产业过程的桥梁,在复混（合）肥生产销售过程中具有重要的作用。对国内外肥料发展的现状进行了分析,初步阐述了中国农化服务发展现状。国内外肥料企业农化服务发展存在较大的差异,当前农化服务的主要内容包括三级培训网、基础研究试验网、推荐施肥示范网、专家服务网等网络的建设。提出了当前我国农化服务体系所存在的问题,并以中国-阿拉伯化肥有限公司农化服务体系为例,对农化服务的内容进行了详细的剖析,以期为这些问题的解决提供借鉴。     

关于中小复混肥料企业开展农化服务的思考

开展农化服务是现代农业和化肥企业发展的需要,化肥企业通过开展以配方施肥为核心的多方位农化服务,可以获得良好的经济效益、社会效益和生态效益。阐述了开展农化服务的必要性,提出了开展农化服务的措施。     

中国首家农化供应链有限公司成立

12月25日．农化行业传来喜讯，中国首家专业农化供应链企业——广州易合通农化供应链有限公司在广州诞生，全新的商业模式标志着农化行业供应链整合时代的到来，给低迷的农化行业注入了一股新鲜的血液。     

打造核心竞争力 拓宽发展新思维——杜晖谈新形势下农化企业的转折和突破

<正>当前,我国农化行业面临着产品创制瓶颈、环保政策高压、市场竞争白热化以及亟待全面提升为农服务手段等多重发展困境,中国农化企业的未来出路在何方?中国农化企业如何转型升级实现逆势突围?在第四届农药经济运行分析会上,北京燕化永乐生物科技股份有限公司总     

中国石化协会农化服务办公室挂牌

近日，中国石油和化学工业协会农化服务办公室成立。这是继30年前原化工部提出农化服务概念后，石油和化工行业面对新农村建设的新形势和新局面，成立的全行业农化服务专业机构。农化服务办公室须以服务为宗旨，也要加强行业自律。     

我国农资营销企业农化服务模式探析

针对寿光市集约化蔬菜种植情况下农资企业农化服务现状,在调查分析的基础上,结合农户和企业对农化服务模式的需求,运用实地数据采集、问卷调查等方法,总结了农资企业存在的活力强、效率高的农化服务模式,主要为媒体宣传模式、技术下乡模式、示范户模式3种。     

天脊文化下乡指导科学施肥

<正>天脊集团紧紧围绕文化下乡、科学施肥、直面指导、售后服务等关键环节,注入服务要素,推动服务升级,以此巩固市场、拓展市场。图为企业农化服务人员走进山西长治市郊区下秦村服务农民。     

化肥销售员将成为农化服务主体

<正>农化服务日益成为农资流通中的重要环节,有人说,从事农化服务工作的群体应该是各级农业技术推广部门的工作人员,也有人说要培养一批农化服务的党员,也有人说培养具有农化服务知识农村经纪人。现在许多生产企业也在培养大量农化服务人员奔波在农村一线,还有广大的经销商也把自己的农化服务人员放在农民身边。看上去,农民身边的农化服务人员来源很多,但是哪个来源可能成为今后市场的主体呢?笔者认为,最终能够发展壮大、发挥主要作用的应该是以生产企     

江西六国蝉获全国农化服务中心认证

<正>本报讯日前,在第四届全国农化服务工作年会上,江西六国化工有限责任公司被中国石油和化学工业协会农化服务办公室授予"全国农化服务中心"。中国石油和化学工业协会农化服务办公室的前身为"全国化工农化服务办公室",1999年6月,全国共有100多家化肥生产企业获得"全国化工农化服务中心"称号,该公司名列其中;2009年,农化服务办公室重新审核命名了全国23家化肥生产企业为全国农化服务中心",该公司再     

农化服务信息化的现状及问题探讨

【目的】随着农业信息化的发展,信息化技术正在改变传统农化服务的方式和模式。探究各农化服务信息化平台发展现状和发展趋势,是提高农化服务质量和实现科学施肥的重要途径。【方法】在总结美国、日本农化服务信息化发展历程和现状的前提下,选择当前我国不同服务主体建设的农化服务平台分析农化服务面临的困难和问题,并着重分析了企业农化服务平台的农化服务信息化内容、模式和用户体验。【结果】我国农化服务信息化发展仍处于起步阶段,仅仅依靠政府平台进行公共服务困难较大,而市场化机制中企业平台仍偏重于产品,技术服务仅作为附加属性;产前、产中、产后全链条的服务体系尚未建立;服务主体之间协作不足,未形成合力;商业机制处于摸索阶段,无成熟模式。【结论】目前农化服务信息化进入了瓶颈期,市场机制发展缓慢使得农化服务类新型创业和投资主体信心不够,政府应发挥组织协调作用,做好大数据建设、基础性服务系统建设、农户培训等工作,同时引导服务主体加强协作、深化各专项职能;企业在开展线上农资产品销售时应重视线下的配套服务,既要加强服务人员的专业技能、创新用户体验激励办法,也要发展大数据为基础的人工智能工具开发,提高服务质量。     

农化生产企业管理成本探讨

农化生产企业要实现成本领先,应该从企业的价值活动中控制其管理成本,企业的基本活动包括进料后勤、生产作业、发货后勤、销售与售后服务,控制了基本活动的管理成本就控制了价值活动的管理成本.从进料后勤、生产作业、发货后勤、销售与售后服务这几方面论述了农化生产企业管理成本的控制方法.     

农化人员素质要求篇:看重专业 看轻年龄

<正>随着农资行业竞争的加剧和科学施用农资产品的要求,农化服务在农资销售过程中扮演着越来越重要的作用,因此农化服务人员的招聘在业内变得越来越常见,与招聘销售人员时最看中沟通和协调能力不同,业内企